Ang consumerism sa 2019 at higit pa ay seryosong negosyo.
Ang mga mamimili ay napuno ng mga pagpipilian, na nangangahulugang ang kumpetisyon sa mga negosyo ay maaaring maging mabangis.
Ayon sa pananaliksik, mayroon ka lamang 15 segundo upang wow isang bagong bisita sa website bago sila potensyal na mawalan ng interes at umalis.
Iyon ang dahilan kung bakit napakahalaga ng iyong panukala sa halaga - kung hindi mo mapatunayan ang iyong halaga nang mabilis, sa kasamaang palad ka ay maiiwan sa alikabok.
Ngunit ano ang isang panukalang halaga, at paano ka makakatiyak na ipinapako mo ang iyo?
OPTAD-3
Iyon lamang ang gagawin namin sa artikulong ito.
Tukuyin ko ang termino at lalakasan ka sa pamamagitan ng 10 kahanga-hangang mga halimbawa ng panukala sa halaga ng tatak. Pagkatapos, bibigyan kita ng ilang mga payo sa kung paano lumikha ng isang panukalang halaga para sa iyong sariling negosyo.
Gawin natin ito.
Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.
Magsimula nang LibreAno ang Proposisyon sa Halaga?
Sa madaling sabi, ang iyong panukala sa halaga ay isang maikli na paliwanag o ilustrasyon kung bakit dapat makipag-negosyo sa iyo ang isang customer.
Dapat masakop ng iyong panukala ang halaga ng tatlong mga elemento:
- Ang pangako ng ihahatid mo sa iyong mga customer
- Ang mga benepisyo na aani ng iyong mga customer
- Bakit ka nila dapat mapili kaysa sa kumpetisyon
Walang 'tamang' diskarte sa paglikha ng isang panukala sa halaga.
Ngunit mayroong isang malaking patakaran na dapat sundin: ang panukala sa halaga ng iyong negosyo ay dapat kabilang sa mga unang bagay na nakikita ng mga bisita sa website kapag nakikipag-ugnay sila sa iyong negosyo.
Nangangahulugan ito na dapat mong layunin na ilagay ang impormasyong ito sa itaas ng scroll sa homepage ng iyong website, na kung saan ay ang lugar na unang nakikita ng mga bisita kapag naglo-load ang pahina, bago nila i-scroll pababa ang natitirang pahina.
At ang mga mensahe na iyon ay dapat na palakasin sa buong marami - kung hindi lahat - ng mga touchpoint sa iyo paglalakbay ng customer kasama ang iyong tatak.
Kung mayroon kang isa, dapat kasama rin sa iyong panukalang halaga ang iyong natatanging panukala sa pagbebenta , o ang bagay na pinaghiwalay ka sa lahat ng iyong kakumpitensya.
Upang mabigyan ka ng isang mas mahusay na ideya ng maraming mga paraan upang ipahayag ang isang malakas na panukala sa halaga, tingnan natin ang ilang mga kahanga-hangang halimbawa.
10 Mga Halimbawa ng Pinakamahusay na Halaga ng Proposisyon
1. Mamili
Mahalagang sinasabi ng panukala sa halaga ng customer ng Shopify na magagawa nito ang lahat ng kailangan mo, lahat sa isang solong platform.
Nagsasalita ito sa ilan sa mga pangunahing pangangailangan at alalahanin ng isang tao na pagsisimula ng bagong negosyo : lahat ng ito ay makakakuha ng tunay na napakatinding, tunay na mabilis.
Ngunit pinapaginhawa ng Shopify ang pagkabalisa at ginhawa ang mga bisita sa pag-alam na mayroon silang tulong.
Sinasabi ng website ng kumpanya na sinusuportahan ng platform ang mga customer na 'mula sa unang pagbebenta hanggang sa buong sukat,' at nagtatampok ng lahat ng kakailanganin mong simulan, ibenta, pamilihan, at pamahalaan ang iyong negosyo.
