Paano Mag-Bootstrap ng Iyong Marketing at Maging isang Natatag na Brand

Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.

Magsimula nang Libre

Cold-Calling at Pakikitungo Sa Mga Pagtanggi

Aleisha: Erik, maraming salamat sa pagsali mo sa akin sa Start Yours. Pinaguusapan natin lahat pagmemerkado ngayon Iyon ang iba pang bahagi ng mga bagay na sa palagay ko ang mga tao ay madalas na maliitin kung gaano kahirap ito upang mapahamak ang iyong negosyo at mangyari ito.

Erik: Oo naman

Aleisha: Ang gusto ko sa kwento mo ay kinailangan mong mag-abala upang makuha ang negosyong ito na kasalukuyang tumatakbo sa lupa. Nagsimula ka sa napakakaunting. Sabihin mo sa akin nang kaunti tungkol sa kung paano ka naging tulad ng isang marketing superstar mula sa wala.

Erik: Oo naman Ang negosyong ito ay natatangi at naiiba mula sa panig ng mamimili ng mga bagay sapagkat ito ay talagang maitatayo sa network at mga relasyon. Ibig sabihin nagtayo at nagbenta ako sa mga kumpanya ng ecommerce. Bumuo ako ng isang reputasyon sa paraang iyon, pati na rin isang network, alam na alam ko kung ano ang ginagawa ko at kung paano palaguin ang mga bagay na ito.

OPTAD-3

At sa gayon nang magsimula akong magpayo at kumunsulta para sa iba pang mga kumpanya, ito ay isang walang kabuluhan para sa maraming mga tao na alam na at may kumpiyansa sa akin na pumunta lamang at kunin ako. Pinadali ko ito. At sa gayon ito ay isang mababang hadlang sa pagpasok upang gumana sa akin at maraming pagtitiwala at aposcause na napanood at nasaksihan nila ang itinayo ko mismo.

At sa gayon & aposs kung paano kami nagsimula. Ito ay talagang ... Don & apost makakuha ako mali, kinuha ito diving dito. Kinuha ang paggawa nito. Kinuha ang pag-abot sa lahat ng mga taong ito. Kinuha ang paglalagay ng aking sarili doon.
paano nag-post ka ng ibang tao video on instagram

Ngunit ito ay medyo prangka pagkatapos nito dahil mayroon na akong disenteng network, na nagbigay sa akin ng kakayahang ilunsad ang Hawke dahil mayroon akong mga unang kliyente sa aking agarang network.

Aleisha: Nag-network ka sa talagang malalaking kumpanya. Ngunit maaari ba tayong bumalik sa kung ginagawa mo ang uri ng pagmamadali at talagang sinusubukan mong lapitan ang mga kumpanya? & aposDahil sa palagay ko maraming tao ang may pag-aatubili sa cold-call o ilagay doon ang kanilang sarili. Ito & aposs talagang mahirap. Nagawa ko ito at aposve, at sa palagay ko maaari itong maging mahirap at ito at aposs tulad ng ... Gusto kong makipag-usap sa telepono. Maraming tao ang hindi gusto at nag-usap na sa telepono.

Ano ang ilan sa mga tip para sa maaga, lalo na ang paggamit ng iyong karanasan na ginagamit mo upang lumapit sa mga kumpanya at harapin sila?

Erik: Yeah, sasabihin kong talikuran ang malamig na tawag na pangamba. Kailangan mo lang itong puntahan. Nalaman ko na noong ako ay 19 taong gulang at nakakuha ng trabaho sa pagbebenta na nagbebenta ng mga kutsilyo sa kusina sa pintuan, at ginawa ko iyon nang sadyang masanay lang ito.

At pagkatapos ang aking unang trabaho sa labas ng kolehiyo ay nagtatrabaho bilang isang ahente ng real estate na tumatawag para sa mga listahan. At ito & aposs tulad ng maraming iba pang mga bagay, mas ginagawa mo ito, mas hindi mo alintana ang pagtanggi at ang stress nito.At sa gayon kung ito ay isang bagay na lumalaban ka at aposre, ngunit nais mong magpatakbo ng isang negosyo, talunin ito. Pumunta pilitin ang iyong sarili na gawin ito.Anuman ang numerong iyon, kailangan mo lang itong puntahan dahil sa sandaling masanay ka sa mga malamig na pag-uusap, magiging madali at gagawin mo ito at aposre.

Ako pa rin, sa yugtong ito, hindi ako tumatawag para sa mga kliyente, ngunit cold-call ako para sa lahat ng iba pang mga pakikipagsosyo. Cold-call ako para sa mga deal Nais kong matapos, iba pang mga bagay na sinusubukan kong gawin. At huwag akong magkamali, kahit hanggang ngayon, siguradong nakakakuha ka ng kaunting adrenaline na pagpunta dahil gusto mong mag-isip ng, 'Ano ang sasabihin ko?' Sinusubukan na asahan ang pag-uusap.

Ngunit natututunan mo lamang na pumili para dito at uri ng tulad ng paglukso sa isang mataas na gilid. Hinahayaan mo lang at bitawan, at pagkatapos ay mag-aposre ka na dito, talagang hindi ito isang malaking pakikitungo. Tulad ng pag-asa ay mas masahol kaysa sa aktwal na sitwasyon.

Aleisha: Oo naman Pumasok ulit ako sa mundo ng online dating nang mas maaga sa taon at nagkaroon ng ilang tagumpay, na mahusay, ngunit ito ang unang sandali ng pagpunta lamang, 'Ay naku, ang pagtanggi, gusto kong maging ...'

Erik: At pagkatapos ay napagtanto mo ito & aposs marahil isang bagay na biological na may pagtanggi. Ako pa rin, hindi ko pa napag-aaralan kung ano ang tungkol dito, ngunit talagang hindi ito at bagay na apostol. May isang taong tumatanggi sa iyo, hindi alintana kung ito man & aposs, muli, romantiko o nasa negosyo, wala itong kahulugan. Magpatuloy. Mayroong maraming mga isda sa dagat sa magkabilang panig.

Aleisha: Oo

Erik: Matuto ka mula rito. Kung nais mong hindi sila & apost, pagkatapos alamin kung ano ang ginawa mo na maaaring makatulong sa susunod, ngunit natutunan mo. Tulad ng pag-uusap ko tungkol dito sa lahat ng oras sa aming proseso ng pagbebenta. Ang aming malapit na rate sa aming mga kwalipikadong lead ay marahil 20 porsyento, na nangangahulugang apat sa limang beses, ang aking koponan ay makakarinig ng hindi. At nag-aposre kami ng isang premium na tatak, nakuha namin ang lahat ng suporta, lahat ng kredibilidad, karamihan sa aming mga lead ay papasok, pumupunta sa amin para sa tulong, at gayon pa man, apat sa limang tao ang nagsasabi sa amin na hindi.

Muli, upang malampasan mo ito, at ito ay magiging isang laro ng mga numero, at alam mo na mangyayari iyon & aposs, asahan na maririnig mo ng marami ang 'hindi'. At muli, medyo mabilis kang masanay.

Ang Tatlong Haligi ng Marketing

Aleisha: Nais kong pumunta sa isang maliit na detalye tungkol sa pangunahing kaalaman sa marketing . Alam kong talagang malaki ang iyong mga kampanya, at sa palagay ko tulad ng sinabi nating lahat, nagbago ang mundo sa taong ito. Ang marketing, sigurado akong & aposm na nagbago sa kung paano kami papalapit sa pagbebenta. Marami sa aming mga tagapakinig ay bago sa ecom at bago sa pagsisimula ng isang negosyo . Hindi ito & apost ay dapat na ecommerce. Maaari itong brick-and-mortar. Maaari itong maging anumang.

Hayaan & amp; aposs pag-usapan nang kaunti tungkol sa kung paano namin lapitan ang marketing mula sa get-go. Maraming oras ang inilalagay sa paghahanap ng mga produkto o pagbuo ng isang tatak, ngunit sa palagay ko ang mga tao ay uri ng makakarating sa linya ng pagtatapos at maglunsad ng isang negosyo at pagkatapos ay pumunta, 'Wala & aposs na nangyayari. Mga kuliglig, 'dahil pinag-isipan nila ito ng kanlungan at apost. Kaya't kung nagsisimula ka ng isang negosyo ngayon, at palagi akong bumalik sa mga halaman ng palayok sapagkat ito at ang tinatago ko lamang ang aking paboritong bagay. Gusto ko lang ng halaman. Kung nagtatakda ka ng isang negosyo ng pot plant ngayon ...

