Diskarte sa Mga Ad sa Facebook: Isang Simpleng Gabay

Kaya mayroon kang isang website o lokal na negosyo at nais mong magpatakbo ng ilang mga ad sa Facebook. Malaki!

Mga ad sa Facebook ay isang mahusay na paraan upang humimok ng mga lead at benta sa iyong negosyo. Ang pinakamagandang bahagi ay maaari kang mag-set up ng isang ad ngayon at magkaroon ng pera sa bangko bukas - hindi katulad ng ibang mga pamamaraan sa marketing, ang mga ad na Pay Per Click (PPC) ay may potensyal na lumikha ng agarang paglago ng negosyo.

Ngunit i-back up natin para sa isang segundo. Una, paano mo dapat isipin Mga ad sa Facebook para sa mga nagsisimula ? Ano ang malaking larawan? Upang sagutin ang katanungang iyon, mayroon kaming William Harris, isang dalubhasa sa Facebook Ads at nagtatag ng ahensya ng PPC na si Elumynt:

William Harris , Elumynt

'Bago mo buksan ang mga ad sa Facebook, kailangan mong mag-isip ng kritikal tungkol sa iyong layunin.

OPTAD-3

Gusto mo ng mga benta - malinaw naman - ngunit hindi ganoon kadali. Kung mahirap ipaliwanag ang iyong produkto, marahil kailangan mo ng isang kampanya sa kamalayan (tulad ng isang video) bago mo sila maabot sa direktang tugon na ad. Kung mahal ang iyong produkto ($ 5,000 +) maaari mo talaga itong ihimok sa isang landing page para sa mga lead at pagkatapos ay i-convert sila offline.

Ngunit ang kahulihan ay kailangan mong magtakda ng isang malinaw na layunin bago ka makapagpatupad ng a nanalong mga ad sa Facebook diskarte. '

Kaya't ang pagtatakda ng layunin ay isang malaking bahagi ng advertising sa Facebook. Ngunit dapat mong tandaan na, tulad ng anumang bagong diskarte sa marketing, ang mga ad sa Facebook ay may malaking kurba sa pag-aaral. Kailangan mong subukan, mag-tweak, at maging handa na mahulog sa iyong mukha ng ilang beses bago magtagumpay ang mga bagay. Jordan Bourque , sinasabi ng negosyanteng dropshipping:

ano ang mai-post sa instagram story

Jordan Bourque , negosyanteng dropshipping

'Subukan mo ang lahat. Malalantad ka sa hindi mabilang na mga diskarte na ginagamit ng mga tao para sa kanilang mga negosyo, na hindi palaging gagana para sa iyo.

Sa simula, kailangan mong magkaroon ng mindset na gumagastos ka ng pera upang makakuha ng data at kaalaman taliwas sa pagtatapon lamang nito. Ang mas maraming oras na ginugol mo sa loob ng platform ng ad, mas pamilyar ka rito at matutunan kung ano ang gumagana.

Huwag masyadong ma-attach sa iyong mga kampanya. Noong una akong nagsimula, may mga oras kung saan hahayaan kong tumakbo nang mas mahaba ang mga ad kaysa sa dapat kong magkaroon. Pagkalipas ng ilang oras, pamilyar ka sa mga KPI na hahanapin, at magkaroon ng isang mas mahusay na pag-unawa sa kung kailan sukatin o pumatay ng isang kampanya. '

Ngayon, ang librong ito ay makakakuha ng napaka-teknikal. Hakbang-hakbang, gagabayan ka namin saktong kung paano mag-set up, magpatakbo, subukan, mag-tweak, at i-optimize ang iyong mga kampanya sa Facebook ad. Lilikha ka ng mga kampanya sa ad na may 48 magkakaibang hanay ng ad, bawat isa ay sumusubok sa iba't ibang elemento.

Mukha itong kumplikado, ngunit pinaghiwalay namin ito upang malaman mo kung saan pupunta, kung ano ang gagawin, at kung paano ito gawin. Makakakuha ka ng mga screenshot para sa bawat hakbang, kasama ang mga video at GIF, kaya't hindi ka natitira sa paghula tungkol sa susunod na gagawin.

Sa kabanatang ito, sasakupin namin ang:

1. Pagtatakda ng Paunang Mga Layunin para sa Iyong Diskarte sa Mga Ads sa Facebook
2. Ang pagpapakita sa Facebook Ads Funnel
3. Ano ang aasahan Sa Mga Tuntunin ng Trapiko at Pakikipag-ugnayan
4. Mga Halimbawa ng Matagumpay na Mga Kampanya (At Ano ang Malaman M Mula sa Iyo)

Magsimula na tayo!

Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.

Pagtatakda ng Paunang Mga Layunin sa Diskarte sa Mga Ads sa Facebook

Tulad ng ibinahagi ni William sa itaas, ang iyong layunin ay mag-iiba depende sa pagiging kumplikado at gastos ng iyong produkto o serbisyo. Kung nagbebenta ka ng isang kalakal, tulad ng damit o pangunahing palamuti sa bahay, ang iyong layunin sa ad ay maaaring mahigpit na benta.