Upang mai-back up ang lahat, ang apat na item na iyon ay may sariling pahina sa pangunahing nabigasyon ng website, pinapayagan ang mga gumagamit na direktang galugarin kung paano makakatulong ang Shopify sa bawat isa sa mga aspeto ng pagsisimula, pagpapatakbo, at pagpapalaki ng isang negosyo.
kahulugan ng btw sa social media
dalawa. Buhok na Luxy
Ang Luxy Hair ay gumagawa ng isang solidong trabaho ng 'pagbebenta' ng mga clip-in na extension ng buhok sa ibaba ng scroll sa kanilang homepage.
Ang panukala sa halaga ng produkto ay nagsisimula sa isang seksyong 'Tulad ng nakikita at itinampok sa' na naglilista ng lahat ng mga malalaking pangalan na na-promosyon ang tatak, tulad ng Teen Vogue, The Huffington Post, BuzzFeed, at Glamour.
Ang pamamaraan na ito ay tinatawag patunay ng lipunan , at ito ay isang diskarte ng slam-dunk para sa mabilis na pagbuo ng tiwala.
Ang site ay nagpapatuloy upang magbigay ng limang malalakas na puntos na nagpapaliwanag ng produkto, mga pakinabang nito, at kung paano nito malulutas ang mga karaniwang sakit na puntos na kinakaharap ng maraming tao kapag naghahanap ng tamang mga hair extension.
Nagpapakita rin ito ng magagaling na 'bago at pagkatapos' na mga larawan para sa isang visual na pagpapakita ng mga tunay na resulta.
Ang charity charity na non-profit: ang tubig ay nakatuon sa pagbibigay ng mga pamayanan sa buong mundo ng malinis na inuming tubig.
Inilahad ng mga pinuno ng kumpanya na naniniwala silang maaari nilang wakasan ang krisis sa tubig sa habang buhay natin. Sa itaas ng scroll ng website, nakakakita ka ng isang headline na nagsasabing 100% ng iyong mga donasyon ay mapupunta sa dahilan.
Ito ay isang halimbawa ng paggamit ng kanilang panukala sa halaga ng kumpanya upang mabawasan nang diretso sa gitna ng kontrobersya sa sektor na hindi kumikita. Maraming mga samahan ang gumagamit ng mga donasyon upang masakop ang kanilang mga gastos sa pagpapatakbo, na maaaring mapataob ang ilang mga donor kapag natuklasan nila na isang bahagi lamang ng kanilang donasyon ang napunta sa dahilan.
Apat. Crossrope
Ang Crossrope ay isang natatanging lubid sa paglukso na may napakalinaw na panukala sa halaga ng produkto. Sinabi nila na flat-out nila na ginawang perpekto nila ang lubid sa paglukso gamit ang 'maselan na engineering' at 'mga oras ng pagsubok.'
kung paano mag-repost sa instagram gamit ang repost
Malinaw na ang mga gumagawa sa likod ng Crossrope ay naglagay ng maraming gawain dito, at malinaw nilang ipinapaliwanag ang mga elemento ng kanilang disenyo na ginagawang natatangi at de-kalidad ang mga tool sa pag-eehersisyo.
Sa ibaba mismo ng kulungan ng homepage, makakakita ka ng apat na puntos na sumusuporta kung bakit ito ang perpektong lubid ng paglukso: ang mga ito ay may timbang, matibay, napapalitan, at mayroon silang mga hawakan na may mahusay na pagganap.
Ang kumpanya ay mayroon ding matalinong mga pangalan para sa dalawang uri ng Crossrope: ang set na 'Kumuha ng Lean' at 'Kumuha ng Malakas' na hanay. Naiiba ang dalawang uri habang malinaw na sinasabi ang benepisyo para sa customer.
5. Evernote
Abala ang lahat. Ang homepage ng Evernote ay nagpapakita agad mula sa paniki kung paano ito makakatulong na makatipid sa iyo ng oras at mapalakas ang iyong kahusayan sa araw-araw.
