Magkano ang Gastos sa Advertising sa Facebook? Ang Kumpletong Gabay sa Pagpepresyo ng Mga Ad sa Facebook

Nagbahagi kami dati kung ano ang $ 5 bawat araw ay bibili ka sa Facebook Ads , ngunit kung magkano ang advertising sa Facebook Talaga gastos?

Mahirap na tanong iyan! At ang maikling sagot ay, hindi ka kailanman gagastos ng higit sa gagastusin mo. Kung mayroon kang isang badyet na $ 5 bawat araw, hindi ka gastos ang Mga Ads sa Facebook ng higit sa $ 5 sa isang araw. Gayunpaman, mayroong isang bilang ng mga kadahilanan na makakaapekto sa kung gaano kalayo aabot ang iyong badyet at ang tagumpay na makikita mo para sa iyong pera.

Marahil isang mas mahusay na diskarte sa Facebook Ads ay maaaring mag-isip tungkol sa kung paano mo magagawa ang iyong badyet na maihatid ang pinakamahusay na mga resulta para sa iyong negosyo. At doon mismo sa lugar na nais kong makatulong sa iyo.

Upang matulungan kang maunawaan nang eksakto kung paano i-optimize ang paggastos ng iyong Mga Ads sa Facebook para sa pinakamahusay na mga resulta, naghukay ako sa maraming mga mapagkukunan at pag-aaral sa Facebook upang makilala ang ilang mga benchmark sa advertising sa Facebook at sa daan, natuklasan ko rin ang pitong pangunahing mga kadahilanan na tumutukoy sa gastos ng Facebook Mga ad , na nasasabik akong ibahagi sa iyo.

Sa post na ito, bibigyan ka namin ng lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa gastos ng mga Facebook Ads at kung paano mo gagawing epektibo ang iyong badyet.

Handa nang basahin?

Tayo na ...

Mga Benchmark: Magkano ang gastos sa advertising sa Facebook?

Maaari kang maging mausisa tungkol sa eksaktong halaga ng isang impression, isang pag-click, o isang conversion sa pamamagitan ng mga ad sa Facebook. Gayunpaman, dahil maraming kadahilanan ang nakakaimpluwensya sa gastos ng advertising sa Facebook, walang ganap na sagot sa katanungang ito.

pinakamahusay na video collage app para sa instagram

Sa kabutihang palad, gusto ng Mga Kasosyo sa Facebook Marketing AdEspresso , SalesForce , at Nanigans regular na pag-aralan advertising sa social media gumastos Habang hindi masasabi sa iyo ng mga benchmark nang tumpak kung magkano ang gastos sa iyong kampanya sa ad sa Facebook, maaari silang maging mahusay na mga puntong sanggunian para sa iyong pagsasaalang-alang.

Ang koponan sa AdEspresso ay tila mayroong pinaka-napapanahong mga benchmark sa ngayon. Pinag-aralan nila ang higit sa 100 milyong dolyar ng paggastos ng ad noong 2016 Q3 at nakakuha ng isang hanay ng mga benchmark para sa kasalukuyang halaga ng advertising sa Facebook. Narito ang ilan sa kanilang mga natuklasan (ang pera ay nasa dolyar ng Estados Unidos) :

• Ang average na Cost Per Click (CPC) ay halos $ 0.35 sa buong mundo at halos $ 0.28 sa U.S.
• Ang average na gastos bawat gusto ay $ 0.23 sa U.S.
• Ang average na gastos sa bawat pag-install ng app ay $ 2.74 sa U.S.

At narito ang data mula sa Pag-aaral ng AdEspresso :

Cost per click (CPC) ayon sa bansa

Cost per Tulad ng bansa

Pag-install ng gastos bawat app ayon sa bansa

Tala ng editor: Pinili naming i-highlight ang data ng AdEspresso dito dahil ito ang pinaka-napapanahong pag-aaral na nakita namin (data mula sa Q3 2016), huwag mag-atubiling suriin at ihambing ang buong ulat ng AdEspresso , SalesForce , at Nanigans .