Ngunit kung nagbebenta ka ng isang bagay na mahal (higit sa ~ $ 150) o isang bagay na hindi pamilyar sa mga tao (tulad ng isang L'Oréal UV Sense - isang maliit na gadget na isinusuot sa iyong kuko na nakakaintindi ng UV radiation), maaaring kailanganin mong magpatakbo ng isang nilalayon ng kampanya sa kamalayan upang mabuo ang kamalayan ng iyong tatak / produkto at tiwala sa iyong madla.

Halimbawa, tingnan ang ad na ito sa pamamagitan ng LIV Watches:

Pinagmulan

Pansinin ang call to action - 'Matuto Nang Higit Pa'. Habang ito ay isang ad ng pagbebenta, nilalayon nito upang mabuo ang kamalayan at interes. Kahit na ang kanilang kopya ng ad ay inilaan upang maging nakakaakit: 'Para sa lalaking hindi sasabihin sa gagawin.'

Kailangan mong magpasya para sa iyong sarili kung ano ang hangarin ng iyong diskarte sa Facebook Ads - mga benta, lead, o kamalayan? Ito ay isang bagay na alam mo lang, dahil ikaw lamang ang nakakaalam ng iyong mga produkto.

Ang pagpapakita sa Facebook Ads Funnel

Ngayon na naiintindihan mo ang mga labis na layunin ng mga ad sa Facebook, sumisid tayo sa isang aktwal na funnel ng mga ad.

Ang isang tipikal na funnel ng benta ay ganito ang hitsura:

Humahantong ang isang ad sa isang landing page kung saan bibili ang bisita ng isang bagay. Napakadali, tama ba?

Gayunpaman, ang mga ad sa Facebook ay maaaring maging mas kumplikado kaysa dito. Maaari kang magkaroon ng isang kampanya sa paghuli ng lead na ang mga pag-click sa funnel sa isang pang-akit na magnet, tulad ng isang libreng ebook o konsulta, kung saan inilalagay nila ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay. Mula doon, maaari kang magpadala ng isang kampanya sa pag-aalaga ng email na patuloy na bumuo ng tiwala sa pagitan ng iyong mga lead at iyong tatak, hanggang sa wakas ay makapagpadala ka ng isang pang-promosyong email na nakuha ang pagbebenta.

Ang pagiging kumplikado ng iyong produkto at mga layunin na pinili mo sa nakaraang seksyon ay matutukoy ang haba ng funnel ng pagbili. Kaya huwag laktawan ang hakbang na iyon!

Ano ang aasahan Sa Mga Tuntunin ng Trapiko at Pakikipag-ugnayan

Marahil ay nagtataka ka - anong uri ng trapiko, pakikipag-ugnayan, at mga benta ang dapat kong asahan kapag nagpatakbo ako ng isang ad sa Facebook? Ito ay talagang isang mahirap na tanong na dapat sagutin, ngunit paghiwalayin natin ito.

Average na Click-Through Rate (CTR)

Ayon kay isang pag-aaral ng WordStream , ang average na CTR sa lahat ng mga industriya ay 0.90 porsyento.

Gayunpaman, ito ay lubos dahil ang karamihan sa mga tao ay kahila-hilakbot sa pagpapatakbo ng mga ad sa Facebook. Hindi nila lang maintindihan kung paano i-target ang tamang madla, magpatakbo ng mga split test, o i-optimize ang kanilang mga ad at alok ng ad upang makakuha ng disenteng CTR.

Sa kabutihang palad para sa iyo, tuturuan ka namin tungkol sa lahat ng iyon sa gabay na ito!

Average na Bawat Bawat Pag-click (CPC)

Ang mga ad sa Facebook ay may average na CPC na $ 1.72 sa lahat ng mga industriya.

Average na Mga Rate ng Conversion (CVR)

Sa average, ang mga ad sa Facebook ay mayroong napakalaking 9.21% na rate ng conversion sa lahat ng mga industriya.

paano i-link ng video sa facebook

Iyon ay medyo mabuting dang para sa isang average, isinasaalang-alang ang average na rate ng conversion ng landing page ay tigdas na 2.35%!

Sinabi nito, mayroong isang malaking agwat sa pagitan ng mga industriya - ang pinakamababang pagiging teknolohiya sa 2.31% at ang pinakamataas na pagiging fitness sa isang hindi kapani-paniwalang 14.29%. Kaya isaisip ang iyong industriya kapag itinatakda ang iyong diskarte sa Facebook Ads.

Average na Bawat Bawat Pagkilos (CPA)

Ang CPA ay ang gastos para sa isang tukoy na aksyon sa iyong post, tulad ng mga pag-click sa link. Ang mga ad sa Facebook ay may average na CPA na $ 18.68 sa lahat ng mga industriya.

Sinabi iyan, tulad ng nakikita mo, napalaki ito ng nangungunang limang pinakamahal na industriya:

1. Teknolohiya
2. Pagpapaganda ng Bahay
3. Sasakyan
4. Pananalapi at Seguro
5. Mga Serbisyong Pang-industriya

Para sa iba pa, ang mga ad ay makabuluhang mas mura. Kung ikaw yan, swerte ka! Kung hindi man, ang mga bagay ay maaaring maging medyo magastos para sa iyo.

