6 Mga Pahiwatig na Mahusay na Tagapagpahiwatig ng Pagganap ng Ecommerce (KPI) upang Subaybayan

Kaalaman ay kapangyarihan.

Ngunit maraming mga negosyo sa ecommerce ang hindi gumagamit ng kaalaman mula sa kanilang data na maaaring maging sila.

Bilang Avinash kaushik , ebanghelista sa digital marketing sa Google at may-akda ng Web Analytics 2.0 , sabi ni , 'Karamihan sa mga negosyo ay mayaman sa data, ngunit mahirap ang impormasyon.'

Sa madaling salita, hindi nila makita ang kahoy para sa mga puno.

Sa kadalian ng pag-access sa digital analytics ngayon, ito ay isang ginintuang pagkakataon na nasayang.

Kaya ano ang mga KPI at alin ang dapat mong sukatin? Sa artikulong ito, malalaman mo ang lahat tungkol sa anim na KPI na mahalaga sa mga negosyo sa ecommerce.

Maaari mo nang magamit ang mga KPI na ito upang makakuha ng mga naaaksyong pananaw mula sa iyong data at ipaalam ang mga may epekto na pagpapabuti sa iyong negosyo.

Tumalon tayo.

Mga Nilalaman sa Pag-post

• Ano ang isang Key Performance Indicator (KPI)?
• Ano ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Mga Sukatan at KPI?
• Bakit Napakahalaga ng mga KPI sa Ecommerce?
• Ano ang Gumagawa ng Mabisang KPI?
• 6 Mahahalagang KPI upang Subaybayan para sa Iyong Tindahan ng Ecommerce
  • 1. Rate ng Pag-abandona sa Shopping Cart
  • 2. Rate ng Conversion
  • 3. Gastos sa Pagkuha ng Customer (CAC)
  • 4. Average na Halaga ng Order (AOV)
  • 5. Halaga ng Habang-buhay ng Customer (CLV)
  • 6. Gross Profit Margin
• Buod
• Nais Matuto Nang Higit Pa?

Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.

Ano ang isang Key Performance Indicator (KPI)?

Ang isang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap - kilala rin bilang 'KPI' para sa maikli - ay isang sukatan na nakikipag-usap kung gaano kahusay ang pagganap ng isang samahan o indibidwal laban sa kanilang pangunahing layunin.

Isipin ang mga ito bilang mga signpost.

Sasabihin nila sa iyo kung nasaan ka sa mapa, at tutulungan ka na makilala ang ruta na kailangan mong puntahan makamit ang iyong mga layunin sa negosyo .

Ano ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Mga Sukatan at KPI?

Sa madaling salita, ang mga KPI ay ang sukatan na mahalaga.

'Mayroong toneladang mga sukatan doon. Mga pag-click Porsyento ng mga bagong benta. Kita sa subscription. Ngunit hindi lahat sa kanila ay mga KPI, ' sabi ni Jonathan Taylor ng Klip portfolio . 'Ang mga KPI ang pinakamahalagang sukatan na mayroon ka - ang mga talagang binibigyang diin kung ano ang iyong mga pangunahing layunin sa negosyo.'

Ang mga sukatan ay isang paraan lamang sa pagsukat ng mga bagay.

Ang KPI ay isang pamamaraan ng pagsubaybay sa pinakamahalagang aspeto ng iyong negosyo sa paraang makakatulong sa iyo na matukoy kung anong mga aksyon ang dapat gawin.

Ano pa, ang mga KPI ay madalas na nilikha mula sa dalawa o higit pang mga sukatan. Halimbawa, narito ang dalawang sukatan:

1. Trapiko sa website
2. Bilang ng mga benta

Ngayon, ang ugnayan sa pagitan ng dalawang sukatan na ito ay isang tanyag na KPI na tinawag na 'rate ng conversion.'

