Pag-optimize sa Ad sa Facebook

Nakuha mo na ang iyong alok. Nakatakda mo na ang iyong mga layunin. Mayroon kang madla. Alam mo kung paano lumikha ng isang ad sa Facebook.

Ngunit ang iyong mga ad ay tila hindi nagko-convert. Ano ang problema?

Malamang, kung napili nang maayos ang iyong target na madla, wala silang pakialam sa iyong alok. Alinman sa isang produkto na hindi sila interesado o isang deal na hindi sapat na nakakaakit.

Paano mo nalaman?

Sa kabanatang ito, malalaman mo ang tungkol sa pag-optimize sa ad sa Facebook. Saklawin namin:

• Mga Ulat sa Analytics ng Facebook
• Mga malikhaing ad
• Dalas ng ad
• Pagsubok sa Hating Facebook (AKA Facebook Creative Testing)
• Lokalisasyon
• Pamanahon
• Mag-text sa mga ad

Sumisid tayo!

Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.

Mga Ulat sa Analytics ng Facebook

Bago mo simulang i-optimize ang iyong mga ad sa Facebook, kailangan mong malaman kung aling mga ad ang kailangan mong i-optimize. (Maliban kung nagpapatakbo ka lamang ng isang ad - sa kung aling kaso, dapat kang lumilikha ng higit pa sa split test. Ngunit higit pa rito sa susunod na kabanata na ito.)

Ngayon, sa Kabanata 2 natutunan mo kung paano mag-navigate sa iyong menu ng Ads Manager at bisitahin ang iyong analytics tool upang makita ang iyong mga ulat sa Facebook.

Makikita mo rito ang isang pangkalahatang ideya ng anumang mga ulat sa ad na iyong nilikha, na may mga detalye sa impression, conversion, CPC, at marami pa. Kung hindi ka pa nakakagawa ng anumang mga ulat, blangko ang pahinang ito.

Upang magsimula, i-click ang asul na 'Lumikha ng Ulat' na pindutan. Dito maaari mong i-filter ang iyong data ng mga ad ayon sa layunin, uri ng pagbili, pagkakalagay, # ng mga impression, at higit pa.

Maaari mo ring baguhin kung aling mga haligi ang ipapakita, pinaghiwalay ang data ayon sa araw, linggo, buwan, atbp, at piliin kung aling antas (account, mga kampanya, hanay ng ad, o mga ad) ang ipapakita. Maraming mapaglalaruan.

Para sa iyong mga unang ulat sa Facebook, gawin itong simple. Tukuyin namin ang mga kampanya na nagkakahalaga sa iyo ng masyadong maraming pera bawat acquisition.

Magdagdag lamang ng isang filter para sa CPA> $ 1 (o kung anuman ang iyong max CPA). Ang filter ng CPA ay nasa ilalim ng tab na 'Mga Sukatan'.

Makikita mo ngayon kung aling mga ad sa Facebook ang may mataas na CPA. Ang mga ad na ito ay nagkakahalaga sa iyo ng pera, kaya dapat kang magtrabaho sa pag-optimize o pag-alis muna sa mga ito.

Maaari ka ring mag-filter ayon sa CPC o hilaw na # ng mga conversion kung ang pag-filter ayon sa CPA ay hindi kapaki-pakinabang.

Ngayong alam mo na kung aling mga ad ang hindi mahusay na gumagana, tingnan natin ang iyong ad na malikhain.

Paano Mag-Craft ng Karapat-dapat sa Pag-click sa Karapat-dapat na Ad

Harapin natin ito: mahalaga ang mga salita.

Mahusay na advertising ay tungkol sa pagkopya . Tanungin lamang ang alamat ng copywriting na si Joe Sugarman - nakapagbenta siya ng higit 100,000 pares ng asul na ilaw na naghaharang ng baso sa mas mababa sa 6 na buwan na walang higit sa isang ad sa dyaryo. Nabanggit ko ba ang mga salaming pang-araw na ito na nagkakahalaga ng $ 300 sa isang pares?

Tama iyan - $ 30 milyon sa loob ng 6 na buwan na nagbebenta ng baso. Hindi masyadong shabby!

Kaya paano mo masusunod ang mga yapak ni Joe? Narito ang ilang mga tip:

1. Sumulat gamit ang wika ng iyong madla.

Gumagamit ang mga nerd ni Harry Potter ng mga salita tulad ng 'Expecto Patronum' at 'Avada Kedavra'. (Oo, iyon ang mga spell ni Harry Potter.)

