'Sumali ka!'
'Mag-sign up!'
Ang mga pariralang ito ay magkalat sa malaking pagkakaiba-iba ng mga kahon ng newsletter sa email mahahanap mo ang online, at karaniwang nagbibigay sila ng parehong layunin: Mag-click dito upang ibigay sa amin ang iyong email address. Nagsisilbi sila ng parehong layunin, ngunit pareho ba ang sinasabi nila?
Maaari bang baguhin ng isang salita ang nararamdaman mo tungkol sa isang pindutan?
Sa aking karanasan, oo. Nag-subscribe ako sa paaralan ng pag-iisip ng kopya kung saan bawat solong salita ay ganap na nagkakahalaga ng paglaga at Pagsubok ng A / B kasi ang isang solong salita ay maaaring baguhin ang lahat . Ang pagkakaiba sa pagitan ng 'pagsali' at 'pag-sign up' ay ang pagkakaiba sa pagitan ng pakikisama at pagpapatala. Binabago ng isang salita ang kahulugan, ang mood, at ang pagganyak.
OPTAD-3
Kapag nahanap mo na ang pinakamakapangyarihang mga salita, nais naming tulungan ka ibahagi ang mga ito sa panlipunan nang eksakto sa tamang mga oras - upang maaari kang humimok ng higit pang trapiko, pakikipag-ugnay, at mga conversion.
Upang ikonekta ang mga tuldok noon, marahil ay nagtataka ka: Kung ang isang solong salita ay gumagawa ng gaanong pagkakaiba, kung gayon anong mga salita ang dapat kong gamitin? Aling mga salita at parirala ang nagko-convert?
Ang agham ng pagkopya , ang sikolohiya ng mga headline , at ang sining ng mga CTA ay nagsiwalat ng isang bilang ng mga go-to gumagalaw para sa mga marketer na naghahanap upang makakuha ng isang pangwika sa gilid ng kanilang mga salita at pitches.
Nasiyahan ako sa pag-save ng maraming listahan ng tinaguriang mga salitang kapangyarihan at inilabas ang mga ito upang magamit sa isang kurot. Masaya akong ibahagi sa iyo ang aking mga listahan ng mga parirala at salita na nagko-convert. Mayroon ka bang mga salitang kapangyarihan na gumagana ng mahika para sa iyo? Gusto kong marinig ang tungkol sa kanila sa mga komento.
Isiniwalat ng pananaliksik kung paano binubuo ng isang solong salita ang lahat ng pagkakaiba
Malamang na alam mong likas na mahalaga ang mga tukoy na salita. Nag-click ka sa a headline dahil ang isang solong salita ay tumatama sa iyo. Nag-click ka sa isang pindutan ng pag-signup dahil ang isang salita ay lumilikha ng isang emosyon.
libreng musika upang idagdag sa mga video sa youtube
Ang pananaliksik sa likod ng kapangyarihan ng mga salita na ito ay hindi kapani-paniwalang malalim. Natagpuan iyon ng mga mananaliksik ang salitang ginamit mo upang ilarawan ang isang aksidente sa sasakyan ('Nakipag-ugnay' kumpara sa 'basag') ay pintura sa paraan ng pagtingin ng mga nakasaksi sa kaganapan. Natuklasan ng isa pang pag-aaral na ang mga simpleng pangalan ng stock na mas madaling bigkas ay humantong mas mabilis na nakakakuha ng post-IPO .
Marahil ang paborito kong pag-aaral ay isa ibinahagi ni Brian Clark ng Copyblogger . Sinubukan ng social psychologist na si Ellen Langer ang lakas ng isang solong salita sa isang eksperimento kung saan hiniling niya na i-cut sa linya sa isang kopya machine. Sinubukan niya ang tatlong magkakaibang paraan ng pagtatanong:
“Excuse me, may limang pahina ako. Maaari ko bang gamitin ang Xerox machine? ' - 60% ang nagsabing OK
“Excuse me, may limang pahina ako. Maaari ko bang gamitin ang Xerox machine kasi Nagmamadali ako? ' - 94% ang nagsabing OK
“Excuse me, may limang pahina ako. Maaari ko bang gamitin ang Xerox machine kasi Kailangan kong gumawa ng ilang kopya? ' - 93% ang nagsabing OK
Hindi ko alam ang tungkol sa iyo, ngunit naisip kong ang pangatlong kahilingan ni Langer ay medyo elementarya. Gayunpaman hindi ito mahalaga. Ang salitang trigger na 'kasi' ang kailangan niya. Ang takeaway: Kung nais mong kumilos ang mga tao, palaging magbigay ng dahilan.