Paano magpasya ang Facebook kung ipapakita ang iyong mga ad? (At kung bakit hindi laging nanalo ang pinakamalaking badyet)

Ngayon na nakapagtaguyod kami ng ilang mga benchmark sa kung magkano ang gastos sa advertising sa Facebook, maaaring maging kapaki-pakinabang na maunawaan kung paano gumagana ang system ng mga ad sa Facebook - sa madaling salita, kung paano nagpapasya ang Facebook kung aling mga ad ang ipapakita sa bawat mga gumagamit nito.

Ayon sa Facebook :

Kapag nagpapakita ng mga ad, sinusubukan naming balansehin ang dalawang bagay:

• Lumilikha ng halaga para sa mga advertiser sa pamamagitan ng pagtulong sa kanila na maabot at makakuha ng mga resulta mula sa mga tao sa kanilang target na madla
• Nagbibigay ng positibo, may-katuturang mga karanasan para sa mga taong gumagamit ng Facebook, Instagram o Audience Network

Ang pinakamahusay na paraan para magawa natin ito ay ang pagkakaroon ng auction kung saan kinatawan ang parehong interes. Sa ganoong paraan, maaabot ng mga advertiser ang mga tao na tumatanggap sa kanilang mga ad at nakikita ng mga gumagamit ang isang bagay na interesado sila. Ito ay naiiba kaysa sa isang tradisyunal na auction dahil ang nagwagi ay hindi ang ad na may pinakamataas na bid sa pera, ngunit ang ad na lumilikha ng pinaka-pangkalahatang halaga.

Kaya, tuwing mayroong magagamit na puwang ng ad, magkakasama ang Facebook sa lahat ng mga ad na nakikipaglaban para sa tukoy na puwang na iyon at auction ang puwesto, kasama ang nagwagi ng auction na ipinakita ang kanilang ad sa end user. Bilyun-bilyong mga auction na ito ang nagaganap araw-araw.

Paano gumagana ang proseso ng auction sa mga ad sa Facebook?

Hindi tulad ng isang tradisyunal na subasta, Ang puwang sa advertising sa Facebook ay hindi nagwagi sa pinakamataas na bid sa pera . Ito ay dahil nais ng Facebook na magbigay ng isang positibo, at mahalaga, may-katuturang karanasan para sa lahat ng mga gumagamit nito. Tulad ng naturan, ang nagwagi ng isang auction ay napagpasyahan ng pangkalahatang halagang nilikha ng ad para sa na-target na gumagamit.

Tinutukoy ng Facebook ang potensyal na halagang nilikha ng bawat ad sa pamamagitan ng pagsusuri ng tatlong mga kadahilanan:

1. Bid ng Advertiser - kinakatawan kung gaano ka interesado sa pagpapakita ng iyong ad.
2. Kalidad at kaugnayan ng ad - napagpasyahan ng kung paano iniisip ng interesadong Facebook ang isang tao sa pagtingin sa iyong ad.
3. Tinantyang mga rate ng pagkilos - kinakalkula ng kung paano malamang na iniisip ng Facebook na ang isang tao ay gumawa ng aksyon na iyong na-optimize para sa iyong ad (halimbawa ng pagbisita sa iyong website o pag-download ng iyong app).

Tuwing mayroong ad real estate sa Facebook para sa auction, pagsamahin ng Facebook ang tatlong mga kadahilanan sa isang kabuuang halaga at ipapakita ang ad na may pinakamataas na halaga. Nangangahulugan ito na hindi mo kailangang magkaroon ng pinakamataas na bid sa bawat oras upang maipakita ang iyong ad kung ang iyong ad ay may mas mataas na kalidad at kaugnayan kaysa sa iyong mga kakumpitensya .

Matapos manalo ng auction, isinasaalang-alang ng Facebook ang lahat ng mga ad na nakikipagkumpitensya para sa puwang ng ad na iyon at singilin ang nanalong ad ng minimum na halagang kinakailangan upang manalo sa auction (nangangahulugang hindi ka palaging sisingilin ng iyong maximum na bid para sa mga ad sa Facebook).

7 Mga kadahilanan na tumutukoy sa gastos ng mga Facebook Ads

1. Iyong Bid: Gaano ka interesado sa pagpapakita ng iyong ad

Kapag lumikha ka ng isang Facebook Ad, karaniwang sumasali ka sa isang malaking, global na auction, nakikipagkumpitensya sa iba pang mga advertiser para sa puwang ng ad sa Facebook.