Kaagad nitong sinasalita ang mga pangunahing hangarin ng kanilang mga customer, na kinabibilangan ng mga bagay tulad ng walang kahirap-hirap na organisasyon, pagkuha ng mga tala saanman, pagbabahagi ng mga ito sa sinuman, at paghanap ng lahat ng kanilang impormasyon nang mas mabilis.
Sinuman na may kanilang mga tala na nakakalat sa paligid ng iba't ibang mga pisikal na notebook, email, at Word doc ay maaaring magpatunay na ito ay isang hindi maginhawang problema, na ginagawang mas nakakaakit ang mga pangako ni Evernote.
Dagdag pa, ang call to action (CTA) Dinadala ka ng button nang diretso sa isang libreng pag-sign up, na kung saan ay lubos na kapaki-pakinabang para sa pagpapatunay ng halaga sa harap ng mga kakumpitensya.
6. ClassPass
Sa itaas ng scroll sa homepage ng kumpanya, ang ClassPass ay mabilis na nagbibigay sa iyo ng mga pangunahing benepisyo ng kanilang modelo ng negosyo:
- Hindi kailangang mangako sa isang solong gym o uri ng pag-eehersisyo
- Maaari kang pumili ng anumang gym o pag-eehersisyo nang direkta sa pamamagitan ng ClassPass app
Natutupad ng tool na ito ang isang tukoy na angkop na lugar sa industriya ng kalusugan at fitness, na kung saan ang ilang mga tao ay nahihirapan na limitahan ang kanilang mga pagpipilian sa fitness sa isang solong lokasyon o uri ng gym o studio.
Minsan nais mo lamang kumuha ng isang klase ng Krav Maga sa Lunes at isang klase ng Bikram yoga sa Miyerkules. At walang humuhusga sa iyo para diyan.
Sa iyong pag-scroll pababa sa homepage, makakahanap ka ng mas makatas na mga benepisyo at natatanging mga puntos sa pagbebenta tulad ng kakayahang makatipid sa mga rate ng drop-in at kakayahang mag-stream ng mga klase mula sa bahay nang libre.
7. hardgraft
Ang Hardgraft ay may magandang website na nagpapakita ng lahat ng ipinapangako nito tungkol sa: 'mga mamahaling accessories sa pamumuhay na may pababa sa Earth aesthetics.'
Sinabi rin ng headline na ang kumpanya ay 'hinihimok ng likas na hilig,' na nagpapahiwatig na ang mga produkto ay isang likas na pagpapalawak ng pamumuhay na kanilang tinutugunan.
Nagtanim ito ng kumpiyansa sa mambabasa sa pamamagitan ng pagsasabi ng tulad ng, “Relaks, eksperto kami. Nakuha natin ito. '
Ito ay isang magandang halimbawa ng isang panukala sa halaga ng tatak na maikli, ngunit labis na matamis - masyadong maraming mga salita dito ay maaaring mabawasan ng probaby ang marangyang imaheng hinahabol nila.
Ang Crazy Egg ay isang platform ng pag-optimize ng website na nag-aalok mga heatmap at Pagsubok ng A / B .
Sa itaas ng scroll sa homepage, sinabi ng website na maaari mong agad na mapabuti ang iyong website.
Hindi ko alam ang tungkol sa iyo, ngunit inaabot ako nito bilang isang kaakit-akit na alok.
kung paano upang i-promote ang isang palabas sa facebook
Siyempre, kakailanganin mong siguraduhin na inilalagay mo ang iyong pera kung nasaan ang iyong bibig kapag gumawa ka ng isang matapang na paghahabol tulad nito - na kung saan ay nagpapatuloy na gawin ang Crazy Egg.
Sinasabi ng susunod na linya na higit sa 300,000 mga customer ang gumagamit ng platform, at kung paano nila pinapahusay ang kanilang mga website (pagpapabuti ng kung ano ang gumagana, pag-aayos ng kung ano ang hindi, at pagsubok sa mga bagong ideya).