Neurolohikal, mayroon tayong likas na reaksyon sa mga salita at wika. Napag-alaman ng mga mananaliksik na hardwired kaming mag-ugnay ng mga tunog sa mga imahe, kahit na sa mga salitang hindi namin naiintindihan. Narito ang isang pagsubok para sa iyo, nakuha mula sa isang pag-aaral ni
Wolfgang Köhler. Alin sa dalawang hugis sa ibaba ang a maluma at alin ang a takete ?
Ang karamihan sa mga respondente ay nilalagyan ng label ang makinis, bilugan na imahe a maluma at ang matigas, walang ulo na imahe a takete .
Upang mapunta ang isang hakbang sa lakas ng mga salita, maaari mong tingnan sina Patrick Renvoise at Christopher Morin's libro tungkol sa neuromarketing (tingnan ang artikulo ni Peep Laja sa ConversionXL para sa isang mahusay na pagtatasa ng libro ). Ang Renvoise at Morin ay nagha-highlight ng tatlong magkakaibang talino na mayroon tayo: ang bagong utak, gitnang utak, at ang matandang utak.
Ang ang lumang utak ay ang bahagi na kumokontrol sa mga pagpapasya , at nangyayari rin itong pinaka-primitive. Sa ganitong paraan, ang mga salitang ginagamit mo upang ipaskil sa matandang utak ay madalas na magiging pinaka direkta, simple, pag-aresto, mga visual na salita na mayroon ka.
Malamang makikita mo ang maraming mga salitang 'lumang utak' na ito sa mga listahan sa ibaba.
Ang panghuli listahan ng mga salita at parirala na nagko-convert
Ang isang mabilis na paghahanap sa Google ay maaaring magbunyag ng mga pahina ng mga resulta para sa mapanghimok at makapangyarihang mga salita. Walang problema sa paghahanap sa kanila kung minsan ay nagkakaproblema sa pag-apply sa kanila. Ang mga salitang nakikita mo sa ibaba ay nahahati sa isang bilang ng mga kategorya, kasama ang ilang mga ideya sa kung paano ko ito ginamit sa nakaraan (at kung paano mo rin magagamit ang mga ito).
Ang 5 pinaka nakakaakit na salita sa wikang Ingles
- Ikaw
- Libre
- Kasi
- Agad
- Bago
Nakita mo ang mga salitang ito nang hindi mabilang na beses dati-at para sa magandang kadahilanan. Ang pananaliksik sa likod ng mga salitang ito paulit-ulit na ipinakita na gumagana ang mga ito. Gregory Ciotti sumulat tungkol sa limang ito sa isang post para sa Copyblogger, ipinapakita nang eksakto kung paano ang bawat isa ay mahalaga para sa mapanghimok na pananalita at kopya. Halimbawa, ang mga agarang salita tulad ng 'agad' ay nagpapalitaw ng aktibidad sa gitna ng utak at pinapakain ang aming kasiyahan para sa mabilis na kasiyahan.
Kung saan susubukan ang mga salitang ito : Mga tawag-sa-aksyon, mga ulo ng balita, mga linya ng paksa ng email, mga heading, pambungad na mga pangungusap at talata
Ang 20 pinaka-maimpluwensyang salita, sa pamamagitan ni David Ogilvy
- Bigla
- Ngayon
- Nagpapahayag
- Nagpapakilala
- Pagpapaganda
- Kamangha-mangha
- Nakakagulat
- Kapansin-pansin
- Rebolusyonaryo
- Nakakagulat
- Himala
- Mahika
- Alok
- Mabilis
- Madali
- Nais
- Hamon
- Ihambing
- Bargain
- Bilisan mo
Si David Ogilvy ay nag-a-advertise bilang si Jimi Hendrix ay nasa elektrikal na gitara. Ang kanyang listahan ng mga maimpluwensyang salita ang nakikita mo sa itaas ay unang nai-publish noong 1963, at marami ang nananatiling uso ngayon.
