Narito ang mga Crazy Ones: Paano Ang Dalawang Kaibigan na Ito ay Nagtayo ng Negosyo na Walang Inaasahang Tao

'Nang magsimula kaming gumawa ng $ 1,000 araw, nakaupo ako kasama ang lahat ng mga taong ito sa trabaho at iniisip ko lang, 'Ang buhay ko ay magbabago, at hindi ko masabi kahit kanino.''

Kailan Rodney Zachariuk at Kory Szostak sinimulan ang kanilang negosyo sa ecommerce, walang nakakaalam. Kahit na sa pagdaan ng mga buwan at patuloy na umakyat ang kanilang mga benta, itinago nila ito sa kanilang sarili.

'Hindi namin ginustong mapansin,' sabi ni Kory. 'Hindi namin kailangan ang negatibo na nauugnay sa paligid ng pagsubok na humiwalay sa pamantayan, na karaniwang kung saan tayo nanggaling.'

Ang pakiramdam na iyon - ang isa na hindi susuportahan ng iba sa paligid mo hindi pangkaraniwang mga ideya sa negosyo o aprubahan ang pagliko ng iyong libangan sa isang negosyo - ay hindi kathang-isip. Ito ay katotohanan. At nararanasan ito ng mga negosyante sa lahat ng oras.

Mula sa Apple sa Warby Parker , ang mga negosyante sa likod ng ilan sa mga pinaka matapang na negosyo ay madalas na nakikipaglaban upang maniwala ang iba sa kanilang ginagawa.

Nang si Brian Chesky, Joe Gebbia, at Nathan Blecharczyk ay unang nagsimulang maglagay ng ideya ng Airbnb sa mga namumuhunan, sila ay pinagtawanan sa labas ng silid. 'Ang bawat tao'y naisip na sila ay ganap na mabaliw walang inisip na ito ay isang magandang ideya,' sabi ni Leigh Gallagher , may akda ng Ang Kwento ng Airbnb .

Ang mga negosyante ng ecommerce, at lalo na ang mga nagtatayo ng kanilang mga negosyo na may dropshipping na modelo ng negosyo, ay nahaharap sa parehong paakyat na labanan.

Ang mga tao sa kanilang paligid ay hindi man nakakaintindi paano gumagana ang kanilang mga negosyo, pabayaan maniwala na posible na maging matagumpay sa paggawa nito.

Ngunit ang mga magtatagumpay, tulad nina Rodney at Kory, ay ang mga umuusad pa rin. Sila ang kumuha ng isang pagkakataon sa pagsisimula ng isang negosyong itinayo sa isang modelo na hindi pa naririnig ng kanilang mga magulang. Sila ang may lakas ng loob na lumayo sa tradisyunal na landas na nagpapalabas sa iyo mula sa paaralan hanggang sa kolehiyo, pagkatapos ay sa isang 9-5 na trabaho. Sila ang may katapangan upang tukuyin muli ang kanilang karera at ang kanilang kinabukasan.

Ang kwento ng pag-akyat nina Rodney at Kory sa tagumpay ay puno ng mga uri ng mga sitwasyong karaniwang nakalaan para sa mga script sa telebisyon. Mayroong isang pagkakataon na pagpupulong sa Gitnang Amerika na nagtatanim ng binhi, at isang aksidente sa sasakyan na naging sanhi upang kwestyunin ni Rodney ang kanyang hinaharap. Mayroong isang pagtaas ng bulalakaw sa tuktok, na sinusundan ng isang mapinsalang pagbagsak. Mayroong mga buwan na ginugol na pagtatago ng kanilang negosyo mula sa pamilya at mga kaibigan, at sa sandaling malaman nila na ito ay magbabago ng kanilang buhay.

Magsimula tayo sa simula.

L-R: Rodney Zachariuk at Kory Szostak

kung paano gamitin ang live on instagram

Mga Nilalaman sa Pag-post

• Gumagawa Ka ba ng Pera sa Pagbebenta ng Pera sa Online?
• Kinuha Nyo Mga Lalaki Ang Aking Impormasyon sa Credit Card?
• Pagkuha ng Seryoso: Ang Yugto ng Pagsubok
• Ang Isang Malapit na Tawag ay Ginawang Katanungan ni Rodney ang Kinabukasan
• Sinisimulan ang Mga Bagay sa Itim na Biyernes
  • Mga Ideya ng Produkto ng Fantasy Niche
• Hakbang sa Hindi Alam
• Ang Maligayang Panahon ng Holiday
• 'Ma, Isa akong Negosyante.'
• Lahat ng Pupunta Up ...
  • Ano ang Deal sa Bagong Taon ng Tsino?
• Oras para sa isang Reboot
• Lumiliko, Ang Hinaharap ay Mukhang Maliwanag
• Paano Nila Binuo ang Kanilang Negosyo: 4 na Aralin na Dapat Layoin
• Gumamit ng Instagram upang Subukan ang Mga Produkto ng Niches
• Ang Diskarte sa Mababang Tiket sa Mataas na Tiket
• Ang Sikolohiya ng Pagpepresyo
• Mga Ad sa Facebook: Kailangan Mong Pumunta sa Iyong Sariling Paraan
• Nais Matuto Nang Higit Pa?

Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.

Gumagawa Ka ba ng Pera sa Pagbebenta ng Pera sa Online?

Sa pagtingin sa likod, sina Rodney at Kory ay maaaring napunta sa isang lugar na ibang-iba kung hindi ito para sa isang pagkakataon na makatagpo sa likuran ng isang taksi sa Costa Rica.

Kalagitnaan ng 2017, at ang pares ay naglalakbay nang magkasama sa loob ng dalawang linggo. Umalis si Kory ilang araw na mas maaga, at ngayon kasama ang pagbibiyahe ng biyahe, pabalik na si Rodney sa paliparan upang sumakay ng isang eroplano pabalik sa Vancouver.