Iyon lang para sa mga gastos - paano ang tungkol sa pakikipag-ugnayan?

Average na Rate ng Pakikipag-ugnayan sa Facebook

Ang average rate ng pakikipag-ugnayan ng mga post sa Facebook ay isang maliit na 0.17%.

Sa madaling salita, ito ay Talaga mahirap gawin ang mga tao na makipag-ugnay sa iyong nilalaman nang organiko. Pagkatapos ng lahat, ang mga tao ay nasa social media upang manuod ng mga nakakatawang video at makipag-ugnay sa kanilang mga kaibigan at pamilya - hindi makisali sa iyong nilalaman sa advertising.

Ngunit malinaw naman, may gumagana tungkol sa mga ad sa Facebook, o titigil ang pagtugon sa kanila ng mga tao. Tingnan natin ang ilang hindi kapani-paniwalang matagumpay na mga kampanya sa ad at kung ano ang nagawa ng iba!

Mga Halimbawa ng Matagumpay na Mga Kampanya (At Ano ang Malaman M Mula sa Iyo)

Upang mabigyan ka ng ideya ng buong funnel ng diskarte sa Mga Ads sa Facebook, pinagsama ko ang tatlong mga halimbawa ng ad sa Facebook na talagang gumana nang maayos. Sumisid tayo!

1. Club W

Nagpagana ang Club W ng mahusay na ad na may mahusay na alok - 3 bote ng alak sa halagang $ 19.

Ano ang napakahusay ng ad na ito:

kung paano lumikha ng isang maikling video

• Ito ay biswal.Maaari mong makita nang eksakto kung ano ang tama sa iyong imahe ng ad.
• Nauugnay ito.GUSTO ng tita ko ang alak, at ito ay nagpakita sa kanyang newsfeed. Iyon ay tungkol sa bilang nauugnay sa pagkuha nito!
• Ito ay may isang napaka-nakakaakit na panukala sa halaga.Tatlong bote ng alak sa halagang $ 19? Magnakaw yan! Hindi ako umiinom ng isang toneladang alak, ngunit kukunin ko rin ang alok na ito.
• Ito ay may isang malakas na tawag sa pagkilos.Ang salitang 'makuha' ay isang malakas na CTA na salita. Napaka-blangko nitong sinasabi sa mga tao na i-click ang kahon. Ang isang limitasyon sa oras ay maaaring gawing mas mahusay ito.

2. CoSchedule

Gusto ko ang mga ad ni CoSchedule. Tingnan:

Ano ang napakahusay ng ad na ito:

• Ito ay biswal.Ang kulay ay lumalabas sa iyo sa mga larawan, video, at post sa teksto sa iyong feed. At palaging isang magandang bagay iyan!
• Nauugnay ito.Isa akong marketer, at halos lahat ng mga marketer ay nakikipagpunyagi sa pag-oorganisa ng kanilang mga kampanya. Nagpapatakbo din ako ng maraming mga blog, kaya maaaring matulungan ako ng software na ito.
• Gumagamit ito ng patunay sa lipunan.20,000+ iba pang mga marketer at blogger ang gumagamit nito? Dapat itong maging mabuti! Tulad ng matututunan mo sa gabay na ito, ang patunay sa lipunan ay isang malakas na diskarte sa ad.
• Ipinapakita nito sa iyo ang produkto. Mahirap ipakita ang software na may isang imahe, ngunit pinamamahalaan nilang gawin iyon nang maayos sa ad na ito.

3. Asos

Gumagamit ang Asos ng patay na simpleng advertising na nakakakuha ng mga resulta.

Ano ang napakahusay ng ad na ito:

• Ito ay biswal.Kung ano ang nakikita mo ay nakukuha mo - mga bagong sapatos!
• Nauugnay ito.Ito ay talagang isang remarketing ad sa mga taong tumingin sa sapatos sa kanilang website. Malalaman mo ang lahat tungkol sa mga ad sa pagmemerkado sa gabay na ito!
• Gumagamit ito ng isang malaki, matapang, malakas na pahayag.Ang pagkakaroon ng isang malaking pulang kahon na may salitang 'SALE' sa lahat ng takip ay sigurado na mahuli ang mata ng sinuman at gawing masigla ang kanilang tainga. Ito ay isang malakas na salita.
• Nakukuha nila ang kanilang madla.Ang nag-iisang teksto - 'Ano? Ito ay itinuturing na araw. ' - ay relatable. Sa pamamagitan ng paghihikayat sa iyo na gamutin ang iyong sarili, makakatulong sa iyo ang kopya na bigyang katwiran ang pagbili ng kanilang mga produkto.

At ayan mayroon ka nito! Tatlong matagumpay na mga ad sa Facebook at ang mga diskarte sa likod ng kung bakit sila gumana. Ngayon, sumisid tayo sa ilang mas tukoy na mga gastos sa advertising sa Facebook at kung paano makalkula ang iyong badyet para sa paggastos ng ad.