Sumusunod ito hanggang sa kakayahang makakuha ng isang 30-araw na libreng pagsubok upang makita para sa iyong sarili.
Ang Manitobah Mukluks ay may isang higit na hinihimok ng hangarin sa kwento at panukalang halaga ng tatak kaysa sa marami pa mga tindahan ng ecommerce .
Sa homepage ng website, malalaman mo na ang kumpanya ay pagmamay-ari ng Katutubo, na may mga produktong gawa ng kamay ng mga katutubong artista na tumatanggap ng 100% ng mga nalikom.
Inilahad ng kumpanya ang paningin sa itaas ng scroll, na kung saan ay upang bumuo ng isang buhay na buhay na tatak na nakakaapekto sa mga pamayanan ng mga Katutubo.
Sa buong website, ang koponan sa Manitobah Mukluks ay gumagawa ng mahusay na trabaho sa paghabi ng mga kwento ng kanilang mga ninuno sa buong mga produkto ng tatak.
Bumubuo ito ng isang mas malapit na ugnayan sa mga bisita, at nakakaakit sa mga nais na pakiramdam na higit na konektado at nag-aambag sa mga tatak na pipiliin nilang makipag-negosyo.
10. Mailchimp
Kung hindi mo pa naririnig ang tungkol sa Mailchimp, ito ay isang tanyag na all-in-one na platform ng marketing na may isang mababang-loob na simula bilang isang pagmemerkado sa email platform.
Matapos itong sumabog, lumawak ito sa isang buong-serbisyo na kumpanya ng pagmemerkado.
Sa itaas ng scroll ng homepage, ipinapakita ng Mailchimp ang pangunahing panukala sa halaga ng customer na tulungan ang mga negosyo na masukat at lumago.
Sa iyong pag-scroll pababa sa homepage, nakikita mo ang apat na pangunahing mga benepisyo na inaalok ng platform para sa mga lumalaking negosyo, na may pagpipiliang i-click ang bawat isa para sa karagdagang impormasyon.
Ang kumpanya ay napupunta sa isang mahusay na trabaho ng pagtugon sa mga pangangailangan ng isang lumalaking kumpanya habang malinaw na ipinapakita kung paano ito makakatulong matupad ang mga pangangailangan.
Ngayon na nakita mo ang ilang mga makatas na halimbawa ng panukalang halaga, tingnan natin ang ilang mga tip para sa pagsusulat ng isang panukalang halaga para sa iyong sariling tatak.
Mga tip sa Paano Sumulat ng isang Proposisyon na Halaga
-
Linawin ang layunin at pananaw ng iyong kumpanya
Kung nais mong lumikha ng isang mabisang panukala sa halaga, kailangan mong kilalanin kung sino ka at kung bakit ka unang nag-set up ng isang kumpanya. Ang pinakamadaling paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng pagdodokumento ng iyong:
- Pahayag ng misyon, na nagpapaliwanag kung bakit umiiral ang iyong negosyo
- Ang Vision, na nagsasama ng kasalukuyan at hinaharap na mga layunin ng iyong negosyo
- Mga pangunahing halaga, na kung saan ay ang mga pangunahing prinsipyo na gumagabay at magdidirekta sa iyong kumpanya at sa kultura nito
Ang simpleng hakbang na ito ay makakatulong sa iyo na tukuyin ang iyong panukalang halaga na may mas mahusay na kalinawan, na kung saan ay mahalaga sa paglikha ng isang mas malakas na pagkakakilanlan para sa iyong negosyo.
-
Magsaliksik sa iyong madla
Ang iyong panukala sa halaga ay hindi nakasulat upang mag-apela sa iyo. Nakasulat ito upang mag-apela sa madla na nais mong negosyohan. Samakatuwid, mahalaga na maunawaan kung sino ang iyong mga mamimili at kung ano ang nag-uudyok sa kanila. Magagawa ito sa tulong ng mga panayam.
