Ang pagpapatunay ng ideya ng iyong negosyo upang matiyak na mayroong merkado doon para sa iyong produkto o serbisyo ay isang aspeto lamang ng pagsisimula ng isang bagong negosyo. Ang iba pang mahalagang bahagi ay ang pag-alam kung paano mo gagawing salapi ang iyong pakikipagsapalaran. Dito ka pumili ng isang modelo ng negosyo upang ituloy.
Narito ang isang mabilis na kahulugan ng modelo ng negosyo:
kung paano maging tagapamahala ng social media
Ang modelo ng negosyo ay ang paraan ng pagbibigay ng halaga ng isang kumpanya sa mga customer nito, binabayaran para sa halagang iyon, at ginagamit ang mga pagbabayad na iyon upang mapalago ang kita nito.
Sa mga simpleng salita, ito ang roadmap kung paano kumikita (o nais na kumita) ng isang negosyo.
Ang isang natatanging mga natatanging modelo ng negosyo ay nag-pop mula pa noong nakakonekta ang internet sa mga negosyo sa mga consumer mula sa buong mundo. Ang mga modelo ng negosyo na ito ay pinagana ang mga kumpanya ng balita, media, at serbisyo na nakabatay sa serbisyo upang mag-ukit ng mga lugar sa cutthroat online marketplace.
OPTAD-3
Upang magbigay ng isang halimbawa ng modelo ng negosyo, ang higanteng software ng Microsoft ay bumuo ng isang bilang ng mga solusyon sa ulap na umaakit sa mga negosyo, kasama ang MS Dynamics, Office 365 at iba pa. Sinusundan nito ang modelo ng software na bilang isang serbisyo upang kumita ng pera, kung saan naniningil ito ng buwanang bayad para sa pag-access. Ang Office 365 ay isang multi-bilyong-dolyar na produkto ngayon kasama higit sa 30 milyong mga tagasuskribi .
Mahalagang tandaan na hindi mo kinakailangang lumikha ng isang bagong modelo ng negosyo upang maging matagumpay bilang isang negosyante.
Sa halip, maaari mong magamit ang isang mayroon nang modelo ng negosyo at i-target ang isang tukoy na pangkat ng mga consumer. Halimbawa, karamihan sa mga website ay nagpapatakbo sa karaniwang modelo ng negosyo sa advertising ngunit naiiba ang kanilang diskarte sa pamamagitan ng pag-target ng iba't ibang uri ng mga madla.
Gayundin, kung sa palagay mo ay wala kang oras o kakayahang pumunta dito nang mag-isa, maaari mong tuklasin ang isang pakikipagsosyo sa negosyo.
Sa kabanatang ito, bibigyan ka namin ng isang panimulang aklat sa:
- Mga sikat na modelo ng negosyo na mayroon
- Tatlong uri ng pakikipagsosyo sa negosyo na nagkakahalaga ng isasaalang-alang
Sakay lahat! Magsakay tayo.
Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.
Magsimula nang LibreMga sikat na modelo ng negosyo
Ang mga sumusunod ay isang maliit na kilalang mga modelo ng negosyo na maaari mong gamitin upang masimulan ang iyong sariling pakikipagsapalaran.
1. Affiliate marketing
Madalas na isinasagawa para sa mga online na negosyo, ang modelo ng kaakibat na pagmemerkado ay gumagamit ng mga link na isinama sa nilalaman kaysa sa mga banner ad na madaling makilala. Halimbawa, kung nagmamay-ari ka ng isang blog ng teknolohiya, maaari kang magsama ng mga kaakibat na link sa mga produkto sa loob ng iyong nilalaman na nagpapahintulot sa mga bisita na bumili ng mga item na iyong binabanggit.
Sa pamamagitan ng mga network tulad ng Mga Kasamang Amazon , maaari mong itaguyod ang maraming uri ng mga produkto at makatanggap ng isang komisyon sa bawat pagbebenta.
2. Software-as-a-service (SaaS)
Ang industriya ng software ay hindi nagpakita ng anumang mga palatandaan ng pagbagal. Ngunit sa halip na kumita ng pera sa pagbebenta ng mga one-tier na package, ang modelo ng SaaS ay nagtatangka na makuha ang parehong uri ng patuloy na kita sa paulit-ulit na pagsingil ng mga pag-renew ng account.