Upang maisagawa ang rate ng conversion, hatiin ang bilang ng mga benta ayon sa ang bilang ng mga bisita sa website , at pagkatapos ay i-multiply ito ng 100 upang makuha ang porsyento:

(50 Benta ÷ 1,000 Mga Bumibisita) x 100 = 5% Rate ng Conversion

Maraming mga sukatan ang nagkakahalaga ng pagsubaybay kahit na hindi mo isinasaalang-alang ang mga ito upang maging KPI sa ngayon. Balang araw, ang mga numerong iyon ay maaaring maging hindi kapani-paniwalang kapaki-pakinabang.

Bakit Napakahalaga ng mga KPI sa Ecommerce?

Kung walang mga KPI, mapipilitan kang gumamit ng mga reaksyon ng gat, personal na kagustuhan, o iba pang mga hindi batayan na pag-iisip.

Delikado ito

Ang swerte ay hindi magtatagal magpakailanman. Dagdag pa, ang intuwisyon ng isang tao ay hindi maaasahan kapag lumago ang isang negosyo.

Ang pinakapangit na part? Kapag may nangyari, hindi mo malalaman bakit .

Maaari mong maramdaman na ang mga bagay ay maayos, upang makita ang iyong negosyo ay nasa matitinding kalipunan. At dahil hindi ka sumusubaybay ng kaunting mahahalagang KPI, wala kang pagpipilian kundi hulaan ang mga dahilan kung bakit.

Samantala, iiwan ka ng alikabok ng iyong mas organisadong mga katunggali.

Kung hindi mo maintindihan ang mga kinalabasan ng iyong mga diskarte, hindi mo magagawang paunlarin ang iyong negosyo nang epektibo at humakbang patungo sa iyong mga layunin.

Bilang Bantog na sinabi ni Peter Drucker , 'Kung ano ang nasusukat ay napabuti.'

Ang KPI ay nagbibigay ng objectivity.

Sa kanila, magkakaroon ka ng isang malinaw, tumpak na pag-unawa sa iyong negosyo upang makagawa ka ng may kaalamang, madiskarteng mga pagpapasya.

Ngunit ang mga KPI ay hindi mahalaga sa kanilang sarili.

Bilang Inilagay ito ni Andrew Lang , 'Karamihan sa mga tao ay gumagamit ng mga istatistika sa paraang isang lasing na gumagamit ng isang lamppost - higit pa para sa suporta kaysa sa pag-iilaw.'

Ang tunay na kapangyarihan ng KPI nakasalalay sa iyong kakayahang bigyang kahulugan ang data at maglabas ng mga naaaksyong pananaw na makakatulong sa iyo upang mapabuti ang iyong negosyo.

Sa kanila, makakamit mo ang pangmatagalang tagumpay sa pamamagitan ng patuloy na paggawa ng mga pinakamabuting kalagayan na pagkilos.

Sigurado, pagsubaybay at pagbibigay kahulugan ng mga KPI ay maaaring maging mahirap at gugugol ng oras.

Ngunit bilang Arthur C. Nielsen , isang tagapanguna ng modernong pananaliksik sa marketing, sinabi : 'Ang presyo ng ilaw ay mas mababa kaysa sa gastos ng kadiliman.'

Ano ang Gumagawa ng Mabisang KPI?

Ngayon, ang mga online na negosyo ay makakagamit ng mga tool tulad ng Google Analytics upang subaybayan ang maraming iba't ibang mga sukatan.

At ang ibig kong sabihin, marami.

( Pinagmulan )

Gayunpaman, tulad ng Sinabi ni Albert Einstein , 'Hindi lahat ng mabibilang ay mabibilang, at hindi lahat ng bibilangin ay mabibilang.'

Kaya paano mo makikilala kung ano ang bibilangin?