Kung saan susubukan ang mga ito : Mga headline, puntos ng bala, mga linya ng paksa
(Sidenote: Para sa isang masayang pagsabog mula sa nakaraan, sa kabutihang loob ni Ben Locker , narito ang isang pares ng mga ad para sa mga salitang may kapangyarihan na nagsimula pa noong 1961. Ang isang New York Times ad ay nasa kaliwa, ang isang Washington Post ad ay nasa kanan. Ang 20 maimpluwensyang salita ni Ogilvy ay lumabas dalawang taon pagkatapos nito.)
3 salita upang hikayatin ang pamayanan
- Samahan
- Naging miyembro
- Sumama
Ang mga pariralang pamayanan na ito ay nagbibigay ng isang pakiramdam ng pagsasama sa gumagamit na sa palagay nila ay nakikilahok sa isang bagay na mas malaki kaysa sa kanilang sarili. (Mapapansin mong ginagamit namin ang salitang 'sumali' sa aming form sa newsletter ng email .)
Kung saan susubukan ang mga salitang ito : Mga pag-sign up sa email, mga alok sa pagsubok, pagmemensahe ng in-app
10 mga salitang sanhi at parirala na bunga at parirala
- Alinsunod dito
- Ang resulta
- Kasi
- Dulot ng
- Dahil dito
- Dahil sa
- Sa kadahilanang ito
- Mula noon
- Samakatuwid
- Ganito
Ang mga salitang sanhi-at-epekto ay ginagawang wasto at makatuwiran ang iyong mga paghahabol sa halip na kampi at paksa. '
Kung saan susubukan ang mga ito: Pagsara ng mga talata, mga pagbabago
12 parirala na nagpapahiwatig ng pagiging eksklusibo
- Member lang po
- Kailangang mag-login
- Puro klase
- Nagsara na ngayon ang pagiging miyembro
- Humingi ng paanyaya
- Mag-apply upang maging isa sa aming mga beta tester
- Mga eksklusibong alok
- Naging tagaloob
- Maging isa sa iilan
- Kunin ito bago ang iba pa
- Mauna kang makarinig tungkol dito
- Magagamit lamang sa mga subscriber
Garrett Moon ng CoSchedule nagpapaliwanag ng pagiging eksklusibo bilang tulad ng isang club na may mga paghihigpit sa pagiging miyembro. Nais mong pumasok sapagkat ang iba ay nasa. Mayroong kaunting presyur sa lipunan na may eksklusibong mga salita, at nakakatulong ito sa paghimok ng mga desisyon at pagkilos para sa gumagamit.
Kung saan susubukan ang mga ito : Mga form sa pag-sign up, link, call-to-action, subhead
9 parirala na nagpapahiwatig ng kakulangan
- Limitadong alok
- Nauubusan na ng supplies
- Kunin ang mga ito habang tumatagal
- Matatapos na ang sale
- Ngayon lang
- 10 lang ang magagamit
- 3 na lang ang natira
- Magagamit lamang dito
- Dobleng alok lang sa susunod na oras
Ang takot na mawala (madalas na pinaikling FOMO) ay isang pangkaraniwang driver ng aksyon para sa mga marketer at advertiser. Mahalaga ang kakulangan ng FOMO. Sa pamamagitan ng pagpapakita na ang isang item o produkto ay sa limitadong suplay , inaasahan mong masugpo ang pangangailangan.
Kung saan susubukan ang mga ito : Mga heading, kopya ng promo
28 mga salita at parirala na sa tingin mo ligtas ka
- Hindi nagpapakilala
- Totoo
- Nai-back
- Pinakamabentang
- Kanselahin Anumang Oras
- Sertipikado
- Itinataguyod
- Garantisado
- Naka-ironclad
- Habang buhay
- Ibalik ang pera
- Walang obligasyon
- Walang mga tanong
- Walang panganib
- Walang Nakalakip na Mga String
- Opisyal
- Pagkapribado
- Protektado
- Napatunayan
- Pag-urong-patunay
- Refund
- Pananaliksik
- Mga Resulta
- Ligtas
- Nasubukan
- Subukan bago ka Bumili
- Patunayan
- Walang pasubali
Kinolekta ang Jon Morrow ng Boost Blog Traffic isang malaking listahan ng mga salitang may kapangyarihan (ang kanyang buong listahan ng 317 ay sulit na basahin) at inayos ang listahan ayon sa kategorya. Ang seksyon sa itaas ay ang pagpapangkat ng mga salita ni Morrow na nagdudulot ng kaligtasan. Ito ang aking paboritong pangkat mula sa listahan ni Morrow dahil ang mga salitang ito sa kaligtasan ay may kamangha-manghang epekto sa taong nagbabasa: Lumilikha sila ng tiwala.
