11 Mga Pormula ng Pagkukuwento upang Mapalaki ang Iyong Marketing sa Social Media

Legendary marketer, Seth Godin, naglalarawan sa marketing bilang 'Ang sining ng pagsasabi ng isang kwento na tumutunog sa iyong tagapakinig at pagkatapos ay kumalat.'

Kung titingnan mo ang ilan sa mga pinakamalaking tatak sa paligid, maaari mong mapansin na sila ay madalas na kamangha-manghang mga tagapagsalaysay.

• Ang Apple ay nagkukuwento ng mga taong hamon sa mga pamantayan
• Ang Nike ay nagkukuwento ng mga taong gumagawa ng imposible
• Ang Airbnb ay nagkukuwento ng mga manlalakbay na naninirahan sa mga bahay sa buong mundo at kabilang kung saan man.

Ngunit paano mo masasabi ang mga nakakahimok na kwento? Paano mo sasabihin ang mga kwentong nais marinig ng iyong madla? At paano mo masasabi ang kwento ng iyong tatak?

Habang nagsasaliksik sa paksa ng pagkukuwento, natuklasan ko ang maraming nasubok na at napatunayan na mga formula ng pagkukuwento - mga formula na ginamit ng mga kumpanya tulad ng Pixar, Apple, at marami pa.

Maaaring mailapat ang mga formula na ito sa pangkalahatang pagmemerkado ng iyong kumpanya, nilalamang ginawa mo, mga pag-update sa social media, kopya sa iyong website, at higit pa .

Handa nang tumalon?

11 mga formula ng pagkukuwento upang mapalaki ang iyong marketing sa social media

1. Tatlong-Batas na Istraktura

Pag-set up - Itakda ang eksena at ipakilala ang (mga) character

kung paano gawin ang isang live na video sa instagram

Paghaharap o 'Tumataas na pagkilos' - Ipakita ang isang problema at buuin ang pag-igting

Resolusyon - Lutasin ang problema

Ang istrakturang tatlong-kilos ay isa sa pinakaluma at pinaka prangkang pormula ng pagkukuwento. Maaari mong makilala ang istrakturang ito sa marami sa mga kwentong iyong napagtagpo.

Sa unang kilos, itakda ang yugto at ipakilala ang (mga) character ng kuwento. Sa pangalawang kilos, ipakita ang isang problemang kinakaharap ng (mga) character at buuin ang pag-igting. Sa pangatlong kilos, ihatid ang rurok ng kwento sa pamamagitan ng paglutas ng problema (sa iyong produkto o serbisyo).

Halimbawa:

2. Freytag’s Pyramid: Limang-Batas na Istraktura

Pagkakalantad - Ipakilala ang mahalagang impormasyon sa background

Tumataas na pagkilos - Sabihin sa isang serye ng mga kaganapan upang makabuo ng tuktok

Kasukdulan - Paikutin ang kuwento (karaniwang ang pinaka-kapanapanabik na bahagi ng kuwento)

Bumagsak na aksyon - Ipagpatuloy ang aksyon mula sa rurok

Denouement - Pagtatapos ng kuwento na may isang resolusyon

Ang Freytag’s Pyramid ay nilikha ni Gustav Freytag nang pag-aralan niya ang mga kwento ni Shakespeare at mga ancient Greek storytellers.

Ito ay isang mas detalyadong anyo ng istrakturang may tatlong kilos, na nagbibigay diin sa tuktok at sa pagbagsak na pagkilos ng kwento tulad ng iba pang mga bahagi ng kwento.

Halimbawa:

3. Bago - Pagkatapos - Tulay

Dati pa - Ilarawan ang mundo sa Suliranin A.

Pagkatapos - Isipin kung ano ang magiging tulad ng pagkakaroon ng nalutas na Problema A.

Tulay - Narito kung paano makarating doon.

Ito ang aming paboritong kwento at formula sa pagkopya . Ginagamit namin ito para sa aming mga pagpapakilala sa post sa blog ngunit maaari itong mailapat mga update sa social media , mga kampanya sa email , at iba pang mga mensahe sa marketing.

Itakda ang yugto ng isang problema na malamang na maranasan ng iyong target na madla - perpektong isang problema na malulutas ng iyong kumpanya. Ilarawan ang isang mundo kung saan wala ang problemang iyon. Ipaliwanag kung paano makarating doon o maipakita ang solusyon (hal. Iyong produkto o serbisyo).

