Pagdating sa pagsisimula ng kanyang online store, inamin ng negosyanteng si Courtney White na malamang ay nagsimula siya ng mga bagay sa maling paraan, hanggang sa malaman niya ang tungkol sa kahalagahan ng pagbuo ng isang tatak sa paligid ng iyong negosyo.
Pati na rin ang pagtatrabaho ng isang full-time na trabaho at pagiging magulang (sa parehong mga bata at aso), palaging nagpapatakbo ng maliit na negosyo si Courtney. Ngunit habang nagtagumpay siya sa iba pa niyang mga pagsusumikap, hindi sila mga bagay na maaari niyang sukatin. Kaya, sa huli, kung ano ang nagsimula bilang isang bagay na masaya, natapos na ang pag-ubos ng lahat ng kanyang libreng oras.
Doon niya narinig ang tungkol sa dropshipping.
Matapos simulan ang tindahan ng damit ng kanyang sanggol, Si Finer at Dandy , sa isang kapritso noong Nobyembre 2018, laking gulat ni Courtney nang matanggap niya ang kanyang kauna-unahang order, na mabilis na napagtanto na ito ay ibang klase ng hustle sa gilid. Hindi lamang ang tindahan ay isang mahusay na outlet para sa kanyang pagkamalikhain, ngunit ito rin ay isang bagay na mabilis niyang mapalago.
Ngunit ang tunay na bonus? Ang hindi inaasahang personal na paglago na naranasan niya nang sabay.
OPTAD-3
Paghanap ng isang sandali sa pagitan ng trabaho, pamilya, at buhay ng ecommerce, kamakailan lamang ay nakipag-chat ako kay Courtney, na nagbahagi kung paano niya nasimulan ang Finer at Dandy, bumuo ng isang tatak, at mag-alaga ng isang komunidad ng mga embahador - lahat nang hindi gumagasta sa mga ad sa Facebook at Instagram.
Mga Nilalaman sa Pag-post
- Tagumpay sa Negosyo - Ngunit sa Magastos
- Isang Unang Pagbebenta ng Mata na Nagbubukas
- Pagbuo ng isang Brand sa Mga Kaakibat Hindi Mga Ad
- Pag-abot sa Personal - at Pinansyal - Tagumpay
- Mga Hakbang nina Finer at Dandy (Baby) sa Tagumpay
- Nais Matuto Nang Higit Pa?
Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.
Magsimula nang LibreTagumpay sa Negosyo - Ngunit sa Magastos
Sa pagsasalita sa akin mula sa kanyang bahay sa Texas, malinaw na si Courtney White ay isang napaka-malikhain na tao - at isa na lalong masigasig sa kanyang negosyo.
Isang teknikal na manunulat sa araw, ipinapaliwanag niya na palaging mahalaga na mayroon siyang paraan upang masiyahan ang kanyang panig sa pagkamalikhain. At sa paglipas ng mga taon, nagawa niyang gawin iyon sa marami sa kanyang maliliit na negosyo.
'Nagkaroon ako ng isang tindahan ng Etsy sandali,' sabi ni Courtney. 'Nagbebenta ako dati ng mga pattern ng gantsilyo at mga manika ng pananahi at lahat ng uri ng mga bagay-bagay. Sinubukan ko ang mga bagay tulad ng cake decorating na ginawa ko sa labas ng aking bahay. '
Habang ang mga pakikipagsapalaran na ito ay pawang malikhain at pinapayagan si Courtney na magamit ang kanyang mga kasanayan, sa sandaling magsimula silang maging matagumpay, naging stress din sila.
'Palagi akong naramdaman na, 'Ay, nakatali ako rito.' Ang aking oras ay karaniwang nakasalalay sa kung anuman ang kailangan ng mga kostumer na ito. At habang nagsisimula itong maging masaya, hindi ito nanatili sa ganoong paraan. '
Hindi maiiwasan, sa sandaling ang kanyang mga negosyo ay nagsimulang mag-overtake ng labis sa kanyang mga pagtatapos ng linggo at gabi, magsisimulang takot si Courtney na matupad ang kanyang mga order. At sa kabila ng kanyang mga item at serbisyo na hinihiling, susuko siya rito.
Ito ay isang bagay na kay Courtney hindi nag-iisa sa nakaranas . Habang pinapaikot ang a libangan sa isang negosyo maaaring mukhang perpekto upang ibase ang isang pagmamadali sa paligid, maaari itong mabilis na maging napakalaki. Hindi na banggitin iyon sapagkat napaka-asa nito iyong kasanayan, maaari itong maging imposible, mahirap, o magastos upang itaas.
