Ang mga ad sa Facebook ay maaaring maging isang makina ng pera.
Pangarap ng bawat negosyante na lumikha ng isang bagay na kumikita ng mas maraming pera kaysa sa iyong ginagastos.
Siyempre, makakamit mo lang iyon kung tama ang nakuha mong advertising. At ang pakpak ng isang bagay tulad ng mga ad sa Facebook ay isang mabilis na paraan upang masunog ang isang butas sa iyong pitaka.
Iyon ang dahilan kung bakit nilikha namin ang eBook na ito - upang matulungan kang malaman kung paano gawing isang machine na kumikita ng pera ang iyong mga ad sa Facebook. At upang matulungan ka babaan ang iyong mga gastos sa advertising sa Facebook at dagdagan ang iyong ROI.
Bakit ang mga ad sa Facebook?
OPTAD-3
Dahil ang Facebook ay napatunayan na pinakamalaking outlet ng social media na may pinakamaraming pagpipilian para sa pag-target ng mga bagong (at kasalukuyang) customer sa iyong website.
At sa sobra 3 milyong mga advertiser ng negosyo na nagbabahagi ng mga kwento ng tagumpay sa Facebook , madali itong isa sa mga pinakamahusay na platform na gagamitin upang lumago para sa iyong online na negosyo.
Bukod dito, hindi ka kailanman sayang ang pera sa Facebook mga ad kung mayroon kang tamang pag-iisip para sa pagnenegosyo.
Sa mabilisang kabanata na ito, sasaklawin namin kung magkano ang gastos sa mga ad sa Facebook, anong uri ng isang ROI ang maaari mong asahan, at kung paano magtakda ng mga layunin at KPI bago sumisid sa pag-set up ng iyong unang kampanya sa Facebook sa Kabanata 3. Magsimula tayo!
Narito ang isang mabilis na talasalitaan ng mga term at akronim upang matulungan kang maunawaan ang lahat:
kung ano ang laki ng ginagawa ng cover photo sa facebook na kailangang maging
| CPC | Cost Per Click | Magkano ang babayaran mo sa tuwing may nag-click sa iyong ad |
| CPM | Gastos Bawat 1,000 na Impression | Magkano ang babayaran mo sa bawat 1,000 mga view ng iyong ad |
| CPA | Gastos Per Pagkuha | Magkano ang babayaran mo upang makakuha ng bagong customer mula sa isang ad |
| HARI | Return on Investment | Ang perang ibabalik mo mula sa paggastos ng iyong ad |
| CVR | Rate ng conversion | Ang porsyento ng mga taong nagko-convert mula sa iyong ad |
| CTR | Click-Through Rate | Ilan ang mga tao na nag-click sa iyong ad pagkatapos itong makita |
| KPI | Pangunahing Tagapagpahiwatig ng Pagganap | Isang sukatan upang ihambing ang iyong pagganap, upang matiyak na nasa track ka upang maabot ang iyong mga layunin |
Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.
Magsimula nang LibreMagkano ang gastos sa mga ad sa Facebook?
Sa isang mag aral tapos ng AdEspresso, ang average na CPC (gastos bawat pag-click) sa Facebook noong 2016 ay nasa pagitan ng $ 0.20- $ 0.80. Partikular sa US, ang gastos ay nag-average ng $ 0.26 bawat pag-click. 
Naturally, ang mga gastos ay tumaas mula pa noong ilang taon na ang nakalilipas. Ngunit ligtas na sabihin na ang mga gastos sa ad ay hindi tumaas ganun din marami $ 0.20 hanggang $ 0.80 bawat pag-click ay pa rin a magandang benchmark para sa iyong sanggunian .