Papunta sa paliparan, pumayag siyang magbahagi ng taksi sa isang hindi kilalang tao. Habang nagmamaneho sila, nagkwentuhan ang dalawa.

'Nagsimula siyang magsalita tungkol sa alam ko ngayon na dropshipping, ngunit hindi ko talaga alam kung ano ito sa oras na iyon,' sabi ni Rodney. 'Sinasabi niya na nagbebenta siya ng mga tarong online, at ako ay medyo naguluhan, para akong, 'Gumagawa ka lang ng pera sa paglalakbay ... at nagbebenta ka ng mga tarong online?''

Oo naman, ang konsepto ay nakakaisip, ngunit naintriga si Rodney. Sinimulan niya ang pagsusulat ng mga tala sa kanyang telepono.

Ang ideya ay umuurong sa kanyang ulo ng ilang araw pagkatapos makauwi, pagkatapos ay nagpatuloy ang buhay at ang mga tala na nais niyang kopyahin ay naiwan sa kanyang telepono na hindi nagalaw.

Kinuha Nyo Mga Lalaki Ang Aking Impormasyon sa Credit Card?

Pagkalipas ng ilang buwan nang may makita si Kory na isang artikulo na binabanggit ang dropshipping, tinawag niya si Rodney. Ang mga alaala ng lalaki sa Costa Rica ay bumalik, at sumang-ayon si Rodney na subukan ito.

Pareho silang mabilis na nahulog sa isang pagkahumaling sa pag-alam kung paano magpatakbo ng isang dropshipping na negosyo. Inubos nila ang mga oras ng mga video na nagdedetalye setup ng tindahan , pagpili ng produkto , at payo sa pagbabadyet .

Pinapataas nila ang kanilang mga kasanayan, ngunit hindi pa rin sila sigurado kung may anumang bagay na natutunan sila tungkol sa pag-set up ng isang website na gagana sa totoong buhay. Kaya't napagpasyahan nilang subukan ito.

Bago ang Pasko sa 2017, ang kanilang mga kaibigan ay nagpaplano ng isang pag-crawl sa bar. Dahil Pasko at lahat, hiniling ng kaganapan na ang lahat ay magbihis sa isang suit na santa.

Nakita ng pares ang kanilang pagkakataon. Pinalo nila ang isang may temang Pasko Mamili tindahan, at pinunan ito ng mga pangit na panglamig na panglamig at santa suit na kanilang pinagkunan mga supplier ng dropshipping .

Kaswal, binanggit nila ang site sa kanilang mga kaibigan.

'Sinabi namin sa kanila na natagpuan namin ang isang talagang murang website na maaari silang bumili ng kanilang mga suit,' sabi ni Kory. 'Nais lang naming makita kung magagawa namin ang lahat ng ito at gawin itong parang isang lehitimong website. Narito, ang isa sa kanila ay bumili ng isa.

'Sa huli, ipinagbili namin ang mga ito nang murang hindi kami kumita ng pera, nawalan kami ng pera,' dagdag ni Rodney, na tumatawa.

Pagkalipas ng mga buwan, isiniwalat nila sa kanilang kaibigan na ang tindahan nila ang binili niya ng kanyang suit. 'Ang lahat ng ito ay uri ng pag-click para sa kanya, at siya ay tulad ng, 'Banal na tae, kumuha kayo ng impormasyon ng aking credit card? Binili ko ang Santa suit na ito sa iyo ?! ’”

Mga kalokohan sa tabi, ang tagumpay ng tindahan ng santa ay napatunayan na may seryosong bagay para sa kanilang dalawa. Gumagana ang bagay na ito.

Pagkuha ng Seryoso: Ang Yugto ng Pagsubok

Sa sumunod na mga buwan, nag-impake sina Rodney at Kory at umalis sa isang limang buwan na paglalakbay sa paligid ng Asya. Sa kanilang paglalakbay, patuloy silang nagkikita mga digital nomad - ang mga taong walang independiyenteng lokasyon na maaaring manirahan kahit saan, magtrabaho kahit saan. Naaakit sila sa ideya na maaari nilang gawing akma ang kanilang trabaho sa paligid ng kanilang mga plano sa paglalakbay, at hindi sa ibang paraan.

Nasasabik silang isawsaw ang kanilang mga daliri sa mundo ng online na negosyo, kaya't nag-set up sila ng maraming mga Instagram account na may potensyal mga ideya sa negosyo . Mayroon silang account para sa mga mahilig sa basketball, isang nagtataguyod ng alahas, isa para sa pekeng mga halaman sa bahay, isa pa para sa mga tech gadget, at isa para sa mga accessories sa holiday. Ang kanilang pangwakas na account ay nakatuon sa paglalaro ng pantasya.

Habang naglalakbay sila, patuloy silang nag-post ng bagong nilalaman sa mga account, at pinapanood habang nagsisimula silang unti-unting lumago ang katanyagan.

Ngunit bago nila ito nalalaman, tapos na ang kanilang biyahe. Umuwi sila sa Vancouver, kumuha ng mga full-time na trabaho, at natagpuan ang kanilang mga sarili sa kanilang normal na buhay. Natagpuan ni Kory ang isang papel sa pagbebenta sa isang tech na kumpanya, at nagsimulang magtrabaho si Rodney sa konstruksyon habang nag-aaral para sa kanyang lisensya sa real estate.

Sa gabi ay magtutulungan sila sa mga Instagram account, na napapansin kung aling mga niches ang tila nakakaakit ng higit na pansin at pansin.