Ito ay matapos na subukan ang iba pang mga ideya sa negosyo na si Courtney natutunan ang tungkol sa dropshipping . Sa kanyang background na nagtatrabaho sa tech, alam niya na makakalikha siya ng isang magandang website, ngunit iyon ang uri ng kung saan tumigil ang kanyang pag-iisip.
'Wala akong ideya kung ano ang ibebenta ko, hindi talaga ginawa ang pagsasaliksik na kailangan ko sa simula. Alam ko kung paano bumuo ng isang magandang hitsura ng website, at ginawa ko iyon, at maayos iyon, ngunit medyo nagtapon ako ng ilang mga bagay doon, at wala talaga akong tamang pag-iisip na pupunta rito. '
Pagkatapos ang hindi inaasahang nangyari: Nagbenta siya.
Isang Unang Pagbebenta ng Mata na Nagbubukas
Sa kabila ng hindi pagsasaliksik sa kanyang angkop na lugar o mga produkto, nagawa pa rin ng tindahan ni Courtney makuha ang unang benta nito . Sa puntong ito na nagsimulang magbago ang kanyang buong pag-uugali sa tindahan.
'Nagulat ako, ngunit sa palagay ko kung ano ang nangyari ay binuksan nito ang aking mga mata sa 'Wow, talagang magagawa ko ito isang lehitimong negosyo. May bumili sa akin ng isang tao. ’”
Sa unang pagbebenta sa ilalim ng kanyang sinturon, sineryoso ni Courtney ang tungkol sa dropshipping at nagsimulang magsaliksik kung paano niya magagawa ang tagumpay nina Finer at Dandy. Alam niya na hindi ito magiging isang yaman na mabilis, at ang unang pagbebenta ay nakatulong sa pagtulak sa kanya upang magtakda ng mga layunin at ilagay sa trabaho.
Matapos makakuha ng maraming kaalaman, Courtney bumuo ng isang plano para kay Finer at Dandy at nagpasya ang ruta sa tagumpay ay tungkol sa paglalakbay ng customer at pagbubuo ng masikip na ugnayan ng kostumer. Ito ay isang kapanapanabik na pagsasakatuparan para sa isang tao na hindi pa itinuturing na napakahusay sa mga tao.
'Ang aking background ay nasa IT at teknikal na pagsusulat, at palagi kong naisip na hindi ako isang taong tao. Hindi ako salesperson. Nasa likod ako ng computer. Pabiro kong sinabi, 'Ayoko ng mga tao.' '
Ngunit sa paglabas nito, hindi iyon maaaring malayo sa katotohanan.
'Nababaliw kasi ang paborito kong bahagi ng pagpapatakbo ng negosyo ngayon ay ang pakikipag-ugnay sa customer. Kapag mayroon kang sariling negosyo na sa iyo talaga, ibang-iba itong relasyon, ibang-iba kaysa sa kung nasaan ako dati, tulad ng pagsasabing, 'Ayoko ng mga tao,' dahil gusto ko, 'Buweno, mahal ko mga tao, hindi ko lang namalayan! '”
Pagbuo ng isang Brand sa Mga Kaakibat Hindi Mga Ad
Sa kanyang plano na paunlarin ang tatak na Finer at Dandy, inilagay ni Courtney ang kanyang sarili sa sapatos ng kanyang customer at inisip ang tungkol sa kung ano ang makakagawa sa kanya magtiwala sa isang tindahan .
Alam ni Courtney na maaari siyang magpadala ng mga email o gumawa ng mga bayad na ad, ngunit hindi niya naramdaman na bubuo iyon ng uri ng pamayanan na nais niya. Sa halip, tumira siya sa ibang diskarte: Personal na pag-abot.
Gamit ang Instagram, sinimulan ni Courtney na itaas ang kamalayan para sa kanyang tatak gamit isang kaakibat na programa . Hindi siya nag-abala sa pakikipag-ugnay sa mga nanay ng influencer sa milyun-milyong mga tagasunod. Sa halip, hinanap niya ang mga regular na ina, na idinadahilan na lahat kami ay nakakaimpluwensya sa loob ng aming mga sosyal na lupon.