Ngunit lampas sa literal na paggamit ng isang fan base ng natatanging wika, maaari mo ring pag-usapan gamit ang mga salitang ginagamit ng mga tao upang ilarawan ang kanilang mga sakit, pag-asa, at pangarap. Hayaan akong magbigay sa iyo ng isang halimbawa:

Sabihin nating nagbebenta ka ng isang wireless parking sensor. Nag-a-advertise ka sa tamang pangkat at kailangan mong malaman kung ano ang sasabihin. Kaya't sinimulan mo ang mga forum ng pagmamanman na maaaring bisitahin ng iyong madla, at nahanap mo ang post na ito:

Ngayon alam mo na ang wika ng iyong gumagamit. Nais nila ang isang bagay na 'madaling i-install', ang mga ito ay 'hindi gaanong para sa mga kable ng anumang bagay', at hindi nila nais ang anumang bagay na 'labis na kumplikado o mahal'.

Maaari mo itong isalin sa iyong malikhaing advertising sa Facebook. Ang ulo ng ad mo ay maaaring isang bagay tulad ng “Panghuli! Isang Wireless Parking Sensor Na Madaling I-install! ' o 'Hindi gaanong para sa mga kable ano? Ang mga wireless parking sensor na ito ay nakakatawang madaling mai-install ”.

Tingnan kung paano mo magagamit ang wika ng iyong madla? Para kang direktang nagsasalita sa kanila.

Upang malaman kung paano nila nasasalita ang mga bagay at parirala na ginagamit nila, maaari kang gumawa ng isang paghahanap sa Google para sa mga forum sa paligid ng iyong produkto / angkop na lugar o i-prowl ang ilang mga pangkat sa Facebook na iyong tina-target. Madaling gawin, ngunit madaling gawin din - kaya huwag laktawan ang hakbang na ito!

2. Patakbuhin ang iba't ibang mga ad para sa iba't ibang mga madla.

Inaasahan kong nagsisimulang mapansin mo ang isang kalakaran - Matagumpay ang mga ad sa Facebook dahil sa kanilang kakayahang i-hyper-target ang mga tamang tao.

Hindi sila tulad ng mga billboard o ad sa TV kung saan kailangan mong mag-apela sa isang malawak na pangkat ng mga tao. Maaari mong gawin ang perpektong ad na nagsasalita diretso sa iyong target na madla.

At dapat kang pumunta sa karagdagang mga segment ng hyper-target sa loob ng iyong madla.

Halimbawa, may mga tagahanga ni Harry Potter. Ngunit may mga tao na partikular na nagmamahal sa Gryffindor, o Slytherin, o Hufflepuff o Ravenclaw. Ang bawat isa ay magkakaroon ng kani-kanilang wika, sakit, kagustuhan, at pangarap.

May mga golfers. Ngunit may mga mapagkumpitensyahang golfer, kaswal na golfers, at mga amateur na naglalaro lamang ng ilang beses sa isang taon.

May mga umiinom ng beer. Ngunit may mga taong nagmamahal sa mga IPA (o kahit mga tukoy na IPA), mga taong umiinom ng anumang malamig sa gripo, mga taong gusto ang light beer, mga taong gusto ang mga tukoy na tatak, atbp.

Nakuha mo ang punto ko. Ang mas tiyak na maaari kang maging, mas mahusay na magko-convert ang iyong mga ad. Kung mas alam mo ang tukoy na customer na iyon, mas mahusay ang pag-convert ng iyong mga ad. Magpatakbo ng maraming mga ad na sobrang nakatuon sa hyper kaysa sa isang kumot na ad.

3. Siguraduhin na ang iyong kopya ng ad ay tumutugma sa iyong imahe.

Minsan ang isang imahe ay nasampal lamang at ang pokus ay nasa kopya. Ngunit kapag nangyari iyon, madali para sa visual na hindi magkaroon ng kahulugan sa teksto.

Palaging tiyakin na ang imahe ay tumutugma sa teksto. Ito ay isang simpleng hakbang, ngunit isang madalas na napapansin.

Inirerekumenda ko ang pagkuha ng isang pangalawang pares ng mga mata sa iyo Form ng mga ad sa Facebook - isang taong hindi gumagana sa kumpanya o hindi bababa sa hindi gumana sa mga ad - upang makakuha ng opinyon sa labas. Minsan mahirap makita ang pinaka-halata na mga bagay kapag ang iyong ulo ay nasa baba ng grindstone.

4. Panatilihing maikli at ipakita ang halaga muna.

Walang pakialam ang mga tao tungkol sa mga tampok ng isang produkto. Pinapahalagahan nila ang benepisyo - kung ano ang mayroon dito para sa kanila?