Maaari mong kapanayamin ang mayroon o prospective na customer tungkol sa:
- Ano ang mga kumpanya na gusto nila
- Ano ang hinahanap nila sa isang produkto o serbisyo na tukoy sa industriya
- Anong uri ng wika ang umaalingaw sa kanila
Makakatulong ang pananaliksik na ito na gabayan ang wika at boses na gagamitin mo upang makipag-usap sa iyong madla.
programa upang mag-post sa lahat ng social media
-
Magsagawa ng isang mapagkumpitensyang pagsusuri
Ang iyong mga panayam sa mayroon o mga prospective na customer ay maaaring magbunyag ng iba pang mga kumpanya na nakasama nila bago matuklasan ang iyong negosyo. Pag-aralan ang mga negosyong iyon at alamin kung nakikipagkumpitensya sa iyong kumpanya.
Kung ang pagtatasa ay nagpapakita ng anumang potensyal na kumpetisyon, isaalang-alang ang paggamit ng iyong panukalang halaga upang maipakita kung paano at bakit ka naiiba sa iba pang mga magkatulad na negosyo.
Kasama sa mga halimbawa ng mga pagkakaiba ang mas mataas na kalidad, mas mahusay na serbisyo, at mas mura o mas mabilis na pagpapadala.
-
Itala ang mga pakinabang ng paggamit ng iyong solusyon
Isaalang-alang kung anong mga hamon o sakit na puntos ang mayroon ang iyong mga customer at kung paano mo tinutugunan ang mga problemang iyon. Mag-isip tungkol sa parehong praktikal at sikolohikal na mga benepisyo na ibinibigay ng iyong solusyon.
Halimbawa, kung ikaw ay isang firm management management, hindi ka lang bibili at nagbebenta ng real estate sa ngalan ng iyong mga customer. Inaasahan ko, nag-aalok ka rin ng tukoy na payo na ipadama sa kanila ang kanilang pera ay ligtas at mahusay na namuhunan.
Ang muling pag-uulit nang eksakto kung paano mo maaaring gawing mas mahusay ang buhay ng mga tao at mas matutupad ay makakatulong sa iyo na gabayan nang malinaw ang iyong panukalang halaga.
Nasa track ka man upang maging isang milyong dolyar na kumpanya o ikaw ay ipinagmamalaki na nagmamay-ari ng isang pagsisimula, ang pagsasagawa ng mga hakbang na ito ay makakatulong sa iyo na magkasama ng isang nakakahimok na panukalang halaga sa bawat oras.
Isang Matibay na Proposisyon para sa isang Malakas na Negosyo
Sa malawak na mundo ng negosyo - lalo na ecommerce - Mayroon ka lamang isang sliver ng oras upang patunayan na ikaw ay nagkakahalaga ng pansin ng isang customer, pabayaan mag-isa ang kanilang pinaghirapang pera.
Kapag malinaw na natukoy at malinaw na naipaabot, ang isang panukala sa halaga ng customer ay maaaring maging make-or-break sa pagitan ng panalo sa isang customer at mahulog sa kadiliman.
Ano ang napakahusay mo? Bakit ikaw ang mas mahusay na pagpipilian kaysa sa lahat? Kailangang malaman ng mga customer ang mga sagot na ito sa lalong madaling panahon, at ang isang matibay na panukala sa halaga ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang magawa ito.
Kung nagsisimula ka lamang ng isang bagong negosyo o naghahanap upang pagbutihin at palakasin ang iyong mayroon nang negosyo, maglaan ng kaunting oras upang mag-isip ng kritikal tungkol sa halagang ibinibigay mo sa iyong mga customer at kung paano mo maihahatid ang halagang iyon.
Mayroon ka bang mga paboritong halimbawa ng pagpapahiwatig ng halaga na hindi namin pinag-usapan? Ipaalam sa amin sa mga komento sa ibaba.
![Mga Detalye ng Ad sa Facebook at Mga Laki ng Larawan [Ganap na na-update para sa 2018]](https://almtalonline.at/img/library/06/facebook-ad-specs-image-sizes-fully-updated-4.png)