Maraming mga kadahilanan ang nakakaapekto sa CPC na ito, pati na rin sa Facebook CPM (nagkakahalaga ng bawat 1 1 impression, o pagtingin, ng iyong ad), kasama ang:
- Pag-target ng iyong madla
- Ang mga antas ng pakikipag-ugnay at marka ng pagkakaugnay ng iyong ad
- Ang oras ng taon
- Ang iyong layunin sa kampanya
- Ang kapanahunan ng iyong pixel sa Facebook
Pag-usapan pa natin ang bawat isa sa kaunti pa.
Paano nakakaapekto ang iyong madla sa pagpepresyo ng mga ad sa Facebook
Ayon sa parehong pag-aaral ng AdEspresso, mas malaki ang gastos upang ma-target ang mga taong may edad na 55-64 kaysa sa ma-target ang mga taong edad 18-24.
Bilang karagdagan, ang mga kababaihan ay mas mahal na mag-target sa mga ad kaysa sa mga kalalakihan (para sa 'mga kagustuhan' sa Facebook na hindi bababa).
Hindi ito nangangahulugang makikipagpunyagi ka kung tina-target mo ang mga kababaihan na edad 55-64 nangangahulugan lamang ito na kailangan mong magsikap nang mas mahirap upang maibawas ang iyong alok at pakikipag-ugnayan sa madla upang mabawasan ang iyong mga gastos sa advertising sa Facebook, na pag-uusapan namin tungkol sa susunod na seksyon.
Tatalakayin din namin ang malalim na pag-target sa madla sa Kabanata 4.
Paano nakakaapekto ang marka ng pakikipag-ugnayan at kaugnayan sa iyong CPC
Alam mo kung paano ipinapakita ng algorithm ng Facebook ang iyong mga post maraming tao kung nakakatanggap ito ng maraming pakikipag-ugnayan sa ilang sandali pagkatapos ng pag-publish?
bakit mahalaga ang pakikilahok sa madla
Totoo rin ito para sa mga ad sa Facebook. Sa katunayan, ang bawat ad na bibilhin mo ay tumatanggap ng marka ng pagkakaugnay sa pamamagitan ng Facebook batay sa pakikipag-ugnay at kaugnayan ng ad na iyon sa iyong madla.
Halimbawa, kung nagpapatakbo ka ng isang kampanya sa Facebook tungkol sa pagkain ng tuta sa mga taong kinamumuhian ang mga tuta (iyon ay, wala), ang iyong CPC at Facebook CPM ay makakasama sa bubong dahil ang iyong ad ay ganap na walang katuturan.
Kung mas mataas ang marka ng iyong kaugnayan, mas mababa ang iyong CPC at mas mataas ang iyong click-through rate. Sa madaling salita, mas maraming benta para sa mas kaunting pera.
Tingnan ang malaking pagkakaiba sa pagitan ng 9 at 10: pinag-uusapan namin ang halos triple ng click-through rate na may mas mababa sa kalahati ng gastos bawat pag-click. Isang maliit na $ 0.03 bawat pag-click!
Paano ka makakakuha ng mas mataas na marka ng kaugnayan? Saklawin namin iyon sa Kabanata 5 kapag tinatalakay namin ang pag-optimize ng iyong mga kampanya.
Oras ng taon at mga gastos sa ad sa Facebook
Gumagana ang mga ad sa Facebook sa isang sistema ng pag-bid, uri ng tulad ng mga auction ng ad sa Facebook. Naglalagay ka ng isang bid sa kung magkano ang nais mong gastusin sa bawat pag-click. (Awtomatiko itong ginagawa ng Facebook para sa iyo maliban kung ginagamit mo ang mga advanced na setting. Higit pa doon sa Kabanata 4.)
Dahil dito, kapag maraming mga marketer ang bibili ng mga kampanya sa Facebook nang sabay-sabay, tataas ang gastos sa pag-bid. Partikular, sa panahon ng pangunahing mga bakasyon sa pamimili tulad ng Pasko at Itim na Biyernes, ang Facebook CPC ay dumadaan sa bubong.