Halimbawa:

4. Suliranin - Gumulo - Malutas

Problema - Magpakita ng isang problema

Pag-akitin - pukawin ang problema

Lutasin - Malutas ang problema

Ito ay isa sa pinakatanyag na formula ng copywriting , na mahusay para sa pagkukuwento, din.

Ang istraktura ay halos kapareho ng pormula na Bago-Pagkatapos-Tulay. Una, nagpapakita ka ng isang problema. Pangalawa, sa halip na ipakita ang 'Pagkatapos', mas pinalalaki mo ang problema sa emosyonal na wika. Panghuli, malulutas mo ang problema sa pamamagitan ng pag-aalok ng iyong produkto o mga serbisyo.

Halimbawa:

5. Golden Circle ni Simon Sinek

Bakit - Bakit umiiral ang kumpanya

Paano - Paano natutupad ng kumpanya ang Bakit

Ano - Ano ang ginagawa ng kumpanya upang matupad ito Bakit

Ang pagsasalita ni Simon Sinek sa TED, Gaano kahusay ang mga pinuno na pumukaw sa aksyon , ay isa sa pinakapinanood na mga pag-uusap sa TED, na may higit sa 30 milyong pagtingin sa ngayon. Ipinaliwanag niya na ang magagaling na kumpanya tulad ng Apple ay nagbibigay inspirasyon sa mga tao at nagtagumpay dahil ginagamit nila ang pormula ng Golden Circle.

Palaging magsimula sa iyong Bakit - Bakit ka nasa negosyong ito? Kung ano ang nag-uudyok sa iyo? Pagkatapos, ipaliwanag kung paano makakamtan ng iyong kumpanya ang iyong Bakit . Panghuli, ilarawan sa nasasalat na mga tuntunin kung ano ang ginagawa ng iyong kumpanya upang dalhin ang iyong Bakit sa buhay (ibig sabihin, ang iyong mga produkto at serbisyo).

Halimbawa:

6. Magic Formula ni Dale Carnegie

Pangyayari - Magbahagi ng isang nauugnay, personal na karanasan

Kilos - Ilarawan ang tiyak na pagkilos na ginawa upang malutas o maiwasan ang isang problema

Pakinabang - Sabihin ang mga pakinabang ng pagkilos

Kung Paano Manalo ng Mga Kaibigan at Impluwensya ng Tao ay isa sa aming mga paboritong libro sa Buffer. Matapos mapag-aralan ang maraming magagaling na pinuno, binuo ito ng may-akda na si Dale Carnegie simpleng formula ng tatlong hakbang na pagkukuwento makakatulong iyon sa iyo na akitin ang iyong madla.

magsimula sa pamamagitan ng pagdagdag ng mga kaibigan. makikita mo ang kanilang mga video, larawan at post dito.

Buksan ang iyong kwento gamit ang isang personal na karanasan na nauugnay sa iyong punto upang makuha ang pansin ng iyong madla. Ilarawan ang mga pagkilos na ginawa mo nang magkakasunod, na ipinapakita na kinakailangan ng pagbabago. Balutin ang kwento sa pamamagitan ng pagkonekta sa pagbabago sa mga pakinabang nito. (Maaari rin itong maging patotoo ng isang customer!)

Halimbawa:

7. Dave Lieber’s V Formula

Pasok ang tauhan

Dalhin ang kwento dito pinakamababa

Paikutin ito at tapusin ng a masayang katapusan

Dave mahal ay isang pangunahing tagapagsalita at ang kolumnista ng Dallas Morning News Watchdog, na nagsasalaysay ng halos 40 taon. Sa kanyang TED talk, Ang lakas ng pagkukwento upang mabago ang mundo , ibinahagi niya ang formula ng kuwento na ginagamit niya para sa kanyang mga kwento.

Kapag naipakilala mo ang karakter ng kwento, ilarawan kung paano naging kakila-kilabot ang mga bagay para sa kanya, gamit ang emosyon upang iguhit ang iyong tagapakinig sa iyong kwento. Sa pinakamababang punto ng kwento, paikutin ang mga bagay, ilarawan kung paano napabuti ang mga bagay, at wakasan ang kuwento sa isang mataas na tala.