Upang makapagbigay ng kapaki-pakinabang, naaaksyunan na mga pananaw sa pagganap ng isang kumpanya, dapat magkaroon ng mga KPI apat na katangian :

• Epekto sa ilalim na linya:Ang mga KPI ay dapat na nauugnay sa ilalim na linya at maging mahalaga sa pagkamit ng iyong layunin.
• Maaaring sukatin nang tumpak:Ang pinakamahusay na KPI ay simple at madaling kalkulahin. Kailangan mong tumpak na subaybayan ang data na kinakailangan upang lumikha ng isang tagapagpahiwatig. Ang mga mabisang KPI ay mahusay na natukoy at nabibilang.
• Napapanahon: Upang maging kapaki-pakinabang, kailangan mo ng pag-access sa mga resulta ng real-time na KPI upang maipatupad mo ang mga pagpapabuti. Kapaki-pakinabang lamang ang lumang data kapag isinama sa real-time na data upang subaybayan ang mga trend.
• Naaaksyunan:Pinakamahalaga, kailangang tulungan ka ng mga KPI na maunawaan ang mga pagpapabuti na kailangan mong gawin.

Kapag sinusubukan na makilala ang mga KPI, makakatulong din ito upang gumana paatras.

'Ang mga resulta sa huli ay nagmula sa mga tamang gawain,' sabi ni Hubspot direktor ng pagpapaunlad ng negosyo, Justin Hiatt .

Ang linkin ay itinuturing na isa sa nangungunang apat na mga social networking site na ginagamit ng negosyo.

'Ang pagtatrabaho pabalik mula sa layunin ng pagtatapos tulad ng kita hanggang sa pangwakas na proseso ng pagbebenta ay makakatulong sa salesperson na maunawaan ang kinakailangang aktibidad upang makamit ang kanilang layunin.'

Okay, maging tukoy tayo.

6 Mahahalagang KPI upang Subaybayan para sa Iyong Tindahan ng Ecommerce

Ngayong mayroon kang isang malinaw na pag-unawa sa kung ano ang mga KPI at kung paano mo magagamit ang mga ito upang patuloy na mapagbuti ang iyong negosyo, maghukay tayo sa anim na mahahalagang KPI para sa mga negosyo sa ecommerce:

1. Ang rate ng pag-abandona sa shopping cart
2. Rate ng conversion
3. Gastos ng acquisition ng customer
4. Halaga ng buhay ng customer
5. Average na halaga ng order
6. Gross margin ng kita

Makatarungang babala: Magkakaroon ng kasangkot sa matematika.

Marahil ay hindi mo gusto ang matematika ... maliban kung may kasangkot na pera . Sa gayon, ang matematika na ito ay may potensyal na gumawa ka ng mas maraming pera.

Maaaring magbigay ang mga KPI na ito ng napakahalagang pananaw sa panloob na pagtatrabaho ng iyong negosyo. Tutulungan ka nila na makilala ang mga potensyal na sakuna na maiiwasan, at ang pinakamahusay na mga oportunidad na magamit nang husto.

Magandang pakinggan?

1. Rate ng Pag-abandona sa Shopping Cart

Ang pag-abandona sa cart ay isang term na ginamit sa ecommerce upang mag-refer sa mga bisita na naglalagay ng mga item sa kanilang shopping cart, ngunit pagkatapos ay iniiwan ang site nang hindi nakumpleto ang pagbili.

Ito sumuso.

Isipin ang lahat ng oras at pera na inilagay mo upang makuha ang mga customer sa proseso ng pag-check out: Gumawa ka ng isang alok, nakuha ang kanilang pansin, napangalagaan ang relasyon, at nakuha mo ang mga ito hanggang sa linya ng pagtatapos ... mahulog lamang sa huling sagabal .

Ang pinakapangit na bahagi ay ito ay isang pangkaraniwang pangyayari.

Sa katunayan, ayon sa Baymard Institute , ang average na rate ng pag-abandona sa shopping cart para sa mga site ng eCommerce ay halos 70 porsyento.

Kaya bakit gawin Inabandona ng mga tao ang kanilang mga cart?

Eh ang mga rason isama ang mga hindi inaasahang gastos sa pagpapadala, mga error sa website, isang kumplikadong proseso ng pag-check out, isang tinanggihan na card, at ang mga bisita ay hindi pa handa na bumili.

Sa kabutihang palad, hindi lahat ng tadhana at kalungkutan.

