Sa episode ng podcast ngayon, matututunan natin kung paano magsimula ng isang negosyo na balbas. Ibabahagi ni Paul Lee ang kanyang karanasan sa pagbuo ng Husky Beard upang matutunan mo ang lahat ng eksaktong mga hakbang na kakailanganin mong gawin kung magpasya kang bumuo ng isang balbas na negosyo mismo.
Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.
Magsimula nang LibrePaano Magsimula ng isang Negosyo na balbas
Ang pagpindot sa Isang Roadblock Sa Negosyo
David: Kaya't ang iyong unang malaking ideya sa negosyo ay magbenta ng mga produktong gawa sa paglaki ng balbas para sa mga lalaki na nais na palakihin na mas mabilis ang kanilang balbas, at hindi nagtagal bago mo napagtanto na ito ay isang medyo kumplikadong proseso. Kailangan mong magsimulang mag-aral ng buhok sa mukha, nakikipag-ugnay ka sa mga chemist tungkol sa kung paano gawin ang mga produktong ito, nakikipag-usap ka sa mga dalubhasa at lahat ng uri ng mga bagay-bagay, at kalaunan, medyo natakot ka sa ideyang ito. Sa ilang kahaliling uniberso, maaaring iyon ang katapusan mo ecommerce paglalakbay diyan? Tulad ng pagkakaroon mo ng mahusay na ideyang ito, lumalabas na ito ay susunod sa imposible, at pagkatapos iyan?
Paul: So yeah, ganun talaga ang pakiramdam. Gumugol ako ng halos tatlong buwan at lahat ng aking pagtitipid na hinabol ang proyektong paglago ng balbas at determinado akong gawin ang gawaing ito, naisip ko lamang na ito ang aking susunod na milyong dolyar, tulad ng multi-milyong dolyar na produkto. At oo, nagkaroon ako ng tawag na iyon kasama ang auditor ng FDA at pagkatapos ay sinabi niya sa akin nang diretso, 'Hindi ito gagana. Magsisisi ka dito. Magagawa mong ma-audit isang araw at karaniwang, masisira mo ang iyong buong imbentaryo, 'at nasiraan ako ng loob. Kaya mga dalawang araw, medyo wala lang akong ginawa, ibagsak lang ang aking ulo.
At pagkatapos ay naisip ko ito, ako ay tulad ng, 'Mayroon akong labis na pag-unawa sa may balbas na pamayanan. Naiintindihan ko ang mga produkto, naiintindihan ko kung paano gumagana ang buhok at ang pag-aaral nito, at tulad ng… Basta lahat tungkol dito, talaga. ' At pagkatapos ay alam ko na na may mga negosyong balbas na kumikita ng milyun-milyong dolyar, at isa sa partikular, pinag-aralan ko lang siya. Sinundan ko ang lahat ng kanyang mga panayam at mga bagay-bagay at ako lang, ako ay tulad ng, 'Wala akong balbas, ngunit alam ko kung paano gumawa ng isang mahusay na produkto ng pangangalaga sa balbas, alam kong mabibili ko ito mula sa Alibaba, AliExpress,' at ayun nagsimula ako.
OPTAD-3
Nagsimula lang ako sa isang… Gumawa ba ng kumpletong 180 pivot, hindi mga produkto ng paglaki ng balbas, ngunit mga produkto ng pangangalaga ng balbas sa mga mayroon nang mga customer na mayroon nang balbas. Kaya't ginawa ko lang iyon 180 at oo, nandiyan tayo.
Pagganyak upang Magsimula ng isang Negosyo na balbas
David: At sa gayon, mula sa paglaki ng balbas hanggang sa mga produktong balbas, tulad ng sinabi mo, ito ay 180, ngunit malinaw na pareho ito angkop na lugar . Ano ang tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo na balbas na talagang kaakit-akit?
Paul: Kaya't nagkaroon ako ng isang kakaibang kinahuhumalingan sa kagustuhan na palaguin ang isang balbas. Hindi ko lang nakita ang alinman sa aking mga kaibigan na Asyano o anumang mga Asyano sa lahat, mga Silangang Asyano, wala silang anumang balbas, at ako ay tulad ng, 'Man, gusto ko talagang tumayo. Gusto ko lang makita kung ano ang hitsura nito. ' Kaya't sinubukan ko muna ito para sa tulad ng isang buwan at walang anuman kundi mga patch, at pagkatapos ay nadapa ko ang produktong ito, tinawag itong Rogaine kasama ang Minoxidil, at nalaman kong mayroong napakalaking komunidad na online, sa YouTube, Facebook, mga forum at iba pa.
Mahalagang inilalagay ito ng mga lalaki sa kanilang mga mukha at sinusubukang palakihin ang isang balbas, at pagkatapos ay nagpasya akong gawin iyon at idokumento ito sa YouTube. At pagkatapos ay isang taon na ang lumipas, gusto ko ang tatlong milyong-plus na pagtingin. Kaya nagkaroon talaga ako ng ganitong uri ng fan base, at naramdaman kong sobrang nakakabit ako sa komunidad. Alam ko eksakto ang kanila sakit point , ang kanilang mga hangarin at talagang nakipag-ugnay ako sa kanila, kaya talagang pinatibay ang aking kumpiyansa sa paghabol na ito.
Pagtataguyod ng Iyong Negosyo sa YouTube
David: Malamig. At pagkatapos ay, ang mga pananaw at ang trapiko na nakuha mo mula diyan, lahat ba ng nangyayari sa organiko, o aktibo mong isinulong ang mga video na ito? Ano ang diskarte sa marketing sa likod ng video sa YouTube?
