Artikulo

Paano Nagawa ng negosyanteng ito ang $ 6,140 Mula sa isang Penguin

Ashley Banks maraming utang sa isang penguin.





Ang partikular na penguin na ito, na kumuha ng anyo ng isang termal na labanga sa pag-inom, ay tumulong kay Ashley na gawing matagumpay ang kanyang unang tindahan ng ecommerce.

Sa tatlong buwan sa pagitan ng Hulyo at Setyembre 2017, ang katutubong UK ay nakalikha ng 4,713.38 (o $ 6,140.01) mula sa isang flask ng penguin na ito.





Sa kuwentong ito, tatakbo namin kung paano niya itinayo ang kanyang negosyo, at ang eksaktong diskarte sa marketing na tumulong sa kanya na makagawa sa mga benta.

Sa huli, armado ka ng payo tungkol sa kung paano pumili ng mga produktong may pinakamahusay na pagkakataong makapagbenta, mga tool na mahalaga sa tagumpay ni Ashley, at isang pares ng matalinong taktika sa marketing upang matulungan kang mai-convert ang maraming mga mamimili sa mga customer.


OPTAD-3

Handa na? Magsimula tayo sa simula.

Mga Nilalaman sa Pag-post

Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.

Magsimula nang Libre

Isang Maikling Kasaysayan ng Ashley Banks

mga bangko ng ashleySi Ashley ito. Siya ay kasalukuyang naninirahan sa labas lamang ng London, at gumagawa ng kanyang pamumuhay bilang isang developer ng web. 'Iyon ang aking tinapay at mantikilya,' sabi niya.

Palagi siyang nagkaroon ng interes sa ecommerce. Sa kanyang trabaho sa web dev, nagtayo siya ng dose-dosenang mga tindahan ng ecommerce para sa kanyang mga kliyente, at patuloy na nahantad sa iba't ibang mga ideya at produkto ng negosyo.

Nagpasya si Ashley na subukan ito mismo.

Isa sa kanyang pinakamaagang ideya ay upang magtaguyod ng isang tatak ng relo ng mga lalaki. Nais niya ang mga produkto na pakiramdam maluho, ngunit sapat pa rin na abot-kayang para sa pang-araw-araw na tao. Sinimulan niya ang pagsasaliksik sa pribadong pag-label, na magpapahintulot sa kanya na bumili ng mga generic, hindi naka-brand na relo mula sa isang tagagawa at magdagdag ng kanyang sariling logo at mga kulay. Mabilis niyang napagtanto na ito ang gagastos sa kanya.

Ang mga tagapagtustos ay may malalaking minimum na dami ng order at kukuha siya ng peligro sa pananalapi kung may hindi nagbebenta. Magiging responsable din siya para sa pamamahala ng pagtupad sa lahat ng mga order, isang gugugol at nakakapagod na gawain. Sa huli, ang pangarap ng kanyang marangyang kumpanya ng relo ay nagtapos. 'Napakahirap lamang na makatuon sa napakaraming kapital at gayong panganib,' sabi niya.

Sumunod ay naintriga siya ng Natupad ng Amazon mga negosyo (FBA). Ang pagpapatakbo ng isang negosyo sa FBA ay nangangahulugang maiimbak niya ang kanyang stock sa mga warehouse ng Amazon, kung saan aalagaan nila ang katuparan para sa kanya. Sa ganitong paraan ang pag-iimbak at paghawak ng stock ay magiging problema ng iba. Nag-enrol siya sa isang kurso sa online na Amazon FBA, nasasabik na matuto mula sa ibang tao na nag-aangkin na kumita ng milyon-milyon sa iskema.

Ngunit mas natutunan niya ang tungkol sa FBA, nalaman niya na hindi ito magiging ganoong kadali. Ang mga margin ay manipis, at libu-libo sa mga nagbebenta na sumusubok na magbenta ng mga katulad na produkto. Nahaharap siya sa parehong mga problema tulad ng sa mga relo. Kahit na upang subukan ang kanyang mga ideya sa produkto, kakailanganin niyang pag-uboin ang isang malaking paunang pamumuhunan upang bumili ng imbentaryo. Dagdag pa niya pa rin ma-stuck sa anumang mga produktong hindi nabili.

Nais niyang magsimula sa kanyang negosyo sa ecommerce, ngunit sa ngayon ang bawat diskarte na nahanap niya ay tila mahirap at mapanganib sa pananalapi.