AdEspresso natagpuan ang gastos sa bawat pag-install ng mga skyrockets noong Nobyembre at unang bahagi ng Disyembre, malamang na dahil sa mga piyesta opisyal.
Bagaman hindi pareho sa CPC, ang pag-install ng gastos sa bawat app ay may posibilidad na tumaas at bumaba sa kantong sa CPC, kaya maaari mong matingnan ang mga trend na katulad.
Ang takeaway? Asahan ang mas mataas na mga gastos sa advertising sa Facebook sa mga pangunahing piyesta opisyal. Kung hindi mo kailangang mag-advertise sa mga piyesta opisyal, maglaan ng higit sa iyong badyet sa advertising sa mga buwan ng tagsibol at tag-init.
Sinabi na, kung kumikita ka pa rin sa kabila ng mas mataas na gastos (paglalagay ng halaga sa habambuhay na halaga ng customer, na sasakupin namin sa susunod na seksyon), dapat mong ipagpatuloy ang pagpapatakbo sa kanila sa buong taon.
Ang iyong Layunin sa Kampanya sa Facebook at kung paano ito nakakaapekto sa mga gastos
Kailanman magsimula ka ng isang bagong kampanya, kailangan mong pumili mula sa isang listahan ng mga layunin sa ad.
Nabibilang sila sa tatlong kategorya:
- Kamalayan - kung nais mo lang na malaman ng mga tao ang tungkol sa iyo.
- Pagsasaalang-alang - kapag may kamalayan ang mga tao sa iyo at isinasaalang-alang ang iyong produkto kumpara sa produkto ng isang kakumpitensya.
- Conversion - kapag handa nang bumili ang mga tao.
Ang mga layuning ito ay nagiging mas mahal habang papalapit ka sa pagbebenta. Ang mga kampanya sa pag-abot at humantong sa paghuli ay ang pinakamahal, na may katuturan.
Tatalakayin pa namin ang mga layunin ng kampanya ng ad sa Kabanata 3.
Paano nakakaapekto ang iyong pixel sa Facebook sa mga gastos sa advertising sa Facebook
Iyong Facebook pixel ay isang piraso ng code. Inilagay mo ang code na ito sa mga pahina ng iyong site upang mangolekta ng data sa sinumang bibisita sa site. Tatalakayin namin kung paano ito i-set up at kung ano ang ginagawa nito sa Kabanata 3, ngunit sa ngayon, alamin ito:
Habang ang iyong pixel ay nangongolekta ng data sa mga taong may posibilidad na mag-click at bumili mula sa iyong mga ad, gumagamit ito ng machine-learning upang malaman kung sino ang iyong pinakamahusay na target na merkado. Tinatawag itong 'pagkahinog' ng iyong pixel, at ginagawa lamang ito sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng mga ad sa paglipas ng panahon.
Habang natututunan ng iyong pixel kung sino ang iyong pinakamahusay na mga customer, maaari nitong mapabuti ang iyong pag-target sa madla sa Facebook upang ma-target ang mga taong katulad ng mga nakaraang customer na mas malamang na bumili. Ibinababa nito ang iyong CPC habang sabay na pinapataas ang iyong mga click-through at mga rate ng conversion.
Maaari mo ring gamitin ang iyong pixel upang magpatakbo ng mga kampanya sa remarketing at lumikha ng mga katulad na madla, ngunit matututunan mo ang lahat tungkol dito sa Kabanata 4. Alamin lamang na tiyak na kailangan mong i-install ang pixel kung nais mong magpatakbo ng matagumpay na mga ad sa Facebook!
Ngayon na naintindihan mo ang pagpepresyo ng mga ad sa Facebook, pag-usapan natin ang mahalagang bahagi - return on investment!
Ano ang ROI sa mga ad sa Facebook?
Mayroong maramihang case study nagmumungkahi ng average na ROI ng mga ad sa Facebook ay nasa paligid ng 400-450%.