Kung saan susubukan ang mga ito: Mga form sa pagbabayad, mga form sa pag-sign up, testimonial
47 nasa lahat ng pook na mga kapangyarihang salita
- Mapabuti
- Magtiwala
- Kaagad
- Matuklasan
- Kita
- Alamin
- Alam mo
- Intindihin
- Makapangyarihan
- Pinakamaganda
- Manalo
- Mainit na Espesyal
- Dagdag pa
- Bonus
- Eksklusibo
- Dagdag
- Ikaw
- Libre
- Kalusugan
- Garantiyang
- Bago
- Napatunayan
- Kaligtasan
- Pera
- Ngayon
- Ngayon
- Mga Resulta
- Protektahan
- Tulong
- Madali
- Kamangha-mangha
- Pinakabagong
- Pambihira
- Paano
- Pinakapangit
- Panghuli
- Mainit
- Una
- Malaki
- Annibersaryo
- Premiere
- Batayan
- Kumpleto
- Magtipid
- Dagdag pa!
- Lumikha
Ang bawat empleyado sa sirkulasyon at mga koponan ng pagmemerkado sa email sa Interweave Press ay may mga salitang naka-print at nai-post sa kanilang pader. Ang listahan, na kung saan ay orihinal na pinagsama-sama nina Linda Ruth at Curtis Circulation Company , nagmula sa pag-aaral ng pinakamabentang mga pabalat ng magazine, at nalaman ni Bob Kaslik ng Interweave na ang mga salita ay pantay na gumagana sa mga magazine tulad ng ginagawa nila sa kopya ng promo at sa mga linya ng paksa ng email.
Kung saan susubukan ang mga ito: Mga linya ng paksa ng email, mga ulo ng balita, mga call-to-action
9 salita para sa maibabahaging nilalaman
- Lihim
- Sabihin mo sa amin
- Nagbibigay inspirasyon
- Kunin
- Tulong
- Itaguyod
- Dagdagan
- Lumikha
- Matuklasan
Pinagsama ni Neil Patel ang infographic na nakikita mo sa ibaba , batay sa pananaliksik sa bawat isa sa apat na pangunahing mga social network: Twitter, Facebook, Google+, at LinkedIn. Kinakatawan ng kanyang listahan ang mga salitang maaaring maibahagi ang iyong nilalaman sa social media. Natagpuan ko ang tagumpay sa pagpapangkat ng ilan sa mga salitang ito na may iba pang mga kapangyarihang salita din.
Kung saan susubukan ang mga ito : Mga update sa social media
Lumikha at magbahagi ng iyong sariling listahan
Kung naghahanap ka ng inspirasyon (at ilang natatanging mga salitang may kapangyarihan na panatilihin sa iyong toolbox), subukang subaybayan ang mga salitang makapag-convert sa iyo. Itala ang mga salita at parirala na nakakuha ng iyong pansin. Isaisip kung bakit ang isang headline ay nakatayo higit sa iba pa. Pansinin kung aling mga salita ang nakakakuha sa iyo sa isang listahan ng mga benepisyo ng bala.
Habang nakakahanap ka ng mga bagong salita, maaari kang bumuo ng isang listahan sa Evernote o ibang app na kumukuha ng tala pagkatapos ay siguraduhing sanggunian ang mga ito kapag nasa isang kurot ka at naghahanap ng isang malakas na karagdagan sa iyong headline, kopya, o post.
At sa sandaling natagpuan mo ang mga salitang may kapangyarihan na makakatulong sa iyong mag-convert, nais naming tulungan ka ibahagi ang mga ito sa iyong mga social profile sa eksaktong mga tamang oras.
Mayroon ka bang mga paboritong salita na may kapangyarihan na gumana para sa iyo? Alin sa mga mula sa listahan dito na maaaring interesado kang subukan? Gusto kong marinig ang iyong mga saloobin.
Mga kredito ng imahe: CarbonNYC , Ben Locker , Conversion XL ,