Paul: Kaya oo, walang plano sa laro. Mahalaga lamang na hindi ko nasimulan ang YouTube dati, at kinuha ko lang ang camera, itinakda ito sa aking banyo, naitala ang isang maliit na dalawang minutong video. Bigla, gusto ko ng 10,000 mga pagtingin tulad ng dalawang araw o tatlong araw, at ito ay medyo napakatindi, kaya't napagpasyahan kong manatili dito. Lahat ay nagkomento, 'Sa susunod na linggo, i-post ang pag-update. Sa susunod na linggo, i-post ang pag-update. ” Kaya't kailangan kong… Panatilihin nila akong mananagot. Kung nais ninyong makita ito, ito ay Mga LegitPaul sa YouTube, at oo, maaari mo itong suriin. Ito ay talagang kakaiba, mayroong tungkol sa tulad ng dalawang taon ng walang tigil na pagsubok na palaguin ang balbas.
kung paano lumikha ng isang pangkat sa linkin
David: At wala kang balbas ngayon. Paumanhin, sumuko ka ba sa panaginip o?
Paul: Yeah, sumuko ako, sumuko ako. Maraming tao ang nabigo, at pagkatapos ang maraming tao ay tulad ng, 'Sa wakas, naiintindihan mo.' Ito ay magkahalong reaksyon.
Pakikitungo sa FDA
David: Kaya't babalik sa… Pinag-usapan mo ang tungkol sa Pagkain at Gamot na Pangangasiwa at, uri ng, mga hadlang na ito na nasa simula ka pa ng iyong negosyo na balbas. Mayroon bang bahagi sa iyo na nasasabik sa prosesong ito? Ang tingin ko marami mga negosyante ng ecommerce , mayroon silang ganitong kompetisyon. At sa gayon ay pinag-uusapan mo ang tungkol sa isang tao na nagsasabi sa iyo, 'Hoy, hindi ito gagana, huwag gawin. Pinapayuhan kita, hindi, hindi, hindi. ' Ay bahagi ng iniisip mo, “Screw this. Magkakaroon ako ng isang balbas na negosyo ”? Ginawa ba nito ... Mayroon bang inspirasyon na nakuha mula sa pagkabigo na ito?
Paul: Oo naman Sa simula, napakahina ng loob lamang. Hindi lamang ito kakulangan ng suporta, na nais ko. Hindi lang iyon, direktang panghinaan ng loob, 'Huwag gawin ito.' Lahat ng aking mga kaibigan, lahat ng aking pamilya. Parang nakakatawa. Isang lalaki na walang balbas na sumusubok na palaguin ang mga tatak ng pangangalaga ng balbas para sa kanyang pamumuhay, at potensyal na huminto, na ginawa ko.
At oo, ang panghihina ng loob na iyon, ang dami lamang ng mga tao na hindi naniniwala sa akin. Ang aking mga pinakamalapit na kaibigan, pamilya, talagang pinagamit sa akin ang negatibong enerhiya na iyon at nais na patunayan ang mga ito mali at hindi makapaghintay hanggang sa isang araw kung saan ako gusto, 'Ginawa ko ito. Ginawa ko mismo ang sinabi ninyong lahat na hindi ko magawa. ' Kaya't ang negatibong enerhiya ay talagang nag-uudyok.
Paggawa ng isang Pivot sa Negosyo
David: Kaya't nag-pivote ka ng layo mula sa pasadyang ginawa na lumalaking balbas na ideya at patungo sa mga pangkalahatang produktong balbas na ito. Kaya't ito ang magiging langis at suklay, at anupaman at lahat ng balbas. Ang kaalamang nakuha mo mula sa iyong paunang pag-aaral, ipinapalagay ko na iyon ay isang malaking bahagi ng mga produkto at iba't ibang mga bagay na ipinatupad mo sa iyong tindahan sa sandaling inilunsad mo?
Paul: Oo naman Karaniwan kong isinalin ang lahat ng kaalamang iyon sa mga katas, ang mga follicle ng buhok, ang mga pag-ikot, ang katunayan na ang kalalakihan ay talagang nagmamalasakit sa ilang mga tiyak na kalalakihan, hindi bawat tao, ngunit ang ilang mga kalalakihan ay nagmamalasakit sa kanilang balbas. Ito ay tulad ng isang buong lifestyle. At talagang sinilbihan ko ang aking negosyong balbas patungo sa napaka-masigasig na balbas-tao na tulad ng napakahabang balbas, napakahusay na kampante, nakatira sila sa masungit na lifestyle ng pagkalalaki, tradisyunal na pagkalalaki, at iyon ang aking target na madla kahulugan, at pagkatapos ay nakahanap ako ng mga produkto na talagang nag-apela sa kanila.
Kaya pagdating sa unang produkto para sa negosyo ng balbas, naghahanap lang ako ng isang balbas na suklay sa AliExpress, at pagkatapos ay nakakita ako ng isang sandalwood na balbas na suklay, at may kaagad akong… Alam kong ang bango ng sandalwood ay isang bagay na ang pinakatanyag sa gitna ng mga balbas-kalalakihan at isang tanyag na bango lamang. At ang aking pagpoposisyon ay, 'Mag-ayos sa umaga at magkaroon ng isang kasiya-siyang karanasan habang naaamoy mo ang aroma ng sandalwood tuwing pinapalo mo ang suklay sa iyong balbas.' Kaya't talagang tumagal at…
David: Ginagawa akong hiling na magkaroon ako ng balbas.
Paul: Oo naman Ang karanasan lamang kapag dumaan ang hangin, naaamoy mo ito ng kaunti. At oo, ang masigasig na mga balbas-kalalakihan, talagang mahal nila iyon.
Pag-unawa sa Iyong Target na Madla
David: Malamig. At sa gayon kagiliw-giliw na pinag-uusapan mo ang tungkol sa kaisipan o ang katauhan ng mga dudes na may balbas at dudes na gustong alagaan sila. Sa palagay ko alam din ito, ang pangalan ng iyong tindahan ay Husky Beard. At sa gayon, alam mo, ang Husky ay isang napaka, masungit na hayop na dumadaloy sa niyebe.