Kinakatawan ng halaga ng iyong bid kung gaano ka interesado sa pagpapakita ng iyong ad at mas mataas ang iyong bid, mas malamang na maipakita ang iyong ad. Kapag lumilikha ng iyong Facebook, maaari mong itakda ang iyong bid na awtomatiko o mano-mano.

Narito ang isang mabilis na pagkasira ng parehong pagpipilian:

Awtomatikong pag-bid : Kung pipiliin mo ang awtomatiko, ang Facebook ang magpapasya sa halaga ng bid para sa iyo. Nakatakda ang bid upang gugulin ng Facebook ang iyong buong badyet ng ad sa layuning ma-maximize ang nais mong resulta. Kung hindi ka sigurado kung magkano ang tatawad, inirerekumenda ng Facebook na piliin ang pagpipiliang ito.

Manu-manong pag-bid : Kung pipiliin mo ang manu-manong pag-bid, sasabihin mo sa Facebook ang maximum na halagang nais mong gastusin upang makamit ang nais mong resulta (hal. $ 5 para sa isang pag-click).

Kapag iniisip mo kung magkano ang tatawad, sulit na tandaan ang pares na ito mga tip mula sa AdEspresso :

• Kung susubukan mong mag-bid na masyadong mababa, maaaring hindi makuha ng iyong kampanya ang pagkakalantad na nararapat nito, at hindi mo maaabot ang iyong mga layunin. Tandaan, palagi mong nakukuha ang binabayaran mo.
• Huwag mag-alala tungkol sa pag-bid ng isang mataas na halaga. Matatapos ka pa rin magbayad ng pinakamababang halagang posible sa auction upang maihatid ang iyong mga ad.

2. Kalidad at Kaugnayan ng Ad: Gaano kahalaga ang isang tao sa pagtingin sa iyong ad

Tinantya ng Facebook ang kalidad at kaugnayan ng iyong ad batay sa kung paano ito gumaganap. Isinasaalang-alang ng Facebook ang parehong positibo (hal. Bilang ng mga pag-click, panonood ng video, o pag-install ng app) at negatibong puna (hal. Bilang ng mga tao na nag-click sa 'Ayokong makita ito' sa iyong ad) upang magpasya sa kalidad at kaugnayan ng bawat advert .

kung paano lumikha ng isang pahina ng kumpanya sa facebook

Upang matulungan kang maunawaan kung gaano nauugnay ang iyong ad sa iyong target na madla, nagbibigay ang Facebook ng sukatan ng Marka ng Kaugnayan para sa bawat isa sa iyong mga ad. Kapag mataas ang marka ng kaugnayan ng iyong ad, Ipapakita ng Facebook ang iyong ad nang higit pa sa mga ad na may mas mababang mga marka ng kaugnayan, at magbabayad ka rin ng mas kaunti upang maabot ang higit pa sa iyong target na madla .

Kaya mo hanapin ang marka ng kaugnayan ng iyong ad at antas ng positibo at negatibong feedback sa iyong Facebook Ads Manager.

3. Tinantyang Mga Rate ng Pagkilos: Gaano kahang kumilos ang isang tao sa iyong ad

Kapag nagpapasya kung ipapakita ang iyong ad sa isang tao sa iyong target na madla, tinatantiya ng Facebook kung gaano ang posibilidad na ang tao ay gumawa ng aksyon na iyong na-optimize para sa iyong ad (ito ay tinatawag na Tinantyang Rate ng Pagkilos).

Halimbawa, kung nagpapatakbo ka ng isang ad para sa iyong tool sa marketing (tulad ng Buffer) na-optimize para sa mga conversion sa website, ipapakita ng Facebook ang iyong ad sa mga taong inaakala nitong malamang na mag-sign up para sa isang produkto tulad ng sa iyo. Tinutukoy ito ng Facebook batay sa mga nakaraang pagkilos ng tao sa iyong target na madla ('ilang beses na siyang nag-sign up para sa isang produkto sa pamamagitan ng isang ad sa Facebook?') At ang dating pagganap ng iyong ad ('kung gaano karaming mga conversion sa website ang natanggap ng iyong ad kaya't malayo? ”).