Halimbawa:

(Hango sa isang totoong kwento ng Airbnb )

8. Star - Chain - Hook

Bituin - Isang nakakakuha ng pansin, positibong pagbubukas

Kadena - Isang serye ng mga nakakumbinsi na katotohanan, benepisyo, at dahilan

Kawit - Isang malakas na call-to-action

Ang pormulang ito ay binuo ni, sa tingin ko, isang consultant sa Chicago, na si Dr. Frank W. Dignan.

Inagaw ng bituin ang pansin ng iyong madla. Ginawa ng kadena ang pansin ng iyong madla sa isang pagnanasa. Ang hook ay nagbibigay sa kanila ng isang bagay na maaksyunan upang matupad ang kanilang hangarin.

ano ang sukat ng facebook banner

Halimbawa:

9. Ang pormula na nagwaging award sa Pixar

Noong unang panahon meron ___. Araw-araw , ___. Isang araw ___. Dahil dun , ___. Dahil dun , ___. Hanggang sa huli ___.

Dating artist ng storyboard ng Pixar Emma Coats ibinahagi 22 mga patakaran sa pagsasalaysay na natutunan niya sa kanyang oras sa Pixar . Kabilang sa 22 mga patakaran ay ang simpleng formula ng pagkukuwento na nakatulong sa Pixar na manalo hindi mabilang na mga parangal , kabilang ang 13 Academy Awards, 9 Golden Globes, at 11 Grammys.

Hindi mo kailangang sundin nang eksakto ang mga salita. Ang ideya, tulad ng nakikita ko, ay upang ipakilala ang isang character o isang pangkat ng character, ilarawan ang kanilang karaniwang gawain, ipakita ang isang pag-ikot na nakakagambala sa kanilang pang-araw-araw na buhay, ipaliwanag kung paano nila ito nalampasan, at ipinagdiriwang!

Update: Ang formula na ito ay kilala bilang “ The Story Spine ”At nilikha ni Kenn Adams, isang propesyonal na manunulat ng dula at improviser. Ang orihinal na pormula ay nagsasama ng isang mahalagang huling linya, 'At, mula pa noon___'. (Salamat, Kay Ross , para sa itinuturo ito para sa atin.)

Halimbawa:

10. The Hero’s Journey

Pag-alis - Ang isang bayani ay tumatanggap ng isang tawag upang pumunta sa isang pakikipagsapalaran, tumatanggap ng payo mula sa isang tagapagturo, at magtungo sa kanyang paglalakbay.

Pagtanggap sa bagong kasapi - Ang bayani ay nakakatugon sa isang serye ng mga hamon ngunit kalaunan nakumpleto ang misyon.

Bumalik ka - Ang bayani ay bumalik at tumutulong sa iba sa kanyang bagong nahanap na kapangyarihan o kayamanan.

Binubuo ang paglalakbay ng orihinal na bayani 17 yugto na naayos sa tatlong mga kilos na inilarawan sa itaas. Ang pamamaraang ito ay ginagamit ng marami sa mga pinakadakilang kwentista kasama George Lucas para sa kanyang mga pelikula sa Star Wars !

Ang bayani ng iyong kwento ay madalas na iyong mga customer. Nararanasan nila ang ilang mga nakakalito na sitwasyon sa kanilang buhay o trabaho ngunit kalaunan ay nalulutas ang mga problema sa iyong produkto o serbisyo, pinapabuti ang kanilang buhay o nagdadala ng mga resulta sa kanilang kumpanya.

Halimbawa:

11. Ang lihim na istraktura ni Nancy Duarte ng magagaling na pag-uusap

Ano ang - Ang status quo

Ano ang maaaring maging - Ang hinaharap na maaaring posible

Pabalik-balik sa pagitan ng dalawa at magtapos sa isang…

Bagong kaligayahan - Ang kamangha-manghang hinaharap sa iyong ideya / produkto / serbisyo na pinagtibay

Nancy duarte TED talk, Ang lihim na istraktura ng magagaling na pag-uusap , ay tiningnan nang higit sa isang milyong beses. Sa kanyang pahayag, isiniwalat niya ang lihim na pormula na maaaring ginamit nina Steve Jobs at Martin Luther King para sa kanilang tanyag na talumpati.

Magsimula sa pamamagitan ng paglalarawan ng kasalukuyang sitwasyon at pagkatapos ay ihambing iyon sa isang hinaharap na mas mahusay ang paraan. Gawing kaakit-akit ang kasalukuyang at ang hinaharap na kaakit-akit. Bumalik sa kasalukuyan at pagkatapos ay ituro muli ang hinaharap. Tapusin ang kwento sa bagong estado kung saan pinagtibay ang iyong produkto o serbisyo.