Erik: Oh, sapat na nakakatawa, ang isa sa aming pangunahing pamumuhunan sa pakikipagsapalaran ay isa sa pinakamalaking kumpanya ng planta ng bahay ng direktang-sa-consumer sa bansa.

Aleisha: Malaki. Malaki. Kaya, ang mga tagapakinig ng Start Yours ay pupunta, 'Oo, sa wakas, natagpuan ni Aleisha at aposs ang isang tao na magsalita tungkol sa mga halaman ng palayok.'

Erik: Oo naman

Aleisha: Kung sisimulan namin ang isang tatak ng ecommerce, pagbebenta ng mga halaman ng palayok, maaari ba tayong dumaan sa ilang mga hakbang na marahil ay gagawin mo sa isang kliyente at kung paano namin gagawin ang pagmemerkado sa kumpanya ng palayok?

Erik: Oo naman At ang magandang balita ay, kaya't ipinagbibili lamang namin ang mga malalaking tatak, na nagtatanggal ng isang maliit na piraso ng aming negosyo. Kaya ang aming pahayag ng misyon ay 'Pag-access sa Mahusay na Marketing,' na may ideya na maging katulad, kami at ang pinakamahusay na ginagawa sa aming ginagawa, ngunit nakikipagtulungan kami at ang lahat ay malapit sa sinumang nangangailangan ng tulong. At sa gayon ay nagtatrabaho pa rin kami sa maraming mga startup at maraming malalaking tatak at lahat sa pagitan.

Kaya't tuwing tumitingin kami & aposre sa isang kampanya sa pagmemerkado, hindi namin nasasaklaw ang tatlong kategorya, tatlong haligi ng marketing, at talagang maglalathala kami ng isang aposre tungkol dito.

At sa gayon ito & aposs pagkakaroon ng kamalayan, pag-aalaga, at pagtitiwala.

Ang ideya ay ang kamalayan ay, 'Paano ka makakakuha ng pansin para sa iyong produkto o serbisyo? Ano ang mga paraan upang magawa iyon? ' Maaari itong advertising. Maaari itong pindutin. Maaaring ito ay nakakaimpluwensya sa marketing , maraming mga paraan upang mailabas ang iyong tatak doon. Pupunta ako sa karagdagang detalye sa isang seg.

Ngunit ang pag-aalaga, na kung saan ay ang pinakamahalagang bahagi ng marketing at karamihan sa mga tao ay nakaligtaan ito, ay kapag ang isang tao ay nakakita ng isang patalastas o napansin ang iyong kumpanya, malamang na hindi sila & aposre bumibili kaagad.

Mayroong isang bagay na tinawag na isang panahon ng pagsasaalang-alang o isang ikot ng pagbili, o doon at ilalagay ang isang panahon sa pagitan ng una silang ipinakilala sa iyong produkto o serbisyo at kung kailan talaga sila bumili. At kung hindi ka gagawa ng anumang bagay sa panahong iyon upang matulungan silang makasama at makakuha ng ilang tiwala sa kanila, sa pagiging pangatlong haligi, sa pangkalahatan ay makakakita ka ng mas malaki, mas mababa na rate ng conversion, mas mababa ang pagbalik sa iyong advertising at uri ng kamalayan -pagbuo.

At sa gayon may kamalayan, maraming mga bagay na magagamit. Pwede mong gamitin Mga ad sa Facebook , Google ad. Kung wala kang pera at apost, masarap ang pakikipagsosyo. Maghanap ng mga kasosyo na maabot ang iyong parehong madla, makipagsosyo sa kanila upang maabot ang kanilang madla.

Ang pagpindot, muli, ay maaaring maging mabuti, mag-apost ito ng kaunting antiquated sa puntong ito. Mas marami kaming ginagamit na press para sa pagbuo ng tiwala kaysa sa kamalayan sa tatak ang pagbuo sa mga araw na ito, nangangahulugang ang pagpapakita na ikaw at ang aposve ay naitampok sa site na ito sa iyong mayroon nang mga lead ay higit pa sa inaasahan na ito ay magdadala sa iyo ng mga lead.

At pagkatapos ay muli, kasama ang pag-aalaga, sa sandaling sila ay & aposre sa iyong funnel, pagkolekta ng kanilang email address, pagkolekta ng kanilang numero ng telepono, gamit ang SMS, paggamit pagmemerkado sa email , gamit ang mga chatbots, gamit ang iba pang mga paraan upang makipag-ugnay sa kanila, napakalakas nito.

At marahil ang pinakamakapangyarihang bagay na hindi napapansin ng mga tao pagdating sa lahat ng ito ay nilalaman.

Sapagkat kung lumikha ka at aposre ng nilalaman na may tatak… Kaya't nakapaso ang mga halaman, ito ay isang mahusay na halimbawa. Kaya't ang Cell ang aming puhunan. Ito at aposs isang kumpanya na tinatawag na The Cell, at sila ay & aposre pa rin Mamili , at mayroon silang isang hotline para sa ... Kung ang iyong halaman ay nasa problema, maaari mong tawagan ang kanilang hotline at kausapin sila tungkol sa kung bakit nagpupumilit ang iyong halaman at aposs.

Aleisha: Mahal ko to

Erik: Ito & aposs mahusay. Nag-publish sila ng nilalaman buong araw tungkol sa kung paano mag-ingat ng mga halaman, iba't ibang mga halaman, kung ano ang gagawin, iba't ibang mga tip at trick. At sa gayon sa paggawa nito, kapag ang mga tao ay may silangan at apost na bumili pa sa kanila, maaari na nilang simulan ang pagtunaw ng nilalamang iyon at pumunta, 'Wow, alam nila ang lahat ng ito.' Ngayon, magiging customer na sila & aposre.

Gayundin, ang mga tao ay mas malamang na ibahagi ang pahina ng produkto para sa isang tukoy na fiddly fig na nais nilang bumili ng iba, kumpara sa pagsasabi lamang ng, 'Hoy, narito at mag-aposs ng isang talagang cool na artikulo tungkol sa kung paano alagaan ang iyong mga halaman,' o, 'Ang nangungunang 10 halaman na mayroon sa iyong bahay,' o kahit ano.

Kaya ang kakayahang ibahagi at bali-balita , na sa ngayon pa rin ang pinakamalaking driver sa negosyo ay bibig-usap, napakarami nang mas mataas kapag mayroong & aposs na nilalaman at hindi lamang mga produkto.At nakakakuha ka ng higit na pag-aalaga. Nakakarami ka lang ng mas maraming pakikipag-ugnayan sa pangkalahatan. At lumilikha ito ng kamalayan dahil sa salitang iyon at SEO halaga kung saan maaaring matuklasan lamang ng mga tao ang iyong nilalaman. Kaya't ang nilalaman ay napakahalaga rin.

Ngunit muli, ang pinakamalaking bagay ay ang pag-uunawa kung gumagawa ka ng mga bagay upang madagdagan at karaniwang magdala ng mga bagong tao sa funnel, dagdagan ang iyong kamalayan sa mga tao na may likas na bilhin ang iyong produkto o serbisyo.

At pagkatapos, ano ang ginagawa mo sa kamalayan na iyon? At paano mo ito inaalagaan kasama ang parehong pagtaas ng iyong rate ng conversion at dagdagan ang iyong halaga ng habang buhay ? Nangangahulugang sa sandaling bumili sila nang isang beses, manatiling nakikipag-ugnay sa kanila, ibabalik ang mga ito, ang mga uri ng mga bagay at aposcause ito at mag-aposs ng isang mas mura at mas mas mabungang gawin ang piraso. Kailangan mo pa ring punan ang funnel. Iyon at aposs kung bakit kailangan mong gawin ang piraso ng kamalayan, ngunit kapaki-pakinabang din ang & iyon.

At pagkatapos ang pagtitiwala ay ang pangatlong haligi, at ito & aposs kapag maaga ka lamang at aposre, ang tiwala ay tungkol sa pagpapatunay ng third-party.