Kung mababa ang iyong Tinantyang Rate ng Pagkilos, ang aking hangarin ay ang gastos ng iyong mga ad sa Facebook ay magiging mataas. Upang matiyak na nanalo ang iyong ad ng ilang mga auction ng ad at ipinakita sa iyong target na madla, maaaring kailanganin ng Facebook na mabayaran ang mababang Tinantyang Action Rate ng iyong ad sa pamamagitan ng pagtaas ng iyong bid (kung pinili mo ang awtomatikong pag-bid).

Ayon kay Facebook ,

Upang matulungan kaming gawing tumpak hangga't maaari ang aming mga pagtatantya, inirerekumenda namin ang pagtatakda ng iyong badyet at mag-bid ng sapat na mataas upang makakuha ng hindi bababa sa ilan sa mga resulta na nais mo bawat araw (lalo na para sa mga resulta na magaganap sa labas ng site tulad ng mga conversion sa website at mga kaganapan sa mobile app).

4. Ang iyong Pag-target sa Madla: Sino at kung gaano karaming mga tao ang sinusubukan mong maabot

Sino ang tina-target mo at kung gaano karaming mga tao ang iyong na-target na makakaimpluwensya sa iyong gastos sa advertising sa Facebook. Ito ay dahil sa antas ng kumpetisyon upang maabot ang isang partikular na madla. Kapag maraming mga marketer ang nagta-target ng isang tukoy na madla, magiging mas mahal na maabot ang mga ito.

Upang subukan ito, nagpatakbo ako ng isang mabilis na eksperimento sa pamamagitan ng paglikha ng dalawang mga hanay ng ad na magkatulad maliban sa lokasyon ng madla - Nagtakda ako ng isa para sa Chiang Mai, Thailand at ang isa pa para sa San Francisco, U.S.

Ang iminungkahing bid kapag pinili ko ang manu-manong pag-bid ay $ 0.29 bawat pag-click para sa Chiang Mai at $ 4.18 bawat pag-click para sa San Francisco, nangangahulugang higit sa 14 beses na mas mahal na mag-target ng madla sa San Francisco kaysa sa Chiang Mai:

Bukod sa lokasyon, ang mga sumusunod na detalye ng madla ay maaari ring makaapekto sa gastos ng iyong mga ad:

• Edad
• Kasarian
• Mga Wika
• Mas tiyak na mga demograpiko, interes, o pag-uugali
• Mga koneksyon (sa iyong Pahina sa Facebook, app, o kaganapan)

Inirerekumenda kong mag-eksperimento sa iba't ibang mga madla upang makahanap ng isa na pinakamahusay na gumagana para sa iyong mga kampanya sa Facebook Ads.

5. Oras ng Taon: Ilan ang mga tao ay bibili ng mga ad sa Facebook

Kapag tumaas ang bilang ng mga advertiser na nagta-target sa isang madla, tumataas din ang halaga ng mga ad, tulad ng Ana Gotter ipinaliwanag sa AdEspresso ,

Mayroong mga pinakamataas na oras sa taon kung kailan dumadami ang mga advertiser sa Facebook Ads sa dami ng mga tao — kahit na higit sa karaniwan. Sa mga oras ng rurok na ito, magkakaroon ng higit na kumpetisyon para sa mga ad, at magbabayad ka ng higit bilang isang resulta.

SocialCode pinag-aralan din ang CPM ng mga ad sa Facebook sa panahon ng kapaskuhan noong 2014 at nalaman na tumaas ang mga gastos sa iba't ibang mga uri ng pag-bid at mga pagkakalagay ng ad.

Mga Kasosyo sa Marketing sa Facebook, Ambush at Salesforce kapwa nakakita ng magkatulad na kalakaran habang nag-aaral ng data mula sa iba't ibang mga taon (2013, 2014, at 2015).

Kung iniisip mong mag-advertise sa Facebook sa panahon ng kapaskuhan, narito ang mga pangunahing kaganapan na dapat abangan:

• araw ng pasasalamat
• Itim na Biyernes
• Cyber ​​Lunes
• Pasko
• Sales-Post-Holiday
• Bisperas ng Bagong Taon
• Araw ng Bagong Taon

Kung nagpaplano ka ng mga kampanya sa paligid nito, o iba pang malalaking kaganapan, mahalagang pag-isipan kung paano maaaring makaapekto ang halaga ng kumpetisyon sa gastos ng iyong mga ad.