Pagkatapos ay natuklasan niya ang dropshipping.

Pagtuklas ng Dropshipping: Ecommerce Nang Walang Imbentaryo

Ito ay sa pamamagitan ng isa sa kanyang katuparan sa Amazon na mga pangkat sa Facebook na unang natuklasan ni Ashley ang dropshipping.

Nalaman niya iyon dropshipping ay makakatulong burahin ang isang pares ng kanyang mga stickiest problema sa ecommerce. Nangangahulugan ang modelo ng negosyo na hindi niya kakailanganing bumili ng imbentaryo nang pauna, dahil ang kanyang tagapagtustos ay hahawak sa stock para sa kanya. Minsan lamang na maipagbili ang isang produkto ay babayaran niya ito, at pagkatapos ay ipapadala ng tagapagtustos ang produkto nang direkta sa kanyang customer para sa kanya.

Kung tumaya siya sa isang produkto at hindi ito nagbebenta, walang stress. Hindi siya maiiwan ng anumang labis na stock, at mabilis siyang lumipat sa pagsubok na ibenta ang naiiba.

Sa katuparan na inalagaan ng kanyang tagapagtustos, maiiwan siyang mag-focus sa pagse-set up ng kanyang ecommerce storefront, paghahanap ng mga produktong ibebenta , at pagpapatakbo ng marketing. Handa na niyang kunin iyon.

Isang Tindahan na Ginawa para sa Mga Mahilig sa Kape

Hulyo 2017 na, at nahuhumaling sa kape si Ashley.

Gumugol siya ng ilang linggo sa pag-aaral kung paano gawing puti ang perpektong flat. Nalaman niya kung paano ang pagbabago ng sukat ng pitsel na ito ay nakatulong sa kanya na mas mahusay ang froth milk, natuklasan kung paano ang pagkakaiba ng tamang paggiling ng kanyang beans, at nalaman kung ano talaga ang isang 'tamper' at kung paano ito gamitin.

Nang sinimulan niya ang kanyang dropshipping ecommerce na negosyo, nais niyang ibahagi ang libangan na ito sa mundo. 'Nais ko ang lahat ng maliliit na produktong ito na makakatulong sa iyo na maging isang home barista,' sabi niya.

Sa kabila ng kanyang background bilang isang developer ng web, nagpasya siyang itakda ang kanyang tindahan sa Shopify. Nagkamali siya na subukang i-code ang kanyang sariling tindahan dati. Sa kaibahan, ang handog sa labas ng kahon na a Mamili nilalayon ng tindahan na magagawa niyang bumangon ang mga bagay at tumakbo sa loob ng ilang minuto (o tungkol sa parehong oras na kinakailangan upang makagawa ng iyong sarili ng isang creamy flat white coffee).

Sinimulan niyang maghanap ng mga produkto upang idagdag sa kanyang online coffee b Boutique, na pinangalanan niyang Roasted Boutique. Ginamit niya ang Oberlo upang ikonekta ang mga produkto ng mga supplier sa kanyang tindahan, na hinihila ang mga detalye ng kanilang imbentaryo.

paano ako makakagawa ng isang snapchat filter

Pinunan niyaInihaw na Boutiquekasama ang mga tool ng isang home barista - mga steaming jugs at grinders at portable filter coffee maker. Ngunit habang sinimulan niyang punan ang kanyang tindahan ng maraming mga produkto, napagtanto niya na may problema - hindi lamang siya ang nagbebenta ng kanyang mga produkto.

Bagaman ang mga produktong pinili ni Ashley ay maaaprubahan ng sinumang mahilig sa kape, marami sa kanyang mga produkto ay magagamit din sa Amazon. Alam niya na mahirap para sa kanyang negosyo ang makipagkumpitensya sa antas ng pagtitiwala, mababang presyo, at lakas ng pamamahagi ng Amazon juggernaut.

Frustrated ngunit determinado pa rin, alam niyang kailangan niya ng ibang diskarte.

Ipinakikilala: Ang Penguin

Nasa tren siya pauwi nang una nang mag-click ang ideya. 'Napadpad lang ako sa termos. Sa tuwing makakakuha ako ng tren o bus laging nakikita mo ang mga taong may mga thermo flasks na ito, 'sabi niya.

