Pagkatapos lamang ng ilang mga palitan ng email kay Tze Hing Chan, malinaw na malinaw na ang batang negosyanteng Malaysian ay ang kahulugan ng isang go-getter.
Hinimok upang magtagumpay, lumipat pa si Tze mula sa kanyang palitan sa kolehiyo sa Melbourne upang lumipat sa Singapore sapagkat natagpuan niya ang kapaligiran ng unibersidad sa Australia na masyadong tahimik.
Matapos makumpleto ang kanyang pag-aaral sa pananalapi at marketing, agad na inilunsad ni Tze ang kanyang sarili ng isang internship na may isang pagsisimula. Sa loob ng dalawang buwan na pagsasanay na ito, nakilala niya ang mga negosyante ng ecommerce at nalaman ang tungkol sa dropshipping na modelo ng negosyo.
Makalipas ang isang taon, kumikita si Tze ng $ 19,000 na kita mula sa dalawang buwan lamang na dropshipping bubble tea plush na mga laruan.
Oh, at nabanggit ko bang lahat ito ay nasa kalagitnaan ng isang pandemya?
OPTAD-3
Ngunit, natural, hindi lumipat si Tze mula sa pag-alam tungkol sa dropshipping hanggang sa paggawa ng bangko. Mayroong isang tonelada ng mga pagkabigo at pag-aaral sa daan.
Sa pakikipag-usap kay Tze, nalaman namin kung paano niya binuo ang mga kasanayang nagpapahintulot sa kanya na kumita ng mas maraming pera kaysa sa pinapangarap ng karamihan sa mga bagong natapos na mag-aaral. Nalaman din namin ang nagwaging produkto ni Tze, pangalan ng kanyang tindahan, at URL, pati na rin ang iba pang mga tip at trick ng tagaloob na ginamit niya upang mapalakas ang kanyang benta.
Ang isang dropshipper ay bihirang handa na maging bukas tungkol sa kanilang produkto at tindahan, kaya maniwala ka sa akin kapag sinabi kong ang bagay na ito ay ganap na ginto. Pasukin natin ito.
Mga Nilalaman sa Pag-post
- Mga Unang Paglilibot sa Ecommerce
- Ang Isang Mabilis na Produkto ng Nobyembre Nagbibigay ng Mga Pagbabalik ng Taba
- Mula sa Mga Kita Bumalik sa Mga Pagkawala
- Tamang Oras, Tamang Pahina, Tamang Niche
- Pagbuo ng isang Plush Toy Empire
- Ginagawa ang Karamihan sa Bawat Bisita
- Ang Copycats at Rivals ay Mabagal na Negosyo
- Mga Susunod na Hakbang
- Mga Tip sa Takeaway ni Tze
- Nais Matuto Nang Higit Pa?
Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.
kung paano upang simulan ang isang youtube showMagsimula nang Libre
Mga Unang Paglilibot sa Ecommerce
Sa panahon ng kanyang internship, nakilala ni Tze at nagsalita tungkol sa ecommerce sa maraming mga negosyante at kalaunan nalaman ang tungkol sa dropshipping. Mabilis niyang natagpuan ang kanyang sarili na inilaan ang kanyang mga katapusan ng linggo sa pagsasaliksik kung paano magsimula ng isang online na negosyo .
Pagkalipas ng ilang oras, kumbinsido si Tze na bigyan ito ng shot at nagsimula sa isang subok at totoong produkto ng dropshipping: Mga kaso sa telepono. Alam niya na ang panalong mga produktong dropshipping ay ang mga nagsamantala sa isang kalakaran, kaya't napunta siya sa bubble tea - tinatawag ding boba - bilang kanyang angkop na lugar.
'Alam ko na ang takbo ng bubble tea ay darating at darating, lalo na sa mga pamayanang Asyano, kaya't tumingin ako sa paligid para sa mga bubble tea bagay sa AliExpress. Natagpuan ko ang mga kaso sa telepono, at iyon ang aking pinakaunang produkto. '
Pinagsama ni Tze ang isang tindahan na may temang bubble tea kasama ang kaso ng telepono bilang pangunahing mga item. Nang matapos ang kanyang tindahan, nagsimula siyang magpatakbo ng mga ad at gumawa pa ng ilang benta. Gayunpaman, sa kabila ng mga benta, nawala pa rin ang tindahan ng humigit-kumulang na $ 200 pagkatapos ng paggastos sa ad. Ngunit si Tze ay malayo sa pagkabigo.
'Hindi talaga ako kumita, ngunit sa puntong iyon ng oras, alam kong gumana ito, kaya't ang [dropshipping] ay isang napatunayan na konsepto sa akin.'
