Sa mga nakaraang kabanata, napag-usapan namin ang tungkol sa pagbuo ng tamang paglalakbay sa customer at paggawa ng isang funnel sa marketing upang sumabay dito. Sa kabanatang ito, pag-uusapan natin ang tungkol sa pag-hack ng funnel, isang mabilis na paraan upang mabuo ang funnel ng marketing sa pamamagitan ng paggamit ng iba pang mga funnel na napatunayan na gumagana.
Ang pag-hack ng funnel ay ang proseso ng paghuhukay sa mga funnel ng marketing ng iyong mga kakumpitensya, at paggamit ng mga bersyon ng mga funnel na iyon upang magbenta ng iyong sariling mga produkto.
Isa ito sa pinakamabilis, pinakasimpleng paraan upang makapagsimula ang iyong negosyo nang hindi kinakailangang bumuo ng isang buong funnel sa marketing mula sa simula. Sa pamamagitan ng paggamit ng mga daloy ng paglalakbay ng customer na naitayo na ng iyong mga kakumpitensya, maaari kang magsimula sa pagkuha ng iyong online na negosyo sa lupa. At tapos bumalik at i-tweak ang funnel sa paglaon kapag nakuha mo ang iyong paunang benta.
Maaari mong tingnan ang mga pahina ng benta ng iyong mga kakumpitensya, mga landing page, mga puntos ng presyo, email, mga ad na muling muling pag-target, at higit pa upang ma-reverse engineer ang kanilang proseso ng pagbebenta. Sa kalaunan sa kabanatang ito, pag-uusapan pa namin ang tungkol sa mga halimbawa ng advertising sa Facebook na maaari mong i-funnel hack.
Narito ang ilang mga bagay na makakatulong sa iyong magsimula sa pag-hack ng funnel:
OPTAD-3
Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.
Magsimula nang Libre3.1 Isang Hakbang-Hakbang na Patnubay sa Funnel Hacking
Hakbang 1: Maglista ng ilang mga kakumpitensya upang mag-imbestiga
Ang unang hakbang ay gumawa ng isang listahan ng mga katunggali na nagbebenta ng mga produkto na katulad sa iyo. Ang isang mahusay na mapagkukunan para dito ay ang iyong feed ng balita sa Facebook. Pagkakataon niyan ikaw mahulog sa demograpikong advertising sa Facebook ng iyong mga kakumpitensya, din.
Ang iyong mga kakumpitensya ay maaaring pareho ng iyong direktang mga katunggali, at pati na rin ang mga di-tuwirang mga katunggali na sumasakop pa rin sa merkado ngunit maaaring hindi nagbebenta ng eksaktong uri ng mga produktong nais mong ibenta.
Hakbang 2: Dumaan sa kanilang funnel
Tulad ng nabanggit sa nakaraang kabanata, ang isang funnel ay isang sunud-sunod na proseso na ginagamit ng mga negosyo upang kunin ang mga customer mula sa 'kamalayan' hanggang sa 'pagbili.'
Ngunit hindi mo makikita ang buong funnel ng iyong kakumpitensya na nai-mapa sa parehong paraan ng pagmamapa ang paglalakbay ng customer sa Kabanata 1.
Iyon ang dahilan kung bakit dapat kang dumaan sa dami ng kanilang funnel hangga't maaari, at i-screenshot ang lahat.
I-screenshot ang kanilang website. I-screenshot ang kopya ng kanilang pag-opt-in. I-screenshot ang kanilang funnel sa email.
Ang layunin ay upang makakuha ng isang malinaw na larawan ng mga taktika sa marketing na ginagamit ng iyong mga katunggali upang ibenta sa mga customer, end-to-end. Upang magawa ito, maaari mong gamitin ang tool sa pag-screenshot sa iyong computer, at i-save ang mga screenshot sa mga folder na malinaw na may label.
Halimbawa, sa screenshot sa itaas, gumawa ako ng mga folder sa loob ng 'funnel ng kakumpitensya' na humahawak sa kopya ng ad, kopya ng pag-opt-in sa website, mga front end landing page, at marami pa. Sa ganitong paraan, makakakuha ka ng isang malinaw na larawan kung paano nagbebenta ang iyong kakumpitensya sa kanilang madla, sunud-sunod.
