Artikulo

6 Aralin mula sa Dalawang negosyante sa High School ng Hustlin

Taon na ang nakakalipas, kung ikaw ay isang naghahangad na negosyanteng tinedyer, ang iyong mga pagpipilian ay medyo limitado. Marahil ay magtatapos ka sa paggastos ng iyong gabi sa pagpapalit ng mga diaper bilang isang babysitter, o natatakpan ng mga mantsa ng damo pagkatapos ng isang linggo na pinuputol ang mga damuhan ng iyong mga kapitbahay.





Ngunit ang mga araw na iyon ay tapos na.

Salamat sa pagtaas ng mga negosyong online , ang mga kabataan ay maaaring tumalon sa entrepreneurship sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng mga negosyo na pinapatakbo ng buong labas ng kanilang mga silid-tulugan.





Ang mga kabataan ngayon ay lumalaking negosyo at gumagawa ng malubhang cash sa pamamagitan ng vlogging, podcasting , pagkonsulta sa social media, at mga negosyo sa ecommerce. At ang mga teenager ng hustlin na ito ay nagsisimula bago pa sila nagtapos sa high school.

Marc Popov at Noah Seibert mula sa Berlin, Alemanya, ay 17 pa lamang nang magsimula sila sa kanilang unang negosyo, isang tindahan ng ecommerce na itinayo gamit ang mga dropship na produkto.


OPTAD-3

Ngunit kapag ikaw ay 17 taong gulang lamang at papasok sa madilim na tubig ng negosyo sa kauna-unahang pagkakataon, bet mo na mahahanap mo ang iyong sarili na nahaharap sa ilang mga hamon.

'Ito ang aming unang negosyo, kaya't tumakbo kami sa pader, literal, ”tumatawa si Marc.

Ngunit isang taon na ang lumipas, lumitaw sila sa tuktok.

Nagsalita ako sa kanila tungkol sa paglalakbay ng pagpapatakbo ng kanilang unang negosyo at mga aralin na natutunan nila.

Tala ng editor: Pinili naming protektahan ang negosyo nina Marc at Noah mula sa labis na kumpetisyon sa pamamagitan ng hindi paglantad sa pangalan ng kanilang tindahan. Sinabi na, kukuha kami ng malalim na pagsisid sa kanilang mga tip sa pagsasaliksik ng produkto , mga resulta sa benta, at pagbabahagi ng kanilang mga tip para sa tagumpay.

Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.

Magsimula nang Libre

1. Tandaan ang 1 + 1 = 3, Kaya Huwag Subukang Gawin Ito Mag-isa

Kung hindi dahil kay Noe, hindi sana nagsisimula si Marc. Noong 2017 ang dalawang matalik na kaibigan ay nasa kanilang huling taon ng high school sa Berlin, Germany. Nainis sa klase isang araw, dumating si Noe kay Marc na may ideya.

'Palagi siyang sabik na makahanap ng mga bagong ideya sa negosyo, 'sabi ni Marc. 'Nais niyang makahanap ng isang bagay na madali para sa mga nagsisimula upang masimulan at madaling matutunan. Iyon ang dahilan kung bakit nagsimula kaming dropshipping sa simula. '

Hindi pa naririnig ni Marc ang tungkol sa dropshipping dati, ngunit habang ipinaliwanag sa kanya ni Noe ang konsepto, lalo siyang nag-usisa.

Para sa sinumang kumamot sa kanilang ulo kung ano ang dropshipping, narito ang isang mabilis na panimulang aklat: A dropshipping na negosyo ay katulad sa isang regular na negosyo sa ecommerce, ngunit may dagdag na kalamangan na hindi hawakan ang iyong imbentaryo. Ise-save mo sa iyong sarili ang abala sa pag-iimpake, paghahatid, at pag-iimbak ng iyong imbentaryo dahil ang iyong tagapagtustos ay hahawak sa lahat ng ito para sa iyo. Kapag nakapagbenta ka na sa iyong tindahan, babayaran mo ang iyong tagapagtustos, at pagkatapos ay ipapadala nila ang produkto nang direkta sa iyong customer.