Kahit na ang mga nagtitingi sa online ay maaaring mawalan ng hanggang $ 4 trilyon sa pag-abandona sa cart bawat taon, Iminumungkahi ng BI Intelligence na ang magagaling na nagtitingi ay dapat na makabawi tungkol sa 63 porsyento ng nawalang kita.

Ito ang dahilan kung bakit dapat mong maingat na subaybayan at sukatin ang rate ng iyong pag-abandona sa cart.

Ang rate ng pag-abanduna sa shopping cart ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghahati sa bilang ng mga nakumpletong pagbili sa bilang ng mga nilikha ng mga shopping cart. Upang gawing porsyento ang ibawas ang iyong numero mula sa isa, at pagkatapos ay i-multiply ito ng isang daang:

1 - [(Hindi. Ng Mga Kumpletong Transaksyon) ÷ (Hindi Ginawa ang Mga Shopping Cart)] x 100 = Porsyento ng Rate ng Pag-abandona ng Cart

Halimbawa, kung mayroon kang 50 nakumpletong pagbili mula sa 250 shopping cart na nilikha, ang rate ng pag-abandona sa shopping cart ay 80 porsyento:

1 - (50 ÷ 250) x 100 = 80%

Alamin kung paano pagbutihin ang rate ng iyong pag-abandona sa cart sa pamamagitan ng pagbabasa ng aming gabay: Tulong! Marami akong 'Idagdag sa Mga Cart' ngunit Walang Benta!

2. Rate ng Conversion

Gaano kabisa ang iyong mga landing page at mga call-to-action ? Ang hitsura ba nila ay maganda, o ginagawa nila ang kanilang trabaho at hinihikayat ang mas maraming tao na bumili ng iyong mga produkto?

Ibubunyag ng iyong rate ng conversion ang katotohanan.

Ang rate ng conversion ay tumutukoy sa porsyento ng iyong mga bisita na gumawa ng isang aksyon sa iyong website. Ang pagkilos na ito ay maaaring maging anumang, tulad ng pag-sign up para sa isang newsletter sa email o pagbili.

Sasabihin sa iyo ng iyong rate ng conversion kung gaano kabisa ang iyong webpage sa paghihikayat sa mga bisita na gumawa ng isang aksyon.

Halimbawa, kung ang iyong landing page ay tumatanggap ng maraming trapiko, ngunit may napakababang rate ng conversion, kakailanganin mong subukan ang mga paraan upang mapabuti ang pahina upang hikayatin ang mas maraming mga conversion.

Ano ang magandang rate ng conversion?

Ang average rate ng conversion para sa mga mamimili sa online sa buong mundo ay nasa pagitan ng 2.89 at 3.31 porsyento.

Nangangahulugan ito na sa bawat 100 mga bisita, dalawa o tatlo ang magko-convert.

Ang pinakamagandang bahagi? Ang mga maliliit na pag-aayos ay maaaring magresulta sa malalaking mga nadagdag.

Narito kung ano ang ibig kong sabihin: Sabihin na nakakakuha ka ng 20,000 mga pagbisita sa iyong website at na 2% ng mga bisita ang nagko-convert at bumili ng isang produktong $ 100.

Sa halimbawang ito, makakagawa ka ng $ 40,000.

Ngayon, kung ikaw taasan ang rate ng conversion ng iyong landing page sa pamamagitan lamang ng 0.5%, makakagawa ka ng isang karagdagang $ 10,000!

Gayunpaman, ang tunay na lakas ng mga rate ng conversion ay pinakawalan kapag sinusubaybayan mo at pagbutihin ang bawat hakbang ng iyong funnel sa marketing .

Sa ganitong paraan, pinagsama ang epekto.

Upang makalkula ang iyong rate ng conversion, hatiin ang bilang ng mga conversion - anuman ang conversion na hinahanap mo, maging ang pag-sign up ng newsletter, pagbili, atbp. - sa bilang ng mga bisita sa iyong tindahan, at pagkatapos ay i-multiply ito ng 100 upang makuha ang porsyento:

(Bilang ng Mga Conversion ÷ Bilang ng Mga Lead) x 100 = Rate ng Conversion

Halimbawa, kung gumawa ka ng 50 benta mula sa 1,000 mga bisita sa website, ang rate ng iyong conversion ay magiging 5%.