Kaya pindutin, mga influencer, testimonial, referral, salita sa bibig, nilalaman na makakatulong sa kanila na makakuha ng tiwala sa iyo, sa lahat ng uri ng mga bagay. At sa paglipas ng panahon, ang pagiging pare-pareho ay nagiging pagtitiwala o tulad ng tawag sa ibang mga tao na 'tatak.' Anuman ang paninindigan ng iyong tatak, na nagsisimulang maging mas at mas kilalang at kilalang-kilala ay ang iyong antas ng pagtitiwala.

Kailangan kong kumuha ng ibang tao na sabihin sa akin kung ano ang binibili ko at bumili ako ng isang Coca-Cola. Malusog o hindi, alam ko kung ano ang nakukuha ko, nagtitiwala ako sa nakukuha ko & aposm. Ito & aposs isang Coca-Cola. Kung makakalikha ka ng parehong bagay para sa iyong tatak, kung saan magagawa ng karamihan sa mga tao kung mananatili ka lamang na pare-pareho, pagkatapos ay maaaring magsimulang palitan ang factor ng pagtitiwala.

Totoong Mga Palatandaan ng Tagumpay

Aleisha: Ang pagkakapare-pareho at apos ay isang salita na lumalabas lamang sa podcast na ito, at natutuwa akong sinabi mo ito, at aposcause sa palagay ko mga tao ... May & aposs napakaraming pagmemerkado doon tungkol sa mabilis na pagyaman at pag-upo sa Lambos, at sa palagay ko ang aking mga tagapakinig ay marahil talagang may sakit sa akin na pinag-uusapan ito, ngunit ito ay ...

Erik: Kaya, sasabihin ko ... Hayaan akong mag-chime sa tunay na mabilis ...

Aleisha: Pakiusap po

Erik: & apos Sanhi iyan & amp; talagang sinabi. Sinabi ko ito sa entablado sa isang pagpupulong ng ilang taon na ang nakakaraan, at naglalaway lang ako, ngunit natigil ito, at ito & aposs ... Kaya isang Lambo,ang pagbili ng isang Lambo ay hindi isang tanda ng tagumpay. Kaya't ang isang Lamborghini ay maaaring gastos, hayaan & aposs sabihin, $ 2,000 hanggang $ 3,000 sa isang buwan. Maliban kung ikaw at aposre na uri ng isang tusok, karamihan sa mga katulong ay nakakabuti sa Estados Unidos.

Kaya't kung mayroon kang isang empleyado, malamang na gumastos ka ng higit sa kung ano ang gastos sa isang Lambo. Kaya sa akin, kapag nakita ko ang isang tao na may isang negosyo kapag sinabi nila sa akin na mayroon silang 700,000 mga empleyado, nakakaakit sa akin iyon at aposs. Kapag nakita ko ang isang tao na humugot sa isang Lambo, gusto ko, okay, kaya ... Wala itong & aposs, literal ito ay ... Para sa sinumang nagmamay-ari ng isang negosyo, walang kahulugan ang ibig sabihin nito.

Sinabi ko ito sa entablado sa isang Traffic & Conversion Summit, ang malaking marketing summit na ito sa San Diego, at tila, mayroong apat na mga lalaki sa harap na hilera na lahat ay nakuha lamang sa kanilang Lambos at Ferraris, at sa gayon ang lahat ay nagsimulang tumawa lamang, at ako ay tulad ng, 'Ano ang sinabi ko?' Ito ay isang silid na tulad ng 1,500 katao, at ang mga taong ito ay lahat tulad ng ... Lahat sila ay may isinapersonal na plaka, maliwanag na asul at maliwanag na dilaw na Lambos, at ako ay tulad ng ... Gusto ko ng maba ... karera ako dati , Mahilig ako sa mga kotse.

Kapag nais ko ang isang supercar, sa pangkalahatan ay lumalabas lamang ako at inuupahan ito para sa araw at alisin ito sa aking system. At kung ikaw & aposre ay madamdamin tungkol dito, kunin ito.

Ngunit para doon maging tanda ng kayamanan at tagumpay ay nakakaloko sa akin.

Aleisha: Yeah, sumasang-ayon ako, at sa akin, iniisip ko ang tungkol sa kalayaan ... Ang tagumpay para sa akin ay ang kalayaan na mapili kung ano ang iyong ginagawa sa iyong oras at makapag-gugol ng oras sa pamilya at mga kaibigan at, oo, sigurado, hindi pagkakaroon ng mag-alala tungkol sa susunod na suweldo.

Ngunit lubos akong sumasang-ayon sa iyo, ang ideya ng kabuhayan na ito. At madalas, ito & aposs pekeng kabuhayan pa rin. Nakita ko ang isang mahusay na post ... Ipinaalala lamang sa akin nito, may nagtayo, nasa LA, ito ay isang set ng isang jet, tulad ng isang pribadong jet, ngunit maaari mo talagang kunin ang tubong ito ...

Erik: Yeah, kilala ko siya. Matt Monahan itinayo ito. He & aposs a buddy, kilalang kilala ko siya. At perpektong halimbawa, oo, nagtayo siya ng isang malaking jet para sa mga influencer na makunan ng larawan, at ...

Aleisha: Kamangha-mangha

Erik: Para sa kanya, nag-aposs siya ng isang artista, kaya't gusto niyang gumawa ng komentaryo sa lipunan. Karaniwang sinasabi niya, 'Tingnan kung gaano katawa ito,' ngunit pagkatapos ay tumagal ito. Kaya't tulad ng, hindi, ang mga tao ay talagang nais na kunin ito at ... Kailangan kong maging matapat, ako at si aposve ay lumipad nang pribado, at mas lumipad ako sa negosyo o unang klase sa komersyal. Naghahatid sila sa iyo ng higit pa, nagtataguyod ito ng masarap na pagkain, nagtatanggal ng kaunti at kumportable, maliban kung ...

Mayroong, makinig, may mga mahuhusay na jet na nasa labas, ngunit ang mga pangkalahatang executive jet, maganda at mag-aposs para sa kaginhawaan at mabilis na mag-alis, ngunit muli, lahat ng mga bagay na ito, ang flash na nauugnay dito ay sobrang labis. At nagkakahalaga ito ng sampung beses sa halagang gastos upang lumipad sa unang klase.

Aleisha: Oo naman At ito rin & aposs din, sa palagay ko ... Yeah, at naintriga ko ang tungkol sa iyong kaibigan, at sa palagay ko mahusay at aposs, ngunit oo, babalik sa pang-unawa ng mga bagay sa social media at mga tao na kinukuha ito upang magkaroon ng kanilang mga photoshoot kapag talagang bumabalik sila & aposre sa kanilang Honda Civic, walang kawalang galang sa Honda Civic, nagmaneho ako ng isa sa mga taon, ngunit ...

Erik: Mahusay na kotse.

Aleisha: Mahusay na kotse. Salamat, Honda. Ngunit, oo, sa palagay ko ito & aposs ... Bumalik, pagtingin sa marketing at kung ano ang ibinebenta namin at aposre at ang ideya mayroong maraming mga tao doon na nagbebenta ng ideya na makakakuha ka lamang ng mga bagay nang mabilis at sila & aposre ay pupunta para sa kanilang mga photoshoot sa kanilang inuupahang Lambos at sa kanilang mga pekeng jet kung kailan talaga ito & aposs kawalan lamang ng laman, at ... Iyon at hindi aposs kung ano ang nais naming pag-usapan ngayon, ngunit gusto ko na sinabi mo ito.

Erik: Hindi, ngunit sasabihin ko, para sa iyong tagapakinig na nag-iisip tungkol sa pagbuo ng kanilang mga negosyo, ito ay nakakaapekto sa dalawang bagay. Ang isa ay, nakikita mo ang lahat ng mga taong ito na nag-post ng mga larawan sa mga pribadong jet at sa magagandang kotse, alam na ang karamihan sa mga taong talagang nagbabahagi ng lahat na sa lahat ng oras ay umuupa at nanghihiram ng mga bagay na iyon. Ito & aposs bullshit, kaya't don & apost ...

Kapag natutukso ka at aposre sa panlipunan na ihambing ang iyong sarili, alamin na ang karamihan sa kanila ay puno ng tae, kaya't walang dahilan upang mag-apos.