Ang account sa paglalaro ng pantasya ay nagsimulang umusad, mabilis na nagtipon ng mga tagasunod. Pagsapit ng Setyembre ay umabot na sa halos 4,000 ang mga tagasunod. Napansin nila ang pakiramdam ng pamayanan na nagsimulang bumuo sa kanilang account, kung saan iiwan ng mga gumagamit ang mahabang stream ng mga komento sa ilalim ng kanilang mga post, pabalik-balik na nakikipag-chat.

Sa likod ng tagumpay sa Instagram, noong Setyembre nagpasya silang isulong ang kanilang susunod na hakbang. Sinimulan nilang buuin ang a Mamili ng tindahan sa paligid ng angkop na lugar sa paglalaro ng pantasya, pinupunan ito ng mga tarong, pin at kasuotan na nauugnay sa mundo ng paglalaro ng pantasya. Pagkatapos ay sinimulan nilang subukan ang pagtanggap sa iba't ibang mga produkto sa kanilang tagapakinig sa Instagram. Mabilis na tumugon ang kanilang mga tagasunod.

Ang Isang Malapit na Tawag ay Ginawang Katanungan ni Rodney ang Kinabukasan

Ang Oktubre 30, 2018, ay isang araw na naaalala ng mabuti ni Rodney. Umuulan ng araw na iyon, at nagtatrabaho siya kasama ang tatlong kasamahan sa isang lugar ng konstruksyon. Narinig nila ang isang ingay at mabilis na lumingon upang makita ang nangyayari. Ilang sandali bago, isang mabilis na kotse ang lumipad sa kanto, nabanggaan ang isang Corvette na dumadaan. Basang basa ang kalsada, at ang lakas ng epekto ay nagpadala sa Corvette barreling patungo sa kinatatayuan ni Rodney at ng tatlong iba pa.

Biglang, sa tunog ng katawan ng metal na kotse ay gumuho sa paligid ng isang hindi matitinag na bagay, tumigil ang Corvette. Ang braso ng isang piraso ng mabibigat na makinarya ay nakasalalay sa kalsada sa tabi ng mga manggagawa. Ang Corvette ay nakabangga sa braso, pinagsasanggalang si Rodney at ang mga manggagawa mula sa epekto.

'Ito ay medyo nakaka-trauma,' sabi ni Rodney. 'Napagtanto talaga nito sa akin na kailangan kong magsimulang gumawa ng isang bagay na higit na natutupad sa aking buhay.'

Sinisimulan ang Mga Bagay sa Itim na Biyernes

Habang ang trabaho ni Rodney sa araw ay naghahatid ng mga karanasan sa malapit nang mamatay, ang kanilang bagong negosyo ay nagsisimulang lumago. Gumagawa sila ng ilang mga benta dito at doon, lahat mula sa organikong trapiko sa Instagram. Pagkatapos sa kalagitnaan ng Nobyembre nagpasya silang paandarin ito.

Kanina lang yun Itim na Biyernes , at alam nila na ang mga tao ay nasa kondisyon na mamili. Kung may oras man upang masubukan ang bisa ng kanilang negosyo, ngayon ito.

Alam nila na kailangan nilang tumayo sa Black Friday weekend, kaya't naghanap sila ng isang ideya. Iyon ay nang makabuo sila ng pack ng misteryo.

Naglalaman ang misteryosong pack ng isang halo ng ilan sa kanilang pinakatanyag na mga produktong low-ticket, na pinagsama para sa isang diskwentong presyo.

At talaga, ang ideya ay hindi maaaring maging isang mas mahusay na akma para sa kanilang madla. Ang kanilang mga customer ay nanirahan para sa mga laro, at ang misteryo pack ay isang maliit na laro sa kanyang sarili. Nais bang malaman kung ano ang makukuha mo? Kailangan mong i-play ang laro (at bilhin ang pack) upang malaman.

Tulad ng maaaring nahulaan mo, ang mga pack ng misteryo ay isang hit.

'Sila minamahal ito, 'sabi ni Kory, nakangisi.

Ang tindahan ay kumita ng higit sa $ 3,000 na kita noong katapusan ng linggo, lahat nang hindi gumagasta ng isang sentimo sa advertising.

Mga Ideya ng Produkto ng Fantasy Niche

Hakbang sa Hindi Alam

Sa ngayon, ibinubuhos nina Rodney at Kory ang bawat ekstrang sandali na mayroon sila sa negosyo. Hatinggabi na nilang ina-tweak ang kanilang website, nagkukuha ng mga bagong produkto, at kinikilala ang kanilang mga kasanayan sa advertising. Ang katapusan ng linggo ay naging mahalaga, ang tanging bahagi ng linggo kung saan maaari nilang ilaan ang dalawang araw na nagambala na oras sa kanilang negosyo.

At kapag ang Lunes ng umaga ay gumulong, si Rodney ay babalik sa kanyang trabaho sa konstruksyon, at si Kory ay magtungo sa opisina, at gugugulin ang araw sa paggawa ng mga benta para sa iba.

Si Kory ay nasa kanyang trabaho sa tech sales sa loob ng tatlong buwan at malapit nang matapos ang kanyang panahon ng probation. Malapit na siya ay alukin ng isang permanenteng posisyon na may mga benepisyo.

Sa kabila ng tila halatang pagpipilian, alam ni Kory na hindi nararamdaman na manatili pa rin. Hindi niya kailanman nakita ang kanyang sarili na nagtatrabaho sa isang trabaho sa desk, at ang panlasa nito ay nilinaw nito sa kanya na hindi sa lugar na kailangan niya.

Dagdag pa, kahit na mga maaga pa lang, naramdaman niya na may potensyal ang negosyo. Kung nagawa lamang niyang italaga ang higit pa sa kanyang oras dito, pakiramdam niya ay maaari niya itong gawing isang bagay na malaki. At hindi niya maalis sa isip niya ang ideyang iyon.