Bumabalik ito sa paggawa tamang pagsasaliksik sa merkado . Kailangan mong malaman kung ano talaga ang nagmamalasakit sa iyong mga customer upang maaari kang humantong sa kanilang pagnanasa (o sakit na punto).

• Matipid ba sila? Manguna sa kung magkano ang makatipid na pera.
• Sinusubukan ba nilang mawalan ng timbang ngunit nahihirapan? Manguna sa kung paano 500 tao ang nawalan ng timbang sa iyong produkto.
• Talagang galit ba silang magluto ng pinggan pagkatapos magluto ng hapunan? Manguna sa kung paano ang iyong mga nagyeyelong hapunan ay hindi nangangailangan ng pinggan at may kasamang paunang naka-package na mga kagamitan sa plastik.

Humihila ako ng mga halimbawa palabas saanman, ngunit inaasahan kong makuha mo ang aking punto. Humantong sa malalim na mga hinahangad o solusyon sa mga puntos ng sakit ng iyong target na merkado.

5. Sundin ang KISS: Panatilihin itong Super Simple.

Ang isang mahusay na manunulat (at tagasulat ng kopya) ay hindi ang nakakaalam ng pinakapanghimagas, pinaka-kumplikadong mga salita. Ito ang taong maaaring kumuha ng magarbong, kumplikadong jargon at paghiwalayin ito sa pinakasimpleng mga termino nito.

Sa mga salita ni Leonardo Da Vinci:

'Ang pagiging simple ay ang tunay na sopistikado.'

Isulat ang iyong ad upang kahit na maunawaan ito ng isang ika-5 baitang. Kapag may nakakita sa iyong ad, dapat agad nilang malaman:

• Kung ano ang inaalok mo
• Paano ito nakikinabang sa kanila
• Ano ang susunod na gagawin

Tingnan natin ang ad ng SoFi, halimbawa.

Habang ang imahe ay maaaring gumawa ng isang maliit na mas mahusay sa isang trabaho (ito ay isang uri ng isang kahabaan), ang kopya ay spot-on. Alam mo agad kung ano ang benepisyo: mas mabilis na magbayad ng mga pautang. Anong mag-aaral ang ayaw niyan?

Mayroon pa silang ‘PAID IN FULL’ sa mga takip. Tinutulungan ka nitong isipin na ang matamis, matamis na pakiramdam ng pagiging walang utang, na nakakaakit sa iyo na mag-click. Maganda at simple.

6. Huwag itago ang presyo.

Walang anuman na naiinis sa mga tao kaysa sa pag-click sa isang ad na umaasang isang presyo, upang makita lamang ang isang mas mataas na presyo kapag naglo-load ang pahina.

Dagdag pa, ang paghantong sa eksaktong mga presyo ay makakatulong sa pagbuo ng tiwala at nagpapakita ng transparency, na hahantong sa mas mataas na mga conversion para sa mga taong nag-click.

Maayos itong ginagawa ng mga kumpanya ng kotse. Tingnan ang ad na ito mula sa Ball Honda:

Sasabihin nila sa iyo ang eksaktong buwanang gastos, paunang deposito, haba ng utang, at higit pa. Sinabi pa nila sa iyo ang natitirang halaga sa pagtatapos ng iyong termino sa pag-upa! Ngayon ito ang transparency!

Kung ginagawa mo ito para sa eCommerce, ang isang paraan upang magawa ito ay upang masabi ang mga bagay tulad ng '$ X (Hindi kasama ang buwis)' o '$ X plus pagpapadala'. Walang mga nakatagong bayad!

Tandaan: Ang mga mamahaling bayarin talaga # 1 dahilan Inabandona ng mga tao ang kanilang shopping cart. Kaya't mas bukas ka maaaring maging tungkol sa mga bayarin, mas kakaunti ang mga tao ang mag-iiwan ng barko!

7. Spy sa kumpetisyon.

Kung nabigo ang lahat, tingnan ang mga ad ng iyong kakumpitensya. Ano ang mga benepisyo na kanilang na-highlight? Ano ang mga alok na isinusulong nila? Ano ang kopya ng kanilang benta at malikhaing ad ?

Maaari kang manghiram mula sa kanilang mga ad upang mapagbuti ang iyong sarili.

Upang makita ang mga ad ng mga kakumpitensya, mayroon kang ilang mga pagpipilian:

1. Tool sa halimbawa ng ad ng AdEspresso
2. Adsviser
3. Kalamangan

Mayroong iba pang mga tool sa paniktik sa advertising sa Facebook pati na rin kung maghanap ka sa paligid. Humanap lamang ng isang bagay na gusto mo na nasa iyong badyet at sumabay dito.