Halimbawa:

5 mga tip sa pagkukuwento mula sa kamangha-manghang mga nagkukuwento

Gamit ang 11 formula ng pagkukuwento, handa kang sabihin ang iyong mga kwento sa tatak. Upang matulungan kang makapaglahad ng mas magagandang kwento, nag-curate ako ng payo mula sa maraming kamangha-manghang mga nagkukuwento. Narito ang limang mga tip mula sa kanila:

1. Huwag gawing komplikado ang mga bagay

(ni Lindsay Smith sa pamamagitan ng Buffer )

Si Lindsay Smith ay isang tagagawa sa National Geographic Travel , sino ang kahanga-hangang sumali sa amin isang episode ng podcast kamakailan lamang Ang National Geographic Travel ay mayroong higit sa 25 milyong mga tagahanga sa kanilang Panlipunan kalahati mga account .

Isang bagay na napakahalaga para sa social media at pagkukuwento sa pangkalahatan, ay upang hindi kumplikado ng mga bagay nang hindi kinakailangan . Habang nais naming maging napaka maalalahanin tungkol sa mga kwento at post na ibinabahagi namin, kami ayaw mong maputik ang kuwentong iyon sa hindi kaugnay na impormasyon . Ang mahalaga ay panatilihin mong simple ito.

(Binibigyang diin ang minahan)

2. Ang 3 bagay na tatanungin

(ni Lindsay Smith sa pamamagitan ng Buffer )

Narito ang isa pang payo mula kay Lindsay na gusto ko:

Upang magkwento ng isang mahusay na kuwento dapat kang magtanong ng tatlong mga bagay:

1. Magiging kwento ba ito? nakakainteres ? (Magandang tseke)
2. Ano ang pinakamahusay na paraan upang sabihin ang istoryang ito? (Format)
3. Paano nais ng mga tao na makita ang kuwentong ito at paano nila gugugulin ito ? (Visual Element)

(Binibigyang diin ang minahan)

Sa mga tuntunin ng format ng pagkukuwento, narito 20 malikhaing paraan upang magamit ang social media para sa pagkukuwento para sa iyong inspirasyon.

3. Lumikha ng detalyadong koleksyon ng imahe upang mabuo ang setting na gusto mo

(ni Gregory Ciotti sa pamamagitan ng Sparring Mind )

Si Gregory Ciotti ay isa sa mga paborito kong marketer . Nang nasa Help Scout siya, tumulong siyang palaguin ang blog ng kumpanya sa halos 4 milyong natatanging mga bisita bawat taon.

Sa kanyang artikulo, Ang Sikolohiya ng Pagkukuwento , ibinahagi niya ang kahalagahan ng pagkukuwento, mga paraan upang lumikha ng mas mahusay na mga kwento, at mga katangian ng lubos na nakakaengganyang mga kuwento. Narito ang aking paboritong payo mula sa kanyang artikulo:

Ang paglikha ng detalyadong koleksyon ng imahe ay tumutulong sa paggawa ng setting na gusto mo

Nais bang ma-swept ng mga tao ang iyong mga kwento?

Sabihin sa kanila kung ano ang tinangay nila, at sila ay tutugon.

Maaari bang may anuman sa atin na makaugnay sa mga kabayanihan sa mga kwento tulad ng sa Lord of the Rings nang walang napakagandang detalyadong paglalarawan ni Tolkien tungkol sa mga panganib ni Mordor o ng mga panganib na kinakaharap nina Frodo at Sam?

Ang koleksyon ng imahe ay ipininta ang larawan ng anumang magandang kwento , maaari nating sabihin na [Spoiler kung hindi mo pa nababasa / nakita ang Lord of the Rings] 'Si Frodo at Sam ay nakikipaglaban sa isang higanteng gagamba,' ngunit ginugol ni Tolkien ang isang buong kabanata sa mahigpit na pagsubok, na naglalaan ng oras upang matulungan ang mambabasa na mailarawan ang mabangis kalikasan ng kaaway at ang kagitingan ng ating mga bayani na nagpupursige sa kabila ng kanilang maraming kahinaan (pag-aalinlangan, takot, pagkabigo, atbp.)

Ang pagpapatupad ng 'totoong' sa isang kamangha-manghang setting na madalas na tumutulong sa paglikha ng isang mas mahusay na koneksyon sa mambabasa.