Hanggang sa bilis? Okay, tumalon ulit tayo.

Nang magpasya sina Noe at Marc na magsimula sa isang negosyo, alam nila na kailangan nila ang bawat isa upang maisagawa ito. 'Hindi sana kami nagkaroon ng lakas ng loob na simulang mag-isa sa lahat, ”sabi ni Marc.

kung ano ang isang mahusay na cpc para sa facebook mga ad

Sa mga sandali ng pag-aalinlangan, umaasa sila sa isa't isa. 'Patuloy kaming nag-uudyok sa bawat isa at tinulungan ang bawat isa na manatiling positibo sa buong proseso. Kung hindi siya maganda ang pakiramdam tungkol sa isang bagay sa negosyo, tinulungan ko siyang malampasan ito at kabaligtaran, 'sabi ni Marc.

At ang paghanga ay kapwa. 'Si Marc ang pinakamahusay na kasosyo sa negosyo na naiisip mo,' sabi ni Noah. 'Super reliable siya. Lagi ko siyang matatawagan kung may mangyari, kahit na alas-4 ng umaga. ”

Sa pagtatapos ng araw ng pagsisimula ng isang negosyo ay sapat na mahirap, kaya sulit subukang hanapin ibang tao upang matulungan kang maganyak at dalhin ang ilan sa bigat. At kung ang taong iyon ay iyong matalik na kaibigan, at sapat silang nasiyahan upang aliwin ang iyong mga tawag sa telepono sa 4:00 kapag nakikipag-usap ka sa mga bagong ideya? Mas mabuti.

UPDATE: Naabutan namin muli si Marc upang kunan ng larawan ang kahanga-hangang video tungkol sa mga dropshipping na niches. Sundin si Marc habang ibinabahagi niya ang kanyang mga tip sa pro para sa pagpili ng tamang angkop na lugar para sa mga dropshippers ng Shopify sa 2019:

2. Dahil Mahilig Ka Lang Tungkol Dito, Hindi Nangangahulugan Ito Magbebenta

Sundin ang iyong mga hilig. Ibenta ang mga bagay na gusto mo. Iyon ang uri ng payo na naririnig mo sa lahat ng oras. Payo nito Binibigyan ko ang mga tao sa lahat ng oras . Ngunit minsan hindi ito gumagana.

Nang ilunsad nina Marc at Noah ang kanilang unang tindahan, sinunod nila ang payo na ito. Pareho silang nasa fashion at nais na magpatakbo ng isang negosyo na tumulong sa pagdiriwang nito. Ang kanilang unang tindahan, Sina Simon at Nikolay , inilunsad noong Nobyembre 2017. 'Ito ay isang fashion store na dinisenyo upang i-dropship ang fashion mula sa AliExpress,' sabi ni Marc. 'Ngunit hindi ito gumana ng maayos tulad ng inaakala naming gagana.' Ang tindahan ay nakakuha ng ilang mga benta, ngunit hindi talaga nagpunta kahit saan. Sa ngayon, ang website ay live pa rin at pangunahing tumatakbo bilang fashion magazine.

Ang problema sa pagpili ng isang tindahan ng fashion, sa palagay ni Marc, ay para sa mga tao na kailangan ang tiwala ng isang pamilyar na tatak bago sila bumili. 'Ang isang fashion store ay kailangang maging isang tatak upang maging matagumpay sa aking palagay,' sabi niya. 'Ang kredibilidad na iyon ay wala lamang sa atin sa simula.'

Ilang buwan sa negosyo, nang malinaw na ang kanilang negosyo sa fashion ay hindi nag-aalis, nagsimula silang maghanap ng iba pang mga pagpipilian. Sa oras na ito, kumuha sila ng isang mas pamamaraang pamamaraan at nagamit na mga tool tulad ng Google Trends at Mga Pananaw sa Madla ng Facebook upang pag-aralan ang mga pagkakataon sa iba't ibang mga kategorya ng produkto.