Kung napansin mo ang iyong mga katunggali lahat ay gumagamit ng mga tukoy na salita o alok, subukan ang mga ito para sa iyong sarili. Maaari itong maging susi sa mas mataas na mga conversion!

Ngunit sapat na tungkol sa pag-optimize ng iyong mga ad. Mayroong ibang bagay na kailangan mong malaman tungkol sa upang maiwasan ang pagkasunog ng iyong madla o paggastos ng sobra: Dalas ng Ad.

Lahat Tungkol sa Facebook Ad Frequency

Ang dalas ng ad ay tumutukoy sa paraan ng pagsubaybay sa Facebook kung gaano karaming beses ipinakita ang isang ad sa parehong tao.

kailan ang pinakamainam na oras upang mag-post sa fb

Maaari mong kalkulahin ito sa pamamagitan ng paghahati ng bilang ng mga impression na naihatid ng isang ad sa pamamagitan ng bilang ng mga natatanging bisita na naabot ng isang ad.Ang dalas ng isang ad ay naiimpluwensyahan din ng badyet ng iyong acccount pati na rin ang iyong target na madla (hal. Ang kanilang mga interes at pag-uugali).

Dalas ng Ad = Mga Impression÷ Abot

Dalas ng isang ad na mahalaga sapagkat ito lang ang sukatan na nagsasabi sa iyo bakit maaaring naabot mo (o nabigo na maabot) ang isang tiyak na antas ng pagganap. Ang iba pang mga sukatan, tulad ng CPC, mga impression, pag-click, atbp. Ay sasabihin lamang sa iyo paano gumaganap ito, hindi kung bakit.

Mahalaga rin ito dahil makakatulong ito sa iyo na maiwasan ang pagkapagod ng ad at pagkabulag ng banner.

• Tumutukoy ang Pagkapagod ng Ad sa mga taong nagkakasakit na makita ang parehong ad nang paulit-ulit, sa puntong huminto sila sa pag-click dito. Ang dalas ng iyong ad sa Facebook ay magpapatuloy na umakyat habang bumababa ang iyong CTR.
• Ang Banner Blindness ay kapag ang iyong ad ay sobrang hitsura ng isang banner ad at, dahil ang labis na pagkakalantad ng mga tao sa mga banner ad, may posibilidad silang balewalain sila. Ang isang mataas na dalas at mababang CTR ay maaari ring mangahulugan na ang iyong ad ay nagdurusa mula sa pagkabulag ng banner.

Kaya paano mo masasabi? Kung ang iyong CTR ay nagsisimulang mataas ngunit bumababa habang tumataas ang dalas, marahil ay nakakaranas ka ng pagkahapo ng ad. Kung ang iyong CTR ay mababa upang magsimula at patuloy na maging mababa kahit na nadagdagan ang dalas, marahil ay naghihirap ka mula sa pagkabulag ng banner.

Ang isang mahusay na dalas ng ad ay karaniwang nasa paligid ng 1 hanggang 2.

Anumang bagay sa ilalim ng isang 1 ay nagmumungkahi ng iyong mga ad ay masyadong kumalat at hindi maaabot ang iyong target na madla. Ang dalas na nasa itaas na 4 sa news feed (o 8 sa kanang haligi) ay nangangahulugang karaniwang magsisimula kang makaranas ng pagkapagod ng ad at pagkabulag ng banner.

Maaari kang maglagay ng takip sa dalas ng iyong ad sa pamamagitan ng pag-cap sa iyong pag-bid sa CPC. Kung mas mababa ang iyong pag-bid, hindi maipapakita ng madalas sa Facebook sa mga tao, dahil upang gawin ito ay tataas ang CPC na lampas sa iyong threshold.

Tandaan: Tandaan na kung ang iyong madla ay napakaliit, malamang na makakakita ka ng mas mataas na mga frequency ng ad (dahil wala kasing dami ng mga tao na maipapakita ang ad).

Paano Makipaglaban sa Pagkapagod ng Ad sa Facebook at Pagkabulag sa Banner

Kung nagsisimula kang maranasan ang pagkapagod ng ad at / o pagkabulag sa banner, nangangahulugan lamang ito na kailangan mong simulang palitan ang iyong mga ad. Ang isang bagong imahe ay karaniwang sapat upang mapanatili ang mga bagay na sariwa, kaya magsimula doon.

Mainam na gugustuhin mong paikutin ang iyong mga ad sa sandaling magsimula kang makakita ng paglubog sa kahusayan.