Paul: Yeah, alpha…
David: Maaari silang… Pagtitiis at lahat ng bagay na iyon. Kaya't tulad ng isang tao na walang balbas, na hindi talaga makakapalaki ng balbas, kagiliw-giliw na nakakuha ka ng napakaraming pananaw tungkol sa komunidad na ito, o tungkol sa pangkat ng mga tao na kung saan mo ibebenta. Paano mo mailagay ang iyong sarili sa kanilang sapatos na tulad nito?
Paul: Inilagay ko lang ang aking sarili sa kanilang sapatos sa pamamagitan lamang nag-aaral ng pamayanan . Kaya't magsasagawa ako ng maraming pagsasaliksik para sa aking negosyong balbas, tulad ng, 'Paano ko sasabihin tulad nila, ang lingo? Paano nila iniisip? Ano ang kanilang mga pamumuhay? Ano ang gusto nila, ano ang ayaw nila? ” At ginawa ko ang pagsasaliksik na ito sa pamamagitan ng mga pangkat sa Facebook, mga subreddit, at ilan lamang… Isang pares ng iba pang mga online na komunidad. Ngunit sa totoo lang, tinanong ko lang sila sa kanila ng mga katanungan, sinuri ko lang ang kanilang mga post at bagay, at tiningnan ko lang ang mga pattern at talagang nakatuon sa eksaktong nais nila.
David: At sa gayon ito ay hindi lamang isang mahusay na natukoy na pangkat. Ibig kong sabihin, ito ay, mayroon silang kanilang mga pahina ng Reddit at kanilang mga komunidad. At sa gayon ito ay isang pangkat ng mga tao na umaangkop sa isang tiyak na hulma. Ngunit ito rin, tulad ng sinabi mo, isang pangkat ng mga tao na talagang masidhi sa pag-aalaga ng kanilang balbas, at nangangahulugan iyon na masigasig sila sa paggastos ng pera sa mga bagay. Ang katotohanan ba na ito ay hindi lamang isang uri ng pasibo na libangan, ngunit sa katunayan, isang pamumuhay na handa silang gugulin ng pera, isang malaking pakikitungo ba upang mawala ang mga bagay sa lupa?
Paul: Yeah, ito ay isang malaking bahagi ng kung bakit ang negosyo ng Husky Beard ay dumating sa kung ano ito sapagkat maraming mga masigasig na kalalakihan-balbas, gumastos sila ng maraming pera sa kanilang mga produkto ng pangangalaga sa balbas. At tiningnan ko ang aking iba pang mga katunggali at mayroon silang mas mataas na mga presyo, o ang kanilang tatak ay napaka tukoy sa tulad ng mga nagmotorsiklo, tulad ng labis na makitid na madla. Kaya't nais kong maging medyo mas malawak sa pang-unawa na ang produktong ito ay umaakit sa sinumang tao na may balbas at nais na magmukhang maganda.
Pagbuo ng isang Beard Brand
David: Kaya isang bagay na kagiliw-giliw tungkol sa kung paano mo nilapitan ang ecommerce ay mula sa simula pa lamang, nakatuon ka sa hindi lamang pagkakaroon ng isang tindahan, ngunit sa diskarte sa tatak . Kaya naisip mo ang Husky Beard bilang isang tatak mula sa simula at bahagi ng ibig sabihin na nakipagtulungan ka mga tagapagtustos at mga tagagawa upang makakuha ng pasadya pagbalot ng produkto o mga pasadyang disenyo sa mga produktong ito, dahil sa sinumang dropshipped mula sa AliExpress alam, ang mga produkto ay…
Ang mga ito ... Marami sa kanila ay talagang mataas ang kalidad, ngunit ang mga ito ay generic, wala sila ... Mahirap makakuha ng logo ng Husky Beard at pag-iimpake sa isang produkto na ipinadala lamang nang walang taros mula sa AliExpress.
Kung iisipin, ano ang palagay mo tungkol sa pamamaraang ito para sa a baguhan dropshipper ? Ito ba ... Nagdagdag ng maraming pagiging kumplikado sigurado ako mula sa simula pa lamang, ngunit binigyan ka rin ng isang leg up sa isang tao na walang mga produktong may brand. Ano ang masasabi mo sa isang tao na nag-iisip tungkol sa tatak o hindi sa tatak at kung paano ito nakatulong at marahil ay pinabagal ang mga bagay na lumalabas sa gate?
Paul: Kaya't sasabihin ko ang pinakamalaking pagkakaiba-iba sa pagitan ng pagpunta sa niche kinda may tatak na diskarte , kumpara sa pangkalahatang dropshipping na nagbebenta lamang ng kung ano man, ito talaga ang haba ng buhay nito. Kaya a Tindahan at iba pang mga katulad na tindahan, wala talaga itong hawak na halaga, isang mahalagang assets. Hindi mo talaga ito muling maibebenta, dahil ito ay isang tindahan lamang na may maraming mga random na produkto. Wala ka talagang anumang mga nai-cater na madla, hindi sila ganoon kahalaga.
Kaya sa palagay ko ang pinakamalaking pagkakaiba at ang katanungang itanong sa iyong sarili ay, 'Gaano katagal ako nais sumabay sa tindahan? Gusto ko ba itong maging isang bagay na labis kong kinasasabikan, isang bagay na ipinagmamalaki kong pagmamay-ari, isang bagay na talagang nais kong buuin? '
At ito ay tulad ng paglikha ng isang mom-and-pop shop, o tulad ng buong kwento ng kwento ng tagumpay sa maliit na negosyo sa Amerika, kumpara sa, 'Gusto ko lang ba kumita ng mas maraming pera nang mas mabilis hangga't maaari nagbebenta ng kahit ano at lahat ng iyon nagte-trend ? ' Kaya't ang mga iyon talaga ang pinakamalaking pagkakaiba-iba. Pareho silang napakahalaga. Pareho lang silang magkakaiba-iba ng mga uri ng timbangan ng oras at magkakaibang diskarte.