Siyempre, ang porsyento na iyon ay magkakaiba-iba ayon sa industriya at sa kita na nakukuha mo sa iyong mga produkto o serbisyo. Kaya kunin ito sa isang butil ng asin.
Ang totoong dahilan para sa seksyong ito ay hindi upang bigyan ka ng isang eksaktong numero na aasahan bilang isang pagbabalik, ngunit upang magtakda ng ilang mga inaasahan at ipaliwanag kung paano makalkula ang iyong sariling ROI.
whats ang pulang puso sa snapchat mean
Salita ng babala: Malamang na mawawalan ka ng pera sa mga ad sa Facebook sa una. Sa katunayan, maraming tao ang patuloy na nawawalan ng pera sa kanilang mga ad upang makakuha ng mga bagong customer, pagkatapos ay makabawi para sa pagkawala na iyon sa pamamagitan ng remarketing at katulad ng mga kampanya sa madla.
Upang matiyak na kumikita ka pa rin sa pangmatagalan, kailangan mong maunawaan ang iyong cost per acquisition (CPA) at ang halaga ng iyong customer (CLV).
Ang CPA ay kung magkano ang kailangan mong gastusin sa mga ad bago talagang kumuha ng isang customer. Kailangan mong malaman ang iyong rate ng conversion (CRV) upang makuha ang sagot na ito.
Halimbawa, kung kailangan mo ng 10 mga pag-click upang makakuha ng isang customer, at ang iyong CPC ay $ 1, ang iyong CPA ay magiging $ 10.
Avg. # Mga Pag-click Bawat Pagbebenta * CPC = CPA
10 * $ 1 = $ 10
Ang iyong CLV ay kung magkano ang perang kinikita mo sa buong buhay ng isang customer.
Kung gumastos sila ng $ 10 sa paunang ad na iyon, masisira ka (o mawawalan ng pera kung mayroon kang iba pang mga gastos). Ngunit kung bumalik sila sa iyong tindahan mula sa isang kampanya sa muling pag-market at ang CPA para sa remarketing ad ay $ 2 lamang, makakagawa ka ng $ 8 ($ 10 - $ 2).
Avg. Halaga ng Order * # Ng Mga Order Bawat Taon * # ng Taon bilang isang Customer = CLV
$ 10 * 10 * 1 = $ 100
Kung bibili sila sa iyo ng 10 pang beses sa loob ng isang taon, kumita ka pa ng $ 80. Kaya sa matematika na iyon, ang iyong CLV mula sa customer na iyon ay $ 110, na may kita na $ 80 (bago ang iba pang mga gastos).
CLV - (CPA * # ng Benta) = Kita
O, kung nais mong makakuha ng magarbong:
CLV - Paunang CPA - (Remarketing CPA * # ng Benta) = Kita
Sa madaling salita, sa kabila ng pagkawala ng ilang dolyar sa paunang ad, kumita ka ng $ 80 mula sa customer na iyon sa loob ng isang taon. Tingnan kung paano ito gumagana? Iyon ang dahilan kung bakit mahalagang maunawaan ang iyong mga numero.
Pag-uusapan pa namin ang tungkol sa mga numero at sukatan sa isang segundo. Sa ngayon, gumawa tayo ng mabilis na muling pag-recap.
Mabilis na muling pag-recap: Ano ang nakakaapekto sa iyong mga gastos sa Facebook ad at ROI?
Upang maitali ang lahat, upang maiwasan ang pagkawala ng pera sa mga ad sa Facebook, kailangan mong maunawaan ang iyong CPC, CPM, CPA, at CLV.
Ang average na CPC ay nasa pagitan ng $ 0.20 hanggang $ 0.80 depende sa lokasyon ng ad, oras ng taon, madla, at kaugnayan. Basta bibigyan ka ng ilang mga magaspang na benchmark.