At bilang dalawa, kung iyan at aposs ang dahilan kung bakit ka & aposre pumasok sa negosyo ay upang makabili ka ng isang Lambo o pribadong jet, itigil lamang at aposcause ito ay magiging mahirap. Ang pagpapatakbo ng isang negosyo na sinimulan mo ay talagang, talagang mahirap, at kung ginagawa mo ito para sa mga maling kadahilanan at hindi para sa likas na kasiyahan ng pagpapatakbo ng isang negosyo, magiging malungkot ito at aposs kung saan ka & aposre ...

instagram ay isang halimbawa ng kung ano ang uri ng mga social media site?

Nakikita mo ito At ayaw kong mapunta sa sobrang sakit, ngunit may mataas na rate ng pagpapakamatay sa pagnenegosyo. Mayroong mataas na rate ng depression sa entrepreneurship. At naniniwala ako na ito & aposs dahil napunta ang mga tao dito sa mga maling dahilan at kinukuha ang lahat ng bigat ng negatibo sa kanilang sarili.

At ang trabaho ng isang may-ari ng negosyo ay upang harapin ang mga pinakamalaking problema ng negosyo. & aposCause kung hindi sila & aposre malaking problema, ibang tao marahil ay hinarap ito. Kaya't ikaw & aposre ay magiging pangitain din, na napakasaya, ngunit ikaw at ang aposre ay magkakaroon din ng pinakamalaking mga problema na ibinalik sa iyo at aposcause ng mga problema na walang ibang nakakaalam kung paano malutas. At sa gayon kung maaari mong & apost ...

Kung hindi mo & aposre ginagawa ito dahil likas mong mahalin ang ginagawa mo at aposre, ito ay magiging miserable.

At marahil balang araw makakakuha ka ng isang Ferrari at pagkatapos ay mapagtanto mo, sa sandaling makuha mo ito, hindi ito bagay at apost. Ito & aposs tulad, ito at aposs masaya para sa unang maliit na habang. Maliban kung ikaw ay isang matigas na kotse ... Mayroon akong isang pares ng mga kaibigan na matigas ang ulo ... Ang isa ay bumili ng isang McLaren at ito & aposs kanyang sanggol at gusto niya ito, at ito & aposs kahanga-hangang makita.

At ito & aposs tulad, cool, iyon & aposs isang premyo na pinaghirapan niya talaga. Ngunit mahal din niya ang ginagawa niya, at gusto niya rin ang trabaho. & aposDahil sa sandaling makuha mo ito at suriin mo ang kahon na iyon, maraming mga cliches sa paligid, 'Ito & aposs ang paglalakbay, hindi ang patutunguhan,' at totoo ito at pagnenegosyo . Ito ay dapat na.

Ipakita ang Halaga

Aleisha: Hayaan & amp; aposs pag-usapan nang kaunti tungkol sa ... Nabanggit mo pagsusulat ng mga blog at nilalaman ay hari. Sa Oberlo, ang aming blog ay puno lamang ng mga kagamitang panturo. Maaari kang pumunta sa mga mani na nagdadala sa mga tao sa ganitong uri ng site upang mabaluktot ang mga tao at nais na malaman ang higit pa, sa palagay ko ay & aposs isang napakahusay na halimbawa, kung nais ng mga tao na suriin ito, isang maliit na plug para sa amin doon.

Ngunit din, ang ideya na hindi ito & apost ay dapat na maging malinaw na benta sa lahat ng oras. Sa palagay ko ang mga tao ay tumingin sa marketing at sa palagay mo ay dapat lumikha ng isang ad na & aposs ay sumisigaw lamang sa mga tao upang bilhin ang bagay na iyon, ngunit ang marketing at aposs ng higit na mas subersibo kaysa doon, hindi ba ito?

Erik: Kaya't ang lahat ay nakasalalay sa iyong produkto o serbisyo. Hindi ko gusto at tulad ng mahirap na ibenta.

Sa palagay ko ang mahirap na pagbebenta ay nagbubunga ng isang mahina na customer dahil pinipilit mo at aposre ang isang tao kumpara sa pagpapaalam sa kanila na puntahan ka.

Kapag dumating sila sa kanilang sariling kasunduan, ipinagbili nila at aposve ang kanilang sarili. Kung kailangan mong ibenta ang mga ito, maliban kung mayroon kang isang produkto na sa sandaling nabili ka & aposre, nalalabas na sila, karamihan sa mga kumpanya ay nangangailangan ng pangmatagalang halaga ng isang customer, ang habambuhay na halaga ng isang customer.

Ibig sabihin ilang beses silang bibili? Bumalik ba sila at bumili pa? Karaniwankung ano ang hinihimok ang karamihan sa mga negosyo sa ecommerce ay ang paulit-ulit na pagbili at pagpapanatili ng customer ,na nangangahulugang kailangan mo ng mga taong hindi nabibili, ngunit talagang pahalagahan ang iyong produkto at gusto mo ito. At sa gayon ang pagpapakita ng halaga sa akin ay ibang-iba mula sa marangyang marketing.

At napanood ko ang napakaraming mga dropshipper ng ecommerce at mga bagay na tulad nito ay napalampas na, at nagtapos sila ... Tulad nito at i-aposs ang parehong bagay tulad ng Ferrari at Lamborghini na kwento, tulad ng pagtatapos nilang sabihin sa iba pa tulad ng, 'Tumingin ako nagbenta ng 500 grand sa produkto kahapon. ' At ito & aposs tulad ng, 'Oo, ngunit gumastos ka ng $ 600,000 sa Facebook, at hindi ito mangyayari bukas & aposcause gumawa ka ng isang bagay na nakakalito na ngayon lahat & aposs ay magagalit at ikaw & aposre marahil ay makitungo sa 30 porsyento na pagbabalik,' tulad ng mga kuwentong iyon.

Itatanggal nito ang isa sa mga bagay na iyon, muli, kung saan kung ito ay tumahimik tulad ng isang pato, malamang at ito ay aposs isang uri ng bagay na pato. Ito ay & aposs tulad ng kung ito ay walang kahulugan at apost at ang taong ito & aposs ipinagyayabang tungkol sa milyong-dolyar na araw at tae tulad nito, at hindi nila ito nakita at nakita nila ito, at sila & aposre paggastos ng kanilang oras sa Facebook ipinagmamalaki tungkol dito, sila at aposre marahil ay hindi tunay na nagpapatakbo ng isang negosyo tulad nito at aposcause hindi may oras ang isa kung talagang nagpapatakbo sila ng isang negosyong tulad nito.

Kung talagang kumuha sila ng negosyo mula sa zero hanggang $ 500,000 na kita sa isang buwan, wala silang oras at apost na magbahagi ng kanilang mga lihim sa Facebook.

At iyon & amp; aposs kung ano ang nakikita mo ng maraming ngayon, ay ang maraming ng BS. Kaya't mag-ingat ka lamang sa lahat ng iyon, at ituon ang pansin sa pagbuo ng isang mahusay na produkto, tulad ng pagbuo ng isang mahusay na serbisyo o produkto at madali ang marketing, at huwag ma-stuck sa mabilis na yaman na pamamaraan, bumuo lamang ng isang kumpanya.

Aleisha: Oo naman Kung tinitingnan namin ang Aleisha & aposs Pot Plants, at naglulunsad lamang ako & aposm, masidhing masidhi ako sa aking kumpanya. Sa palagay mo ba positibo at positibo ang pagkakaroon ng isang uri ng nakaharap sa harap na tao, kung ako ang tao na sasabihin, 'Hoy, narito ang aking mga may hawak ng palayok,' at aposcause Sa palagay ko maraming mga tao ang natakot tungkol sa ideya ng paggawa ng Facebook Nakatira o inilalagay ang kanilang mukha sa tatak. Ngunit muli, sa pagbabalik sa tiwala, mukhang naaakit ako ... Naaakit ako at ang aposm sa mga kumpanya na pumunta, 'Kumusta, Ginagawa ko ito.'

