Paano Makukuha ang Iyong Mga Ideya upang Kumalat sa Influencer Marketing

Kailan 50 fashion influencer sa Instagram nag-post ng isang larawan ng kanilang mga sarili sa parehong damit na Lord & Taylor, nagpadala ito ng mga senyas na ang damit na ito ay dapat na may piraso ng fashion. Nang sumunod na katapusan ng linggo ang damit ay kumpletong nabili.

Ang kampanyang Lord & Taylor na ito ay isang perpektong halimbawa ng lakas ng marketing ng influencer.

65% ng mga tatak ang nagpapatakbo ngayon ng mga kampanya ng influencer at ayon sa isang infographic ng The Shelf , 92% ng mga consumer ang nagtitiwala sa mga rekomendasyon mula sa ibang mga tao — kahit na hindi nila personal na kilala ang mga ito - sa nilalaman ng pang-promosyon na direktang nagmula sa mga tatak.

Mas malamang na bumili kami ng isang produkto kung inirerekumenda ito ng isang kaibigan kaysa sa itulak sa amin ng isang advert at isang pag-aaral sa eMarketer natagpuan na ang mga advertiser na nagpatupad ng isang kampanya ng marketing ng influencer ay kumita ng $ 6.85 sa halaga ng media sa average para sa bawat $ 1 na ginugol nila sa bayad na media para sa mga programang influencer.

Ang marketing ng Influencer ay magbubukas ng walang katapusang mga pagkakataon para sa mga tatak na palakihin ang kanilang nilalaman, kumonekta sa mga mamimili at bumuo ng mga relasyon nang mas organiko, at higit nang direkta.

Ngunit paano ka makapagsisimula sa marketing ng influencer? Ano ang nakakaimpluwensya? At paano ka makakagawa ng mga ugnayan sa mga nakakaimpluwensyang?

Sa post na ito, gusto kong bigyan ka ng lowdown sa marketing ng influencer at ilang mga naaaksyong tip upang matulungan kang makahanap ng pinakamahusay na mga influencer para sa iyong negosyo.

Hukayin natin.

Paano makakuha ng mga ideya upang kumalat

Ang tagumpay sa marketing ay madalas na bumaba sa isang simpleng konsepto: ang pagkalat ng iyong mga ideya.

kung paano gumawa ng isang pangalan ng channel sa youtube

Ayon sa kaugalian, ang mass-media adverting ay ang daan upang maikalat ang mga ideya. Narito kung paano ito gumagana (sa teorya) : bumili ka ng ilang mga ad, ilagay ang mga ad sa harap ng iyong madla, at iyan ang pagkalat ng iyong ideya. Kaugnay nito, hinihimok ng mga ad na ito ang mga benta at pagkatapos ay maaari kang bumili ng higit pang mga ad, upang maabot ang ilang mga tao. At iba pa…

Ang problema sa pamamaraang ito ay iyon nabubuhay tayo sa isang panahon kung saan masagana ang pagpipilian at ang oras ay mahirap .

Ang mga mamimili ay nasisira para sa pagpili pagdating sa kung ano ang gagastusin ng kanilang pera at may masyadong kaunting oras upang ubusin ang nilalaman at makisali sa mga adver. Ang ibig sabihin nito ay ang karamihan sa advertising ay hindi pinapansin.

Habang sumusulong ang teknolohiya, ang tradisyunal na mga diskarte sa marketing ay naging mas mababa at hindi gaanong epektibo. Dito makakatulong ang marketing ng influencer.

paano mo repost ng isang post sa instagram

Ano ang marketing ng influencer?

Palaging tiningnan ng mga consumer ang kapwa consumer upang ipaalam ang kanilang mga desisyon sa pagbili, at sa pagtaas ng social media, nagiging mas madali para sa mga tatak na matuklasan at makipagsosyo sa mga influencer upang maipaguusap ng mga tao ang tungkol sa kanilang kumpanya at mga produkto.

Upang matulungan kaming bigyan ka ng pinakamahusay na mga tip at payo sa marketing ng influencer na nakausap namin sa ahensya ng social media, SocialChain :

'Ang marketing ng Influencer ay isang istilo ng marketing na nakatuon sa paggamit ng mga maimpluwensyang tao upang ibahagi ang mensahe ng isang tatak sa kanilang napiling madla,' paliwanag ni SocialChain na sina Anna-Marie Odubote at Nick Crompton.

'Ang marketing ng Influencer ay kapaki-pakinabang sa mga negosyo sapagkat masasabing lumilikha ito ng mas makabuluhang pakikipag-ugnayan kaysa sa tradisyunal na advertising.'