(50 Benta ÷ 1,000 Mga Bumibisita) x 100 = 5% Rate ng Conversion

Upang matuto nang higit pa tungkol sa mga rate ng conversion, basahin ang aming gabay: Paano Makakuha ng Maraming Benta Sa Pag-optimize ng Conversion ng Ecommerce .

3. Gastos sa Pagkuha ng Customer (CAC)

Ang gastos sa pagkuha ng kostumer - tinukoy din bilang CAC - ay kung gaano karaming pera ang kinakailangan upang 'bumili' ng isang customer.

Halimbawa, sabihin natin na sa isang buwan gumastos ka ng $ 1,000 sa mga benta at marketing at sinara ang 25 bagong mga customer. Ang bawat customer ay magkakahalaga sa iyo ng $ 40 upang makuha.

Alam ang iyong CAC ay mahalaga.

Kung ang iyong average na halaga ng order ay $ 4,000 para sa pang-industriya na makinarya, ang $ 100 dolyar upang makakuha ng isang bagong customer ay isang pangarap! Ngunit kung nagbebenta ka ng mga backpacks sa halagang $ 80, kakailanganin mong maghanap ng isang paraan upang maibaba nang husto ang iyong CAC - mabilis.

kung paano mag-disenyo ng iyong sariling snapchat geofilter

Ngunit hindi lang iyon.

Ang pag-unawa sa iyong CAC ay nagbibigay-daan sa iyo upang magplano kung gaano karaming mga customer ang nais mong makuha sa isang tiyak na tagal ng panahon, at pagkatapos ay ilalaan ang iyong badyet sa marketing nang naaangkop.

Ano pa, kapag naintindihan mo ang mga variable at sukatan na pinagbabatayan ng gastos sa pagkuha ng customer, makakagawa ka ng mga hakbang upang mabawasan ito.

Pinakamahalaga, kailangan mong malaman kung ano ito upang mapanatili itong maayos.

Oo naman, makakagawa ka ng higit pang mga benta sa pamamagitan ng pagtapon ng mas maraming pera sa marketing. Ngunit kung tumaas din ang iyong CAC, ang paggawa ng maraming benta ay maaaring mangahulugan na kita talaga bumaba.

Sa ilalim na linya: Kung hindi mo alam kung magkano ang gastos upang ibahin ang isang prospect sa isang nagbabayad na customer, maaaring gumuho ang iyong negosyo, at maiiwanan ka kung bakit.

Upang makalkula ang iyong gastos sa pagkuha ng customer, hatiin lamang ang kabuuang halaga ng pera na ginugol sa marketing at mga benta ng kabuuang bilang ng mga customer ng mga aktibidad na naihatid.

Halaga ng Pera na Ginastos upang Kumuha ng Mga Customer ÷ Bilang ng Mga Customer na Nakuha = Gastos sa Pagkuha ng Customer

4. Average na Halaga ng Order (AOV)

Ang average na halaga ng order - kilala rin bilang AOV - ay isang sukatan ng ecommerce na tumutukoy sa average na halaga ng pera na ginugol ng mga customer bawat order.

Ang pagdaragdag ng iyong AOV ay maaaring maging isang pinakamadaling paraan upang mapalakas ang iyong kita.

Dagdag pa, sa pamamagitan ng pagtanggap ng mas maraming pera mula sa bawat customer, maaari mong makuha ang mas mataas na mga gastos sa pagkuha ng customer habang pinapanatili ang kita.

Upang makalkula ang iyong average na halaga ng order sa isang naibigay na time frame, kunin ang iyong kabuuang kita at hatiin ito sa kabuuang bilang ng mga order:

Kabuuang Kita ÷ Kabuuang Bilang ng mga Order = Average na Halaga ng Order

Halimbawa, kung gumawa ka ng $ 10,000 mula sa 120 na benta sa isang buwan, ang iyong AOV ay $ 83.33.