Erik: Yeah, sa palagay ko depende ito sa kung magkasya ka sa tatak. Ipaalam sa & apos na sabihin mo & aposre na nagbebenta ng mga halaman sa bahay sa mga nanay at tatay na tahanan at gusto ang mga tao na nanatili sa bahay, at ikaw ay & aposre isang 21-taong-gulang na higanteng taong bodybuilder na & aposs lumalaki at marahil ay may isang pekeng tan going. Ang taong iyon… Marahil ito ay magiging kagulat-gulat, makakakuha ka ng apila ng pagkabigla at talagang ibenta ang ilang mga halaman. Ngunit kung magkasya ka sa iyong tatak, ganap.

Dapat mong tiyakin na umaangkop ka sa iyong tatak.

Tulad ng para sa amin, sigurado akong & aposm, inilagay ko ang aking sarili doon bilang mukha ng isang kumpanya. Ang aking huling kumpanya ay isang tatak ng mga damit na pang-kababaihan at aposs. Hindi ko iniisip na ako ang magiging pinakamahusay na mukha ng kumpanya.

Ang isang tatak ng damit na pang-aktibo na pinagtatrabahuhan namin na kahanga-hangang, na tinatawag na Shefit, nagsimula sila sa mga sports bras, ito ay isang kumpanya ng Shark Tank, nagtatampok ito ng asawa at asawa at kapwa nasa hindi kapani-paniwala na hugis, at ito ay nagtatanggal ng mga sports women bras. Maaari silang parehong maging tagapagsalita at aposcause na sila & aposre isang masayang mag-asawa at siya & aposs sa mahusay na kalagayan at binuo ang matipuno kumpanya.

Kaya nakasalalay lamang ito sa tatak, at kailangan mong umabot sa term na iyon o sa iba pang paraan. Kung maaari kang maging tagapagsalita, mahusay at aposs, tulad ng sinabi mo, para sa pagtitiwala at transparency, ito at aposs napakalaking. Ngunit dapat mo ring mapagtanto minsan na maaaring hindi ka.

Narito mayroon kaming isang tao na patuloy na nag-a-advertise ng kanyang tindahan ng kutson, at ito & aposs isang tao na may edad na 60 na may isang talagang whiny boses na sumisigaw lamang sa iyo sa screen. At ito & aposs tulad, ibig sabihin, naririnig ko ito. Narinig ko at aposve ang ad na iyon marahil daang-daang at daan-daang at daan-daang beses. Sa nagdaang 20 taon, ito at aposs ay pareho ng ad. Natitiyak ko at nakilala nila at nakakuha sila ng negosyo at aposcause kung nasaan sila, ngunit gusto parin nito at, maaari kang magawa ng mas mahusay. Sinisigawan mo ako at aposre tungkol sa bagay na nais kong matulog.

Aleisha: Nakatutuwa ito at aposs na ang mga ... Na sa palagay ko ay tinitingnan din kung saan ... At ito ay humahantong sa susunod na paksa tungkol sa kung ano ang dapat nating paggastos ng pera, ngunit nakakaakit sa akin ang uri ng lumang media, sa palagay ko, mga ad sa TV . Ang tao na namumuhunan pa rin ng pera, ngunit marahil ay nakakakuha siya ng isang maliit na ego kick mula sa pagsigaw sa camera at pag-shoot bawat ilang taon at maaari siyang umupo sa kanyang mga kutson.

Erik: Mayroon silang anumang pagsubaybay sa don & apost. Tulad ng mga ito ay mga lumang kumpanya ng paaralan, hindi nila sinusubaybayan ang alinman dito. May isang tao na dumating sa ilang mga punto at sinabi, 'Nakita ko ang iyong komersyal,' at gusto niya & aposs na, 'Iyon & aposs ito, marami kaming ginagawa at aposre.'

Aleisha: Oo!

Erik: Kaya, naroroon din ako at si aposve. Ginawa ko at si aposve ang mga pagpapasyang iyon kung saan gusto ko, 'Hoy, sinabi ng isang tao. Marahil ay may isang libong iba pa, kaya't patuloy naming gagawin ito. '

Marketing Sa Facebook at Google

Aleisha: Oo naman Ay, masaya at aposs iyon. Okay, kaya pera at kung saan dapat tayo mamuhunan. Maraming tao tulad ng ginawa mo, nagsimula ka sa ... Ano ito? 300 pera sa iyong bulsa. Gusto ko yan.

Erik: Oo naman

Aleisha: Iyon at nag-iimbak ng maraming pera para sa maraming tao, ngunit hindi rin gaanong pera kapag nagsimula ka ng isang negosyo na taliwas sa pag-alam kung saan mo inilalagay ang 300 pera.

Ang mga taong ecommerce ay naglalagay ng maraming pera sa pagbuo ng mga produkto at paggawa ng mga marangyang website, ngunit tulad din ng sinabi namin sa tuktok ng palabas, maaari itong maging tricky kapag nagpunta ka, 'O, paano ako makakakuha ng mensaheng ito doon? Gaano karaming pera ang dapat kong gastusin? '

Kaya't ito ay isang maliit na isang malawak na katanungan, ngunit paano namin mamuhunan ang aming pera sa marketing at saan natin dapat ito ilalagay nang malawakan?

kung paano gamitin ang # sa instagram

Erik: Kaya't may ilang mga bahagi dito. Isa, depende ito sa kung saan ka nagmumula at ang aposre. Kahit na dalawang kumpanya na ang nakakalipas, naka-bootstrap din kami. Tulad ng pagmamadali ko para sa pamamahayag, wala kaming pera, mayroon akong zero na pera, kaya't tulad ko, 'Kailangan naming malaman kung paano ito gawin nang libre. ”

At sa gayon lagi naming pinag-uusapan ang tungkol sa trade-off sa pagitan ng oras at pera, kapag nagsimula ka at wala kang pera, sa gayon, mayroon kang maraming oras, at kung wala ka rin sa iyo,kung ikaw at aposre na gumugugol ng isang toneladang oras sa mga bagay at hindi gumagawa ng anumang pera, pagkatapos ikaw & aposre ay gumagawa ng isang maling bagay.

Kaya't ang iyong oras ay dapat na bukas nang bukas hanggang sa ikaw ay gumawa ng pera at aposcause dapat kang nakatuon sa paghahanap ng mga paraan upang kumita ng pera.

At sa gayon & aposs palaging kung paano ito sa simula, ito & aposs lahat ng mga bagay na direkta at hindi nagkakahalaga ng gastos. Muli, tulad ng pagpindot, pagsasalita, marahil ilan marketing ng gerilya mga taktika at bagay na maaari mong gawin upang subukang ilabas ito doon sa isang uri ng viral na paraan, mga bagay na tulad nito. Ito & aposs lahat mahirap. Huwag kang magkamali, at hindi ito katulad, gawin mo lang ito at ikaw & aposre ay magiging matagumpay. Ito at aposs na sumusubok ng isang bungkos ng iba't ibang mga bagay at patuloy na subukan hanggang sa ito ay mahuli.

At muli, kung mayroon kang isang mahusay na produkto o serbisyo, sa tuwing makakakuha ka ng isang customer, sasabihin nila at aposre sa ibang tao. Kaya makuha mo ang multiplier effect na ito habang itinatayo mo ito, at nakakakuha ng multiplier na epekto.

Kaya't ang oras at isang mabuting produkto o isang serbisyo ay nakakatulong ng malaki. Ngunit kailangan mong panatilihin ang pagsisimula ng pagsisimula upang makuha ito upang mabilis na mabilis upang ito ay maging napapanatiling din para sa iyo.

Kapag mayroon kang pera, pagkatapos ay darating sa kung saan mag-advertise, kung saan gugugol ang perang iyon. Upang magbigay ng isang maliit na anekdota, kapag naghahanap ka at aposre kung saan mag-a-advertise, isipin ang tungkol sa konteksto kung saan ang mga tao na tumatanggap ng ad ay nasa & aposcause ito at hindi mahirap na maabot ang iyong demo. Iyon at ilalagay ang isang napaka-antiquated na modelo kung saan ang karamihan sa mga tradisyunal na ahensya ay pag-uusapan pa rin tulad ng, 'Well, ang iyong demo sa Facebook, o nasa TikTok ba ito?'

Ang sagot ay ang mga ito & aposre sa lahat. Mayroon ang Facebook dalawang bilyong aktibong gumagamit isang araw. Ang bawat tao'y & aposs sa Facebook sa mga tuntunin ng demo, at sa gayon ito & aposs hindi tungkol doon, ito & aposs tungkol sa kung ano ang ginagawa nila at aposre kapag natanggap nila ito.

