Paano Mag-master ng Ecommerce Quiz Marketing sa 2020

Noong 2016, ang mga gumagamit ng LeadQuizzes ay may average na rate ng conversion ng 33.6% pagkuha ng mga lead sa pamamagitan ng mga pagsusulit. Ang mga pagsusulit ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng mga bagong bisita sa tindahan sa iyong mga funnel sa pagbebenta na ginagawang tuktok ng diskarte sa pagmemerkado ng funnel. Marami sa mga nangungunang tatak ng ecommerce ang gumagamit ng mga pagsusulit upang malaman ang higit pa tungkol sa kanilang mga customer upang mas maisapersonal ang karanasan sa pamimili. Ginagamit nila ang impormasyong ibinabahagi ng customer upang makapagbigay ng isang mas isinapersonal na karanasan. Matapos makumpleto ang pagsusulit ay madalas na ipinapakita ang mga customer sa mga produktong malamang na nais nilang bilhin. Maaari ring magamit ang mga pagsusulit upang buuin ang iyong listahan ng email upang ang iyong tatak ay maaaring magpatuloy sa pag-market sa mga customer sa pangmatagalan. Ayon kay Buzzsumo, 84% ng pinakahinahabahaging nilalaman sa Facebook ay mga pagsusulit. Sa gayon, ginagawang sulit upang subukan.

Mga Tanong sa Mga Quiz sa Marketing Halimbawa: Ang Buzzfeed ay isang tanyag na blog na maaaring lumikha ng mga pagsusulit. Maaari kang lumikha ng mga pagsusulit o gif driven na nilalaman sa kanilang Buzzfeed Community. Hindi ka makakagawa ng isang lantad na pitch ng benta dahil maaaring mai-ban ang iyong account mula sa platform. Maaari mo ring suriin Mga tatak ng Buzzfeed pahina kung saan regular na nagtatampok ang kanilang mga manunulat ng mga tatak sa mga pagsusulit. Halimbawa, kamakailan-lamang maraming mga tatak ng pampaganda ang itinampok sa isang ‘ Aling Pampaganda ng Tatak Ang Mayroong Karamihan sa Mga Tagasubaybay sa Instagram ’Pagsusulit. Ang mga tatak tulad ng M.A.C Cosmetics, Urban Decay, Benefit, at Smashbox ay kasama sa post. Maaaring hulaan ng mga gumagamit ng Buzzfeed kung aling tatak ang may pinakamaraming tagasunod. Kung mali ang hulaan ng mga gumagamit, maaari nilang muling kunin ang pagsusulit upang makahanap ng tamang sagot. Gayunpaman, sa bawat tatak na pinili nila, malalaman nila kung gaano karaming mga tagasunod ang tatak. Habang ang mga ganitong uri ng mga post ng bisita ay malamang na hindi makarating nang direktang mga benta, maaaring magpasya ang mga gumagamit na sundin ang mga tatak na iyon sa Instagram. Sa paglipas ng panahon, ang pagkilala sa tatak ay maaaring humantong sa pagtaas ng mga benta.

Mga Tip sa Pagsusulit sa Marketing:

True & Co gumagamit ng pagsusulit upang maibenta ang mga bras nito. Kapag bumisita ang isang tao sa kanilang website, hihilingin sa kanila na kumuha ng isang pagsusulit upang mahanap ang kanilang pinakamahusay na akma nang walang angkop na silid. Ang unang tanong ay nagtanong tungkol sa kasalukuyang pagkakasya ng mga strap ng bra, na may tatlong mga puntos ng bala upang mapili. Pagkatapos, tinanong ang mga gumagamit tungkol sa hugis ng kanilang dibdib. May kasamang mga guhit upang ang mga gumagamit ay may malinaw na pag-unawa sa kung ano talaga ang ibig sabihin ng bawat hugis. Tinanong ang mga tagakuha ng pagsusulit tungkol sa kanilang paboritong bra at maaaring pumili mula sa isang hanay ng mga nangungunang tatak. Pagkatapos ay tinanong ang mga gumagamit ng ilang higit pang mga katanungan tungkol sa mga kulay at padding. Kapag napili ang ilang mga puntos ng bala, ang mga tip ay pop up sa screen upang turuan ang bisita. Kung ang isang gumagamit ay lumaktaw ng isang katanungan, lilitaw ang isang popup upang ipaalam sa kanila na kailangan nila upang matapos ito upang sumulong. Patungo sa katapusan, hinihiling sa mga gumagamit na ibahagi ang kanilang kaarawan upang gantimpalaan ng True & Co ang mga customer sa kanilang espesyal na araw. Pagkatapos, upang makakuha ng tatlong isinapersonal na mga rekomendasyong bra na kailangan ng mga gumagamit na punan ang kanilang email address at isang password upang lumikha ng isang account.