Hinanap niya ang isang tagapagtustos ng mga thermo flasks upang idagdag sa Roasted Boutique. Nakahanap siya ng maraming disenyo. Ang ilan ay mas klasiko na pagtingin, habang ang iba, tulad ng isang mini thermos ng pusa at isang thermos ng penguin, ay tumayo na may isang orihinal at mapaglarong disenyo.

Idinagdag niya ang mga ito sa kanyang tindahan, at nagsimulang magpatakbo ng ilang mga pagsubok sa mga ad sa Facebook . Nais niyang makita kung alin sa kanyang mga produkto ang makatawag pansin sa karamihan, kaya't sinubukan niya ang isang malawak na hanay ng mga produkto. Lumikha siya ng mga ad para sa kanyang mga produktong barista sa bahay, mga produkto para sa mga mahilig sa tsaa, pati na rin ang isang hanay ng iba't ibang mga termos.

Habang nagsimulang mag-pop up ang mga ad sa Facebook, lumitaw ang isang front-runner.

Ang maliit na penguin ay nakakaakit ng isang malaking halaga ng pansin. Ang nakatutuwa na disenyo ay nakakuha ng mata ng mga tao, at mabilis silang nagkomento at na-tag ang kanilang mga kaibigan sa kanyang mga post.

Pagkatapos ng dalawang linggo pagkatapos ilunsad ang tindahan, ang sandali sa wakas ay dumating. Nakuha niya ang kanyang unang benta .

Ang penguin.

Alam ni Ashley na may napupunta siya rito. Nais niyang itaas ang kanyang mga ad, at i-optimize ang mga ito.

Umorder na siya a sampol ng penguin flask, at naghahanda na kumuha ng ilang larawan nito sa bahay upang magamit sa mga bagong ad.

Ngunit sa partikular na araw na ito, nagpasya ang kanyang mga pamangkin na pumunta para sa isang pagbisita.

Pareho silang nagmahal ng penguin kaagad. 'Napapalooban talaga nila ito,' sabi niya.

At sa sandaling iyon, may nag-click. Hanggang sa panahong iyon, hindi talaga sigurado si Ashley sino ay malamang na bibili ng kanyang mga produkto. Nagsimula siyang mag-isip tungkol sa pagbebenta sa mga mahilig sa kape, ngunit sa penguin, ang kanyang diskarte ay nabago. Matapos makita ang hitsura ng kasiyahan ng kanyang mga pamangkin nang makasalubong nila ang penguin flask, nahulog ang lahat sa lugar.

Ang penguin ay cute, kinumpirma yun ng mga pamangkin niya. At ito ay sapat na maliit upang hawakan ng maliit na mga kamay. Alam ni Ashley na ang maliit na penguin na prasko na ito ay nakalaan para sa isang uri ng customer - mga bata.

Tumalon siya sa pagkakataong makuha ang kanyang mga pamangkin na bituin sa ilang mga ad. Inilabas niya ang kanyang camera at mabilis na nag-draft ng isang mabilis na plano para sa isang video na ad ng produkto.

'Naisip ko na magiging isang magandang ideya kung magdidirekta kami ng isang mini video na magkasama. Kaya kumuha ako ng isang pamangking babae na makakatulong sa pagbuhos ng inumin mula sa termos, at pinatugtog ang iba kong nakababatang pamangking babae, 'sabi niya.

'Nilikha namin ang video na ito sa loob ng sampung minuto, at ako nai-edit ito sa espasyo ng limang minuto. Sa loob ng 15 minuto ay ginamit ko ang cool na video na ito para sa mga ad. ”

Ang Penguin Video ay Nagiging Live

Natuwa si Ashley sa video. Nakakuha siya ng mahusay na puna mula sa kapwa niya pamangkin at kanilang ina tungkol sa natapos na produkto, at masigasig siyang ipakita ito sa mundo.

Itinulak niya ang ad nang live sa Facebook, at nanood habang nagsisimulang umakyat ang mga panonood ng video. Sa kopya, hinimok niya ang mga tao na magbigay ng puna at ibahagi ang post. 'Sumabog lang ito sa lahat ng mga nanay na nagkokomento,' sabi niya. Nakita niya na 90% ng mga taong nagkokomento ay mga ina: 'Kapag nasangkot mo ang mga bata, madali kang may target na madla sa mga ina,' sabi niya.

Sa loob ng tatlong buwan na pinapatakbo niya ang video ng penguin, nakalikha siya ng higit sa 22,000 na mga panonood.