Ang mga funnel ay maaaring maging kumplikado sa iba't ibang mga hakbang, ngunit sa isang mataas na antas, ang mga pangunahing uri ng nilalaman na nais mong bigyang pansin ay:
- Mga landing page sa front end. Ito ang mga landing page na nahanap mo noong unang pag-click mo sa ad.
- I-back end ang mga landing page. Ito ang mga landing page na ginagamit para sa nag-aalsa, nagbebenta ng krus , downsell, atbp. Karaniwan, ipinakita ang mga ito pagkatapos ng paunang alok.
- Ad copy at malikhain. Gumawa ng tala kung anong uri ng ad copy at malikhaing ginagamit nila upang makuha ang mga customer mula sa feed ng balita hanggang sa landing page.
- Serye ng pag-follow up ng email. Hindi lahat ng mga kakumpitensya ay magkakaroon ng isang email na follow up series sa likurang dulo, ngunit kung gagawin nila ito, tiyaking makukuha ano ang hitsura ng kanilang pagkakasunud-sunod ng autoresponder .
- Kopya ng pag-opt-in sa website. Hindi gaano kahalaga ang pagtuon sa kopya ng website, at maraming mga kakumpitensya ang magpapatakbo ng mga ad, Ngunit kumuha din ng tala ng kopya na ginagamit nila upang maihimok ang mga tao sa call to action sa kanilang site (kung mangolekta ba ng mga email, magmaneho ang mga ito sa isang tawag sa konsulta, atbp.
Hakbang 3: Gumawa ng isang tala ng mga pag-trigger ng benta
Ang buong punto ng pag-hack ng funnel ay upang magamit ang parehong daloy at pagmemensahe na ginagamit ng iyong mga katunggali upang akitin ang mga customer.
Kaya't sa pagdaan mo sa kanilang funnel, gumawa ng tala ng mga taktika na nakikita mong ginagamit nila.
Narito ang ilang mga halimbawa:
- Karaniwang pagmemensahe, parirala, o salitang ginamit sa kopya ng marketing
- Paano nila nai-frame ang mga headline at linya ng paksa
- Anong uri ng patunay sa lipunan ang mayroon sila (hal. Mga video, nakasulat, atbp)
- Nagpapakita rin sila ng isang webinar, eBook, video, o iba pa sa kanilang front end landing page.
- Ilan ang mga hakbang na ginagawa ng funnel upang makumpleto
- Kung mayroon man silang isang email na follow up na pagkakasunud-sunod o wala
- Mga puntos ng presyo ng produkto
- Ang haba ng pahina ng landing / pahina ng mga benta
Sa simula, mahirap makita kung sino ang gumagawa nito ng 'tama' at kung sino ang gumagawa nito ng 'mali'. Hindi lahat ng mga katunggali na pinag-aaralan mo ay gagamit ng isang diskarte na nais mong tularan.
Ngunit sa pagdaan mo ng maraming magkakaibang mga funnel sa parehong industriya, makikita mo ang mga trend, at madama mo kung ano ang mga 'pamantayan' sa industriya pagdating sa nilalaman ng marketing.
3.2 Mga Tool sa Pag-hack ng Funnel
Pagdating sa pagbuo ng mga kumikitang funnel, kailangan mong maghimok ng trapiko sa isang pahina at i-convert ang trapikong iyon.
Ang 'paglalakbay sa customer' ay isang paraan ng pagbuo ng isang proseso sa paligid ng pag-convert sa trapikong iyon, ngunit ang paglalakbay ay maaaring madadaanan lamang sa kaunting mga pahina.
Sa seksyong ito, pag-uusapan natin kung paano matuklasan ang mga tool na ginagamit ng iyong mga katunggali upang matulungan silang magmaneho at mai-convert ang mas maraming trapiko.