Mula sa mga kaso ng telepono ng bubble tea, nagpatuloy si Tze upang buksan ang isang pangkat ng iba't ibang mga tindahan. Sa isang yugto, ipinagbibili niya ang mga gamit sa kusina tulad ng mga humahawak ng kutsilyo ng galamay o mga pamutol ng gulay. Nakipagsosyo pa siya sa isang dating katrabaho mula sa kanyang internship upang magbukas ng isa pang tindahan ng kaso ng telepono.
Wala sa mga tindahan na ito ang kumita, ngunit dahan-dahan nilang itinuturo sa Tze ang mga suliranin ng ecommerce. Dadalhin ni Tze ang lahat ng bagay sa kanya natutunan sa mga nabigo niyang tindahan at ilapat ang mga aralin sa kanyang susunod na pakikipagsapalaran. Alam niya na sa kalaunan, magtatayo siya ng isang matagumpay na tindahan.
kung paano makakuha ng mga tagasunod sa facebook libreng
Sure sapat, sa huli na 2019, Tze sa wakas ay nagkaroon ng kanyang unang lasa ng tagumpay.
Ang Isang Mabilis na Produkto ng Nobyembre Nagbibigay ng Mga Pagbabalik ng Taba
Matapos maghanap ng nakatutuwang laruang plush, nagtayo si Tze ng isang tindahan sa paligid ng item at nagsimula nagpapatakbo ng mga ad sa Facebook . Ang laruan ay isang maiinit na produkto, sikat sa mga dropshippers sa buong mundo, at malapit nang magawa, marami siyang binili.
Sa loob lamang ng dalawang linggo, kumita si Tze ng higit sa $ 7500 sa kita, na iniiwan siya sa paligid $ 1500 na kita . Ngunit alam niyang ang hype ay panandalian, at ayaw niyang tuksuhin ang kapalaran. Kaya, pagkatapos ng paunang pagmamadali, pinahinto niya ang lahat ng mga ad.
'Medyo nasasabik ako, ngunit kalaunan, nawala ang kalakaran. Ito ay bago ang Pasko, at alam ko na ang [mga produkto] ay hindi makakarating para sa Pasko, kaya't tumigil lang ako sa pagpapatakbo ng mga ad upang matiyak na hindi ako magagalit ng anumang mga galit na customer. '
Mula sa Mga Kita Bumalik sa Mga Pagkawala
Ang seal plush toy store ay ang unang online store ni Tze na kumita, at ang tagumpay ay nagbago sa kanya.
Masigasig upang kumita ng mas maraming pera, nagpasya siya na subukan ang isang angkop na lugar na siya ay madamdamin at nagtayo ng isang tindahan sa paligid ng halo-halong damit na martial arts. Matuto mula sa kanyang iba pang mga tindahan, napagtanto niya na ang pagkakaroon ng isang propesyonal at maayos na negosyo ay nagkakahalaga ng oras ng pamumuhunan. Nag-import siya ng higit sa 50 mga produkto, tinanggal ang background sa lahat ng mga imahe, at lohikal na inayos ang lahat.
Gayunpaman, ang tindahan ay a pa rin kabuuang pagkabigo . Sa pagninilay, naiintindihan ngayon ni Tze kung saan siya nagkamali.
'Sa palagay ko isang bagay ang nalaman ko tungkol sa dropshipping ay ang iyong pangunahing mga customer ay higit sa lahat ang salpok sa mga mamimili. Kaya, para sa mga halo-halong damit na martial arts, hindi bababa sa, kung nais ng mga tao na makakuha ng mga de-kalidad na produkto, pupunta sila sa kagalang-galang na mga tatak sa halip na mag-alis ng isang ad sa Facebook at bumili lamang ng isang website na hindi pa nila narinig. Kaya't iyon ang isang bagay na natutunan ko, at isinara ko ang tindahan na iyon. '
Ngayon ay Abril 2020, at alam ni Tze na ang paghahanap ng isang regular na trabaho bilang isang kamakailang nagtapos sa panahon ng isang pandemya ay magiging mahirap. Nagpasiya siyang magpatuloy sa dropshipping, na kumukuha ng lahat ng mga natutunan mula sa kanyang unang walong tindahan at inilalapat ang mga ito sa kanyang susunod na pagtatangka.
Sa oras na ito, sa halip na magsimula ng isang bagong tindahan, bumalik si Tze sa nag-iisang tindahan na naging kita: ang malalaking tindahan ng laruan. Sinimulan niyang mag-import ng maraming malambot na laruan hangga't maaari. At pagkatapos ay nahuli niya ang isang masuwerteng pahinga.