Kaya't malapit nang maalok sa kanya ang isang permanenteng papel, inanunsyo ni Kory na huminto siya. Kumaway siya sa stable na paycheck, at humakbang sa hindi alam.

Upang gawing mas kumplikado ang mga bagay, lumipat lang si Kory sa bahay ng kanyang mga magulang at sa kanyang sariling apartment, na may sariling upa upang mabayaran.

'Ako ay tulad ng, 'Ito ay mahusay. Wala akong trabaho ngayon at ngayon lang ako lumipat, ’” sabi ni Kory, tumatawa.

Ang sitwasyon ng bagong apartment-na-walang trabaho ay isang bagay na nadama ni Kory na hindi aprubahan ng kanyang mga magulang, kaya't nagpasya siyang ilihim ito.

'Hindi ko sinabi sa aking mga magulang [na tumigil ako] alang-alang sa kanila, dahil ito ay magiging laban sa lahat ng itinuro nila sa akin. Alam kong ito ang magiging tunog ng pinakakatanga sa aking buhay, 'aniya.

Parehong hindi alam ng mga magulang nina Rodney at Kory na nagsimula silang magkasama, kaya paano niya masisimulang ipaliwanag na tatapusin niya ang kanyang trabaho upang ituloy ito?

Ang pagpapanatiling buhay ng kasinungalingan ay isang masipag.

Isang Biyernes, inimbitahan ni Kory ang kanyang mga magulang at lola na lumabas para sa tanghalian, na kinakalimutan na ito ay isang araw na normal na nagtatrabaho siya.

Nang magsimula silang magtaka kung paano siya nagkaroon ng sapat na oras upang makilala sila sa kalagitnaan ng araw sa isang araw ng trabaho, mabilis siyang gumawa ng dahilan tungkol sa pinapayagan na umalis nang maaga.

'Ngunit tumigil ako sa aking trabaho sa puntong iyon, at nagsisinungaling ako sa kanila sa buong oras sa hapag, sinisikap na huwag lamang sabihin.'

Ang Maligayang Panahon ng Holiday

Sa Kory na nagtatrabaho ngayon ng full-time sa negosyo, talagang nagsimula ang mga bagay. Ang panahon ng Pasko ay mabilis na papalapit, at nais nilang makuha ang pinakamaraming espiritu ng pamimili hangga't maaari.

Nagsimula na silang tumakbo Mga ad sa Facebook , na pinapayagan silang maabot ang isang mas malawak na madla sa labas ng kanilang sumusunod na Instagram.

Ang mga pack ng misteryo ay nagpatuloy na isang hit. Sa kanilang pagbomba ng mas maraming pera sa mga ad, nagsimulang tumaas ang kanilang kita.

'Nababaliw ang Pasko,' sabi ni Kory. 'Tumalon kami mula $ 3,000 noong Nobyembre hanggang $ 75,000 sa susunod na buwan.'

Si Rodney ay nagtatrabaho pa rin ng full-time, ngunit lumipat sa trabaho sa opisina bilang resulta ng pinsala sa likod. Ang pagbabago ng trabaho ay nagbigay sa kanya ng maraming oras upang pagnilayan kung ano ang gusto niya para sa kanyang buhay, at kung ano ang kailangan niyang gawin upang makarating doon. Ngunit habang siya ay naging uncononnect mula sa kanyang trabaho sa araw, ang mga bagay sa negosyo ay nagsimulang maging mas kapana-panabik.

'Nasa trabaho ako at ang ping ng Shopify ay parang mabaliw lang,' sabi niya. 'Titingnan ko ang aking telepono, para akong, 'Oh my God. Nagbenta lang kami ng $ 200- $ 300. ’At hindi ko masabi sa sinuman kung ano ang nangyayari.”

Kaya't habang lumalaki ang mga bagay sa negosyo, alam ni Rodney na dumating na ang oras.

'Ang aking kontrata ay para sa pag-renew sa lalong madaling panahon at kailangan kong magpasya. Napagpasyahan ko na alang-alang sa kabutihan ng aking katawan, aking kalusugan sa pag-iisip, at negosyo, oras na na pumasok ako lahat. '

Bago pa ang Pasko, si Rodney ay humiwalay sa kanyang trabaho at pumasok sa negosyo ng full-time.

'Ma, Isa akong Negosyante.'

Lumipas ang Pasko at ang pares ay nagsasara sa $ 75,000 na kita sa buwan na iyon. Alam nila na oras na upang sabihin sa kanilang mga magulang.

Naaalala ni Kory ang kanilang reaksyon, 'Hindi nila alam kung ano ang sasabihin. Napakagulo lang nila. '

'Mahirap na konsepto na ipaliwanag sa kanila,' dagdag ni Rodney. “Ang aking mga magulang ay medyo matandang paaralan. Kaya, sila ay tulad ng, 'Ano? Ibinebenta mo ang mga produktong ito at ni hindi mo sila hinawakan ? Hindi mo man lang hinahawakan ang mga produkto? ’”

At hindi lamang ang mga pagiging kumplikado ng dropshipping na modelo ng negosyo ang nakalito sa kanila, ito ang katotohanang isuko nila ang gayong mga solidong trabaho upang ituloy ito.

social media na may pinakamalaking user base

'Tulad nila, 'Bakit mo isusuko ang trabahong ito kung saan kumikita ka ng napakahusay na pera, nakakakuha ng mga benepisyo, at kung saan mo mapataas ang hagdan?'' Sabi ni Kory.

'Sigurado akong naiisip nila na nagbebenta ako ng droga, o ano,' natatawang sabi ni Rodney.

Sa huli, tinanggap ng pares ang katotohanan na marahil ay hindi ito makuha ng kanilang mga magulang. Itinulak nila ang unahan anuman.

Lahat ng Pupunta Up ...