Ang ilan eksperto sabihin na paikutin ang iyong mga ad lingguhan o bawat dalawang linggo, ang iba ay nagmumungkahi bawat tatlong araw. Sinasabi ng iba na mayroong dalawa o tatlong mga ad na patuloy na umiikot. Ngunit ang bawat negosyo ay natatangi, at kailangan mong hanapin ang pinakamahusay na tiyempo para sa iyong sarili.

Ang Takeaway: Baguhin ang iyong ad kapag tumaas ang iyong dalas at nabawasan ang iyong CTR.

Ang pinakamadaling paraan upang malaman kung kailan paikutin ang isang ad ay ang panoorin ang iyong graph ng pagtugon ng mga pag-click at pagkilos sa iyong analytics. Kapag nakita mong nagsimulang lumubog ang mga sukatang ito, paikutin.

Gayunpaman, sa kalaunan, maaaring kailangan mong magpakita ng isang bagong alok sa kabuuan. Malalaman mo kung kailan mangyayari iyon kung magpapatuloy kang makakita ng mababang CTR at mga conversion sa kabila ng pagbabago ng imahe at / o teksto nang maraming beses.

Ngayon na naiintindihan mo na ang dalas ng ad, pag-usapan natin ang tungkol sa isa sa pinakamahalagang aspeto ng advertising sa Facebook: Split Testing!

Pagsubok sa Hating Facebook

Hatiin ang pagsubok (o pagsubok sa A / B) ay nagpapakita ng dalawa o higit pang mga malapit na magkaparehong ad nang sabay, ngunit binabago ang isang variable (tulad ng kopya, imahe, headline, atbp.) upang makita kung alin ang pinakamahusay na gumaganap.

Narito ang isang visual na paliwanag:

Ipinapakita mo ang kalahati ng iyong madla ng isang pagkakaiba-iba ng ad, at ang kalahati ay isa pang pagkakaiba-iba, upang makita kung aling pagkakaiba-iba ang nagko-convert nang mas mahusay. Mahalagang subukan lamang ang isang elemento nang paisa-isa, kung hindi man ay hindi mo malalaman kung aling pagbabago ang naging sanhi ng pagtaas.

Sumisid tayo sa kung paano!

Paano Hatiin ang Pagsubok sa Iyong Mga Facebook Ads

Ang Facebook ay mayroong built-in na split tool sa pagsubok upang madaling masubukan ang iyong ad na malikhain. Napakadaling gamitin, narito kung paano:

1. Lumikha ng isang bagong kampanya sa ad tulad ng dati mong ginagawa.
2. Lagyan ng check ang kahon na 'Lumikha ng Hatiin ang Pagsubok' sa pahina ng layunin ng ad.

3. Habang pinipili ang iyong mga setting ng Ad Set, mapapansin mo ang isang kahon na may pamagat na Variable. Dito maaari kang pumili nang eksakto kung ano ang susubukan: Malikhaing, Pag-optimize sa Paghahatid, Madla, o Pagkalalagay

4. Ang mga pagsubok na ito ay inayos ayon sa paglikha ng isang hanay ng ad para sa bawat variable ng ad, HINDI sa pamamagitan ng paglikha ng maraming mga ad sa ilalim ng parehong hanay ng ad.

5. Kapag na-set up mo na ang ad, kailangan mong i-set up ang iyong badyet sa pagsubok. Bilang default, ang iyong kabuuang badyet ay nahahati nang pantay sa lahat ng iyong mga ad. Gayunpaman, kung pipiliin mo ang drop-down, maaari kang pumili ng opsyong ‘may timbang na split’, na nagbibigay-daan sa iyo upang magtakda ng ilang mga porsyento sa iba't ibang mga ad.

At iyon lang ang mayroon upang hatiin ang pagsubok sa iyong advertising sa Facebook! Ngayon ay hinayaan mo lang silang tumakbo at makita kung aling ang pinakamahusay na gumaganap, pagkatapos ay sukatin ang bersyon na iyon na may mas mataas na badyet. O mas mabuti pa, magpatuloy sa pagpapatakbo ng mga malikhaing pagsubok upang magpatuloy na ma-optimize ang iyong ad.

Tandaan: Ang iyong split test ay kailangang tumakbo nang hindi bababa sa 3 hanggang 14 araw upang maging kapani-paniwala, depende sa iyong badyet. Gayunpaman, may isang pagpipilian na tapusin nang maaga ang split test sa sandaling matagpuan ang isang nagwagi, kaya maaari mo itong palaging itakda sa 14 na araw at i-on ito.

Ngayon pag-usapan natin kung paano i-maximize ang iyong mga split test.