Sinuri nila ang laki ng mga potensyal na merkado at ang antas ng kumpetisyon sa bawat isa. Sa pamamagitan nito, pinaliit nila ang kanilang mga ideya sa tatlong magkakaibang mga produkto na inisip nilang may kapangyarihan na mag-alis:

  • Mga produktong nasa labas
  • Palamuti sa bahay
  • Mga electronics at gadget

'Nalaman namin na hindi ang iyong pagkahilig para sa angkop na lugar na ginagawang mabuti, ngunit ang produkto at ang mga istatistika na nakikita mo sa online na talagang mahalaga,' sabi ni Marc.

Kapag sinisimulan mo ang iyong unang negosyo, madali kang mahuli pagiging perpekto . Maaari kang mawalan ng mga araw o linggo na nahuhumaling sa iyong logo, na tinatanggal ito nang walang katapusan upang maayos ito. Maaari mong antalahin ang paglunsad ng negosyo hanggang sa magmukhang walang kamali-mali ang iyong website. Sa lahat ng oras, nawawalan ka ng mga pagkakataon upang makuha ang mga potensyal na benta.

Ang totoo, mas mabuti kang matapos ang mga pangunahing kaalaman at pagkatapos ay maglunsad pa rin. Salamat sa hanay ng mga tema na magagamit mula sa Mamili , ang pagkuha ng maganda sa iyong tindahan ay hindi dapat magtagal. Ang marketing ay ang kaunti na tumatagal ng oras upang master.

Sa oras na inilunsad nina Marc at Noah ang kanilang pangalawang tindahan, alam nila kung ano ang gugugol ng oras at kung ano ang sulit na laktawan.

'Ang aming unang tindahan na kinuha namin sa isang linggo o mahigit pa pagbuo nito , ”Sabi ni Marc. 'Ngunit para sa pangalawang tindahan, alam namin kung paano isasagawa ang lahat, at naupo kami at nagtatrabaho nang 10 oras nang diretso. Inayos namin ang lahat, mula sa mga email hanggang sa mga pagbabayad hanggang sa lahat ng mga produkto sa tindahan, mga paglalarawan, ad, lahat. Sa loob ng 10 oras na diretso. '

Pagkatapos (pagkatapos matulog sa susunod na 12 oras), inilipat nila ang kanilang pagtuon sa marketing.

4. Kailangan Mo Bang Panganib Ito para sa Biskwit

Tulad ng anumang negosyo, kahit na may mababa mga gastos sa pagsisimula , kailangan mong mamuhunan ng kaunting pera bago mo asahan na may maibalik. Matalino, isinaalang-alang ito nina Marc at Noah noong nagsimula ang kanilang negosyo.

ano ay ang pinakamalaking social media site

'Nagsimula kami sa $ 1,200,' sabi ni Marc. 'Karamihan magsimula sa $ 500 o isang bagay dahil natatakot silang mawala ang kanilang pera. Ngunit sa simula, alam namin kung hindi namin ipagsapalaran ang pera na hindi kami makakagawa ng anumang pera. Kaya nanganganib kami ng $ 1,200. ”

At ito ay isang peligro.

Huminga ng malalim at ihanda ang iyong sarili para sa posibilidad na mawala ang lahat sa iyo.

Napaka-close nina Marc at Noe.

'Sa simula, nawala lahat sa atin. Naiwan kaming $ 300 bago magsimulang kumita ang aming tindahan, 'sabi ni Marc. 'Ang aming unang tindahan ay kumain ng malaking bahagi ng badyet. Kaya't nang sinimulan namin ang pangalawang tindahan, hindi ko na naaalala kung magkano ang natirang pera, ngunit hindi ito masyadong promising, sa totoo lang. '

Naaalala ni Noe kung gaano kahirap ang pakiramdam: 'Matigas noong nagsasaliksik pa kami ng mga produkto at halos wala kaming anumang benta.'