6. Paglalagay: Kung saan lilitaw ang iyong mga ad

Inilalarawan ng pagkakalagay kung saan ipinapakita ang iyong mga ad sa loob ng ecosystem ng Facebook. Ang iba't ibang mga lokasyon kung saan maaari kang magpakita ng mga ad ay kasama ang:

• Desktop ng News News ng Facebook
• Ang kanang kolum ng Facebook
• News feed sa mobile ng Facebook
• Mobile News Feed ng Instagram
• Audience Network
• Messenger

Sa pagpapayo kung paano mapakinabangan ang mga resulta sa mga ad sa Facebook , Inirekomenda ng Facebook na pahintulutan ng mga marketer ang Facebook na ilagay ang kanilang mga ad sa Instagram at Audience Network pati na rin sa Facebook. Ang paggawa nito, sabi ng Facebook, ay maaaring mabawasan ang average na gastos bawat resulta ng iyong ad:

Abutin ang mas maraming tao sa pamamagitan ng Instagram at Audience Network

Pinapayagan kaming ipakita ang iyong ad sa Instagram at sa Audience Network pati na rin ang Facebook ay nagbibigay sa iyo ng mas maraming mga pagkakataon upang maabot ang mga taong pinapahalagahan mo sa lahat ng mga aparato. Maaari rin nitong mabawasan ang iyong average na gastos bawat resulta . Sa antas ng ad ng paggawa ng ad, tiyaking nag-opt in ka sa parehong mga karagdagang pagkakalagay at sumusunod ang pagkamalikhain ng iyong ad sa mga kinakailangan sa Instagram at Audience Network.

Bagaman mahusay ito tunog, maaaring sulit na isaalang-alang kung aktibo ang iyong target na madla sa Instagram o kung nakahanay ang advertising sa iyo Diskarte sa Instagram .

7. Pag-optimize ng Paghahatid ng Ad: Ano ang na-optimize para sa iyong ad

Kapag lumilikha ng iyong ad, kung nag-click ka sa 'Ipakita ang Mga Advanced na Pagpipilian' sa ilalim ng 'Badyet at Iskedyul', mahahanap mo ang isang pagpipilian na tinatawag na 'Pag-optimize para sa Paghahatid ng Ad'.

Ang iyong pagpipilian para sa pag-optimize dito ay maaaring maka-impluwensya sa kung kanino ipinapakita ng Facebook ang iyong mga ad. Halimbawa, kung pipiliin mong i-optimize para sa mga pag-click, ipapakita ng Facebook ang iyong ad sa mga taong malamang na mag-click sa ad.

Maaari itong makaapekto sa gastos ng iyong ad dahil ang mga pagkilos na ginawa sa iyong ad ay makakaapekto sa marka ng kaugnayan ng iyong ad at tinatayang rate ng pagkilos (tingnan ang punto dalawa at tatlo sa itaas). Kung ang iyong ad ay hindi na-optimize para sa nais mong resulta, maaaring hindi ipakita ng Facebook ang iyong ad sa mga taong malamang na kumilos nang positibo sa iyong ad at maaari ka ring magbayad ng higit pa para sa mga resulta.

Ginawa ng AdEspresso isang eksperimento na may iba't ibang mga pagpipilian sa pag-optimize at natagpuan na ang pagpipilian ng pag-optimize ay maaaring makaapekto sa gastos ng resulta na iyong na-optimize. Halimbawa, kung nais mong i-optimize para sa mga pag-click, karaniwang mas mahusay kang pumili ng 'Mga Pag-click sa Link'.

Bakit mo dapat isaalang-alang ang ROI, hindi lamang ang gastos

Sa halip na pagtuunan ng pansin ang halaga ng advertising sa Facebook, maaari ding maging mahusay na tingnan ang iyong pagbabalik sa pamumuhunan bilang isang pangunahing sukatan.