Ang isang magandang halimbawa ay ang Facebook kumpara sa Google, parehong kilalang mga platform. Ngunit ang Facebook, ang paraan ng paggamit ng mga tao dito, nakaupo sila at nakaupo lamang sa pag-scroll sa kanilang newsfeed, walang ginagawang produktibo. Umupo ka doon, mag-swipe ka, mag-swipe pataas, mag-swipe pataas, at titingnan mo ang lahat ng iba't ibang mga bagay na ito, at karaniwang ang sinasabi mo at aposre ay nababagot ka.

At sa gayon ito & amp; aposs isang perpektong oras upang maabot ang isang tao dahil wala silang ginagawa, ito at tulad ng, 'Nababagot ako at nag-scroll ako sa Facebook.' Perpekto, magpapakita ako sa iyo ng isang bagay na kawili-wili. At dahil sa kanilang pamamaraan sa pag-target at base ng kanilang gumagamit, maaari mong ma-hit nang eksakto kung sino ang iyong customer sa isang oras na sinabi nila sa iyo na inip na inip sila, na may kopya at malikhaing tulad ng mga ad na inaasahan kong masubukan upang malaman kung ano ang pinakamahusay na ad sa paglingkuran mo sila Kaya't & aposs nito ang isang mahusay na platform para sa advertising, iyon & aposs kung bakit ito & aposs kaya matagumpay. Ipinapakita ng TikTok ang mga katulad na pag-uugali nito.

Ang problema sa Facebook ay tiyempo. Kung mayroon akong isang produkto na naghahatid ng isang tukoy na pangangailangan, na & aposs isang kinakailangan na batay sa tiyempo, ipaalam sa & aposs na sabihin na ako ay isang abugado ng DUI. Tumutulong ako sa mga driver na lasing kapag pumunta sila sa korte. Kung sasabihin ko ang taong iyon, maaari kong & apost lang ... Ano ang ma-target ko sa Facebook? Sinumang may gusto ng alkohol? Mayroong & aposs hindi talaga isang paraan upang makahanap ng mga taong iyon.

At sa gayon & aposs pagdating ng Google. Google, sa halip na maging isang lugar lamang kung saan, sa kakulangan ng isang mas mahusay na salita, maaari kang lumikha ng pangangailangan para sa isang produkto kasama ang iyong target na madla , Ang Google ay isang lugar kung saan sinasagot mo ang mayroon nang demand.

Kaya maaari kang lumikha ng bagong demand sa Facebook, ngunit sagutin ang umiiral na demand sa Google at aposcause ang lahat ng ito ay isang tao at aposs na naghahanap para sa isang bagay at nakuha ko ang sagot ni aposve.

Ito & aposs na simpleng, iyon ang konteksto. At maaari mo pa ring ma-target sa pamamagitan ng demo at gawin ang lahat ng iyon. Ngunit sinasabi mo & aposre ... Kaya ngayon, muli, kung ang isang tao sa Google, 'Kailangan ko ng abogado ng DUI,' o, 'Nakakuha ako ng DUI,' perpektong oras upang mag-advertise sa kanila.

Ngunit ang kontra-argumento sa iyon ay ang Google ay hindi at apost na pinatakbo ng lifestyle. Kung nilikha ko at si aposve ang pinakamahusay na bagong running running, at may isang Googles para sa running shoes, at nakuha mo ang aposve na Nike, Adidas, at Hawk running shoes, narinig ko at aposve ang tungkol sa Nike at Adidas, at hindi Hawk, kaya sasama ako sa iba pang dalawa.

Kaya't magiging mahirap hanggang sa magtayo ka ng isang tatak upang mag-drum o upang sagutin ang anumang umiiral na pangangailangan sa platform na iyon. At iyon & aposs kung saan mas mahusay ang pagdating ng Facebook. Kaya para sa lifestyle at pagbuo ng tatak, mas mahusay ang Facebook at aposs. Para sa pagsagot sa isang umiiral na demand nang makuha mo ang sagot, mas mahusay ang Google.

Aleisha: Ipagpalagay ko na babalik din ito sa iyong sinasabi tungkol sa pagsulat ng mga kagamitang panturo. Kung nagbebenta ako ng aking mga halaman ng palayok at nagsasalita ako tungkol sa kung paano hindi pumatay ng isang makatas, at ang isang tao na si Googling 'ang aking succulent ay patay na,' kung gayon sa palagay ko kasama ang Aleisha & aposs Pot Plants, tiyak na maitatakda namin iyon, iyon ay magiging isang mahusay na paraan upang palaging sagutin ang katanungang iyan, na may magandang artikulo.

Erik: At ipinapakita na ang taong iyon at nagtatanggal ng isang makatas na mamimili, mayroon silang pangangailangan, iyon & aposs kung saan ito & aposs napaka-prangka, kumpara sa Facebook kung saan maaari mong i-target ng apost ang taong naghahanap ng makatas na tulong, ngunit maaari mong i-target ang isang may-ari ng bahay sa kanilang 30s na gusto ang mga halaman at gusto ng isang bungkos ng mga website sa paghahalaman. Maaari kang pumunta para sa taong malamang na gugustong bumili ng mga halaman.

At makakakuha ka ng & aposre ng isang mas malawak na madla sa Facebook kaysa sa Google ka dahil hindi ka lamang naghihintay para sa isang taong darating sa iyo & aposre.

Aleisha: At ang magandang bagay ay tulad namin ... At muli, maraming iba't ibang mga pagtuturo na video tungkol sa kung paano ito gawin, ngunit kung ginagawa mo ang iyong nararapat na pagsusumikap sa Facebook sa anggulong iyon, ngunit darating din mula sa Google, maaari naming muling i-target sa pamamagitan ng mga tao ng Google kaagad at pagkatapos ay ibalik ang mga ito sa Facebook at pagkatapos ay bumalik kaming muli, nakuha mo ang iyong target. Oo naman

Erik: Oo naman At sasabihin ko na kung naglulunsad ako ng isang bagong tatak ngayon, malamang na gugustuhin kong magkaroon ng hindi bababa sa isang isang-kapat-milyong dolyar sa pagmemerkado upang talagang mawala ito. Kung nagsisimula ka at ang aposre na mas mababa sa iyon, kailangan mong maging masama.

Kung nais mong gawin ang mas tunay na pagsubok sa paglunsad, pag-optimize ng bagay, kailangan mo ng humigit-kumulang na $ 250,000 sa marketing.

Dapat Ka Bang Gumamit ng Mga Influencer?

Aleisha: Alin ang kamangha-mangha. At kung mayroon tayo nito, marami sa aming mga tagapakinig sigurado akong gugugol iyon. Ano ang deal sa nakakaimpluwensya sa marketing ngayon? Binibili ba natin sila? Kalokohan ba ito? Ito ba ay isang bagay na dapat nating pagtuunan ng pansin?

Dahil sa totoo lang, nagbabasa ako ng isang artikulo noong isang araw tungkol sa kung paano ang COVID at mga influencer dahil ang mga tao ay maaaring pumunta at pumunta kahit saan o maraming mga tao ay lubos na pinaghihigpitan, ang kasarian ng mga nakaka-impluwensya ay medyo nawala sa ilang mga lugar. Kaya't dapat ba kaming magpadala sa kanila ng mga bagay at magbabayad sa kanila ng maraming pera upang mapunta, 'Kumusta, ito ang aking bagay.' Iyon & aposs napaka-negatibo sa akin. Humihingi ako & aposm sorry.

Erik: Hindi. Mabuti ka at aposre. Oo, hindi, ito at aposs na paraan na hindi gaanong epektibo kaysa dati, karamihan ay dahil sa mga regulasyon, hindi bababa sa US, sa paligid ng mga regulasyon ng FTC na kailangan nilang isiwalat na ginagawa nila ito at aposre na ito ay binabayaran. At talagang nasaktan iyon, sa palagay ko, higit pa mga micro-influencer kaysa sa mga pangunahing impluwensyang ito dahil ang mga pangunahing kasunduan sa pag-endorso ay nasa habang panahon, at gagana pa rin sila.