Sa paglipas ng kalendaryo sa isang bagong taon, at sa bigat ng kanilang lihim na itinaas mula sa kanilang mga balikat, ang pares ay nagpunta sa Enero nang buong lakas.

Ang pakiramdam ng pamimili ng kapaskuhan ay tila nagpatuloy, at nanood sila habang ang kanilang mga numero sa kita ay umakyat at pataas.

Karamihan sa kanilang mga produkto ay napresyohan sa ilalim ng $ 10, na may average na pagbebenta na nagdadala sa kanila ng $ 12 sa kita. Pinoproseso nila ang hanggang sa 1,000 mga order sa isang araw, at sinusubukan ang kanilang makakaya na panatilihin sa tuktok ng lahat ng katuparan ng order at mga kahilingan sa serbisyo sa customer na kasama nito.

Sa pagtatapos ng Enero, gusto nila ang kanilang pinakamahusay na buwan. Napatingin sila sa dashboard ng kanilang benta at nakita ang malaki, makintab na bilang na nakatingin sa kanila. Gumawa sila ng higit sa $ 100,000 USD.

Sa pagtatapos ng Enero, nagsimula silang magplano para sa isang mas malaking Pebrero. Habang pinapataas nila ang kanilang gastos sa advertising at naghahanda para sa labis na karga sa trabaho, sinimulan ng mga tagatustos sa Tsina na isara ang kanilang mga negosyo at umuwi para sa mga pista opisyal ng Bagong Taon.

'Nang dumating ang Bagong Taon ng Tsino ... ang lahat ay gumuho,' sabi ni Kory.

'Nasa Hawaii kami, nang mapagtanto namin at pagkatapos ay tulad kami ng, 'Diyos ko ...' Gumagawa kami ng halos 1000 na mga order sa isang araw sa oras na ito, at hindi namin namalayan na may isang pagkaantala ng isang buwan sa mga order na ipinadala. . Kami ay tulad ng, 'Oh Diyos ko, paano namin magagawa ang lahat ng mga order na ito?' '

Sa loob ng maraming linggo, naharap nila ang isang pagtaas ng alon ng mga email sa serbisyo sa customer. Nais malaman ng mga tao kung nasaan ang kanilang pakete, pagkatapos na maantala ito nang napakatagal. Gugugol nila ang mga oras sa pagsagot sa kanilang mga kahilingan, hanggang gabi.

'Mayroon pa kaming mga bangungot na may pahina sa pahina ng mga email na nagsasabi, 'Bakit hindi pa naipadala ang aking order?'' Sabi ni Kory.

kung paano makita ang mga pananaw post sa instagram

Oras para sa isang Reboot

Nang tumira ang alikabok mula sa sakuna ng Chinese New Year, sinimulan nilang suriin ang kanilang diskarte. Kailangang magkaroon ng isang mas mahusay na paraan, isa na maaaring panatilihin silang lumalaki, ngunit iwasang madurog sa ilalim ng bigat ng daan-daang mga order bawat araw.

'Kinuha namin ang lahat sa puntong iyon, maliban sa aming Instagram. Bumili kami ng a pro-tema sa Shopify dahil kailangan namin ng isang pag-refresh. Pagkatapos nagsimula kaming lumipat sa mga item na mas mataas ang tiket, ngunit may mas mababang dami ng order. Hindi namin nakakasabay, 'says Kory.

Simula noon, kumuha na sila ng a manunulat ng nilalaman na regular na naglalathala ng mga post sa blog, tumutulong na humimok ng trapiko at mabuo ang isang pamayanan sa kanilang website.

Nakipagtulungan din sila sa isang fantasyong podcast sa paglalaro, at nagtatrabaho upang i-cross-promote ang bawat isa sa pamamagitan ng social media, mga newsletter, at sa loob ng mga yugto ng podcast.

'Napalaki namin nang malaki sa online. Ngayon ay sinusubukan lamang naming panatilihin iyon. Napagtanto namin kung ano ang ibinebenta namin ngayon ay higit pa sa isang tatak. Hindi ito tulad ng isang maiinit na produkto, 'says Kory.

'Sa kurso ng huling dalawang buwan ay paunti-unti naming nasubok ang mga bagong bagay. Sinusubukan lamang naming maghanda at mauna ang laro para sa oras ng Pasko, dahil alam namin kung anong isang nakatutuwang oras ng taon ngayon. Nais naming maging handa, dahil hindi kami handa para sa Pasko noong nakaraang taon. '

Lumiliko, Ang Hinaharap ay Mukhang Maliwanag

Para sa dalawang tao na nagsimula nang walang karanasan sa negosyo, isang pataas na pakikibaka sa buong panahon. Nalaman nila ang lahat ng ito sa kanilang sarili, sa bawat hakbang. Minsan ito ay isang labanan, nakikipaglaban sa mahabang araw at huli na mga gabi ay nakayuko sa kanilang mga laptop.

Sa huli, hindi nila ipagpapalit kahit ang kanilang pinakamasamang sandali. ' Ito ay literal na pagsubok at pagkakamali sa buong panahon, 'sabi ni Kory. 'Ngunit pagkatapos ay tumingin ka pabalik sa ito at ikaw ay tulad ng, 'Wow. Tingnan kung gaano tayo nagmula noong nagsimula tayo. ’Maganda.”

At ang kanilang mga pamilya? Dahan-dahan silang dumarating sa ideya na sa kabila ng kanilang inaasahan, ang mga bagay ay umepekto.

Naalala ni Rodney na sinusubukang kumbinsihin ang kanyang lola na magiging okay ang lahat.