Hindi ko alam ang pakiramdam ng nakatagpo ng isang spider na kasinglaki ng isang bahay, ngunit alam ko kung ano ang pakiramdam ng takot, at alam ko rin kung gaano kahirap maging magtiyaga sa harap ng napakalawak na pag-aalinlangan ng iyong mga kakayahan.

Ang mga 'all-too-real' na elemento ng isang hindi kapani-paniwala na kwento ay ginagawang mas madali makaugnay.

(Binibigyang diin ang minahan)

kung paano upang idagdag sa isang kuwento instagram

Ang kahanga-hangang bagay tungkol sa pagkukuwento sa social media ay maaari kang gumamit ng multimedia tulad ng mga imahe at video upang umakma sa iyong mga salita. Sa halip na tanungin ang iyong tagapakinig na isipin, maaari mo itong ipakita sa kanila.

4. Parachute in, huwag paunang salita

(ni J.D. Schramm sa pamamagitan ng Harvard Business Review )

Si J.D Schramm ay isang lektor sa Organizational Behaviour sa Stanford Grgraduate School of Business, kung saan nagtuturo siya ng mabisang komunikasyon.

Sa kanyang artikulo sa Harvard Business Review, Isang Refresher sa Pagkukuwento 101 , nagbahagi siya ng pitong payo sa matagumpay na pagkukuwento, at ito ang paborito ko:

Parachute in, huwag paunang salita. Ang pinakamahusay na mga tagapagsalaysay ay gumaganyak sa amin kaagad sa aksyon. Nakuha nila ang aming pansin at itinakda ang tono para sa isang natatanging karanasan sa madla. Iwasang magbukas ng 'Gusto kong magkwento sa iyo tungkol sa isang oras nang natutunan ako ...' Sa halip, ihulog kami sa aksyon at iguhit ang aralin sa paglaon.

Tulad ng mga tao sa social media na may posibilidad na magkaroon ng maikling haba ng atensyon, ang iyong mga kwento ay kailangang agawin ang kanilang pansin kaagad o maaari lamang nilang i-scroll ang iyong post.

5. Kumuha ng Personal

(ni Kathy Klotz-Bisita sa pamamagitan ng Kumbinsihin at I-convert )

Si Kathy Klotz-Bisita ang nagtatag ng Pinapanatili itong Tao , na tumutulong sa mga kumpanya na lumikha ng mga nakakahimok na kwento.

Nabasa ko ang kanyang artikulo, 7 Mga Paraan upang Gawing Kahanga-hanga ang Iyong Pagkukuwento sa Negosyo , at ang puntong ito ay tumayo para sa akin:

3. Kumuha ng Personal

...

Mahusay, emosyonal na pagkukuwento ng tatak ay dapat sabihin sa pamamagitan ng lens ng isang tao: isang tukoy na customer, isang masigasig na empleyado, o isang nakatuon na kasosyo. Ang bawat mahusay na kwento ng kumpanya ay dapat na naka-angkla sa isang kwento ng tao at sinabi sa pamamagitan ng isang personal na lens ng tao. I-angkla ang iyong mga kwento sa pamamagitan ng totoong mga tao, at makikita mo ang isang malaking pagkakaiba sa iyong pagkukuwento.

(Binibigyang diin ang minahan)

Ipinaaalala nito sa akin na ang mga kwentong sasabihin namin ay dapat bihirang magkaroon ng aming kumpanya bilang pangunahing tauhan o bayani. Ang bayani ng aming mga kwento ay dapat na aming mga customer at pamayanan. Ang pinakamahusay na halimbawa ay ang mga kwentong sinabi ni Airbnb , na madalas tungkol sa kanilang mga host o panauhin.

Ano ang iyong paboritong paraan ng pagkukuwento?

Tuwing nagsusulat ako, madalas kong mas madali ito kapag mayroon na akong isang istraktura na nasa isip. Inaasahan kong makakatulong sa iyo ang mga formula ng pagkukuwento sa parehong paraan kapag ginawa mo ang iyong kamangha-manghang mga kwento sa social media.

Sigurado ako na maraming iba pang mga paraan ng pagkukuwento. Magiging handa ka ba sa pagbabahagi ng iyong paboritong paraan? Salamat!

-

Ang ilan sa mga icon sa imahe ng header ay mula Iconfinder .