Tulad nina Michael Jordan at Nike tulad ng, oo, alam ng lahat na binayaran siya para doon. Nagbebenta pa siya ng mas maraming sapatos kaysa sa iba.

Kaya't hindi ito isyu ng pagbabayad. Ito at aposs na ang sinumang may sumusunod na BS na 10,000 katao ay nabayaran at ang kanilang aktwal na pag-abot sa kanilang madla, hindi bale-wala, kaya't kung tratuhin mo ito katulad ng isa pang channel sa advertising, na may isang mahusay na tagalikha ng nilalaman ... Kaya't lilikha nila ang mga ad para sa ikaw, at aposcause alam nila kung paano lumikha ng nilalaman para sa kanilang madla, at maaabot nila ang kanilang madla sa isang tiyak na paraan, at titingnan mo ang mga impression na nakukuha nila, ang mga pag-click na nakukuha nila, atbp., pagkatapos ay doon at mag-aposs ng isang bagay doon para sigurado. Ito ay & aposs lamang ng isa pang mahusay na channel sa advertising.

Ang mahirap na bahagi ay nasa sukatan, it & aposs ang Wild West. Ito & aposs mahirap upang masukat ito sa anumang hinuhulaan na paraan, upang & aposs kung saan nahihirapan. Ngunit iniisip ko pa rin na may & aposs na halaga dito bilang isang bahagi ng iyong pag-iiba-iba at aposcause na bumubuo sila ng ilang tiwala, bumubuo sila ng ilang pagpapatunay. Mag-iimbak ito ng isang talagang mahusay na pag-play ng tatak kung kukuha ka ng mga tamang influencer. Pumunta ka sa maling impluwensyang tulad ng, 'Hoy, tingnan ang produktong ipinadala ko,' ngunit kung & aposs ang isang tao na talagang paninindigan para sa kung ano ang pinaninindigan ng iyong kumpanya, maaari itong maging napakahusay.

Ngunit ang bahagi at iyon din ng aposs, hinahabol ang ilang iba pang blogista ng fashionista blog, ito ay isang magandang batang babae na naghahanap ng mga damit, tulad nito & aposs hindi magagawa ng marami. Ngunit kung mayroon kang isang uri ng prinsipyo na naninindigan ang iyong kumpanya at doon & mag-aposs ng ibang tao roon na kumakatawan sa na, iyon & aposs karaniwang mahusay na pagkakahanay, ito & aposs ang pagkakahanay ng tatak na & aposs mas mahalaga.

Aleisha: Kung ang Aleisha & aposs Pot Plants ay sumusubok na makahanap ng mga tao upang mailagay ang aking napakarilag na mga may-ari ng planta ng palayok sa kanilang bahay, gusto ko bang hanapin ang mga tao sa angkop na lugar ng alinman sa pag-aayos ng bahay o disenyo o mga micro-influencer na mahusay tulad .. . Mayroong & aposs isang mahusay na hack ng IKEA na lagi kong mahal. Napasuso ako sa mga taong muling nagdidisenyo ng mga bagay. Kaya't hahanapin namin ang mga iyon, kami & aposd niche pababa upang makahanap ng mga tao na partikular na nagtatampok ng mga ganoong bagay.

Erik: Ito & aposs alinman na o pumunta ka sa itaas at pupunta ka para sa tanyag na tao na umaangkop sa imahe ng tatak pupunta ka at aposre. Alam na ng mga tao ang tanyag na tao at karaniwang itinataas nito ang iyong tatak at naiugnay ka doon.

Maraming mga tatak ang nagawa na talagang mabuti. Fabletics kasama si Kate Hudson, mga bagay na tulad nito. Yeah, kaya isang perpektong halimbawa, tulad ng may tatak ni Kate Hudson, alam ng mga tao kung sino siya, at sa gayon, sa hugis, ina, magandang babae, naroroon at nag-aposs ng isang buong listahan ng mga bagay na maaaring naroon at pinatayo agad iyon ng Fabletics & aposcause ito & aposs ang kanyang tatak.

Ngunit iyon & aposs kung saan nakakakuha ng isang mas malaking larawan. Ito & aposs ang sa-pagitan ng mga iyon & aposs mahirap.

Maaari kang bumaba at makuha ang mga tao na sobrang pokus o aakyat ka. Itatapon nito ang random 100,000, 200,000, 300,000-tagasunod na mga blogger na nagkakahalaga ng disenteng halaga ng pera at talagang walang kahulugan ang don & apost.

Aleisha: Oo, oo At gayundin, tulad ng nabanggit mo, tinitiyak kung nagtatrabaho ka at aposre sa isang influencer, na mayroon kang paraan upang matunton kung ano ang ginagawa nila at aposre. Hindi ka lamang nagsasabi ng, 'Kumusta, maaari mo bang itampok ang aking produkto?' at pagkatapos ito & aposs sa labas lamang sa ilang at doon & aposs walang paraan upang malaman kung ito at aposs talagang gumagana para sa iyo.

Erik: Oo eksakto.

Lahat Tungkol sa Pagbuo ng Tiwala

Aleisha: Ang iba pang bagay na nabanggit mo nang mas maaga at sa palagay ko ito ay talagang mahusay na bumalik lamang kung nagbebenta ka ng isang produkto at gusto ng mga tao ang iyong produkto, at marahil ito ay tungkol din sa takot na lumapit muli, ngunit tinitiyak na mayroon kang isang bagay na itinakda hanggang saan masasabi mong, 'Hoy, nagustuhan mo ba ang aking produkto? Ibabahagi mo ba ang isang larawan? ' & aposCause ang mga uri ng mga testimonial ay talagang malakas. Alam ko bilang isang mamimili gusto ko & aposm tulad ng, 'Oh, iyon & aposs isang tunay na tao na may suot na damit na ito, hindi lamang ang modelo. Gusto kong makita ito. '

Erik: Yeah, hindi, sang-ayon ako. At muli, tinatanggal nito ang lahat ng pagbuo ng tiwala na iyon. Lalo na maaga, iyon & aposs napakalaking. & aposDahil din, para sa sinumang nakapansin sa lahat ng dropshipping at lahat ng mga maagang yugto ng mga kumpanya ng Shopify, kakila-kilabot kamakailan ang Tsina sa mga tuntunin ng pagpapatakbo Mga ad sa Instagram sa ilang mga random na Shopify na site na nagbebenta ng isang bagay na mukhang mahusay sa larawan, at pagkatapos makuha mo ito at mag-aposs ng isang piraso ng basura. At tumagal ng anim na buwan upang makarating dito, at ipapadala mo sa kanila ang pag-email sa kanila, at sinisisi nila si COVID. Ang aking asawa at ako at si aposve ay nakipag-usap dito ng ilang beses sa aming mga sarili, at ito at aposs tulad nito hihinto ang mga tao mula sa nais ...

Aleisha: Oo Ako rin.

Erik: Yeah, pinipigilan nito ang mga tao sa pagnanais na bumili ng anupaman, at sa gayon & aposs kung ano ang laban mo ngayon. Kailangan mong buuin ang tiwala at pagiging epektibo.

Aleisha: Yeah, bumili kami ng isang couch cover kamakailan. Iyon ay isang piraso ng basura. At nagtatrabaho din sa industriya, kung saan sa palagay ko ngayon, medyo mahusay ako sa pagtuklas ... At ito ay hindi isang diss sa ... Sa palagay ko ang dropshipping ay mahusay, at tulad ng sinabi mo, ito ay & aposs paghahanap lamang ng mga kumpanya na legit at na nagbebenta ng kung ano talaga ang advertising nila & aposre. Ngunit, oo, nahuli kami. Bumili kami ng isang piraso ng takip ng crap couch, at kinamumuhian ko ang bagay na araw-araw. Tinitingnan ko ito at pumunta lamang, 'Sumpain ka!'

Erik: Ang paborito ko ay isang kaibigan ko na binili ... At ang larawang ito at aposs ay kasindak-sindak. Ito & aposs tulad ng bagyo ng ulap, tungkol sa malaki, at ito ay mukhang isang ulap, ngunit mayroon itong mga ilaw sa loob nito. At sa gayon ito ay nagniningas at mukhang kumikislap sa paligid, at ikaw lang ... Ito ay dapat na isang ilaw na inilagay mo sa isang sulok, ngunit ito ay tulad ng isang maliit na ulap ng bagyo na papunta sa sulok. At pagkatapos ay ipinakita niya ang paglalahad ng kahon, at ito ay tulad ng dalawang bundle ng cotton swab at mayroong isang flashlight. At ako ay tulad ng, 'Halika.'