Ang Ultimate Facebook Creative Testing Strategy

Para sa seksyong ito ay ibibigay ko ang mic kay Azriel Ratz ng Ratz Media , isang dalubhasa sa ad sa Facebook na gumastos ng higit sa $ 1 milyon sa pagsubok ng mga ad sa Facebook.

Inirekomenda ka ni Ratz na lumikha ng tatlong pagkakaiba-iba ng pangungusap para sa iyong mga ad:

• Pangungusap A sa Post ng Teksto
• Pangungusap B sa Headline
• Pangungusap C sa Paglalarawan

Mula dito, inirerekumenda niyang gumawa ka ng iyong mga ad tulad ng karaniwang gusto mo (piliin ang imahe o video at doblehin ang mga ito), ngunit ilipat ang paglalagay ng dalawa sa mga pangungusap. I-duplicate ang prosesong ito hanggang sa magkaroon ka ng bawat posibleng kombinasyon (6 sa kabuuan).

Parang ganito:

Susunod, doblehin ang lahat ng anim sa mga ad na iyon at gumamit ng ibang imahe / video (o video thumbnail) para sa bawat pagkakaiba-iba. Inirekomenda ni Ratz na subukan ang hindi bababa sa apat na pagkakaiba-iba ng imahe.

Panghuli, ulitin ang prosesong iyon sa tatlong magkakaibang mga pangungusap (D, E, at F) upang lumikha ng isang kabuuang kabuuang 48 pagkakaiba-iba ng ad!

Tandaan: Pinapayagan lamang ng Facebook ang 50 mga pagkakaiba-iba ng ad bawat hanay ng ad, kaya't inirekomenda niya ang eksaktong mga numero o pagkakaiba-iba sa itaas.

kung ikaw Talaga nais na sumisid, maaari ka ring lumikha ng 5-10 karagdagang mga hanay ng ad, bawat isa ay may 48 na pagkakaiba-iba ng ad, bawat isa ay nagta-target ng iba't ibang madla. Medyo cool, tama?

Dalawang mabilis na tip:

1. Payagan ang mga pagkakaiba-iba ng iyong ad na tumakbo nang hindi bababa sa 48 oras bago mo ihambing ang mga ito. Anumang mas kaunti sa iyon ay hindi nagbibigay ng sapat na oras sa Facebook upang maipakita ang iyong ad sa madla.
2. Idagdag pa Mga parameter ng UTM sa bawat hanay ng ad upang malaman mo kung aling madla ang pinakamahusay na gumaganap at mas madaling ihambing ang kanilang oras sa site.

Kapag hinayaan mong tumakbo sila sa loob ng dalawang araw, narito ang dapat mong ihambing:

Una, tingnan ang Facebook CPM (Cost Per Impression). Ang isang mas mataas na CPM para sa isang partikular na hanay ng ad ay nangangahulugang alinman sa 1) mabuti ang ad, ngunit hindi ito nakakaakit sa naka-target na madla o 2) nagta-target ka ng mahusay na madla, ngunit masama ang ad.

Sa unang kaso, kailangan mong subukan ang mga bagong madla. Sa pangalawang kaso, kailangan mong lumikha ng iba't ibang mga alok ng ad.

Susunod, tingnan mo CPC (Cost Per Click). Kung masyadong mataas ang iyong CPC, kailangan mong lumikha ng higit pang mga nakakahimok na ad. Maganda ang iyong madla at alok, ngunit hindi ka sapat na agresibo na mag-click sa kanila.

Sa kasong ito, dapat kang lumikha ng isang mas assertive CTA (Call to Action), tulad ng literal na pagsasabing 'Mag-click dito' o malinaw na sabihin sa kanila kung ano ang kailangan nilang gawin.

Pagkatapos nito, tingnan mo oras sa site. Dito magagamit ang mga parameter ng UTM na iyon, dahil hindi mo makikita ang data na ito sa Facebook analytics. Tumungo sa iyong Google Analytics account at ihambing ang mga parameter ng UTM na oras sa pahina.

Upang magawa ito, pumunta sa 'Pag-uugali' sa kaliwang menu, pagkatapos ay i-click ang 'Nilalaman ng Site' -> 'Lahat ng Mga Pahina'. Pagkatapos i-click ang 'advanced' sa tabi ng search bar at i-type ang pangalan ng kampanya ng UTM na iyong nilikha.

Kung ang iyong ad ay nakakakuha ng maraming mga pag-click, ngunit may napakababang oras sa pahina (tulad ng 10 segundo, halimbawa), may isang bagay na mali. Ayon kay Ratz, maaaring mangahulugan ito:

• Masyado kang gumagastos sa Audience Network.
• Nagta-target ka ng maling madla.
• Ang ad at ang landing page ay may maling tugma sa mensahe.