Ghostery
Ang isa sa mga pinakamabisang extension ng Chrome upang magawa ito ay tinawag Ghostery . Tinutulungan ka ng Ghostery na alisan ng takip kung anong uri ng mga pixel at tracker ang inilalagay sa mga web page - halimbawa, makikita mo kung ang isang site ay mayroong isang pixel sa Facebook (ibig sabihin kung nagpapatakbo o hindi sila ng mga ad sa Facebook).
Dinisenyo ang app upang hayaan ang mga gumagamit na manatiling 'nakatago' mula sa mga tracker at pixel na ito, ngunit ito rin ay isang mabisang paraan ng pagtingin kung aling mga tracker ang ginagamit sa site.
kung paano mag-repost sa instagram gamit ang repost app
BuiltWith Technology Profiler
BuiltWith Technology Profiler ay isa pang extension ng Chrome na hinahayaan kang makita kung anong teknolohiya ang binubuo ng website na iyong binibisita.
Ito ay isang tool na 'profile profiler' na nagpapadala sa iyo ng impormasyon sa lahat ng mga teknolohiyang matatagpuan nito sa isang naibigay na web page - kabilang ang mga wika sa programa, mga pixel sa advertising, analytics, at marami pa. Makikita mo kung ang isang site ay gumagamit ng Google Analytics, WordPress, AdSense para sa monetization, at higit pa.
AdBeat
Ang AtBeat ay isang mas advanced na tool na natuklasan ang mga diskarte na ginagamit ng mga advertiser sa iyong industriya. Maaari mong makita ang mga bagay tulad ng kung ilang araw na ang nakalipas paggastos ng pera sa isang kampanya , ang mga landing page na ginagamit nila upang mangolekta ng mga email at magbenta ng mga produkto, at higit pa.
Hinahayaan ka ng AdBeat na makita kung ano ang gumagana para sa iba pang mga matagumpay na kumpanya sa iyong angkop na lugar, at makakatulong sa iyo na mas maunawaan kung paano mo mailalapat ang kanilang mga resulta sa iyong sariling online na negosyo.
SEMrush
SEMrush ay isang tool sa SEO na ginagamit ng mga marketer upang alisan ng takip ang mga pananaw tungkol sa mga kakumpitensya. Sa pamamagitan ng tool, maaari kang maghanap kung gaano karaming organikong trapiko ang nakukuha ng iyong mga kakumpitensya, kung ano ang niraranggo nila sa paghahanap, at higit pa.
Tinantya din ng SEMrush kung magkano ang ginagastos nila sa bayad na advertising, kung saan sila kumukuha ng mga pag-backlink, atbp.
Katulad na Web
Katulad na Web ay isa pang advanced na tool sa pananaw sa marketing na maaari mong gamitin upang makakuha ng isang kahulugan para sa kung ano ang ginagawa ng iyong mga kakumpitensya. Pinapayagan ka ng tool na makita ang nangungunang mga site na tumutukoy, mga patutunguhang site, at marami pa.
3.3 Paano Gumamit ng Funnel Hacking sa Pag-unlad ng Hack Ang iyong Negosyo
Kapag dumaan ka sa mga funnel ng iyong mga kakumpitensya, isang mahalagang hakbang ang talagang iba't ibang mga produkto na mayroon sila sa kanilang mga funnel.
Habang maaaring ito ay mahal, napakahalaga nito.
Ang totoo, ang mga kakumpitensya ay magkakaroon ng magkakaibang pagkakasunud-sunod sa likod ng kanilang funnel, depende sa kung anong mga produktong bibilhin mo. Sa pamamagitan ng pagbili ng lahat ng kanilang mga produkto, maaari mong makita nang eksakto kung ano ang nangyayari sa likod ng mga nakasarang pinto. Gumawa ng tala ng kanilang mga alok, upsells, downsells, cross Sell, atbp.
Sa huli, ang produkto (o ang 'alok') ang pinakamahalagang bahagi ng halo ng marketing. At ang pagkakasunud-sunod ng mga produktong iyon at ang mga puntos ng presyo ang nagbibigay-daan sa iyong mga katunggali na magpatakbo ng mga ad sa paraang ginagawa nila.