'Ang mga influencer ay may lubos na pagkatiwalaang mga tinig. Ang mga ito ay totoong tao na lumilitaw na walang pinapanigan ang isang tradisyunal na advert o isang post na direkta mula sa isang tatak ay madalas na hindi papansinin. Ngunit ang isang pag-endorso mula sa isang nakaka-influencer ay tulad ng iyong kaibigan, kapatid, magulang o magulang na 'nagkakaroon ng iyong likod' at nagsasabi sa iyo tungkol sa isang bagay na kailangan mong suriin. At ang mga regular na ad sa social media ay kagaya ng mga hindi kilalang tao na sumisigaw ng mga random na bagay sa iyo - ilang sandali ay binago mo lamang ang mga ito. ”

Pangunahin, ang mga influencer ay kumikilos bilang isang magkatulad na kaibigan na kumokonekta sa iyong tatak sa iyong mga target na mamimili. Ang isang pag-endorso mula sa isang nakaka-influencer ay may kapangyarihan na humimok ng trapiko sa iyong site, palakihin ang iyong mensahe sa mga platform ng social media, at kahit na direktang ibenta ang iyong produkto sa pamamagitan ng kanilang rekomendasyon.

Marketing at The Diffusion of Innovation

Ang Diffusion of Innovation ay isang teorya na naglalayong ipaliwanag kung paano, bakit, at sa anong rate lumaganap ang mga bagong ideya at teknolohiya sa mga kultura.

Ang ipinapakita ng Diffusion of Innovation ay ang pag-aampon ng mga bagong teknolohiya ay hindi nangyayari nang sabay-sabay para sa lahat. Ang Facebook, halimbawa, ay unang pinagtibay ng mga mag-aaral sa kolehiyo at ngayon lamang nagsimula itong magamit ng huli na karamihan at mass market.

Ang Diffusion of Innovation ay pinaghiwalay sa limang mga kategorya ng ampon:

• Mga Innovator: Ito ang mga tao na nais na maging unang subukan ang pagbabago. Ang mga taong ito ay labis na interesado sa mga bagong ideya, napaka handang kumuha ng mga panganib, at madalas ang unang bumuo ng mga bagong produkto at teknolohiya.
• Mga Maagang Adopter: Ito ang mga tao na nais na magpatibay ng mga bagong ideya at masisiyahan na kabilang sa ilan sa mga unang tao na sumubok ng mga bagong teknolohiya at ikalat ang tungkol sa kanila. Kadalasan ang mga taong ito ay pinuno at ibinabahagi ang kanilang mga karanasan sa mga tao sa kanilang paligid.
• Maagang Karamihan: Ang mga taong ito ay bihirang pinuno, ngunit gumagamit sila ng mga bagong ideya bago ang average na tao. Kadalasan nais nilang makita na gagana ang isang makabagong ideya bago nila handang gamitin ito.
• Late Majority: Ang mga taong ito ay may pag-aalinlangan sa pagbabago, at gagamitin lamang ang isang makabagong ideya pagkatapos na subukan ito ng nakararami.
• Laggards: Ang mga taong ito ay nakagapos ng tradisyon at napaka-konserbatibo. Sila ay lubos na may pag-aalinlangan sa pagbabago at ang pinakamahirap na pangkat na dadalhin.

Tala ng editor: para sa higit pa tungkol sa Diffusion of Innovation at marketing, tingnan ang mahusay na usapang ito ni Simon Sinek .

Karamihan sa marketing ay ayon sa kaugalian na naglalayong sa mass market (Maagang Karamihan at Huling Karamihan sa naitalang graphic sa itaas). Ang problema sa pamamaraang ito ay mas mahirap gawin ang mga taong ito na magmalasakit sa iyong produkto.

Ang mga Innovator at maagang nag-aampon, subalit, nagmamalasakit tungkol sa mga bagong produkto at teknolohiya. Halimbawa, ang isang tagasuri ng produkto ng tech sa YouTube ay magiging labis na interesado sa paggamit ng pinakabagong teknolohiya ng smartphone, samantalang ang isang tao sa maagang karamihan ay malamang na mag-aalaga lamang kapag ang kanilang lumang telepono ay luma na.

Kung nais mong maikalat ang iyong mga ideya, ang pag-abot sa mga nagpapanibago at mga maagang nagpatibay sa loob ng iyong angkop na lugar ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang pumunta. Ito ay isang bagay na pinagkadalhan ng Apple sa paglipas ng mga taon ...

Influencer marketing sa pinakadakilang yugto

Kapag ang Apple ay may mga bagong produkto na ilulunsad, ang mga unang tao na nakausap nila ay ang mga nais makinig. Ang mga taong aktibong nag-opt in upang pakinggan ang mensahe ng Apple.

Kapag si Tim Cook ay bumangon sa entablado sa WWDC kumperensya , hindi siya nakikipag-usap sa merkado ng masa na kinakausap niya ang mga nagpapabago at mga maagang nagpatibay sa pag-asang ang sinabi niya ay makapagbigay inspirasyon sa kanila upang maipasa ang impormasyon sa kanilang madla.