Ang solusyon dito ay tiyakin na ang iyong landing page ay tumutugma sa ad na iyong ipinapakita. Halimbawa, kung sinasabi ng ad na 'Mga kalahating libro ng presyo', ang unang dapat makita ng mga tao kapag na-click nila ang ad ay malaking malalakas na titik na nagsasabing 'Mga librong kalahating presyo'.

Uri ng Pro: Kung nagpapadala ka ng trapiko sa isang pahina ng produkto, tiyaking mayroon ka paglalarawan ng epikong produkto !

Dapat mo ring tingnan ang desktop kumpara sa mga mobile na bisita upang makita kung mayroong pagkakaiba rito. Ang iyong mobile landing page ay maaaring nasira o hindi madaling gamitin.

Upang makita ang desktop kumpara sa mobile sa Google Analytics, magdagdag ng pangalawang sukat ng 'Kategoryang Device'. I-click ang dropdown ng pangalawang dimensyon at i-type ang 'aparato' upang makita ito.

Panghuli, nais naming tingnan ang iyong mga ad ' mga rate ng conversion. Posibleng na-target mo ang mga tamang tao na may mahusay na ad at nakakakuha ka ng maraming pag-click at isang mataas na oras sa pahina, ngunit hindi pa rin nakakakuha sa mga tao na bumili.

Sa sitwasyong ito, narito ang inirekomenda ni Azriel Ratz:

• Hindi gusto ng madla ang alok na ito, kaya mag-alok ng iba pa.
• Humihiling ka ng masyadong maraming impormasyon. Dumikit sa tatlo o apat na patlang na max.
• Humihiling ka para sa impormasyong ayaw nilang ibahagi.

At iyon lang ang mayroon dito! Kung sumunod ka, nakagawa ka na ngayon ng isang solidong pagsubok sa split ng ad sa Facebook. Bigyan ang iyong sarili ng isang malaking tapik sa likod!

Ngunit marami pang dapat matutunan, batang padawan. Hindi pa namin napag-uusapan ang tungkol sa lokalisasyon!

Lokalisasyon ng Facebook At Ikaw: Pagta-target sa Ibang mga Bansa

Ang advertising sa Facebook at split pagsubok ay sapat na madali kapag ang iyong tagapakinig ay nasa isang bansa. Ngunit paano kung mayroon kang isang internasyonal na madla na nagsasalita ng iba't ibang mga wika?

Doon ang Facebook Tool sa Pag-optimize ng Dynamic na Wika at lokalisasyon pumasok.

Ano ang Dynamic na Pag-optimize ng Wika?

Ginagawang madali ng Dynamic na Pag-optimize ng Wika para sa Facebook na maihatid ang iyong mga ad sa mga internasyonal na madla sa maraming wika nang hindi manu-manong lumilikha ng magkakahiwalay na ad at mga hanay ng ad.

Mahusay ito sa dalawang sitwasyon:

1. Ang advertising sa isang bansa na pinangungunahan ng dalawa o higit pang mga wika.
2. Advertising sa maraming mga bansa nang sabay-sabay.

Gayunpaman, mayroong ilang mga paghihigpit sa tool na ito. Namely:

• Tanging ang Facebook News Feed (desktop at mobile), Instagram, at Audience Network ang kasalukuyang karapat-dapat.
• Maaari ka lamang magkaroon ng hanggang anim na wika.
• Limitado ka sa ilang mga layunin.
• Isang imahe lamang ang maaaring mailapat sa lahat ng mga pagkakaiba-iba, at ang teksto sa imahe ay hindi maisasalin.

Pagwawaksi: Tandaan na kahit na ang tool na ito ay lubos na nakakatulong at nakakatipid ng maraming oras, kailangan mo pa rin ng isang tagasalin o isang paraan upang maisalin nang wasto ang iyong teksto. Kung wala ka iyan, maaaring hindi mo pa nais na sumisid dito. Nais mo ring tandaan na ang mga tao ay maaaring magkomento sa wikang pinag-a-advertise mo, at kakailanganin mong magbigay ng puna sa parehong wika!

Bago, mag-set up tayo ng isa!

Paano Mag-set up ng Dynamic na Pag-optimize ng Wika

Lumikha ng isang ad tulad ng dati mong ginagawa. Ngunit sa oras na ito, pumili ng maraming wika upang maipakita ang iyong ad sa pahina ng paglikha ng ad.

Tulad ng nabanggit dati, magagamit ang tampok na ito para sa ilang mga pagkakalagay sa ad.