David: At sa gayon kung ang isang tao ay kumuha ng unang diskarte na ito na iyong napag-usapan, kung saan talagang nakatuon sila sa pagkakaroon ng isang tatak at hindi tulad ng pagbagsak ng pump at dump, ano ang dapat nilang asahan pagdating sa oras na tumatagal o sa pera na tumatagal ? Dahil sa tingin ko marahil, parang mula sa iyong sinasabi, ang pang-matagalang baligtad ay mas mataas, ngunit parang ang flipside niyan ay ang agarang sakit ng ulo ay maaaring mas malaki o ang agarang mga gamot na kaagad ay magagawa maging mas mahaba. Kaya't ano ang dapat maging handa ang mga tao na harapin o ma-tackle kapag pumunta sila sa rutang may tatak na ito?
Paul: Kaya't sa palagay ko noong nagsisimula ka lamang ng isang napaka-angkop na medyo may brand na balbas na negosyo, dapat mong maunawaan na ang saklaw ng mga produkto na maaari mong subukan ay napaka-limitado sa ang angkop na lugar lamang , sa kabaligtaran, kung ikaw ay isang pangkalahatang dropshipping store, maaari mong subukan ang anumang produkto mula sa anumang kategorya. Kaya't iyon ang magiging pinakamalaking limitasyon. Magiging mas mahirap ito maghanap ng mga panalong produkto ’Kasi napakipot mo. Sa bagay na iyon, kailangan mong maging medyo mas matiyaga, hindi ka makakakuha ng mga instant na benta, instant na kasiyahan, nakasalalay ka lamang sa pagbuo ng isang malaking base ng customer, talagang mahusay na mga de-kalidad na produkto sa paglaon.
Ang inirerekumenda ko para sa mga nagsisimula ay huwag lamang ipalagay na ang produktong ito ay ibebenta at pagkatapos ay bumili ng 500 mga yunit, ilagay ang iyong logo sa kanila at pagkatapos ay makaalis ka sa 500 mga yunit na maaaring hindi ibenta. Ang dapat mong gawin ay lapitan ito bilang isang dropshipping store. Kaya't sinubukan mo ang maraming iba't ibang mga produkto, alamin kung alin ang produktong nabibili at pagkatapos ay magsisimulang bumili ka siguro ng 100 mga yunit sa una, paglalagay ng lahat ng iyong mga logo doon. At pagkatapos ay nabili na, pagkatapos ay bibili ka ng 500 sa susunod, at pagkatapos ay bibili ka ng 1,000, at sa paglaon ay pribado mong lagyan ng label ang iba pang mga produkto. Sa paglaon, ito ay isang ganap na pribadong may label na negasyong may balbas.
David: Kaya't parang ang sinasabi mo ay nagawa mo ang isang uri pagsasaliksik ng produkto may mga produktong walang brand upang makita lamang kung ano ang nagbebenta. Kapag naisip mo na nasa iyong pulso ang iyong daliri ng kung ano ang ibebenta, pagkatapos ay maaari kang mamuhunan sa panig ng tatak ng ecommerce nito?
Paul: Hindi talaga ako nag-research, to be honest. Sa palagay ko ang kaunting pagsasaliksik na ginawa ko ay tumingin sa mga kakumpitensya at makita lamang ang mga katalogo ng produkto doon. Ngunit talagang kung ano ang ginawa ko ay nagpunta lamang ako sa AliExpress, hinanap ko lang ang aking angkop na lugar, kaya balbas, at nag-scroll lamang ako tulad ng 50 mga pahina at na-import ang anumang produkto na nakakuha ng aking mata, at sa paglaon ay nakarating lamang sa ilang mga malikhaing marketing at bagay-bagay . At oo, ganoon ko lang nasubukan ang isang pangkat ng mga produkto.
David: At mula sa mga nabentang produktong ito, iyan ang nalaman mo kung saan dapat italaga ang iyong lakas pagdating sa mga tatak ng tatak?
Paul: Oo naman Kaya pribado lamang ang label ko sa mga pinakamahusay na nagbebenta ng mga produktong balbas 'dahil may labis na peligro sa pagbili ng lahat at ... Yeah, kaya ito ay isang napakalaking diskarte sa peligro.
Kung Saan Kumuha ng Isang Edukasyon
David: Kaya't hindi masyadong nagtagal pagkatapos mong magsimula sa isang negosyo na balbas, huminto ka sa kolehiyo at ikawumalis ka sa trabaho moupang gumana sa Husky Beard. At ang sa palagay ko kapansin-pansin ay sa puntong ito, hindi tulad ng paglangoy mo sa pera, sa palagay ko ay kumikita ka ng halos 3,000 sa isang buwan sa kita, at sa gayon isang bahagi lamang nito ang maaaring maging kita. Kaya't hindi ka nagbobola sa puntong ito. Maaaring mukhang maaga ito sa ilang mga tao upang tumalon. Ano ang nakakumbinsi sa iyo na hindi ito loko, na magagawa mo sukatin ang bagay na ito , kahit na sa ngayon, hindi ka nakakagawa ng anim na numero sa mga benta?
Paul: Kaya't ito lamang talaga ang aking pagkabigo sa sistema ng kolehiyo sa Amerika. Ito ay ang aking ikalawang taon, nakaipon na ako ng kaunting utang sa aking freshman year at pagkatapos ay naka-sign up ako para sa klase sa marketing na iniisip na tuturuan ako nito, maging kapaki-pakinabang para sa aking negosyo. At pagkatapos ng unang araw, napagtanto ko pagkatapos ng tatlong oras na nakaupo doon, ang ginang, hindi man siya nagmamay-ari ng isang negosyo. Kaya sinusubukan niyang turuan akopaano magsimula ng isang negosyoat kung paano i-market ang isang negosyo at naisip ko na iyon ay ganap na katawa-tawa.