Sa pamamagitan ng software-bilang-isang-serbisyo, nagho-host ka ng isang app o software sa iyong server, at karaniwang singilin ang isang buwanang bayad para sa pag-access. Sa lahat ng mga modelo ng negosyo doon, ang isang ito ang pinakamahirap na ilunsad dahil kakailanganin mong paunlarin ang software, ngunit maaari rin itong humantong sa matatag na kita at kahit isang milyong dolyar na kumpanya kung gagawa ka ng tamang diskarte.
3. On-Demand
Ang modelo ng negosyo na on-demand ay kung saan mo natutugunan ang pangangailangan ng customer sa pamamagitan ng instant na pagkakaloob ng mga serbisyo. Ang tagumpay ng mga kumpanya tulad ng Lyft at Airbnb ay nagpapahiwatig na mayroong isang malaking potensyal na target na merkado para sa mga app na nag-aalok ng instant na paghahatid, pag-book ng kotse, mga gabay sa paglilibot, at marami pa.
Ang isa pang kadahilanan na dapat isaalang-alang ay ang pagkakaroon ng mga maagang nag-aampon. Kahit sa mga lumalaking ekonomiya tulad ng China, Brazil, at India, ang mga tao ay may yumakap sa mga on-demand na kumpanya kasama ang ginagamit nilang imprastraktura. Sa katunayan, ang Airbnb ay may isa sa ang pinakamalaking merkado sa Brazil. Gumagawa ng pera ang mga on-demand na kumpanya sa pamamagitan ng pagsingil ng bayad mula sa mga vendor na nag-sign up bilang mga service provider sa kanilang app / website.
4. Pagtuturo o pagkonsulta
Ang online coaching o consultancy ay isa pang tanyag na modelo ng negosyo na isasaalang-alang. Sa pamamagitan ng Google Hangouts o Skype , maaari kang kumonekta sa mga indibidwal na naghahanap ng pagsasanay o payo sa isang industriya na pamilyar ka.
Dito, kumikita ka sa pamamagitan ng pagsingil ng bawat sesyon o isang oras-oras na bayarin batay sa kung ano ang pinakaangkop sa iyo. Mababa ang gastos sa pagpasok para sa ganitong uri ng negosyo - nagsasama lamang ito ng anumang mga tool na kailangan mo upang simulan ang iyong negosyo, tulad ng isang pahina na website at mga app ng pagmemensahe.
5. Mga serbisyo
Ang modelo ng negosyo na ito ay nagsasangkot ng pag-tap sa iyong sariling mga kakayahan at pagtingin kung mayroon kang isang kasanayang nais bayaran ng iba. Ang pag-aalok ng mga serbisyo tulad ng pag-edit ng video, pagsulat, o pag-transcript ay maaaring maging mabuhay kung gumawa ka ng mga tamang koneksyon, magsumikap, at mapunta ang mga kliyente na handa na bayaran kung ano ang sulit sa iyong mga serbisyo.
Ang gastos sa pagpasok ay halos kapareho ng para sa coaching. Maaari mong, gayunpaman, mamuhunan sa pagpapalago ng iyong mga kasanayan sa pamamagitan ng pagkuha ng isang sertipikasyon o dalawa, na ang karamihan ay malayang maghanap.
6. Advertising
Ang huli sa listahang ito ay isang modelo na matagal na sa paligid. Gumagana ito kapag gumawa ka ng nilalamang nais panoorin o basahin ng mga madla, at pagkatapos ay ipakita ang advertising sa at sa paligid ng nilalamang iyon. Ngayon, nagpapatakbo ang mga negosyante ng maraming uri ng advertising sa kanilang mga site.
Ang isang halimbawa ay katutubong advertising, kung saan nagsasama sila ng mga ad na tumutugma sa hitsura at pakiramdam ng kanilang website gamit ang mga katutubong ad platform tulad ng Taboola . Dumarating ang pera kapag nag-click ang mga tao sa mga ad na ito.
[highlight] Tandaan: Habang pinag-iisipan mo kung anong uri ng modelo ng negosyo ang maaari mong mapili, subukan at makahanap ng isang diskarte na magpapahintulot sa iyo na makilala ang iyong sarili mula sa mga nakikipagkumpitensya na negosyo. Gayundin, isipin ang tungkol sa gastos na nauugnay dito. Mayroon ka bang sapat sa bangko? Maaari mo bang gastusan nang madali ang pagpapatupad? Sa Kabanata 6, pag-uusapan pa namin ang tungkol sa pagpopondo at pananalapi sa negosyo, ngunit sa ngayon, pumili ng isang modelo ng negosyo o dalawa upang sumulong.[/ highlight]
Pinakamahusay na mga pagpipilian sa pakikipagsosyo sa negosyo
Kung kasalukuyan kang nagtatrabaho nang solo, malamang na alam mo ang pakiramdam ng sobrang dami sa iyong plato o na-stuck nang malikhaing. Kung iyon ang kaso, maaaring oras na upang magbigay ng isang seryosong pag-iisip sa pakikipagsosyo sa negosyo.