'Hanggang sa nagawa ko ang video na bumulwak lang ang lahat. Kung kailangan kong magbigay ng payo sa sinuman, gawin ang marketing batay sa video. '

Ngunit sa totoo lang, ang video ay hindi lahat. Nagkaroon isa pa matalino taktika operating sa parallel na ginawa ang lahat ng mga pagkakaiba.

Ang Lihim na Sarsa: Isang Bot ng Messenger sa Facebook

Sa pamamagitan ng paghawak ng video ng penguin ng daan-daang mga puna, nais ni Ashley na masulit ito upang masamok ang mga benta.

Nag-set up siya ng isang bot ng Facebook Messenger, gamit ang tool MSG Hero . Pinrograma niya ang bot upang tumugon sa sinumang nagkomento sa kanyang post na may isang espesyal na alok.

Kapag may nagkomento, tatanggap sila ng isang mensahe nang awtomatiko Facebook Messenger .

Lalabas ng bot ang mga paunang naka-program na mensahe ni Ashley, na inaalok sa kanila ng libreng pagpapadala o 10% mula sa presyo ng kanilang order. Mag-slide din ito sa link sa mga penguin thermos, na pinapaalala sa kanila ang produktong gusto nila ng labis.

Gumana ito ng maayos mula sa dalawang harapan, sabi ni Ashley.

  1. Ang mga tao ay may hilig na mag-click sa isang mensahe na sumulpot sa kanilang Facebook Messenger kaysa sa isang ad. Ang isang isinapersonal na usapang-usapang pag-uusap ang nagparamdam sa mga tao na espesyal.
  2. Ang gastos ng alok ay inihurnong sa presyo ng produkto, kaya habang naisip ng kostumer na nakakakuha sila ng isang mahusay na presyo, iniiwasan ni Ashley ang pag-cut sa kanyang mga margin. Manalo-manalo.

Ang bot ng Facebook Messenger ay tutugon din sa mga katanungan ng mga tao tungkol sa produkto, na tumutulong na makuha sila sa linya kung medyo hindi sila sigurado.

Ang paggamit ng bot ay isang malaking tagumpay, at binigyan ang tindahan ni Ashley ng isang malaking tulong sa trapiko at mga benta. 'Nasasabi ko sa kabuuan Google Analytics na maraming mga pag-click sa aking site ay dumarating sa pamamagitan ng mga mensahe kaysa sa ad mismo, 'sabi niya.

Pagsapit ng Setyembre 2017, tatlong buwan pagkatapos ng paglunsad ng kanyang tindahan, nabili na ni Ashley ang 272 penguin, nagdadala ng humigit-kumulang$ 6,140 sa kita. Gumugol siya ng $ 600 sa advertising upang makarating doon.

Naghahanap sa Hinaharap: Tindahan Blg. 2

Kahit na nangangahulugang ang mga pangako sa trabaho na naubusan ng oras si Ashley upang pamahalaan ang kanyang tindahan, alam niyang hindi pa siya tapos sa dropshipping.

Nang makausap ko siya noong August 2018, nasa proseso siya ng paglulunsad ng kanyang pangalawang tindahan. Sa pagkakataong ito ay nagtapon na siya ng kape pabor sa isa sa kanyang pinakamalaking hilig: martial arts. Ang unang tindahan ay maaaring nagsimula para sa mga mahilig sa kape, ngunit habang sinusundan ni Ashley ang tagumpay ng kanyang panalong produkto, ito ay naging higit pa sa isang 'Penguin Thermos' na tindahan, at natagpuan niya ang kanyang sarili na nawawalan ng interes sa kanyang mga produkto.

Sa oras na ito determinado siyang manatili sa loob ng angkop na lugar ng produkto ng martial arts. Siya ay nag-iisip ng pangmatagalang at nais na bumuo ng isang komunidad at tatak sa paligid ng negosyo. Nasasabik siyang lumiko sa kanya libangan sa isang negosyo , at nagtatapon na ng mga ideya para sa mga tutorial na video at mga post sa pagtuturo sa blog. Salamat sa mga aral na natutunan mula sa kanyang trabaho kasama ang penguin, ilalagay niya ang kanyang sarili para sa tagumpay.