At talagang sa pamamagitan lamang ng kritikal na pag-iisip para sa iyong sarili, 'Ano ang aking mga pagpipilian?' Ang katotohanan na gumagastos ako ng libo-libo at libu-libong sa kursong ito, mula sa ilang guro na walang alam tungkol sa negosyo, magagamit ko lang ang perang iyon at magbayad sa mga tao, magbayad ng mga eksperto o mag-trial and error at alamin ito para sa aking sarili . Kaya't pinuntahan ko lang iyon, at hindi ko talaga naisip na mapanganib iyon at palagi akong makakabalik kung hindi ito gumana. 21 pa lamang ako sa panahong iyon, kaya't makakabalik lamang ako ng 23, 25. Ang mga tao ay kumikilos na tulad ng kung huminto ka, hindi ka maaaring bumalik, palagi kang makakabalik.
David: At sa gayon ay mayroong isang uri ng isang-sa-isang paglipat ng mga pondo na mapupunta sa kolehiyo o uri lamang ng paglipat sa negosyo?
Paul: Siguro hindi one-to-one. Ngunit ito ay tiyak na pagtipid sa mga tuntunin ng kung magkano ang gugugol ko sa kolehiyo. Kaya't nilapitan ko ito nang napaka konserbatibo, tulad ng $ 100 dito, $ 100 doon, sa mga tuntunin ng aking negosyong balbas.
Namumuhunan Sa Iyong Negosyo
David: At kung saan saan ang mga unang pag-ikot ng pamumuhunan na iyong ginagawa sa negosyong balbas, saan napunta iyon? Nasa marketing ba ito upang makita kung aling mga produkto ang mananatili sa Facebook o ito ba ... Bumibili ka ba ng mga mapagkukunan sa pag-unlad upang gawing mas cool ang iyong website? Ano ang mga unang bagay na nai-tick mo nang nagsimula kang talagang mamuhunan ng pera sa iyong tindahan?
Paul: Ito ay tiyak Mga ad sa Facebook , 100 porsyento na mga ad sa Facebook. Nalaman ko lang ang isang panalong produkto at pagkatapos ay patuloy lamang akong nagbuhos ng pera dito. Sa oras na iyon, ito ay tulad ng 2017, hindi ko talaga alam kung ano ang ginagawa ko sa Facebook. Sa pagbabalik tanaw, ngayon alam ko na makakagawa ako ng $ 100,000 tulad ng ilang buwan, taliwas sa isang taon.
Ngunit oo, ito ay patuloy lamang na pag-aaral ng system at nahanap ko lamang ang labis na paghihirap at hindi ako umalis sa mga ad sa Facebook. Palagi akong nagpasiya, 'Kailangan kong pangasiwaan ang mga ad sa Facebook 'dahil alam kong ito ay maaaring maging isang malaking mapagkukunan ng kita para sa aking negosyo, maaari itong maging lifeline.' Kaya oo, tiyak na mga ad sa Facebook.
Gumagawa Pa Ba Ito Ngayon?
David: At maaaring isang tao kung sino ang makatarunganpagkuha sa isang dropshipping na negosyoo sa ecommerce gawin ang ginawa mo? Ang proseso ba na mayroon kang mauulit? At tinanong ko ito dahil lamang sa ilang taon lamang, ngunit marami ang nagbago sa loob ng ilang taon. Nag-welga ka lang ba sa tamang oras? O ang ideyang ito na maaari kang makahanap ng mga nanalong produkto, tatak ang mga ito at pagkatapos ay itaas mula doon, iyon ba ay isang bagay na sa palagay mo ay maaaring gawin ng kahit sino ngayon at bukas at sumulong?
Paul: 100 porsiyento. Walang ... Sa dropshipping, iniisip ng mga tao na huli na o dumating sila sa maling oras. Ang teorya ko ay walang mga limitasyon sa panalong mga produkto, hindi lang sila natatapos. Palaging magiging mga produktong ito na gusto ng mga tao ... Na magiging viral sila. Kaya kung nakakuha ka lamang ng isa, tiyak na maaari kang bumuo ng isang tatak sa paligid nito o ipagpatuloy mo lamang ang pag-dropshipping nito. Kaya oo, tiyak na walang mga limitasyon, walang shortcut sa oras.
Pagbebenta ng Iyong Negosyo
David: Kaya't pinatakbo mo ang iyong negosyo na balbas nang kaunti sa isang taon, nasira mo ang inaasam na markang anim na pigura, kaya't umabot ka ng higit sa $ 100,000 sa kita, maayos talaga ang mga bagay at napagpasyahan mong ibenta ang tindahan. Pag-usapan kung bakit mo nagawa iyon at kung ano ang gusto mong ipasa sa sanggol na ito na nilikha mo sa susunod na negosyante ng ecommerce doon.
Paul: Kaya't hindi ito isang matibay na desisyon, 'Ibebenta ko ang bagay na ito.' Kaya lang, kaswal kong ilista itoShopify's Exchange Marketplace , at pagkatapos ay binigyan nila ako ng isang pagpapahalaga na tulad ng $ 80,000 o isang bagay tulad nito at naisip ko na parang ... Maaari kong gawin iyon at ... Kung maibebenta ko ang negosyong balbas na ito, isang araw ay makakagawa ako ng 80 grand. At pagkatapos ay nakalista lamang ako, 'Ipinagbibili,' Nakakuha ako ng maraming mga alok at bagay. At pagkatapos ay dahan-dahan at dahan-dahan, nakipag-ayos sa aking paraan, natagpuan ang isang talagang masigasig na lalaki na nais na bilhin ang aking negosyo at pagkatapos ay patuloy ko lang itong pinatutunayan.