'Sinusubukang ipaliwanag ang negosyo sa aking lola, walang pagkakataon na maipaliwanag ko sa kanya kung ano ang ginagawa ko,' sabi niya. 'Gusto niya, 'Bakit mo titigil ang iyong trabaho? Kailangan mo ba ng pera? ’At ako ay tulad ng,‘ Hindi hindi hindi! ’”

'Sa wakas ay inilabas ko siya para sa hapunan noong nakaraang linggo, at medyo nagsimula siyang mapagtanto, 'Okay. Hindi siya nahihirapan ngayon. ''

Ang pamilya ni Kory ay napalibutan din, tinatanggap ang kanyang mga bagong ambisyon. 'Sa wakas ay napagtanto nila pagkalipas ng anim na buwan, ginagawa pa rin natin ito. Nagbabayad kami ng upa para sa apartment, nakaligtas, at hindi humihingi ng pera sa kanila. Kaya sa wakas iniisip nila, 'Okay. Alam mo ba? Talagang ginagawa nila ang isang bagay na seryoso. ''

Noong huling bahagi ng Pebrero naglunsad sila ng isa pang negosyo, Kenekt Marketing . Pinamamahalaan nila ngayon ang lahat ng natutunan mula sa kanilang karanasan sa ecommerce upang matulungan ang mga lokal na negosyo na buuin ang kanilang mga diskarte sa digital marketing. 'Ang parehong mga negosyo ay napakahusay na pagkakataon. Ngunit sinusubukan naming dahan-dahang buuin silang pareho nang sabay, 'sabi ni Kory.

Para sa sinumang nakakaakit sa gilid, siguraduhin kung handa na silang magsimula, sina Rodney at Kory ay may isang payo.

'Sa totoo lang hindi kailanman magiging tamang panahon upang magsimula. Kailangan mo lamang maging handa na magsakripisyo, tulad ng pagbibigay ng pagpunta sa gym o yoga, o makita ang iyong mga kaibigan pagkatapos ng trabaho. Maaaring maaga itong nagising o hindi nagpahinga sa tanghalian sa trabaho at ginagawa ito. Kailangan mong tukuyin ang oras, dahil walang ibang gagawa at walang tutulak sa iyo upang magsimula. '

Paano Nila Binuo ang Kanilang Negosyo: 4 na Aralin na Dapat Layoin

Dumarating ngayon ang tunay na mahaba at maruming bahagi kung saan pinipili natin ang diskarte sa negosyo nina Rodney at Kory. Binabalewala namin ang ilan sa kanilang pinakamahusay na mga taktika, tinatalakay ang kanilang paglilipat sa diskarte, at pinaghiwalay ang pinakamahalagang aral na natutunan nila.

Sa seksyong ito, sasakupin namin ang:

• Paggamit ng Instagram upang subukan ang mga niches ng produkto
• Ang kanilang mababang-tiket sa diskarteng produkto ng mataas na tiket
• Mga aral na natutunan tungkol sa mga diskarte sa pagpepresyo
• Pag-alam sa advertising sa Facebook

Pasukin natin ito.

Gumamit ng Instagram upang Subukan ang Mga Produkto ng Niches

Bago pa nila sinimulan ang kanilang tindahan, iniisip ni Rodney at Kory ang tungkol sa pinakamatalino, pinakamabisang paraan upang magawa ang unang hakbang na iyon.

Napakaraming mga dropshipper ay nahahanap ang kanilang mga sarili sa parehong sitwasyon. Kung naglalaro sila ng isang maliit na badyet, naghahanap sila ng mga paraan upang humimok ng trapiko nang libre, o iunat pa ang kanilang badyet.

Maaari silang gumastos ng oras sa mga pangkat ng Reddit o Facebook, na bumababa sa mga link sa kanilang tindahan upang humimok ng trapiko. Maaari silang pumili upang magamit nakakaimpluwensya sa marketing bago tumalon sa mga ad. Maaari nilang subukan ang pagsubok ng mga produkto gamit lamang $ 10 sa isang araw sa mga ad sa Facebook . Ang ilan sa mga taktikang mababa ang gastos na ito ay gumagana nang maayos, ngunit ang ilan sa mga ito ay maaaring maging mahirap na hilahin.

Kaya't kung wala kang masyadong matitipid na pera at naghahanap ng isang paraan upang makakuha ng mga bagay sa lupa, sundin ang halimbawa nina Rodney at Kory.

Subukan ang iyong produkto niches gamit ang Instagram.

'Nagsagawa kami ng aming pagsasaliksik at alam ang mga nakakatakot na kwento ng pagsubok sa advertising sa Facebook at kung gaano karaming pera ang maaaring mawala sa proseso. Kaya gumawa kami ng maraming mga profile sa Instagram sa iba't ibang mga niches upang subukan ang pakikipag-ugnayan ng madla, 'sabi ni Kory.

Nagsimula sila sa mga Instagram account na itinayo sa paligid ng basketball, alahas, mga tech gadget, holiday accessories, pekeng halaman ng bahay, at paglalaro ng pantasya. Habang pinalaki nila ang mga account na may organikong nilalaman, binigyan nila ng masusing pansin kung aling mga madla ang masidhing tumugon.

Ipinaliwanag ni Rodney ang kanilang diskarte: 'Mahalaga, nais naming manatili ang mga tao sa aming pahina sa Instagram hangga't maaari. Nais naming pumunta sila sa aming pahina sa Instagram at patuloy lamang na mag-scroll. Kaya't sinubukan naming bumuo ng isang pamayanan sa paligid nito. '

Kahit na sa sandaling naging malinaw na ang kanilang pantasya na account sa paglalaro ay papalaki nang maaga, hindi sila agad na tumalon sa bayad na advertising. Ginamit nila ang kanilang tagapakinig sa Instagram upang subukan ang iba't ibang mga produkto, upang makita kung alin sa mga tao ang labis na nasasabik. Mula doon, natukoy nila kung aling mga produkto ang nagkakahalaga ng paglalagay ng pera sa likod.