ROI = (Return - Investment) / Investment

Pagdating sa Facebook Ads, mayroong dalawang uri ng ROI na isasaalang-alang - financial ROI at social ROI:

1. Pinansyal na ROI

Tinitimbang ng form na ito ng ROI ang iyong pamumuhunan sa mga ad sa Facebook laban sa mga resulta sa negosyo tulad ng kita.

kung paano mag-set up ng pahina ng facebook sa negosyo

Kung kaya mo sukatin kung magkano ang gugugulin ng iyong mga customer , maaari mong matukoy kung ang bawat conversion ay nagkakahalaga ng ginastos na pera. Halimbawa, ang pagbabayad ng $ 10 para sa isang conversion ay maaaring mukhang mahal. Ngunit kung alam mo na ang isang customer na na-convert mula sa isang ad sa Facebook ay karaniwang gumastos ng $ 50, malamang na sulit ang $ 10 habang nakakuha ka ng limang beses sa pagbabalik.

Ang pagtingin sa ROI ay kapaki-pakinabang din kapag nagpapasya kung dapat kang mag-advertise sa mga pagtaas ng presyo. Halimbawa, ang gastos sa advertising sa Facebook ay karaniwang mas mataas sa panahon ng kapaskuhan. Kung ang iyong benta ay may posibilidad na tumaas (mas mabuti kaysa sa pagtaas ng gastos) sa panahong ito, maaaring sulit pa rin ang pamumuhunan sa mga ad sa Facebook. Kung ang iyong mga benta ay may posibilidad na mabagal sa halip, maaaring mas mahusay na galugarin ang iba pang mga pagpipilian sa panahong ito.

2. Sosyal na ROI

Isa pang mahusay na uri ng ROI upang isaalang-alang ay panlipunan ROI . Sa tuktok ng kita na maaari mong makuha sa pamamagitan ng mga ad sa Facebook, maaari ka ring makabuo ng ilang mga pakikipag-ugnayan sa iyong mga ad. Isinasaalang-alang ng Social ROI ang dami ng pakikipag-ugnay sa lipunan (mga gusto, komento, at pagbabahagi) na nakukuha mo mula sa iyong mga ad sa Facebook na may kaugnayan sa iyong pamumuhunan.

Mahusay na magpasya kung magkano ang halaga ng pakikipag-ugnayan sa lipunan sa iyong tatak. Narito ang isang pinasimple na paraan ng pagkalkula ng iyong social ROI: kung nagbayad ka ng $ 50 upang itaguyod ang iyong post sa Facebook at nakatanggap ito ng 80 kagustuhan, 15 komento, at limang pagbabahagi (100 sa kabuuan ng mga pakikipag-ugnayan), ang bawat pakikipag-ugnayan ay nagkakahalaga sa iyo ng $ 0.50. Makatuwiran ba para sa iyo?

P.S. Kung interesado kang magbasa nang higit pa tungkol sa social ROI, narito ang a mas detalyadong gabay sa ROI ng social media .

Karagdagang mga mapagkukunan

• Ang Kumpletong Mapagkukunan sa Pag-unawa sa Gastos sa Mga Ads sa Facebook - 2016 Mga Resulta ng Q3! sa AdExpresso ni Ana Gotter (Ibinahagi ni Ana ang 6 na tip upang mabawasan ang iyong gastos sa advertising sa Facebook sa post na ito.)
• Nahati ang pagsubok ng mga ad sa Facebook 101 sa AdEspresso ni Massimo Chieruzzi
• Patnubay: Lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa pagkuha ng mga conversion sa pamamagitan ng Facebook
• Iwasang hindi maihatid ang iyong mga ad sa pamamagitan ng Facebook

Sa Iyo

Wow, kaya't iyon ay isang mahabang artikulo tungkol sa gastos ng mga Facebook Ads. Salamat sa pananatili sa akin sa buong post!

Ang pag-optimize at gastos sa Mga Ads sa Facebook ay isang napakalaking paksa, at sa palagay ko ay halos hindi namin nasalmutan ang ibabaw dito. Napakaganda din pakinggan ang iyong mga karanasan! Huwag mag-atubiling ibahagi sa mga komento sa ibaba, gusto kong sumali sa pag-uusap.

Paano mo susukatin ang mga pagbalik sa advertising sa Facebook?

Mayroon ka bang mga tip para sa pagbaba ng gastos sa advertising sa Facebook?