Ang katotohanan na wala akong balbas, ang katotohanan na walang tunay na mahabang buhay ng negosyong ito. 'Dahil nakikita ko ang aking mga kakumpitensya, magpapalabas sila ng mga palabas, ginagawa nila ang mga sponsor na balbas sa mga tulad nito, sa mga malalaking kaganapan at bagay sa komunidad, at medyo nawala lang ang aking pagkaganyak dito. Ito ay isang produkto na hindi ko kailanman gagamitin, mahalaga, at naramdaman ko lang ... Ito ay isang stress lang, bumababa ang kita at naisip kong binigyan ako nito ng maraming magagandang karanasan. At isang lalaki ang nagbigay sa akin ng isang mahusay na alok kaya't ako, alam mo, naibenta ko ito sa kanya.
Pakikitungo sa Business Burnout
David: Kaya't medyo nabuhos mo ang iyong puso at kaluluwa dito mula sa panig ng pananaliksik at pagkatapos, natututunan mo ang mga ad sa Facebook, na sinabi mong wala kang bakas tungkol sa kung ano ang tungkol sa, at tinuruan mo lang ang iyong sarili. Maraming napunta dito at pagkatapos ay naibenta mo ito at kung gaano katagal bago ka maglunsad ng isa pang tindahan?
Paul: Kaya't sa palagay ko, tungkol sa tulad ng tatlong buwan. Sa tingin ko ay nakapagpahinga ako ng mabuti, ’sapagkat ito ay walang tigil, tulad ng 10-oras na araw. Ako lang ... Ito ang aking kauna-unahang pagkakataon pagiging negosyante , Talaga. At oo, sobrang nasunog lang ako. At tuwing nasusunog ako, hindi ako tumitigil. Nasunog lamang ako ng maraming buwan at hindi ako tumigil, mahalagang.
Kaya't talagang kailangan kong kumuha ng tatlong buwan na pahinga, sa wakas ay nagbakasyon sa aking mga magulang at pagkatapos ay lumipat sa ibang lungsod, isang uri lamang na ginugol ang aking pera nang kaunti, sa halip na palaging i-save ito at muling gamitin ito. Gumastos ako ng kaunting pera at mahalagang, ginugol ko talaga ang lahat ng aking pera, tulad ng buong perang ginawa ko mula sa pagbebenta ng negosyong balbas. Ngunit, oo, at nagsimula ako ng isa, isang pangkalahatang tindahan ng dropshipping, tatlong buwan pagkatapos.
David: Ano ang ibig mong sabihin na binigyan mo ng bakasyon ang iyong mga magulang? Binili mo sila ng bakasyon?
Paul: Oo naman
David: Ah sige.
Paul: Kaya't nagkaroon kami ng buong bakasyon sa pamilya.
David: Malamig.
Paul: At iyon ang matapat na isa sa aking pinakamalaking mga pagganyak, at nagpunta ako sa ilang mga talagang madidilim na lugar sa pinakamahirap na bahagi ng paglalakbay. Upang mag-udyok sa aking sarili, gusto kong maging, 'Hindi lamang ito para sa iyo, para ito sa iyong pamilya, para ito sa iyong hinaharap, para ito sa ... Hindi lamang ito para sa iyo, hindi lamang ito kumita ng pera.' Ang totoo ang aking mga magulang ay nasa edad 60 na. Anumang araw. Nagtatrabaho sila araw-araw sa loob ng 14 na oras, walang tigil, walang bakasyon. Naisip ko lang, 'Ako lang ang taong maaaring potensyal na bigyan sila ng isang bagay nang medyo mas mahusay,' sa gayon iyon ay isang talagang malakas na pagganyak.
David: Malamig. Yeah, narinig namin iyon mula sa ibang mga dropshippers na talagang kapaki-pakinabang na magkaroon ng isang bagay na nahihirapan na iyong pinagtatrabahuhan. At sa gayon alam ko ang ilang mga tao, kapag naabot nila ang isang tiyak na marka ng kita, pagkatapos ay papayagan nila ang kanilang sarili na bumili ng relo o kukunin nila ... Iyon ay kapag nakakuha sila ng bakasyon, magkaroon ng digital nomad lifestyle o kung ano man. Kaya't sa palagay ko ang pagkakaroon ng mga benchmark na ito ay iyong kinukunan, maging ito man ay relo o bakasyon para sa iyong mga magulang, na… Narinig namin na iyon ay talagang lakas na nagpapalakas para sa maraming mga negosyante.
Paul: Siguradong
David: Nabanggit mo ang 10-oras na araw at ikaw ay uri ng sa mga madidilim na lugar. Makipag-usap nang kaunti tungkol doon ’sapagkat alam ko na ito ay isang totoong totoong bahagi ng paggawa ng iyong unang negosyo at hindi ito madali. Sa palagay ko ay mayroong… Ang bar sa pagsisimula ng isang negosyo na balbas ay ibinaba, salamat sa Mamili at sa Oberlo, maraming mga tool na mayroon ka kung saan maaari mong simulan ang isang bagay ngayon na hindi mo nagawa dati, ngunit hindi ito nangangahulugan na madali o simple ito. At kung ano ano ang ibig mong sabihin kapag sinabi mong nasa isang madilim na lugar kung minsan kapag pinatakbo mo ang tindahan?
Paul: Ang stress lang na walang tigil. Sa palagay ko mayroong isang pagkakaiba ... Isang malaking pagkakaiba rin, sa pagitan ng pagkakaroon ng iyong sariling tatak na tindahan, kumpara sa isang dropshipping store. Kailangang makitungo kaagad sa kalidad ng inspeksyon, kailangan mong makitungo sa mga tagatustos, kailangan talagang maging hands-on sa serbisyo sa customer, ’dahil ito ang iyong mga madla. Hindi lamang sila isang beses na customer, at nakikipag-usap reklamo ng customer , mga produktong sira, paghawak ng mga refund at minsan lang ay lumulubog ang mga benta. Kaya't ito ay naging, marami lamang sa linya.