Ang kanilang mga bayad na advertising chops ay tumaas nang malaki mula pa noong una, ngunit umaasa pa rin sila sa nilalaman ng organikong Instagram upang maghimok ng libreng trapiko sa kanilang tindahan.

'Marami sa aming mga benta ay dumarating sa pamamagitan ng mga ad sa Facebook, ngunit ang nilalaman ng organikong Instagram ay halos tulad ng makina sa likuran, na patuloy na nagbubulwak,' sabi ni Rodney.

Ang Diskarte sa Mababang Tiket sa Mataas na Tiket

Nang magsimula sila, si Rodney at Kory ay nag-stock sa kanilang tindahan ng mga item na murang gastos. Naisip nila, mas mura ang isang produkto, mas mabilis ang pagbebenta nito.

At sa karamihan ng bahagi, tama sila.

Nagawa nilang makabuo ng libu-libong mga order ng mga item na murang gastos sa kapaskuhan, ngunit may presyo iyon. Napuno sila ng labis na trabaho na kinakailangan upang matupad at pamahalaan ang mga kahilingan sa serbisyo sa customer para sa maraming mga order.

Matapos maipadala ng Chinese New Year ang lahat ng gumuho, binago nila ang kahulugan ng kanilang diskarte at lumipat sa mga item na mas mataas ang ticket. Ito ay sa pamamagitan nito na nagawang mabawasan ang kanilang workload, at madagdagan ang kanilang mga margin.

Maaaring nangyari ito nang hindi sinasadya, ngunit ang pamamaraang ito ay isang magandang diskarte.

Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga item na mababa ang tiket sa simula, nakaguhit sila ng isang malaking halaga ng mga bisita sa kanilang site. Ang ilan sa mga bisita ay nagba-browse lamang, ang iba ay idinagdag sa cart, at marami sa kanila ang bumili.

Sa likuran, habang dumadaloy ang mga bisita sa kanilang tindahan sa paghahanap ng mga item na may mababang gastos, ang Facebook pixel gumagana ang layo, pagkolekta ng data at pagpino ng pag-uuri nito ng perpektong mamimili para sa kanilang tindahan. Ang mas maraming data na nakalap nito, mas matalinong nakilala nito kung sino ang i-target sa mga ad.

Kaya't sa oras na handa na silang ilipat ang kanilang tindahan sa pagtuon sa mga item na mas mataas ang tiket, naayos na nila ang kanilang pag-target upang akitin ang perpektong customer. Nagawa rin nilang palaguin ang kanilang listahan ng email sa higit sa 40,000 na mga tagasuskribi, na pinapayagan silang mag-tap sa isa pang libreng channel sa marketing.

Ang Sikolohiya ng Pagpepresyo

Bilang isang customer, pag-uusapan ang pag-unawa sa presyo - mula sa pag-alam kung malapit ka nang makipag-usap o mawawala - maraming nangyayari sa iyong ulo na marahil ay hindi mo namalayan.

Bilang isang nagmemerkado, trabaho mo na subukang unawain kung ano ang nangyayari sa loob ng mga ulo ng iyong mga customer.

Mas matutukso ba ang isang customer ng isang produktong $ 10 na may libreng pagpapadala, o isang produktong $ 8 na may $ 2 na pagpapadala?

Nang magsimula sina Rodney at Kory, nais nilang gawing kaakit-akit ang presyo ng produkto, kaya't itinago nila ang kanilang mga gastos sa presyo ng pagpapadala. Ngunit may nasagasaan silang problema.

'Napagtanto namin kung higit pa ang kanilang pag-order, talagang gumagawa kami ng mas kaunti,' sabi ni Rodney.

Isipin mo ito Nagbebenta ka ng isang produkto para sa $ 5, plus $ 5 para sa pagpapadala. Ang gastos sa iyo ng produkto ay $ 4 upang mabili mula sa tagapagtustos, at babayaran mo ang iyong tagatustos ng $ 2 upang maipadala ang produkto sa iyong mga customer.

Kaya't kung nagbebenta ka ng isang produkto, makakagawa ka ng $ 10 na kita, at $ 6 nito mapupunta sa iyong tagapagtustos.

Kumita ka ng $ 4.

Ngunit paano kung ang isang tao ay nais na bumili ng 10 sa kanila? Ngayon, nakakakuha ka ng $ 50 para sa produkto, at $ 5 para sa pagpapadala, kaya't $ 55 sa kita.

Sa oras na ito, nagkakahalaga ang produkto ng $ 40 at $ 2 para sa pagpapadala muli. Sa sampung beses sa dami ng produkto, kumita ka lamang ng $ 13.

Ouch

Simula noon, lumipat na sila ng mga diskarte. Nag-aalok sila ngayon ng libreng pagpapadala ng higit sa $ 50 (higit pa sa ibaba) at siguraduhin na ang gastos ng produkto ay sakop ng presyo ng produkto, kasama ang isang malusog na margin.

Ngunit sina Rodney at Kory ay walang panuntunan sa kumot para sa pagpepresyo ng kanilang mga produkto . Natutunan nila sa pamamagitan ng pagsubok at error na kailangang isaalang-alang ang bawat produkto.

'Nagbebenta kami ng isang bungkos ng mga item sa aming tindahan, marahil ay halos isang daan na ngayon. Ngunit ang bawat isa ay may sariling diskarte sa pagpepresyo na gumagana para dito, ”sabi ni Rodney.

paano ako makakapagdagdag ng isang menu sa aking pahina sa facebook

Ang ilang mga produkto ay maaaring ibenta para sa isang mas mataas na presyo na may mas mahusay na mga margin, na nagbibigay sa kanila ng kakayahang umangkop upang mag-alok sa kanila ng mga diskwento. Maaari silang idagdag ang mga produkto sa kanilang spin-a-wheel app na may malalim na diskwento, o ialok sa kanila sa mas murang presyo bilang bahagi ng isang bundle.