Sulyaw ng Sapatos hinihikayat ang mga gumagamit na kumpletuhin ang isang pagsusulit upang mabigyan sila ng isang istilo ng profile na may isinapersonal na mga rekomendasyon. Ang lahat ng mga katanungan sa pagsusulit ay umiikot habang istilo ng sapatos ang nais mong isuot. Mayroong tatlong sapatos na ipinapakita sa mga gumagamit sa bawat tanong upang makakuha ng isang mas mahusay na pag-unawa sa iyong estilo. Pagkatapos ng ipinakitang sapatos, ang bawat tao ay ipinapakita ng iba't ibang mga larawan ng kilalang tao upang higit na maunawaan ang pakiramdam ng estilo ng tao. Tinanong din ang mga gumagamit tungkol sa kanilang laki ng sapatos, edad, laki ng damit, at taas ng takong upang mas maisapersonal ang karanasan. Upang makumpleto ang proseso, kinakailangan nilang ipasok ang kanilang pangalan at email address. Gayunpaman, sa tabi ng kahon ng opt-in na email ay ang kanilang alok para sa $ 10 na sapatos para sa pag-sign up.

Buhok na Luxy pinipilit din ang mga customer na kumuha ng pagsusulit upang mai-personalize ang kanilang karanasan at maitugma ang mga ito sa tamang produkto. Kailangang pumili muna ang mga bisita sa tindahan ng kanilang kapal ng buhok. Pagkatapos ay kailangan nilang pumili ng isang kulay ng buhok na hahantong sa kanila sa isang pahina ng produkto.

Ang pinakamahalagang bahagi ng isang pagsusulit ay ang pamagat. Kailangan itong maging sapat na nakakahimok upang himukin ang isang tao na gumastos ng ilang minuto sa pagsagot ng mga katanungan upang makuha ang kanilang mga resulta. Kung titingnan mo ang mga tatak tulad ng Fabletics, Just Fab o kahit na i-browse ang seksyon ng Buzzfeed Quizzes, mabilis mong matutunan kung ano ang gumagana. Inanyayahan lamang ng Fab ang mga gumagamit ng 'Magsimula' na agad na humantong sa kanila sa kanilang pagsusulit. Samantalang ang Buzzfeed ay madalas na gumagamit ng mga quirky headline na nakakakuha ng pansin. Tandaan na gumagamit sila ng mga pagsusulit para sa iba't ibang mga layunin. Sa Buzzfeed, ang karamihan sa mga headline ay abnormal kung kaya't kung bakit nag-click ang mga tao sa kanila na makakatulong sa kanilang mapalago ang kanilang trapiko. Kamakailan, ibinahagi nila ang 'Buy a Bunch of Clothes from Nike and We Will Reveal Aling Disney Princess You're Most Like.' Literal na wala akong ideya kung ano ang koneksyon sa pagitan ng Nike at Disney ngunit sigurado akong naka-landing ang Nike ng ilang benta sa ganitong paraan. Napilitan ang mga tagakuha ng pagsusulit na pumili ng mga produkto mula sa mga koleksyon ng Nike. Habang walang isang link sa website, malinaw na makikita ng mga customer kung saan nagmula ang lahat ng mga produkto at maaaring pumili na bumili ng isang bagay na nakita nila sa pagsusulit na gusto nila. Ang iyong pamagat ay kailangang magkaroon ng kahulugan para sa iyong madla. Kung ang iyong madla ay maihahambing sa Buzzfeed's gugustuhin mong magkaroon ng ilang natatanging pansin sa pagkuha ng mga ulo ng balita para sa iyong pagsusulit. Kung sinusubukan mong lumikha ng isang funnel sa iyong ecommerce store, maaari kang gumamit ng 'Magsimula' o magsimula ka lang sa pagsusulit kapag ang isang customer ay pumili ng isang tiyak na pahina ng koleksyon.