Upang malaman kung paano mapalakas ang iyong average na halaga ng order, basahin ang aming gabay: 4 Madaling Paraan upang Napalakas na Palakasin ang Benta gamit ang Upselling at Cross-Selling .

5. Halaga ng Habang-buhay ng Customer (CLV)

Gaano kahalaga ang isang customer sa iyong negosyo?

Ang habambuhay na halaga ng customer - madalas na tinutukoy bilang CLV, CLTV, o LTV - ay ang average na halaga ng net profit na hinuhulaan ng bawat customer na mag-ambag sa isang negosyo sa buong haba ng relasyon.

Natutukoy kung magkano ang halaga ng isang customer sa iyong negosyo ay isang nakakatakot, ngunit mahalagang gawain.

Matutulungan ka nitong maunawaan ang iyong return on investment (ROI), at lubos itong kapaki-pakinabang kapag isinasama ang diskarte sa mga layunin sa hinaharap.

Tinutulungan ka din ng KPI na ito na maunawaan kung gaano kahusay ang pagpapanatili ng iyong negosyo sa mga customer. Ito ay mahalaga kapag isinasaalang-alang mo iyan:

• SA 5% pagtaas sa pagpapanatili ng customer ay maaaring dagdagan ang mga kita ng kumpanya ng 25-95%.
• Ang pagkuha ng mga bagong customer ay saanman magmula 5 hanggang 25 beses na mas mahal kaysa sa pagpapanatili ng mga kasalukuyang.
• Ulitin ang mga customer gumastos ng 67% higit sa bago mga customer

( Pinagmulan )

Mahalagang tandaan na ang LTV ay bihirang eksakto.

Gayunpaman, kung ano ang kulang sa katumpakan, ito ay higit pa sa bumabawi para sa nakamamanghang tanawin ng ibon.

Ang KPI na ito ay medyo mas kumplikado upang malaman. Bago ka magsimula, kailangan mong kalkulahin ang tatlong iba pang mga average mula sa iyong mga sukatan:

1. Average na halaga ng order
2. Bilang ng beses na bibili ang isang customer bawat taon sa average
3. Average na oras ng pagpapanatili ng customer sa buwan o taon

Pagkatapos, maaari mong kalkulahin ang halaga ng panghabambuhay ng iyong mga customer sa pamamagitan ng pagpaparami ng iyong mga average:

paano ako magbabahagi ng mga larawan sa instagram

(Average na halaga ng pagkakasunud-sunod) x (Average na bilang ng beses na bibili ang isang customer bawat taon) x (Average na oras ng pagpapanatili ng customer sa mga buwan o taon) = Halaga ng Hanggan ng Customer

Upang matuto nang higit pa tungkol sa mahalagang KPI na ito, suriin ang aming malalim na gabay: Halaga ng Pang-habambuhay na Customer para sa Mga Tindahan ng Ecommerce .

6. Gross Profit Margin

Kapag nagpapatakbo ng isang negosyo napakaraming dapat isaalang-alang: Paglikha ng produkto, marketing, pagbuo ng isang koponan, serbisyo sa customer… patuloy ang listahan.

Ngunit may isang bagay na hindi mo dapat kalimutan: Kita .

Ang isang negosyo ay hindi isang negosyo kung hindi ito sa huli ay makakakuha ng kita. Tandaan: Ang perang kikitain mo mula sa benta ay kita. Kailangan pa nating ibawas ang mga gastos upang maiiwan (sana) na may kita.

Ang iyong kabuuang kita sa margin ay sumsumite ng kung magkano ang pera na aktwal mong kinikita sa pamamagitan ng paglalahad ng pagkakaiba sa pagitan ng iyong kita at kita bilang isang porsyento.

Halimbawa, sabihin na nagkakahalaga ka ng $ 100 upang bumili ng mga bahagi ng bisikleta. Pagkatapos, bumuo ka ng isang pasadyang bisikleta at ibebenta ito sa halagang $ 250. Sa kasong ito, ang iyong margin ng kita ay $ 150 o 60%.