Gamit ang data na nakukuha mo mula sa mga tool sa itaas at pananaw sa kung ano ang nangyayari sa likurang dulo ng kanilang funnel, ikaw ay mahusay na kagamitan upang magtiklop ang kanilang funnel para sa iyong sariling produkto.
Sa seksyong ito, dadalhin ka namin sa proseso ng pag-hack ng isang funnel sa isang kampanya. Ipapakita rin namin sa iyo ang ilang mga halimbawa kung paano ang pag-unlad ng mga kumpanya ay na-hack ang kanilang negosyo sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng mga tukoy na uri ng ad.
Pag-hack sa Front End Landing Page
Ang 'front end' ng isang funnel ay tumutukoy sa paunang alok na ipinakita sa iyo. Nakasalalay sa industriya, ipapakita sa iyo ng ilang kumpanya ng item na 'mababang ticket' (ibig sabihin, isang medyo murang produkto) bago ka ipakita sa iyo ng mas mahal na mga produkto sa likurang dulo.
Upang i-hack ang harap na dulo ng isang funnel, gugustuhin mong mag-screenshot at tandaan ang paunang landing page na nakadirekta sa iyo kapag nag-click sa ad ng isang customer,
Tiyaking makunan ang mga halimbawang nauugnay sa kung paano sila nagsusulat ng kopya sa mga ad, kung paano sila sumulat ng mga sulat sa pagbebenta, mga pasadyang graphics / larawan, at anumang mga tracking code.
Kapag mayroon ka ng iyong listahan ng mga kakumpitensya, maaari kang mag-navigate patungo sa kanilang pahina sa Facebook, i-click ang 'Impormasyon at Mga Ad' sa kaliwang kamay na bar, at mag-scroll sa mga ad na kasalukuyang kanilang pinapatakbo. Halimbawa, kung nagsisimula ka ng isang negosyo sa e-commerce, maaari kang matuto mula sa funnel na pag-hack ng isang produkto tulad ng Organifi :
Maaari kang mag-click sa mga ad pati na rin upang makita kung anong landing page ang ididirekta nila sa:
Ang isa pang halimbawa ng isang matagumpay na funnel ay ang MentorBox (pinamamahalaan ni Alex Mehr), isang serye sa online na video na nagtatampok ng mga panayam sa mga may-akdang nagbebenta at iba pang mga dalubhasa. Kung nagbebenta ka ng isang serye ng video, kurso, o produkto ng subscription, ito ay magiging isang magandang funnel na maghukay sa:
Itala ang mga headline, video, at CTA sa kanilang landing page:
Mga Pag-aalok ng Front-End na Pag-hack ng Funnel
Ang alok ay ang pinakamahalagang bahagi ng anumang funnel sa marketing.
Kapag naramdaman mo na ang front end landing page, simulang tingnan kung ano talaga ang kanilang inaalok. Ito ba ay isang produkto ng subscription? Ito ba ay isang mamahaling pisikal na produkto? Ito ba ay isang murang produkto? Anong uri ng punto ng presyo ang pinindot nila?
Halimbawa, ang MentorBox ay paunang nagpapakita ng mga bisita ng isang $ 7-bawat-buwan na subscription, ngunit inilalagay ito bilang isang 'Libre para sa 3 araw' na pagsubok:
Ang mga subtleties na ito ay mahalaga dahil ipinapakita nila sa iyo ang mga ‘anggulo’ na maaari mong magamit upang magbenta ng iyong sariling mga produkto.
Ang pag-hack ng funnel sa likod
Ito ang pinakamahalaga, ngunit din ang pinakamahirap na bahagi ng proseso ng pag-hack ng funnel.
paano ka magtatakda ng isang pahina sa facebook
Ang likurang dulo ng anumang funnel ay kung saan nabubuo ang karamihan ng mga kita. Dito rin na 'aakyatin' ng mga negosyo ang kanilang mga customer sa mas mataas na antas, mas mataas ang mga alok ng tiket.
Ngunit ang likod na dulo ay mas kumplikado din kaysa sa harap na dulo, at mas mahirap pag-aralan kung ano ang nangyayari.