Ano ang pakikipagsosyo sa negosyo? Sa pamamagitan ng kahulugan, ito ay isang ligal na form ng ugnayan na nabuo sa pamamagitan ng isang opisyal na kasunduan sa pagitan ng dalawa o higit pang mga tao upang mapatakbo at pamahalaan ang isang kumpanya bilang mga co-may-ari. Sa karamihan ng mga pagkakataon, ang pagdadala ng kasosyo ay maaaring magbigay sa iyo ng pag-access sa isang mas mayamang pool ng mga ideya at mapagkukunan sa pananalapi.
Ang mga pakikipagsosyo sa negosyo ay umiiral sa maraming iba't ibang mga form, ngunit nakapili kami ng tatlong sa mga pinakaangkop para sa mga naghahangad na negosyante. Na-highlight din namin ang ilang mga kalamangan at dehado ng pakikipagsosyo at inihambing ang mga ito sa mga kalamangan at dehado ng nag-iisang pagmamay-ari. Tumingin upang makita kung alin ang maaaring tama para sa iyo at sa iyong pakikipagsapalaran.
Pangkalahatang pakikipagsosyo
Ang pangkalahatang pakikipagsosyo ay ang pangunahing bersyon ng isang pakikipagsosyo sa negosyo kung saan ang dalawa o higit pang mga tao ay kumakatawan sa isang kumpanya at may pantay na mga karapatan sa paggawa ng desisyon, pamamahala at kontrol ng samahan. Ang mga kita ay ipinamamahagi sa isang pantay na ratio sa mga kasosyo at pananagutan ay ibinabahagi nang pantay din. Ang downside ay kung ang isa sa mga kasosyo ay makakaso, ang bawat kasosyo ay mananagot.
Limitadong pakikipagsosyo
Ang isang limitadong pakikipagsosyo sa pananagutan ay kung saan ang isang kasosyo ay may walang limitasyong pananagutan habang ang pananagutan ng lahat ng iba pang mga kasosyo ay limitado. Karamihan sa paggawa ng desisyon ay ginagawa ng walang limitasyong kasosyo sa pananagutan. Ang mga limitadong kasosyo ay bihirang kasangkot sa pang-araw-araw na pagpapatakbo. Sa maraming mga kaso, ang mga limitadong kasosyo sa pananagutan ay mga namumuhunan lamang na namuhunan sa kumpanya upang makatanggap ng isang bahagi ng mga kita ng kumpanya. Ang mga netong pagbabayad ay isailalim sa personal na pagbabalik ng buwis ng mga kasosyo.
Limitadong pakikipagsosyo sa pananagutan
Ang limitadong pananagutan sa pakikipagtulungan ay nagbibigay ng limitadong pananagutan sa lahat ng mga kasosyo. Ipinapahiwatig nito na ang bawat kapwa may-ari ay ligtas mula sa ligal at pinansiyal na mga pagdulas ng iba pang mga kasosyo, at ang kanilang pananagutan ay limitado lamang sa pamumuhunan ng indibidwal sa kumpanya. Ang mga kita ay pantay na ipinamamahagi sa bawat kasosyo sa pagtatapos ng isang taon ng pananalapi.
Aling pakikipagsosyo sa negosyo ang dapat mong piliin?
Sa huling dekada, ang mga limitadong pakikipagsosyo sa pananagutan ay lumago sa katanyagan habang nag-aalok sila ng mas limitadong pananagutan sa mga kasosyo (tulad ng iminungkahi ng kanilang pangalan). Ngunit makakakita ka pa rin ng mga pagkakataon ng mga kumpanya kung saan nais ng mga tukoy na kasosyo na limitado sa saklaw ng mga operasyon at nais lamang nilang mag-iniksyon ng pera para sa isang bahagi ng kita.
Sa nasabing iyon, ang pakikipagsosyo sa negosyo na napili mo ay nakasalalay sa iyong kakayahan sa pananalapi at kung magiging komportable ka sa paglahok sa iba sa pang-araw-araw na pagpapatakbo ng iyong negosyo.