'Nagsimula akong makipag-ugnayan at mag-networking sa mga regular na tao at regular na ina lamang, at kahit na mayroon silang 50 tagasunod sa kanilang mga account. Sa palagay ko ay nakatulong iyon sa akin na bumuo ng mga relasyon, at talagang kung ano ang tumulong na palaguin ang komunidad ay binubuksan ang aking isipan doon. Hindi ko kailangan ang isang tao na may libu-libo o milyon-milyong mga tagasunod upang matulungan akong mailabas ang salita. '
Mula doon, kinuha pa ni Courtney ang mga bagay, na nagtatag ng isang pangkat sa Facebook upang magbahagi ng mga tip at payo na makakatulong sa kanyang mga kaakibat na makamit ang mas maraming tagumpay hangga't maaari - sa kanyang Finer at Dandy at iba pa.
'Lilikha ako ng mga video para sa kanila na makakatulong sa kanila na makapagbahagi ng mga bagay,' sabi niya. 'Kaya't tinuturo din sa kanila hindi lamang kung paano ibahagi ang aking mga produkto, ngunit kung sila ay mga nakaka-impluwensya para sa iba pang mga tatak o sila ay mga embahador para sa iba pang mga tatak, tumutulong din sa kanila sa paraang iyon.'
Ang personal na diskarte at kaakibat na programa na ito ang tumulong na maitaguyod ang tatak na Finer at Dandy. At dahil libre ito - bukod sa bayad sa software ng pagsubaybay sa kaakibat - Nakulsa ni Courtney ang isang mas malaking bahagi sa kita kaysa sa kung gagamit siya ng mga bayad na ad.
Ito ay isang taktika na sa palagay niya ay dapat isaalang-alang ng higit pang mga dropshippers.
'Pagdating sa dropshipping, ang pinakamalaking uri ng hadlang na nakikita ng mga tao ay iyon, 'OK, gugugol ko ang lahat ng perang ito sa mga ad.' At talagang para sa akin, hindi ko nagawa. Ganap na nagawa ko ito nang walang anumang mga ad - maliban sa isa na para sa isang araw, at ginugol ko ang $ 5 dito. '
At hindi lamang nakatulong ang mga embahador ni Courtney na magdala ng mga bagong customer sa tindahan, ngunit ang mga kaakibat mismo ay naging pinakamalaking tagahanga ng Finer at Dandy. Isang totoong win-win.
Sa mga araw na ito ang programa ay patuloy na bumubuo ng mga pagbili, na may mga post sa Instagram, Facebook, at Nagmaneho din ng trapiko ang Pinterest . At sa pagitan ng mga social post at kaakibat na programa, ang Finer at Dandy ay may isang matatag na stream ng trapiko at mga benta.
Pag-abot sa Personal - at Pinansyal - Tagumpay
Salamat sa kanyang programang kaakibat at pagkakaroon ng social media, ang tindahan ni Courtney ay nakalikha ng higit sa $ 17,000 sa mga benta mula nang magbukas isang taon na ang nakalilipas. At nagawa pa niyang kunin ang isang dating customer bilang isang part-time na tagalikha ng digital na nilalaman. Hindi masama para sa isang pagmamadali sa gilid na hindi gumastos sa mga ad.
Ngunit bukod sa mga numero ng benta at kita, nakatulong ang tindahan ni Courtney na baguhin ang kanyang buong pag-iisip.
Bagaman matagumpay na siya sa kanyang full-time career, ang pagpapatakbo kay Finer at Dandy ay nagbigay sa kanya ng isang boost boost ng kumpiyansa na hindi niya alam na kailangan niya. Ngayon ay nakatuon siya sa hindi lamang pagpapalaki ng kanyang tindahan ngunit pagtulong sa iba na bumuo ng kanilang sariling - kasama na ang kanyang tinedyer na anak na lalaki - at nasasabik siya sa mga hamon sa hinaharap.
'Iyon ay marahil ang pinaka-kapanapanabik at pinaka-gantimpalang bagay para sa akin, natutunan ko lang ang mga bagong bagay na ito at nababago ang aking pag-iisip at makakatulong din sa ibang tao, upang mapagtagumpayan ang mga bagay na iyon.'
'Ano ang nangyari sa kurso ng nakaraang taon, talagang, napalaya talaga ang aking isip tulad ng, kaya kong gawin ito, at maaari akong magkaroon ng isang negosyo, at mahal ko lang ito. Ito ay talagang kamangha-manghang, mahal ko ang bawat aspeto nito. '
Mga Hakbang nina Finer at Dandy (Baby) sa Tagumpay
Para kina Courtney, Finer at Dandy ay isang paggawa ng pag-ibig. Habang hindi siya gumastos ng pera sa patalastas, gumugol siya ng oras sa pag-abot sa mga tao, pagbuo ng kanyang mga pamamaraan, at paglikha ng isang magkakaugnay na tatak.