Halimbawa, kung sumali ka sa paunang $ 7 bawat buwan na subscription para sa mentorbox, makukuha mo ang alok na ito na sumali sa Entrepreneur's Academy: 
Kung tatanggihan mo ang alok (sa pamamagitan ng pag-scroll pababa sa ilalim ng pahina at pag-click sa 'hindi salamat'), bibigyan ka ng isa pang alok na sumali sa isang produktong $ 99:
Kung tatanggihan mo ang alok na ito, makakakuha ka ng pagpipilian upang bumili ng isang buwanang pagiging kasapi ng pisikal na kahon mula sa MentorBox:
At iba pa.
Karaniwan mayroong dalawang pangunahing 'daloy ng pagbili' sa isang funnel - isang hanay para sa mga taong bibili ng bawat upsell, at isa para sa mga taong tumanggi na bumili.
Ang pagpunta sa buong proseso ay makakatulong sa iyo na magkaroon ng isang kahulugan para sa mga produkto at ang iyong mga kakumpitensya ay nagbebenta upang ma-maximize ang halaga ng habang buhay.
Mga ad sa muling pag-hack ng funnel
Maraming beses, i-target ka ng mga marketer ng mga ad sa sandaling bisitahin mo ang kanilang website.
Kung nakikita mo ang mga ad na ito sa iyong news feed, gumawa ng tala ng mga ito. I-screenshot ang mga ito, at i-screenshot ang landing page kung saan nakadirekta ka pagkatapos mag-click dito.
At ang pinakamahalaga, pansinin kailan nakikita mo ang retargeting ad. Ito ba ay matapos kang sumali sa kanilang listahan ng email? Matapos mong bisitahin ang isang tiyak na pahina sa kanilang website?
Karaniwang ginagamit ang mga retarget na ad upang makumpleto ng mga bisita ang isang pagkilos na pinasimulan nila ngunit hindi natapos. Maaaring mangahulugan ito ng pagkumpleto ng isang order ng pag-checkout, pagbili ng isang produkto mula sa isang pahina ng pagbebenta, atbp.
Mga pagkakasunud-sunod ng pag-hack ng funnel
Ang isang paraan upang matuklasan kung aling kakumpitensya ang talagang nakakaalam kung ano ang ginagawa nila ay sa pamamagitan ng pagtingin sa alin ang magpapadala sa iyo ng mga follow-up na email pagkatapos mong mag-sign up.
Ang mga smart marketer ay laging may isang sistema ng pag-follow up ng email upang maihatid ka sa 'paglalakbay' ng pagbili ng maraming mga produkto mula sa kanila sa kalsada. Itago ang isang tala ng mga email na iyong natanggap, at ang mga produktong itinutulak nila sa pamamagitan ng email.
Magagawa mong pagsamahin ang iyong sariling pagkakasunud-sunod ng email batay sa mga email na iyong natanggap mula sa iyong mga katunggali.
Kabanata 3 Mga Pagkuha
- Ang pag-hack ng funnel ay ang proseso ng paghuhukay sa mga funnel ng marketing ng iyong mga kakumpitensya at paggamit ng mga bersyon ng mga funnel na iyon upang magbenta ng iyong sariling mga produkto.
- Una, ilista ang ilang mga kakumpitensya upang mag-imbestiga, dumaan sa kanilang funnel, at gumawa ng isang tala ng 'mga nag-trigger ng benta' na ginagamit nila. Tingnan ang ilang mga halimbawa sa advertising sa Facebook at muling pag-target ng mga ad, at isaalang-alang ang paglalapat ng kanilang mga diskarte sa iyong negosyo.
- Maaari kang gumamit ng ilang mga tool sa software at mga extension ng Chrome upang makakuha ng pananaw sa kung ano ang ginagawa ng mga kakumpitensya.
Sa pamamagitan ng pag-hack ng funnel, maaari kang magsimula sa pagkuha ng iyong online na negosyo sa lupa. Dagdag nito, maaari kang bumalik at i-tweak ang funnel kapag nalaman mo kung ano ang gagana.