Pakikipagsosyo kumpara sa pag-solo
Ang pagdadala ng isang bagong kasosyo ay tiyak na pagbutihin ang saklaw ng iyong pakikipagsapalaran na lampas sa kung saan mo ito madadala, ngunit ang pag-solo ay nagbibigay sa iyo ng buong kontrol at awtonomiya ng iyong negosyo. Ang bawat diskarte ay may sariling mga pakinabang. Narito ang ilang mga kadahilanan na isasaalang-alang kapag pumipili sa pagitan ng dalawa:
pinakatanyag na oras upang mag-post sa facebook
Mga kalamangan at dehado ng pakikipagsosyo
Kung nais mong talakayin ang mga bagay sa iba bago gumawa ng isang mahalagang desisyon, a sosyohan sa negosyo ay maaaring maging isang mahusay na paglipat para sa iyo. Habang maaari mo pa ring kunin ang opinyon ng iba bilang nag-iisang pagmamay-ari, mayroong isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng pagkuha ng mga opinyon at pagkakaroon ng kapareha na pantay na tugon para sa kinalabasan. Maaaring pagsamahin ng mga kasosyo ang kanilang mga ulo at makabuo ng isang diskarte, at ang sama-samang pag-iisip ng utak ay maaaring maging napakalakas na kapangyarihan. Ang isa pang malaking karagdagan sa pakikipagsosyo sa negosyo ay ang papasok na kasosyo na karaniwang nag-iin inj inj ng cash sa kumpanya upang matulungan itong lumago.
Gayunpaman, hindi ka maaaring tumayo lamang at tawagan ang mga pag-shot nang hindi tumatakbo ang mga ideya ng iyong kasosyo. Maaari itong gumugol ng oras, lalo na kung mayroon kang maraming kasosyo na may pantay na mga karapatan sa pamamahala. Gayundin, palaging may panganib na ikaw at ang iyong kasosyo ay mahulog, at maaaring kailangan mong umatras at magpalamig bago ipagpatuloy ang pakikipag-usap sa isang kapareha. Ang isang malinaw na paglalarawan ng mga tungkulin at nakasulat na kasunduan ay maaaring makatulong na mabawasan ang tindi ng pag-igting sa pakikipagsosyo sa negosyo.
Mga kalamangan at dehado ng nag-iisang pagmamay-ari
Kung nais mong panatilihing prangka ang mga bagay at kinamumuhian ang ideya ng pagsagot sa iba, ang nag-iisang pagmamay-ari ay maaaring ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian. Pinapayagan ka ng nag-iisang pagmamay-ari na maging iyong sariling boss, at panatilihin ang anumang kinita mo nang hindi kinakailangang magbahagi ng mga kita. Masisiyahan ka rin sa mga pakinabang ng mas kaunting mga nakakaabala, pagkumpleto ng mga proyekto nang hindi kinakailangang magtiwala sa iba, at gawin kung ano ang kailangang gawin nang mabisa.
Ang pag-iingat, syempre, ay kapag nakuha mo ang katanyagan, makakakuha ka rin ng apoy. Kung ang isang desisyon ay magreresulta sa isang negatibong kinalabasan, kakailanganin mong tanggapin ang buong responsibilidad, habang sa isang pakikipagsosyo maaari kang makatakas sa mga kilalang tao. Gayundin, kakailanganin mong kumuha ng pautang o mag-iniksyon ng iyong sariling pera sa negosyo - walang labas na pag-iniksyon ng cash sa negosyo.
Alin ang pinakamahusay na pagpipilian para sa iyo?
Walang tama o perpektong sagot sa katanungang ito. Ang uri ng istraktura ng negosyo na napili mo ay depende sa kung ano ang mahalaga sa iyo. Kung nais mong mapanatili ang higit na kontrol sa paggawa ng desisyon at pang-araw-araw na pamamahala, ang pagpapatakbo ng nag-iisang pagmamay-ari ay maaaring maging mas mabubuhay bilang isang istraktura. Kung, gayunpaman, ang iyong pangunahing interes ay umiikot sa pagkakaroon ng magandang startup capital, ang pakikipagsosyo ay maaaring maging isang mas angkop na pagpipilian para sa iyong negosyo.
Ngayon na mayroon ka nang mahusay na pag-unawa sa mga modelo ng negosyo at pakikipagsosyo, oras na upang tingnan ang lahat ng mga pagpipilian sa financing na magagamit sa iyo.
Sa susunod na kabanata, ipinakikilala namin sa iyo ang iba't ibang mga paraan upang pondohan ang isang negosyo, mula sa pangkalahatang mga pautang hanggang sa crowdfunding hanggang sa pagpopondo nang walang bulsa.