Kapag na-click mo ang 'Alisin ang Mga Karagdagang Placement', maaari mong isumite ang iyong hiwalay na wika sa mga lokasyong ito:

• Website URL
• Headline
• Text
• Paglalarawan ng Link sa News Feed

Pagkatapos hayaan mo ‘tong punitin!

Upang matingnan ang mga resulta ng iyong kampanya, pumunta lamang sa iyong tool sa Pag-uulat ng Mga Ad at paghiwalayin ang mga resulta sa pamamagitan ng Dynamic Creative Asset -> Text.

Ito ay isang matigas na diskarte upang makabisado, ngunit ito ay isang kumpletong gabay sa advertising sa Facebook, kaya nais kong banggitin ito!

Halos malampasan mo na ang kabanata. Dalawang iba pang mga bagay na tatalakayin: pamanahon at teksto sa iyong mga ad.
Paano nakakaapekto ang Seasonality sa Iyong Advertising
Kung bigla kang nakakita ng paglubog sa iyong mga impression o pagtaas ng iyong CPC at tila hindi mo maisip kung ano ang sanhi nito, maaaring ito ay dahil sa pana-panahon.

Tulad ng nabanggit sa Kabanata 2, ang oras ng taon ay nakakaapekto sa mga gastos ng iyong mga ad. Maaari rin itong makaapekto sa mga rate ng conversion at CTR. Ito ay dahil ang ilang mga bagay na simpleng hindi binibili ng mga tao sa ilang mga oras ng taon.

Mayroong mga halatang halimbawa, tulad ng mga dekorasyon sa bakasyon at mga regalo sa Pasko. Ngunit ang seasonality ay maaaring makaapekto sa iba pang mga industriya.

Halimbawa, nagpapatakbo ako ng isang RV blog na nagtuturo sa mga tao kung paano mabuhay sa isang RV at nagbibigay ng mga tip sa paglalakbay. Tumatakbo namin ito nang halos dalawang taon na ngayon, at sigurado na, palaging lumulubog ang aming trapiko sa mga buwan ng taglamig. Malinaw na, ang mga tao ay hindi nag-iisip tungkol sa RVing sa snow!

Kung hindi ka sigurado sa mga pana-panahong trend sa paligid ng iyong mga alok ng produkto, maaaring sabihin sa iyo ng isang simpleng tseke sa Google Trends. I-type lamang ang pangalan ng produkto o ang angkop na lugar na iyong blog, at sasabihin sa iyo ng Google ang average na dami ng paghahanap sa huling ilang taon para sa keyword na iyon.

Makikita natin dito ang term na 'RV' na pinaka-hinanap mula Mayo hanggang Setyembre, na may isang paglubog pagkatapos nito - perpektong nauugnay ito sa nakita ko sa nakaraang dalawang taon.

Hindi ito nangangahulugang hindi ka maaaring magpatakbo ng mga ad sa mga off-buwan. Sa katunayan, maaaring mapunta ang CPC pababa sa mga off na buwan, dahil ang mga tao ay hindi bibili ng mga ad sa oras na iyon. (Sa parehong token, maaari itong umakyat dahil ang mga tao ay bumibili pa rin ng mga ad ngunit ipinapakita sa mas kaunting mga mamimili. Iyon ang dahilan kung bakit mahalagang subukan ang iyong sarili!)

Ang Takeaway: Gumamit ng Google Trends upang makita kung ang iyong mga produkto o angkop na lugar ay may pamanahon. Pagkatapos, subukan ang iyong mga ad sa mga oras na iyon upang makita kung nakakagawa ka pa rin ng pera o kung dapat mong i-shut off ang mga ad sa oras na iyon.

kung paano lumikha ng isang pahina ng facebook para sa aking negosyo

Tandaan na kahit na nasisira ka o medyo nawawala, maaari pa ring sulitin ang pagpapatakbo ng mga ad upang mapanatili lamang ang isip. Sa ganoong paraan, kapag dumating ang iyong maiinit na panahon, ang mga tao ay nalantad na sa iyong tatak sa huling ilang buwan!

Pagbabalot ng Pag-optimize

Natapos mo na ang katapusan ng Kabanata 5 - binabati kita!

Sa ngayon naiintindihan mo kung paano lumikha ng isang kampanya sa ad sa Facebook, hatiin ang pagsubok sa kampanyang iyon, at i-optimize ito para sa pinakamahusay na posibleng CVR at pinakamababang CPA. Iyan ay isang napakalaking katuparan!

Ngayon, tingnan natin ang ilang mga Facebook Advertising FAQs.