Ang pag-unawa sa iyong gross profit margin ay makakatulong sa iyo upang masukat ang kalusugan ng iyong negosyo.

Kaya't ano ang isang malusog na margin ng kita ng malubha para sa isang negosyo sa ecommerce?

Sa gayon, sa isang MarketingSherpa eCommerce Benchmark Study , ang average gross margin para sa mga kumpanyang kumikita ng hanggang $ 10K ay 30%.

Ngayon, ang isang mataas na gross margin ay isang kamangha-manghang bagay.

Kung mayroon kang isang mataas na margin ng kita ng kita, maiiwan ka ng maraming pera upang muling mamuhunan sa paglago ng iyong negosyo.

Gayunpaman, ang isang mahinang margin ng kita ng kita ay lilikha ng mga problema sa daloy ng cash at sa kalaunan ay mababali ang paglago ng negosyo.

Upang makalkula ang gross margin ng kita kailangan mong malaman ang dalawang bagay:

1. Kabuuang kita - kung magkano ang pera na iyong kinita sa mga benta.
2. Nabenta ang halaga ng mga kalakal (COGS) - ang iyong kabuuang mga gastos sa negosyo, kabilang ang pagmamanupaktura, marketing, pagpapatakbo, suweldo ng empleyado, atbp.

Una, kalkulahin natin ang iyong kita. Kunin ang iyong kabuuang kita para sa isang naibigay na panahon at ibawas ang iyong gastos ng mga kalakal na naibenta:

Kita - Gastos = Kita

Pagkatapos, upang makalkula ang porsyento ng kabuuang kita ng margin, hatiin ang iyong kita sa iyong kabuuang kita at pagkatapos ay i-multiply ito ng 100.

(Kita - Mga Gastos) ÷ Kita x 100 = Gross Profit Margin sa Porsyento

Halimbawa, kung gumawa ka ng $ 20,000 sa mga benta na may halagang $ 12,000, ang iyong margin ng kita ay $ 8,000. Pagkatapos, hatiin ang $ 8,000 ng $ 20,000, at i-multiply ito sa 100 upang ipakita ang isang kabuuang kita sa kita na 40%.

($ 20,000 - $ 12,000) ÷ $ 20,000 = 0.4 x 100 = 40%

Huwag mag-atubiling gamitin ang Oberlo's calculator ng gross profit margin para tumulong!

Upang matuto nang higit pa tungkol sa mga margin at pagpepresyo ng iyong mga produkto, basahin ang aming malalim na gabay: Diskarte sa Pagpepresyo para sa Ecommerce - Tama ba ang Iyong Presyo?

Buod

Ang mga KPI ay maaaring makaramdam ng nakalilito, napakalaki, at nakakabigo na mahirap na mag-apply.

Ngunit ang oras at pagsisikap na inilagay mo sa pagsubaybay at pag-unawa sa kanila ay walang pagsalang magbabayad.

Ang pag-aaral tungkol sa mga ugnayan sa pagitan ng mga pangunahing bahagi ng iyong negosyo ay magbibigay-daan sa iyo upang makagawa ng may kaalamang, layunin na mga desisyon. At ang mga pagpapasyang ito ay maaaring magkaroon ng isang hindi kapani-paniwala na epekto sa ilalim ng linya ng iyong negosyo.

Tandaan, ang kaalaman ay kapangyarihan.

Kaya't gumana upang maunawaan ang data ng iyong negosyo, at gamitin ang mga naaaksyong pananaw na magtutulak sa iyo.

Aling KPI ang pinaka-masigasig kang makarating? Ipaalam sa amin sa mga komento sa ibaba!

Nais Matuto Nang Higit Pa?

• 4 Madaling Paraan upang Napalakas na Palakasin ang Benta gamit ang Upselling at Cross-Selling
• Ang Halaga ng Facebook Ads at Target Markets para sa Ecommerce
• Isang Gabay sa Marketing sa Psychographics
• 9 Mga Paraan upang Palakasin ang Benta sa pamamagitan ng Paggawang Mas mapagkakatiwalaan sa Iyong Tindahan