Ang iyong CLV ay maaaring kalkulahin sa pamamagitan ng pagdaragdag ng lahat ng mga pagbili ng isang customer sa buong buhay nila (ang oras mula sa kanilang unang pagbili hanggang sa kanilang huli). Gawin ito para sa isang dakot ng mga customer, idagdag ang lahat, pagkatapos ay hatiin sa bilang ng mga customer kung saan mo ginawa ang matematika. CLV mo yan.
Ngayong alam mo na kung ano ang nakakaapekto sa mga gastos sa advertising sa Facebook at kung paano makalkula ang iyong kinakailangang ROI, mag-set up tayo ng ilang mga layunin at ihahatid upang mapanatiling maayos ang iyong mga kampanya.
Ang pagpapasya sa iyong mga layunin at KPI
Tulad ng sinasabi nila, kung ano ang nasusukat, napapamahalaan.
pinakamahusay na libreng stock mga larawan para sa komersyal na paggamit
Ang pagkakaroon ng malinaw, nakasulat na mga layunin at naihatid sa iyong mga ad sa Facebook ay ginagawang mas madaling malaman kung nasa track ka, o kung kailangan mong gumawa ng mga pagbabago sa iyong kampanya.
Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap (KPI) ay mga sukatan, tulad ng pakikipag-ugnay, CPC, bilang ng mga gusto, atbp., Na maaari mong gamitin upang ihambing ang iyong pagganap.
Aling mga KPI ang pinili mo ay nakasalalay sa iyong mga layunin. Gusto mo ba:
- Taasan ang kamalayan ng tatak? Gamitin ang layunin ng 'kamalayan ng tatak' at sukatin ang mga impression.
- Dagdagan ang pakikipag-ugnayan? Gamitin ang layunin ng ‘pakikipag-ugnayan’ at sukatin ang mga gusto, komento, at pagbabahagi.
- Nakakuha ng mga lead? Gumamit ng layunin ng 'lead generation' at sukatin ang mga lead na nakuha.
- Taasan ang benta? Gamitin ang layunin ng 'mga conversion' at sukatin ang nagawa na mga benta.
Tatalakayin namin ang mga layunin na dapat mong gamitin batay sa uri ng kampanya sa Kabanata 3, ngunit sa ngayon magandang ideya na malaman kung ano ang iyong pangkalahatang layunin para sa iyong kampanya sa Facebook.
Ang ganap na mga sukatan na dapat subaybayan, kung nais mong kalkulahin ang iyong ROI, ay ang iyong CPA at rate ng conversion (CVR). Ang iyong CPC, pakikipag-ugnay, at mga impression ay lahat ng walang sukat na sukatan sa paghahambing.
Ito ay dahil ang CPA at rate ng conversion ay ang dalawang sukatan na kinakailangan upang makalkula ang totoong ROI.
Sabihin nating mayroon kaming dalawang mga kampanya - A at B. Kung ihinahambing namin ang mga ito sa mga tuntunin ng CPC at purong pag-click, maaari kaming makakuha ng katulad nito:
Mukhang nanalo ang Campaign A, tama ba? Ngunit salikin natin ang rate ng conversion (CVR):
Ngayon nakikita mo na sa kabila ng pagkakaroon ng mas mataas na CPC at mas kaunting pag-click, ang Campaign B ay talagang nagdala sa amin ng mas maraming mga conversion para sa parehong paggastos sa ad.
Ito ang dahilan kung bakit mahalagang magpasya sa isang layunin at kung aling mga KPI ang susukatin mo nang maaga, at laging unahin ang CPA at CVR maliban kung nagpapatakbo ka lang ng mga ad para sa kamalayan ng tatak.
Sige - isulat ang iyong mga layunin at KPI sa isang Google Sheet o Word doc ngayon. Halimbawa, maaari kang magkaroon ng layunin na dagdagan ang mga benta gamit ang isang 20% CVR at $ 10 CPA.