At kung interesado kang sundin ang isang katulad na landas sa iyong tindahan, para sa iyo ang seksyong ito.
Susuriin natin dito ang ilan sa maraming mga bagay na nakatulong kay Courtney na maitayo ang pagkakakilanlan ng kanyang tindahan at pangalagaan ang kanyang pamayanan. Mula sa mga praktikal na tip maaari mong ipatupad ngayon sa mga bagay na magpapanatili sa iyo ng pagsusumikap para sa higit pa lahat sila ay mananatili sa iyo sa paghabol sa tagumpay.
Sumisid tayo.
Kumuha ng isang Tunay na Diskarte
Bagaman ito ay parang bait, ang pagiging tunay at pakikitungo nang maayos sa iyong mga customer ay isang tiyak na paraan upang masiguro ang tagumpay.
Sa halip na umasa sa mga template o paunang nakasulat na mensahe, ipinagmamalaki ni Courtney ang sarili na maabot ang mga tao na may mensahe na kakaiba sa kanila.
pinakamahusay na oras upang mapalakas ang isang facebook post
'Ang aking pamamaraan na go-to para sa pakikipag-ugnay sa mga potensyal na customer o kaakibat ay pagiging tunay,' sabi niya. 'Gusto kong makisali sa mga totoong pag-uusap sa pamamagitan ng tunay na pagpuri o pagbibigay ng puna sa isang bagay na nakita ko sa kanilang pahina na naiugnay sa akin.'
Sa pagiging tunay sa kanyang mga customer, itinatag ni Courtney ang Finer at Dandy bilang isang tatak na nais ng mga tao na maiugnay, bumili mula sa, at manatiling tapat sa din. At kamakailan lamang, ang kanyang nagbabalik na rate ng customer ay naging spike bilang resulta ng pagsisikap na iyon.
Habang ang mga resulta ay kahanga-hanga, ang pinakamagandang bagay ay magagawa ito ng sinuman - at ito ay isang diskarte na walang gastos maliban sa kaunting oras.
'Walang lihim maliban sa sinseridad - isang pangkalahatang mensahe ng kopya / i-paste ay hindi talaga pumukaw sa karamihan sa mga tao na makipag-usap.'
15 Minuto Dito at Doon Nagdaragdag
Tulad ng maraming mga dropshippers at negosyante, ang tindahan ni Courtney ay isa lamang sa maraming mga bagay na ginagawa niya araw-araw. Kaya, na may isang full-time na trabaho, isang pamilya, at mga alagang hayop na nangangailangan din ng kanyang oras at pansin, siya ay isang malaking naniniwala sa paghahanap ng bulsa ng oras at mahusay na paggamit ng mga ito.
'Makakakuha talaga ako sa aking telepono kapag mayroon akong libreng oras,' sabi niya. 'Iyon ay maaaring ilang minuto sa isang araw habang nanonood ako ng TV, sa pagitan ng pagluluto ng hapunan, inihahanda ang aking mga anak para matulog, kaunting kaunting oras lamang dito at doon. Ibig kong sabihin, maaari kang bumuo ng isang buong negosyo at isang buong base ng customer mga 5-10-15 minuto sa maliit na maliliit na tipak. '
Ito ay isang taktika na partikular na naaangkop sa mga gawaing maaaring magawa nang mabilis - tulad ng pag-abot sa mga potensyal na customer at kaakibat. Bagaman maaaring magtagal lamang ito, makakatulong ang lahat upang mabuo ang tatak na Finer at Dandy.
Tungkol sa pagpapanatili ng website at pagproseso ng mga order, kinailangan ni Courtney na maghanap ng labis na oras sa kanyang araw kung saan maaari lamang siyang mag-focus sa kanyang tindahan. Kaya, sa halip na pisilin ito sa pagtatapos ng kanyang araw (kung gugustuhin niyang magpahinga), bumangon siya ng 4 ng umaga at nagtatrabaho sa tahimik na oras ng umaga bago magpunta sa araw na trabaho.
Hey, walang nagsabi na ang pagiging negosyante ay madali, ngunit kung nais mong magtagumpay, palaging may mga lugar sa iyong buhay na maaari mong i-optimize. Bukod, ang mga tao tulad ng CEO ng Apple na si Tim Cook at ang CEO ng PepsiCo na si Indra Nooyi gisingin mo rin yan ng maaga - kaya nasa mabuting kumpanya ka,
Paunlarin ang Iyong Brand at Pagkatapos Palawakin
Mula sa pagsisimula ng kanyang tindahan, hinayaan ng Courtney ang pag-uugali ng customer na ipaalam kung ano ang itinago niya sa kanyang katalogo at kung ano ang tinanggal niya. Pinapayagan siya ng pamamaraang ito na bumuo ng isang cohesive na tatak at gawin itong mas prangka pagdating ng oras upang mapalawak ang kanyang saklaw.