Para sa akin, ito ay tulad ng, 'Kung hindi ko ginampanan ang bagay na ito, kung gayon talagang hindi ako makakakuha ng trabaho, hindi ako makakakuha ng trabaho.' Medyo nagpunta ako sa ilan ... Medyo napaniwala ko lang ang sarili ko na, 'Kailangan kong gawin ang trabahong ito at kung hindi, pagkatapos ay palagi akong nakatira sa bahay ng aking mga magulang sa nakakainis na lungsod, na hindi ko makita ang aking mga kaibigan sa ibang lungsod na ito, ”na kung saan ay ang Atlanta, kung saan ako lumipat. At oo, talagang pinaniwala ko ang aking sarili sa sikolohikal, 'Kailangan itong gumana, walang pagpipilian.'
David: At sa gayon ang… Sinabi mong kumuha ka ng tatlong buwan na paghinto pagkatapos mong ibenta ang tindahan. Nagawa mo bang mai-decompress? Pinatakbo mo pa ba ang mga kuwentong ito sa iyong ulo?
Paul: Oo naman Ang una kwento ng tagumpay ay tulad ng, hindi ko lang nagawa ito ng mabuti sa kaya kong gawin, kaya't ginawang mas mahirap lamang ito sa aking sarili. Ngayong mga araw na ito, ito lang, napakabilis kong makagawa ng mga numerong iyon. At mayroon din akong maraming mga tao na nagtatrabaho para sa akin, kaya nasisiyahan ako sa kaunting pagkilos at talagang nakatuon sa isa hanggang tatlong bagay na napakahusay ko at mahalaga i-outsource ang lahat ng iba pa .
Paggawa Sa Mga Freelancer
David: At, pag-outsource at pagse-set up ng mga system sa mga freelancer o kasama mga virtual na katulong , ito ay isang bagay na naririnig natin tungkol sa marami. Ano ang iyong… Kapag sinabi mong nakatuon ka sa isa hanggang tatlong bagay, kasindak-sindak. At pagkatapos kung ano ang nangyayari sa mga item na apat hanggang 100 na kailangan mo ring pangalagaan kapag nagpatakbo ka ng balbas na negosyo?
Paul: Kaya sa palagay ko ang pinakamalaking bagay ay huwag maging isang freak control at hayaan mo lang ang mga tao, na mayroon nang karanasan, marahil mas maraming karanasan kaysa sa iyo, hayaan mo lang silang pamahalaan ito. At pagkatapos hangga't hindi ito masama, kung gayon… Mabuti, totoo lang. At pagkatapos ay may maliliit na bagay na magagawa mo, magagawa mo ... Sa una, gugustuhin mong pamahalaan ang mga ito. At magagawa mo iyon nang kaunti, ngunit huwag mabaliw dito.
At pagkatapos, huwag mag-atubiling magpaputok , din.Pinaputok ko ang maraming mga VA, at iyon lang ang likas na katangian nito. Nais ko talaga ang matrabaho, lubos na mabisa, may dalubhasang manggagawa na nagtatrabaho para sa akin. At alam ko na kung bibigyan nila ako ng halaga, napakalaking ibabalik ko sa kanila ang halaga ayon sa kung magkano ang babayaran ko sa kanila, at ng pagkakataon ng isang malaking tindahan. Makakakuha rin sila ng kaunting pera.
Ang isa pang tip para sa pagsisimula ng isang negosyo na balbas ay ang unang tao na tinanggap mo, dapat mong lapitan ang unang tao bilang isang potensyal na manager. Kaya ang unang taong ito, maaari silang magsimula bilang isang normal na VA, ngunit mahalagang siya ay sanay na gawin ang lahat. At sa paglaon, siya ay magiging isang jack ng lahat ng mga kalakal, kaya dahan-dahan siya ay naging mas mahalaga sa kanyang oras at ang kanyang skillet, at pagkatapos ay maaari mong i-outsource hindi bilang mahalagang mga gawain sa ibang mga tao.
Sa ganoong paraan ang unang taong tinanggap mo, pinamamahalaan niya ang iba pa, sinasanay niya ang iba pa. Kaya't ang unang taong iyon, talagang dapat mong abangan ang, 'Ito ba ang pinakamahusay na tao na maaaring maging isang tagapamahala?'
David: At sa gayon anong uri ng relasyon ang mayroon ka sa mga virtual na katulong? Nasaan sila, kung gaano mo kadalas kausapin sila, ano ang hitsura nito? ‘Pagkat sila, sa isang kakaibang paraan, sila ay iyong mga kasamahan, o nagtatrabaho sila sa ilalim mo. Ngunit hindi ito tulad ng maginoo na pag-set up ng kasamahan, kung saan nakikita mo sila sa coffee machine tuwing umaga. Kaya ano ang hitsura ng relasyon na ito?
Paul: Kaya't ang mga ugnayan ay tiyak na lahat ng virtual. At sa gayon talaga tungkol sa 10 minuto, 10 hanggang 15, marahil 20 minuto sa isang araw, halos nagsasalita kami, alinman sa pamamagitan ng Skype o Slack. Ngunit talagang wala gaanong kasangkot na trabaho, dahil ang paraan ng pagbuo ko nito, ay alam nilang lahat kung ano ang gagawin nila, lahat sila ay may pang-araw-araw na gawain.
At pagkatapos kung sa ilang kadahilanan ay hindi nila ginagawa ang kanilang pang-araw-araw na gawain, ay kapag nakikisangkot ako. Parang ako, “Hoy, okay ka lang? May nangyari ba? Napansin kong hindi ito tapos, 'o,' Hindi ito tapos sa paraang nais ko, sa paraang sinabi ko sa iyo na gawin ito. ' At maraming beses, bibigyan ko sila ng mga gabay o patakaran o video, kung paano gawin ang… Paano gawin ang anuman. Kaya oo, ito ay talagang medyo hands-off, tinitiyak lamang na ginagawa nila ang kanilang mga gawain. At maraming beses, ang aking manager ay matapat na gawin iyon, kaya't hindi gaanong para sa akin.