Sa isang negosyong nakabatay sa dropshipping, ang karamihan sa perang ito ay dapat na puntahan ang pagsubok sa iyong mga ideya sa produkto. Italaga ang iyong badyet sa paglikha ng maraming advertising o nakakaimpluwensya sa mga kampanya sa marketing upang makita kung aling mga produkto ang tumutugon sa iyong madla.

“Sa simula, medyo mahigpit ang budget namin. Kaya't hindi namin nasubukan ang limang bagay nang paisa-isa at pinatay ang apat sa kanila at dumikit sa isa. Hindi ganoon ang ginawa namin. Karaniwan, sinubukan namin sa loob ng tatlong araw ang isang bagong angkop na produkto, natutunan ang lahat ng mga resulta, at napabuti sa aming mga susunod na ad. '

Pagkatapos pagkatapos lumipat sa isang serye ng iba't ibang mga produkto sa panlabas at mga dekorasyon sa bahay na pambahay, nakarating sila sa isang nagwagi.

'Nadapa namin ang aming electronics at mga gadget na angkop na lugar at kaagad na nagsimulang makakuha ng mga benta doon.

5. Huwag kumplikado ang mga Bagay, Manatili sa Ano ang Mabisa

Kapag nakakita ka ng isang bagay na gumagana, ang iyong susunod na hamon ay hindi upang labis na makumpleto ang mga bagay.

Manatili sa kung ano ang gumagana, at sukatan.

Mula sa lahat ng kanilang pagsubok sa produkto, mayroong isang produkto at ad na napansin. Ang nagwagi sa kanila ay isang simple ngunit functional case ng telepono. At napansin nila na walang iba na talagang nagbebenta nito.

kung paano mapatunayan ang iyong twitter account

Matapos makahanap ng isang bagay na gumana, ginawa lamang nila ang higit pa rito. Sinukat nila ang kanilang mga ad, pinapataas ang badyet at umabot sa mga bagong madla upang makakuha ng mas maraming mga customer.

At gumana ito.

'Napakaganda nito kung paano ang isang kopya ng ad na ginawa namin sa simula sa loob ng limang minuto ay nagtapos sa pagbuo ng higit sa $ 30,000. Iyon ay medyo baliw, 'sabi ni Marc.

'Ang aming website ay may maraming iba't ibang mga kaso sa telepono, ngunit ang partikular na kasong ito ay nagbebenta ng higit. 80% ng aming kita ay nagmula sa isang case ng telepono na ito. '

6. Maaari Mong Matapos sa Kahit saan Na Hindi Inaasahan. Yakapin mo.

Bilang mga full-time na mag-aaral sa unibersidad, parehong natagpuan ni Marc at Noah ang kanilang sarili na walang oras para sa negosyo. Napagpasyahan nilang ilista ang ipinagbebenta na tindahan Exchange Marketplace , upang makahanap ng bagong may-ari upang kunin kung saan sila tumigil.

Pareho rin nilang iniaalay ang kanilang oras sa isang bagong negosyo: pagkonsulta sa social media. Pag-aaral Advertising sa Facebook para sa kanilang tindahan ay isang pagsubok sa apoy, kung saan natutunan nila nang mabilis kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi. Pareho silang nasa posisyon na maiparating ang kaalamang ito sa iba pang mga negosyante ng ecommerce. Pagpapatuloy ng pabagu-bago ng kanilang mahusay na pakikipagsosyo, nagtatrabaho si Noe sa marketing at pagkuha ng mga bagong kliyente at pagkatapos ay ipinasa sila kay Marc upang hawakan ang mga sesyon ng coaching.

Habang nagtatapos ang aming chat, nagbahagi si Marc ng isang payo para sa sinumang nag-iisip na magsimula, ngunit nagkakaproblema sa paghanap ng lakas ng loob: karanasan. '

Nais Matuto Nang Higit Pa?



^