'Ang aking paglalakbay hanggang sa puntong ito ay talagang pinag-iisipan nang mabuti kung ano ang gusto ng mga customer, ano ang binibili nila at kaya nilang bitawan ang mga bagay. Iyon ang talagang pinarangalan ang aking angkop na lugar at maging ang hitsura ng website. Ito ay talagang napino at nabuo sa paglipas ng panahon. '
Sa pamamagitan ng paglalagay sa trabaho upang malaman kung ano ang nais ng mga customer at pagbuo ng hitsura at pakiramdam ng tindahan batay sa na, ginagawang mas madali upang makita ang mga direksyon para sa pagpapalawak. Sa kaso ni Courtney, nagawa niyang lumikha ng mga pantulong na disenyo sa loob ng bahay, na isinama niya print kapag hiniling mga produkto
Sa mga araw na ito, halos 50 porsyento ng katalogo ni Finer at Dandy ang mga disenyo sa loob ni Courtney, at nakapagdagdag siya ng mga bagong produkto, kabilang ang mga bag ng ospital, balot, at kumot.
Sapagkat masusing pinagmasdan niya ang pag-uugali ng customer, ang naka-print sa mga item ng demand ay isinasama batay sa alam ni Courtney na tatatak sa mga mamimili at kung ano ang pupunan sa tindahan.
Kung Hindi ka Nagtatanong, Hindi ka Kumuha
Ang pagse-set up ng isang dropshipping store ay maaaring madaling gawin, ngunit hindi nangangahulugang hindi nito makakamit ang mga malalaking bagay. At para kay Courtney, ang pagdaig sa isang naglilimita ng pag-iisip ay naging tagumpay kay Finer at Dandy. Halimbawa, kunin ang kanyang kamakailang pakikipagtulungan sa isang charity na sinusuportahan niya.
Matapos mai-install ang a Shopify app sa kanyang tindahan, ang mga customer ng Finer at Dandy ay nagawang iipon ang kanilang mga pagbili at ibigay ang pagkakaiba sa napiling charity ni Courtney - ang Mga Ospital ng Children’s Miracle Network . Gayunpaman, pagkatapos malaman na nagbibigay ang bawat customer, nagtaka siya kung hindi niya magawa ang higit pa sa pag-ikot ng pagbabago - kaya't nagpadala siya ng email sa samahan.
'At, nakakagulat na pumunta sila, 'Alam mo kung ano? Gusto talaga naming makatrabaho ang mga mas maliliit na tatak na ito. ’Nagulat ako nang ganap silang kinikilig at nais na gumana sa akin. Binubuo nila ang custom na plug-in na ito para sa akin, at talagang nakikipagpulong ako sa kanila sa susunod na linggo upang mai-install ito. '
Papayagan ng bagong dinisenyo na plug-in na hindi lamang payagan ang mga customer ni Courtney na piliin ang halagang nais nilang ibigay, sa halip na bilugan lamang ang kanilang pagbili, ngunit piliin din ang tukoy na ospital na nais nilang ibigay.
Para kay Courtney, katibayan na ang pagkakaroon ng kumpiyansa na magtanong ay madalas na magreresulta sa mga magagaling na bagay.
'Sa palagay ko iyan ang isa sa mga bagay, ay hindi lamang takot na magtanong. Kung hindi ka hihilingin sa isang tao para sa pagbebenta o hindi mo hiningi sa kanila ang pakikipagsosyo na iyon, hindi nila kailanman masasabi na oo, tama? At sa gayon nabigyan lang ako ng kumpiyansa na hindi lamang malaman kung paano lumapit sa mga tao ngunit alam na ang mga tao ay mas madalas na oo kaysa sa sinabi nilang hindi. '
Nais Matuto Nang Higit Pa?
- Dropshipping 101: Ecommerce Nang Walang Imbentaryo - Pagba-brand
- Ang $ 0 na Badyet ng Ad: Paano Nila Kinuha ang Kanilang Negosyo Nang Walang Isang solong Advertising
-
Gumawa ng Pera mula sa Bahay: Paano Magsimula ng isang Nakikitang Negosyo na Batay sa Bahay
- 12 Mga Bagay Na Nais Kong Alam Ko Nang Nagsimula Ako Sa Dropshipping