Ang mga nagpapanibago at maagang nag-aampon ay nagmamalasakit nang sapat tungkol sa Apple upang ibigay ang kanilang oras at manuod ng isang buong keynote na presentasyon na pulos nakatuon sa mga produkto ng Apple. Para sa Apple, mas makatuwiran na makipag-usap nang direkta sa mga influencer na nagmamalasakit, sa halip na itulak nang direkta ang isang mensahe sa merkado ng masa.

Matapos ang komperensiya ng WWDC ay natapos, alam ng Apple na ang kanilang mensahe at balita tungkol sa kanilang mga bagong produkto ay maaabot ang masa sa pamamagitan ng nilalamang ginawa ng mga mamamahayag at mga social influencer.

kung ikaw ay isang koneksyon sa snapchat sa isang tao maaari ba nilang makita ang iyong una at apelyido

Kapag iniisip mo ang tungkol sa pagmemerkado sa iyong negosyo, subukang isipin ang tungkol sa mga nagpapabago at maagang nagpatibay sa loob ng iyong target na madla: Sino ang taos-pusong nagmamalasakit sa problemang nalulutas ng iyong produkto o mga serbisyo? Sino ang masasabi mo sa kalooban na iyon Talaga makinig?

Ano ang nakakaimpluwensya?

SocialChain naglalarawan ng isang influencer bilang, 'Isang indibidwal na mayroong isang makabuluhang madla, na nakikinig at gumagawa ng mga desisyon batay sa kanyang mga opinyon.' At ang mga influencer ay may iba't ibang mga hugis at sukat:

• Mga mamamahayag
• Mga dalubhasa sa industriya
• Mga Kilalang tao
• Mga akademiko

Ang mga editor ng mga blog na lubos na nabasa ay maaaring maging mga influencer tulad ng lubos na tiningnan tulad ng YouTuber MKBHD , at impluwensya ay hindi nakabatay lamang sa bilang ng mga tagasunod at laki ng madla.

ano ang kailangan mong simulan ang isang youtube channel

Ang isang tanyag na tao ay maaaring magkaroon ng isang malaking tagasunod pulos dahil sila ay sikat, o ang isang tao ay maaaring makakuha ng daan-daang libo ng mga tagasunod sa Twitter dahil ang mga ito ay mahusay na isang pang-curate na nilalaman. Ngunit ang isang malaking sumusunod ay hindi kinakailangang idikta ang impluwensya.

Pagsukat ng impluwensya

Ang SocialChain ay bumuo ng isang simpleng pamamaraan para sa pagsukat ng impluwensya sa mga pangunahing platform ng T-Score (Twitter) F-Score (Facebook) Y-Score (Youtube) I-Score (Instagram).

Ang sistema ng pagmamarka ay naglalayong malaman kung eksakto kung magkano ang makabuluhang pakikipag-ugnayan na binabayaran mo talaga at kung gaano kabisa ang isang influencer, tulad ng Steve Bartlett , Tagapagtatag ng SocialChain nagpapaliwanag sa kanyang blog .

Narito ang isang halimbawa ng T-Score sa pagkilos:

- Si Tom ay isang tunay na influencer sa YouTube na nakatrabaho namin ang [SocialChain] sa isang bilang ng mga kampanya sa marketing ng influencer

- Ang huling 50 na tweet ng Influencer Tom ay may pinagsamang 17,600 na pakikipag-ugnayan (mga tugon, kagustuhan, retweet).

- Mayroon siyang 210,409 tagasunod sa Twitter

- Sisingilin siya ng £ 100 bawat tweet

17,600 (pinagsamang mga pakikipag-ugnayan mula sa huling 50 na mga tweet) / 50 = 352 (Average na pakikipag-ugnayan bawat tweet)

352 (Average na mga pakikipag-ugnayan bawat tweet) / £ 100 (kabuuang sumusunod) = 3.52

Tom's T-score = 3.52 at epektibo kang nagbabayad ng £ 1 bawat 3.52 na pakikipag-ugnayan na binubuo ni Tom para sa kanyang sarili.

(Hindi ito nangangahulugang makakakuha ka ng 3.52 na mga pakikipag-ugnayan bawat £ 1 sa iyong naka-sponsor na nilalaman, ngunit nagbibigay ito sa iyo ng isang magandang ideya ng kung magkano ang pakikipag-ugnayan na inaasahan mong makita bawat £ 1 na ginugol.)

Paano makahanap ng mga nakakaimpluwensyang

Ang uri ng influencer na iyong hinahanap ay nakasalalay sa mga layunin ng iyong kampanya.