Aleisha: Lumikha ng iyong sariling bagyo.

Erik: Oo eksakto.

Aleisha: Sasabihin ko, bilang isang tao na bumili ng mga bagay sa Instagram at Facebook, na ang isang linya ay talagang malayo para sa akin bilang isang customer. At pati na rin ang matamis na lugar na napansin ko noong isang gabi nang tumingin ako. Kapag nag-order ako, hindi upang sabihin na nagmamando ako at bumili ng mga bagay, na nangyari, ngunit isang pares ng mga madaling inumin na pagkatapos ng hapunan na sa pagitan ng 8 at 10 o & aposclock sa gabi ay kapag pinindot ko ang pindutang iyon.

Erik: Oo, dati habang ang mga tao ay nasa kanilang mga mesa sa trabaho, ngunit sa palagay ko kasama ang pagtatrabaho mula sa bahay at mag-aposs ng mas kaunting bagay. At sa ngayon, nakikita namin & aposre ang parehong bagay. Oras ng gabi, nagkamali ako at si aposve. Nagising ako sa umaga at pumunta, 'Ano ang binili ko sa Amazon?'

Aleisha: Oo naman Ano at aposs ang abiso sa pagpapadala na ito?

Erik: Nagpakita ito. Mayroon kaming 12-paa na multo para sa aming harap na damuhan na binili ko noong isang gabi.

Aleisha: Hey, tamasahin ito para sa oras ng taon o panatilihin ito doon sa natitirang bahagi ng taon. Ibig kong sabihin, may & aposs walang limitasyon.

Erik: Baka.

Aleisha: Hoy Erik, sabihin mo pa sa akin nang kaunti. Sinabi mo kanina, nakikipagtulungan ka sa mga kumpanya ng lahat ng laki. Malinaw na, marami tayong mga tao na ... Sa gayon, hindi malinaw, marami tayong nakikinig na mayroong malalaking kumpanya, ngunit pati na nagsisimula pa lamang. Maaari ba nating hikayatin ang mga tao na makipag-ugnay sa iyo kung nais nila ng kaunting payo? Ano ang maalok mo sa kanila?

Erik: Yeah, I mean, iyon & aposs literal kung ano ang ginagawa namin. Maaari kang literal na mag-sign up hawkemedia.com . Gumagawa kami & aposll ng isang libreng konsulta at sasabihin, 'Narito ang mga bagay na kailangan mong gawin,' at kung hindi sila handa na gumana sa amin, binibigyan pa rin namin sila ng gabay ng mga bagay na dapat nilang gawin upang makarating doon.

At nangyayari ito sa amin sa lahat ng oras, kaya't talagang masaya kami na gawin ito, kung saan may isang taong pupunta sa amin, hindi pa handa na mag-upa kahit kanino. Kaya't nagsisimula pa rin kami sa $ 1,500 sa isang buwan, ngunit $ 1,500 sa isang buwan, kaya't nagkakahalaga ito ng pera. Kung ang isang tao at mag-aposs na mas mura kaysa doon, maging maingat sa kung ano ang magiging sila & aposre ...

Mayroon kaming maraming mga ekonomiya ng sukat na magagawa namin at aposre na gawin ito ngayon, hindi namin nagawang i-apost na i-hit ang pagpepresyo na iyon. At sa gayon maging sobrang pag-iingat kapag ito & aposs mas mura, at karaniwan, kung hindi ka & aposre sa puntong maaari kang gumastos ng tungkol sa 10 grand sa isang buwan sa marketing, ang CEO ay dapat pa rin ang pangunahing marketing at salesperson. At sa puntong iyon, palagi kaming nagbibigay ng payo at patnubay sa kagaya ng, 'Hoy, narito ang ilang mga bagay na maaari mong subukan.'

Aleisha: Mabuti iyon & aposs. Sa palagay ko kung maaari kang gumana sa isang kumpanya ng pagkonsulta na maaaring, tunay na kagaya ng sa iyo, na maaaring sabihin, 'Pindutin ang apat na bagay na ito at pagkatapos ay maaari mo ... Iyon at ihihatid ka ng aposll sa markang $ 10,000.' At pagkatapos ay nagtatrabaho sila sa iyo, tulad ng sinabi mo, na nagtatayo ng tiwala, paghahanap ng mga tao na maaari mong magkaroon ng pare-pareho ng tagumpay. Ito & aposs mahusay.

Erik: Ang iba pang nakakatuwang bagay, tulad ng nabanggit ko dati, mayroon kaming aming podcast, na kung saan ay Hawke Talk, at literal na pinagmulan ang mga kwento ng pinagmulan ng talagang hindi kapani-paniwala na mga tao. Sa gayon & mag-aposs ng isa pang nakakatuwa kung nais mong marinig ang tungkol sa kung paano nakarating ang mga tao sa kung nasaan sila, alinman sa & aposs ng NBA All-Stars, mga manlalaro ng NFL. Nakuha namin ito kay Gary Vaynerchuk noong nakaraang linggo, kaya maraming mga nakakatuwang tao.

Aleisha: Malaki. Mahalin mo ng konti si Gary. Matindi ba iyon?

Erik: Hindi, kilala ko siya ng matagal, kaya nakakasama ko siya ng maayos. Napaka-New Yorker, huwag kang magkamali.

Aleisha: Oh yeah, gusto ko ... Kung kailangan kong mag-aposve sa isang tiyak na kalooban, inayos niya ako. Maaari ko siyang pakinggan at pumunta na lang, 'Alright. Ayos lang Mabuti ako & aposm. ' At iba pang mga oras, kailangan kong pumunta atgawin lamang ang Headspace app sandali at pag-isipan nang kaunti ang aking buhay.

Eric, napakahusay na ibalik ka sa palabas kung nais mo at bukas upang gawin iyon, & aposcause Sa palagay ko marami kang ibabahagi.

Eric: Oo, salamat.

Aleisha: At nakakuha ako ng aposve ng maraming iba pang mga katanungan upang tanungin ka, ngunit ... Hayaan ang & aposs na bumalik ka at makipag-usap nang kaunti pa tungkol sa advanced marketing sa susunod.

Eric: Oo naman

Aleisha: At kung saan tayo & aposre heading din, hindi namin ito sinulat ngunit talagang heading ... sasabihin ko pagkatapos ng COVID, ngunit sino ang binibiro ko? Kung saan kami & aposre na patungo sa 2021 at kung paano namin marahil tumingin sa marketing, lalo na sa maraming mga online na paglulunsad ng negosyo.

Eric: Sasabihin ko & aposm, ang pinakamagandang bagay na dapat malaman tungkol sa mga negosyong online ay kahit na maraming mga tao ang naglulunsad sa kanila, ang bahagi ng merkado sa mga tuntunin ng paggasta ng mga mamimili, hindi bababa sa US, ay nagmula sa 13 porsyento na paggasta ng consumer sa online hanggang 30 porsyento, at ito at aposs bumaba sa tulad ng 27 porsyento ngayon na ang US ay medyo bukas.

gumawa ako mangilangan a facebook page magpatakbo ng mga ad

Ngunit ito ay & amp; aposs ay maaaring level out sa 25 porsyento, ito & aposs hindi babalik sa 13 porsyento, kaya ang addressable merkado ay massively lumago, kaya doon & aposs isang tonelada ng pagkakataon, at sa tingin ko at hindi nag-isip ng karamihan sa mga tao ay sinamantala ito pa.

Aleisha: Hindi, sumasang-ayon ako. Sa palagay ko nakikita namin ang aposre ng maraming magkatulad na uri ng mga istatistika sa loob ng Oberlo at Shopify, nakikita lamang ang mga tao na lalo na lumilipat mula sa brick-and-mortar at sinusubukan na makahanap ng isang solusyon upang hindi mawalan ng negosyo, ngunit nakakagawa rin ng uri umangkop sa kasalukuyang mundo na tinitirhan natin.

Eric: Oo naman