David: At ano ang mga pang-araw-araw na gawain? Kaya't ito ay magiging tulad ng pagtupad sa mga order ng bahagi ng mga bagay, ang pagtugon sa mga email na uri ng mga bagay-bagay?
Paul: Oo naman Kaya ko talaga ikinategorya ang bawat solong bahagi ng dropshipping mula sa serbisyo sa customer panig, bahagi ng katuparan, panig sa advertising sa Facebook. Totoong nag-outsource ako tulad ng pitong magkakaibang bagay. Kaya't upang mabigyan ka ng ilang mga halimbawa, hinahawakan ng serbisyo sa customer ang lahat ng mga email, lahat ng mga komento sa Facebook, tinatanggal ang mga ito, itinatago ang mga ito o kung ano man, customer order katuparan , Mga ad sa Facebook, pagsubok.
Hindi talaga naging maayos iyon, ’dahil kailangan ko itong kontrolin, mahalagang. At isang editor ng video, at mga mananaliksik ng produkto na tinanggap ko ang dalawa sa kanila, at karaniwang sinabi ko sa kanila, 'Ito ang medyo mga produktong hinahanap ko. Ganito mo sila mahahanap. Pumunta ka sa mga site na ito, ginagawa mo ang tukoy na pamamaraang ito, pagkatapos ay makipagpalitan ka ng ibang pamamaraan, at pagkatapos ay bibigyan mo ako ng 20 mga produkto bawat solong araw sa isang sheet ng Excel. ' At karaniwang sinasabi ko, 'Okay, 10 sa mga produktong ito, ayoko ng 10 sa mga produktong ito, tara na, punta tayo at subukan ang mga ito.' Ito ay ganap na na-outsource.
Ano ang Magagawa Pagkatapos ng Pagbebenta ng Iyong Negosyo
David: Kaya't iyon ang ginagawa nila, at kung gayon ano ang ginagawa mo sa puntong ito sa negosyong ito? Dahil sa sinabi mong nakasabit ka sa mga bagay na talagang magaling ka, kaya ano nga ba iyon? Ano ang core ng negosyong ginagawa mo ngayon?
Paul: Kaya't naniniwala akong mayroong isang tiyak na punto, kung saan kailangan mong ihinto ang pagtatrabaho sa negosyo at magtrabaho sa negosyo. Kaya't kung kailangan mong magtrabaho sa negosyo bilang isang tiyak na paningin, bilang isang tao na nakikita ang mga pagkakataon sa hinaharap, ang isa na papunta sa mga bagong hindi napagmasdan na mga teritoryo, tulad ng pagtakbo Mga TikTok ad , o ginagawa Marketing sa Snapchat , o mga bagay na hindi ginagawa ng ibang tao. Kaya iyon talaga ang ginugugol ko sa aking oras sa paggawa. Ginugugol ko rin ang aking oras sa karamihan sa mga ad sa Facebook din, pinapataas, pinapatay ang mga ito, at pagkatapos ay isang maliit na pagsasaliksik ng produkto at pagpili rin ng produkto.
May tatak na VS. Tindahan
David: Kaya't mayroon kang dalawang medyo natatanging pamamaraan upang makabuo ng isang pares ng mga dropshipping store. Kaya't mayroong napaka-tatak na diskarte na ginawa mo sa unang pagkakataon, at pagkatapos ay parang ginagawa mo, hindi ko alam, kung ano ang tatawaging mas normal na dropshipping o kung saan mayroong isang malawak na hanay ng mga produkto at gumagamit ka ng mga ad sa Facebook upang subukan ang mga ito, taliwas sa ganap na nakatuon sa isang solong partikular na angkop na lugar. Ano ang masasabi mo tungkol sa dalawang magkakaibang istilo ngayon na nagawa mo silang pareho? Ano ang mabuti, ano ang masama sa iba't ibang mga diskarte na kinuha mo sa paglulunsad ng mga negosyong ito?
Paul: Kaya sa unang tatak na tindahan, ang… Karaniwan ito ang limitasyon ng bilang ng mga produkto na maaari mong subukan. At pagkatapos ang pakinabang ng pangkalahatang dropshipping store, maaari mo bang subukan ang anumang bagay at lahat, ngunit pareho silang magkakaiba. Sa isang pangkalahatang tindahan, ito ay isang napaka-bilang na laro. Ito ay tulad ng kung sumubok ka ng 10 mga produkto, siyam sa mga ito ay hindi gagana, at pagkatapos ang isa sa kanila ay maaaring gumana nang mahahalaga.
Ngunit sa isang napaka-angkop na tindahan, parang, mayroon kang 50 potensyal na mga produkto sa buong angkop na lugar, sabihin natin, at pagkatapos ay grab mo marahil 10 sa mga ito, medyo kailangan mong gawin itong gumana. Kaya't binigyan mo ng kaunting diin pa ang marketing, sa mga likha, sa tatak, sa marketing nito. Ngunit sa isang pangkalahatang tindahan ng dropshipping, parang nagtatapon ka lang ng mga produkto sa dingding. At ang paggawa ng disenteng trabaho sa marketing, hindi nababaliw sa marketing dahil wala kaming garantiya na ang mga produktong ito ay mananatili pa rin, kaya sa palagay ko iyon ang pinakamalaking magkakaibang diskarte.
Sa pamamagitan ng angkop na lugar at may mga tatak na tindahan, mas marami itong nasilbihan. Mas marami itong naibigay na serbisyo, mas binibigyang diin mo ang marketing. Pangkalahatang tindahan, ito ay tulad ng paglalagay mo ng higit na diin sa mga produkto, sa anumang produkto.
David: O sige, maiiwan natin ito doon. Paul, maraming salamat sa paglalaan ng oras upang makapag-chat.
Paul: Yeah, salamat pare, mabuti.