Maaari kang magpatakbo ng isang bungkos ng iba't ibang uri ng mga pagsusulit. Ang pinakatanyag na uri ay ang pagsusulit sa Personality. Ang isang halimbawa nito ay ang 'Alin (keyword) ka?' Maaari mo ring patakbuhin ang mga pagsusulit sa kaalaman tulad ng 'Gaano karami ka Talaga alam ang tungkol sa (paksa)? Parehong maaaring maging epektibo talaga. Huwag mag-atubiling gawin ang isang kumbinasyon ng dalawang uri ng mga pagsusulit upang malaman kung aling pinakamahusay na tatag sa iyong madla.

Ipagmalaki ang iyong pagkatao. Ang mga kustomer na kumukuha ng mga pagsusulit ay nais na maaliw. Gawin itong isang masayang karanasan. Magkaroon ng ilang mga quirky na katanungan tulad ng 'Kung ikaw ay napadpad sa isang disyerto na isla, aling item ang mas gusto mo?' Hindi ito dapat maging isang seryosong pagsusulit. Panatilihin itong ilaw.

Siguraduhin na ang bawat isa sa mga pagpipilian ay may mga imahe. Ang pinaka-mabisang pagsusulit ay gumagamit ng mga larawan para sa lahat ng mga maramihang mga sagot sa pagpipilian. Ang mga tao ay tumutugon sa mga imahe nang higit sa mga salita. At huwag mag-atubiling magsaya sa mga larawang pinili mo. Hindi lahat sila ay dapat na nakatuon sa produkto. Ihalo mo na

Pagdating sa haba ng pagsusulit karaniwang nais mong panatilihin ito sa 7-8 slide ng pagsusulit. Gayunpaman, sa huling slide maaari mo itong magamit bilang isang pagkakataon upang makakuha ng karagdagang impormasyon mula sa iyong customer tulad ng kanilang laki, kaarawan, buong pangalan, email address at anumang iba pang pangunahing impormasyon na kakailanganin mo upang mai-personalize ang kanilang karanasan sa pamimili. Panatilihin ang huling slide maikling upang mabilis na makuha ng mga customer ang kanilang mga resulta.

Mga Tool sa Quiz Marketing:

Firebox Pinapayagan kang lumikha ng mga pagsusulit sa iyong tindahan. Mayroong limang uri ng mga pagsusulit na maaari mong patakbuhin: maraming pagpipilian, totoo at hindi totoo, senaryo, bukas na natapos, at karamihan bilang. Kung nais mong magpatakbo ng isang pagsusulit tulad ng Shoe Dazzle kung saan humahantong ang pagsusulit sa isang pahina ng produkto o koleksyon, pinapayagan ka ng app na ito na gawin iyon. Maaari mo ring patakbuhin ang mga pagsusulit sa kumpetisyon para sa mga paligsahan kung saan ang bawat isa ay nanalo ng isang voucher sa iyong tindahan sa pamamagitan ng pagpasok ng kanilang email address. Ang app na ito ay $ 39 / buwan.

PickZen ay isang rekomendasyon ng produkto app ng pagsusulit. Matapos sagutin ng mga customer ang isang serye ng mga katanungan, irerekomenda sila ng isang isinapersonal na hanay ng mga produkto. Ang proseso ng paglikha ng isang pagsusulit ay awtomatiko at ang mga may-ari ng tindahan ay maaaring lumikha ng mga katanungan batay sa mga tag ng produkto. Maaaring ipasadya ang pagsusulit upang isama ang mga larawan o gumawa ng mga pagbabago sa kategorya ng produkto.

Mga Mapagkukunang Marketing ng Quiz:

9 Mga Halimbawa ng Pagsusulit sa Pagkatao ni SnapApp nagbabahagi ng siyam na masasayang halimbawa ng mga pagsusulit sa personalidad. Ang bawat pagsusulit ay may takeaway kung saan matututunan mo ang isang tidbit mula sa diskarte ng pagpapatakbo ng isang pagsusulit sa personalidad. Maaari mo ring i-modelo ang ilan sa iyong mga katanungan pagkatapos ng mga nakalista sa artikulo.