Sa loob ng Mahalagang Toolkit ni Ashley

Bilang isang negosyante sa ecommerce, mayroon kang libu-libong mga tool na magagamit upang matulungan kang mabuo ang iyong negosyo. Tinanong namin si Ashley kung alin ang susi sa kanyang tagumpay. Narito kung ano ang sinabi niya sa amin:

pinakamainam na panahon upang mag-post kaganapan sa facebook

Mga Tool sa Pagbabago

  • Mga TriFunnel - 'Gamitin ito upang lumikha ng isang funnel ng benta sa loob ng iyong tindahan ng Shopify sa pamamagitan ng pag-aalis ng mga nakakagambala mula sa pahina, hinihikayat silang mag-click sa pamamagitan at kumpletuhin ang pagbili.'
  • Sales Pop sa pamamagitan ng BeeKeeting - 'Ang app na ito ay nagpapakita ng isang maliit na popup sa sulok ng screen na nagsasabing ang isang tao ay bumili ng isang produkto. Nagpe-play ito sa aspeto ng sikolohiya upang makatulong na mag-convert habang ipinapakita nito ang patunay sa lipunan na ang mga tao ay bibili at 'FOMO' (takot na mawala). '

Mga Kagamitan sa Marketing

  • MSG Hero - 'Tinutulungan ka ng app na ito na mag-set up ng awtomatikong pagbibigay ng puna at paggusto sa mga tukoy na ad.'
  • MaramingChat - 'Ang isang ito ay makakatulong lumikha ng isang awtomatikong bot ng pagbebenta sa loob ng pag-uusap at hawakan ang mga query ng customer.'
  • Shopify Kit - 'Ang tool sa pag-automate ng marketing na ito ay gumagana sa Facebook Messenger. Mahusay ito para sa pag-sync ng mga produkto ng Shopify sa iyong Facebook shop, madali itong lumilikha ng isang 'shop' na lugar sa iyong mga tatak na Facebook Page, ngunit madaling gawin ang mga retargeting ad para sa mga tukoy na produkto sa Facebook. Pinapayagan ka ng kit na magpadala at awtomatikong mag-email ng maraming salamat sa anumang mga mamimili, at sasabihin sa iyo kapag may nag-iwan sa kanilang cart upang mapadalhan mo sila ng isang chaser email. '

Mga Tool sa Video at Disenyo

  • Canva - 'Ito ang aking lubos na inirerekumenda na tool sa disenyo ng online na gagamitin para sa mga ad. Dumating ito kasama ang 100 ng mga paunang naka-disenyo na template para sa tukoy na mga platform ng social media at maaaring istilo at umangkop sa iyong sariling mga kinakailangan. '
  • iMovie - 'Ito ang pangunahing software sa pag-edit ng video, at magagamit ito nang libre sa lahat ng mga computer sa Mac.'

Mga Kagamitan sa Organisasyon

  • Google Sheets - 'Ginagamit ko ito upang makalkula ang iyong mga gastos at margin ng kita para sa bawat produkto. Tandaan, huwag bigyan ng maliit na halaga ang iyong sarili! '

Diskarte sa Marketing sa Facebook ni Ashley

  1. Subukan ang iyong mga produkto na may mga simpleng ad na batay sa imahe sa simula, gamit ang mga ad na 'Magbayad sa bawat pakikipag-ugnayan' dahil magiging mas mura ito. Subukan ang mga reaksyon ng iyong madla sa mga produkto - nasasabik ba sila tungkol sa mga ito?
  2. Kapag nakakita ka ng isang produkto na nakakakuha ng maraming pansin, lumikha ng isang video . Huwag mag-alala tungkol sa mga antas ng produksyon na perpekto, i-film lang ang isang tao gamit ang produkto. Tulad ni Ashley, maaari mong mai-edit ito nang magkasama nang madali gamit ang iMovie.
  3. Patakbuhin ang iyong video ad sa Facebook at hikayatin ang mga tao na magbigay ng puna , ang libreng pakikipag-ugnayan na ito ay makakatulong sa pagkalat ng salita, at babaan ang iyong gastos sa bawat pag-click.
  4. Mag-set up ng isang Facebook Messenger Bot upang maabot ang sinumang magkomento na may alok para sa libreng pagpapadala o 10% na diskwento. Isama ang link upang mag-click kaagad sila.
  5. Sukatin at ulitin .

Ngayon ay Iyong Pagliko

Kunin kung saan tumigil si Ashley. I-click ang imahe sa ibaba upang mai-import ang penguin flask sa iyong tindahan!

Nais Matuto Nang Higit Pa?



^