'Gustung-gusto ng mga tao na isipin na nagkakaroon sila ng kasunduan,' sabi ni Rodney.

Napagtanto din ng pares ang sikolohikal na kahalagahan ng pagtatakda ng isang threshold para sa libreng pagpapadala. Nagpatupad sila ng panuntunang 'libreng pagpapadala ng higit sa $ 50' sa pagtatangka na taasan ang kanilang average na halaga ng order.

Lumikha sila magkasamang ibinebenta ng mga kaugnay na produkto at maliit na mga add-on upang maipagbunyag ang mga tao. Tulad ng chewing gum na nakaupo sa tabi ng rehistro sa supermarket, napadali ng mga mamimili na magtapon ng ilang mas maliit na mga item sa kanilang cart upang maangkin nila ang alok na libreng pagpapadala.

'Nakita namin ang isang malaking pagtaas sa aming average na halaga ng order, na kung saan ay napakalaking. Sa palagay ko ang average na halaga ng aming order bago iyon ay $ 12-14, at ngayon ay halos $ 35-40, 'sabi ni Rodney.

Sa mas mataas na average na mga order, naibalik nila ang kita pabalik sa advertising upang mabilis na mapalago ang negosyo.

'Ang mga margin na iyong ginawa sa isang order na tulad nito - hindi mo kailangang pigilan ang iyong hininga hanggang sa gawin mo ang iyong susunod na pagbebenta,' sabi ni Kory.

Mga Ad sa Facebook: Kailangan Mong Pumunta sa Iyong Sariling Paraan

Si Rodney at Kory ay parehong kumpletong nagsisimula nang una silang lumakad sa mundo ng online advertising, at tulad ng paglalagay ni Kory, 'Sinipa namin ang aming mga asno sa Facebook.'

'Wala kaming pahiwatig kung paano gumawa ng anumang bagay sa mga ad noong una kaming nagsimula,' sabi ni Rodney. 'Sa Instagram ginagamit lamang namin ang pindutan ng i-promosyon, na napagtanto naming hindi maganda, hindi mo dapat ginagawa iyon. Nagpapadala lang kami ng pera doon na walang totoong target. '

Sa simula, mukhang gumagana ang mga bagay. Gumagawa sila ng mga benta, at lumalabas ang pera sa kanilang bank account. Ngunit hindi nila binibigyang pansin ang mga pinong detalye.

'Nagpapadala lang kami ng mas maraming pera sa pag-iisip na ito ay gumagana,' sabi ni Kory. 'Pagkatapos ay napagtanto naming kailangan naming mag-set up ng mga itinakdang panuntunan upang patayin ang ilang mga ad na hindi gumaganap nang maayos.'

Sinimulan nilang tignan nang mabuti ang kanilang return on ad expense (ROAS), na nagsasabi sa iyo kung magkano ang ibabalik mo para sa dami ng inilalagay mong pera. , 'Sabi ni Kory, tumatawa.

Kasama nito, nagtatrabaho rin sila upang pinuhin ang kanilang mga kasanayan sa disenyo at pagkopya, upang masimulan nila ang paglikha ng mga ad na mukhang ang uri ng ad na maaaring matukso silang mag-click sa kanilang sarili.

'Nagsimula kaming maging mas mahusay sa Photoshop, at dahan-dahang iniangkop upang makuha ito sa kalidad na nais namin. Kami ay medyo nahumaling dito, 'sabi ni Kory. 'Nagsimula kaming maging napakahusay sa pag-alam kung ano ang nais makita ng algorithm sa mga ad, kaya magkakaroon kami ng mas mahusay na pagkakataon na maaprubahan, o maipakita.'

Ngunit kahit na nagsimula na silang makabisado sa advertising sa Facebook, madalas nilang nalaman na ang mga diskarte na ibinahagi sa mga tutorial sa video o artikulo ay hindi palaging gumagana para sa kanila.

'Mayroong maraming libreng impormasyon doon tungkol sa mga ad sa Facebook,' sabi ni Rodney. 'Napakagandang simula, ngunit maliban kung nagbebenta ka o ginagaya mo mismo kung ano ang pinag-uusapan ng taong iyon sa video o sa blog, nauugnay lamang ito sa iyong tindahan sa isang tiyak na lawak. Iyon ang isa sa mga isyu na nakita namin. '

'Naisip namin, kailangan naming malaman ang pangunahing ideya ng kung paano ito gumagana. Makukuha lamang namin ang isang pangkalahatang pag-unawa sa kung paano gumagana ang diskarte, kung gayon kakailanganin namin itong maiangkop sa aming tindahan, 'sabi ni Kory.

At sa huli, nalaman nila na ang karamihan sa kanilang tagumpay ay napupunta sa mahusay na makalumang pagsubok at error.

'Palagi pa rin kaming sumusubok ng mga bagong ideya,' sabi ni Kory. 'Sa tuwing makakahanap kami ng isang bagong produkto, iniisip namin ang tungkol sa isang bagay na natutunan mula sa nakaraan sa mga tuntunin ng pag-tatak o paglalagay nito doon. Ano sa tingin namin ang pinakamahusay na gagana para sa produktong ito? At pagkatapos kung ito ay gumagana, ito ay gumagana. Kung hindi, sumubok kami ng iba pa. '

Nais Matuto Nang Higit Pa?

• Paano Magsimula sa isang Dropshipping Business sa 2021
• 20+ Mga Trending na Produkto na Ibebenta sa 2019
• Ang Ultimate Gabay sa Shopify Dropshipping
• Ang Isang Produkto na Tindahan: Ang Simpleng Pormula ng negosyante na ito para sa Tagumpay