'Upang makahanap ng mga influencer na umaangkop sa iyong negosyo, kailangan mong magkaroon ng isang malalim na pag-unawa sa iyong sariling tatak at kung paano mo nais na mapansin,' Ipinaliwanag ni Anna-Marie Odubote.

'Maraming mga tool sa pagtuklas ng influencer sa online na maaari mong gamitin upang maghanap para sa mga influencer sa ilang mga kategorya at bansa. Kung nais mong makahanap ng mas maraming impluwensyang pasadya, ang pinakamahusay na paraan ay ang mano-manong paghahanap sa social media. '

Narito ang isang pares ng mga tool upang matulungan kang matuklasan ang mga influencer sa iyong angkop na lugar:

Followerwonk

Ang Followerwonk ay isang napakatalino na tool mula sa Moz. Pinapayagan kang maghanap ng mga keyword sa bios ng gumagamit ng Twitter upang hanapin ang mga may pinakamaraming awtoridad at pinakamalaking abot.

Malinaw

Pinapayagan ka ng Klear na maghanap para sa mga keyword at matuklasan ang mga kaugnay na influencer sa parehong Twitter at Instagram. Maaari mo ring salain ang mga gumagamit ayon sa mga kasanayan at lokasyon pati na rin idagdag ang lahat ng iyong napiling mga influencer sa isang listahan.

maaari mong makita kung sino ang bumoto sa isang poll twitter

Nilalaman + Pamamahagi: Ang perpektong halo

Kapag naghahanap ka para sa isang influencer upang makipagsosyo, ang perpektong influencer ay may posibilidad na magkaroon ng dalawang pangunahing kakayahan:

1. Ang kakayahang lumikha ng nilalaman
2. Ang kakayahang mamahagi ng nilalaman

Nilalaman

Mahusay na nilalaman ang puso at kaluluwa ng anumang kampanya sa marketing ng influencer.

Karamihan sa mga influencer ay pinamamahalaang buuin ang kanilang madla sa pamamagitan ng paglikha ng kanilang sarili, natatanging tatak ng nilalaman, at kung hinihiling mo lamang sa kanila na magbahagi ng isang piraso ng nilalamang nilikha mo, maaari itong makaramdam ng kaunting hindi tunay at tumayo bilang isang advert o mga nai-sponsor na post.

Sa isip, naghahanap ka upang makipagsosyo sa mga influencer na maaaring lumikha ng nilalaman sa tabi ng iyong negosyo. Sa halip na pagbabahagi lamang ng nilalaman, nakalikha ka na.

Pamamahagi

Gusto kong tingnan ang pamamahagi bilang isang kumbinasyon o maabot (laki ng madla) at pakikipag-ugnayan . Minsan madali itong madama na ang isang tao na may nagsabing 100,000 na tagasunod sa Twitter o 10,000 mga tagasuskribi sa kanilang listahan ng email ay isang nakaka-impluwensya. Ngunit talaga, hindi mahalaga kung gaano karaming mga tao ang sumusunod sa isang tao. Ang mahalaga ay kung gaano karaming mga tao ang nakikipag-ugnayan sa kanila. At kung gaano karaming mga tao ang nag-click sa mga link na ibinabahagi nila.

Ang sistema ng pagmamarka ng SocialChain na nabanggit sa itaas ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang masukat ang pakikipag-ugnayan sa iba't ibang mga influencer na natanggap sa kanilang nilalaman.

Paano bumuo ng mga pakikipag-ugnay sa mga influencer

Kapag nakilala mo na ang iyong mga nakaka-impluwensya, ang susunod na hakbang ay upang simulan ang pagbuo ng mga relasyon sa kanila.

'Kung pinamamahalaan ng isang influencer ang kanilang sarili at lahat ng kanilang mga pagtatanong, palagi kang kailangang maging personalable at ipadama sa influencer na kakaiba at kakaiba. Bagaman ang mga influencer ay kanilang sariling negosyo, ang karamihan ay hindi mga negosyante. Ang labis na pag-uusap sa korporasyon ay maaaring takutin sila, at pinakamahusay na mag-ayos ng harapan sa pulong / Skype na tawag sa lalong madaling panahon, 'sabi ni Odubote.

'Depende sa maabot ng influencer, [ilang malalaking impluwensyang may mga pangkat ng pamamahala] madalas mong masasalita sa kanilang pamamahala (makikita ng influencer ang paunang pagtatanong at ipapasa ito sa kanilang pamamahala kung ito ay isang bagay na interesado sila).'

Sa iyo

Salamat sa pagbabasa! Gusto kong ipagpatuloy ang pag-uusap tungkol sa marketing ng influencer sa mga komento sa ibaba. Nasubukan mo na ba ang anumang mga kampanya sa marketing ng influencer? Anumang mga tip sa pagbuo ng mga relasyon sa mga influencer?