Tamang Oras, Tamang Pahina, Tamang Niche
Bumalik noong sinimulan ni Tze ang kanyang kauna-unahang tindahan, ginugol niya ang isang toneladang oras sa paghahanap para sa mga item na nauugnay sa bubble tea. Bagaman alam niyang uso ang inumin, wala pa ring malawak na hanay ng mga pagpipilian na magagamit. Iyon ang dahilan kung bakit, nang makilala niya ang isang bagong laruan ng bubble tea plush, alam niya na siya ay isang nagwagi.
'Isang araw, nahanap ko ang bubble tea plush na iyon. At sa nakita ko lang ito, alam kong gagana ito dahil naghahanap na ako ng mga bubble tea plushe bago ito. Ilang araw na ang nakakalipas, hindi ko talaga ito nakita, at pagkatapos, sa araw na iyon, nakita ko ito, agad na na-import ito, at nagsimula nang magpatakbo ng mga ad, at nagsimula lang ito mula doon. '
Sa loob ng ilang oras, may mga ad sa online si Tze, at nagsimulang mag-ikot ang mga customer. Partikular niyang target ang mga Asyano-Amerikano, alam na ang boba / bubble tea ay popular sa loob ng pamayanang Asyano at ang Amerika ay isang malaking merkado.
Sa pagbabalik tanaw, alam niyang siya talaga hindi kapani-paniwalang masuwerte upang makahanap ng isang bagong produkto na walang ibang nagbebenta.
“Yeah, swerte lang. Para lang ako sa tamang oras, sa tamang pahina. ”
Pagbuo ng isang Plush Toy Empire
Alam ni Tze na ang kanyang bubble tea plush na mga laruan ay ang kanyang panalong produkto, ngunit nagdagdag din siya ng iba pang mga item sa kanyang tindahan. Pinangkat niya ang lahat ng mga laruan sa mga kategorya tulad ng 'mga hayop sa lupa,' 'mga hayop na nabubuhay sa tubig,' at 'hindi mga hayop' upang madaling makita ng mga customer ang kanilang hinahanap. Inalis niya ang mga background ng mga imahe upang magmukhang pare-pareho at gumugol ng oras pagsulat ng mga natatanging paglalarawan para sa bawat produkto . Hindi ito madali, ngunit natutuwa siyang nagawa niya ito.
'Ginugol ko, sa palagay ko, ang dalawang buong linggo araw-araw sa harap lamang ng aking laptop, naghahanap ng mga produkto, ina-import ang mga ito, sumusulat ng mga paglalarawan, tinanggal ang mga background. Ang mga paglalarawan ng produkto ay impiyerno. Ginugol ko ang napakaraming oras sa pag-iisip ng mga paglalarawan para sa bawat produkto, ngunit sa palagay ko nagbunga ito dahil isinapersonal ito para sa bawat produkto. '
Ang pangangatuwiran ni Tze para sa pagdaragdag ng maraming mga produkto - sa huli, mayroon siyang higit sa 100 - ay nais niyang ang kanyang tindahan ay magmukhang isang awtoridad sa mga malalaking laruan. Pagkatapos ng lahat, pangangatuwiran ni Tze, hindi ka pupunta sa Nike o Adidas at isang pares ng sapatos lamang ang makikita mo. Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng maraming iba't ibang mga pagkakaiba-iba ng mga laruan, nadagdagan niya ang kanyang mga pagkakataon na akitin ang mga customer na gusto ang mga laruang plush, kahit na tumagal ito ng labis na trabaho.
Bilang karagdagan sa paggawa ng kakaiba sa bawat paglalarawan, naglaan din siya ng oras upang magamit ang tono at tinig ng kanyang madla, isang bagay na tumagal ng maraming pagsasaliksik.
'Kailangan kong magsalita tulad ng kung paano magsalita ang aking target na merkado, at iyon ay tumagal ng maraming utak-baluktot at mga bagay-bagay dahil hindi ako nagsasalita ng ganoong paraan. Kailangan ko lang gumawa ng maraming pagsasaliksik sa merkado at pag-scroll lamang sa mga pangkat sa Facebook. '
Ang mga pangkat ng Facebook ay nagbigay din kay Tze ng iba pang inspirasyon, kabilang ang pangalan ng kanyang tindahan. Alam ang pahina ng Facebook, Banayad na mga ugaling Asyano ay hindi kapani-paniwalang tanyag na ginawa niya ang kanyang tindahan na isang sanggunian sa pahina at pinangalanan ito Mga banayad na Paggamot sa Asyano .
social media mga site upang i-promote ng negosyo
Ginagawa ang Karamihan sa Bawat Bisita
Sa higit sa 100 mga produktong na-upload sa kanyang tindahan, tiyak na maraming pagpipilian ang mga bisita ni Tze tungkol sa kung ano ang bibilhin. Gayunpaman, ang karamihan ay pumapasok sa pamamagitan ng mga ad at nagpipili upang bumili ng isang solong indibidwal na laruang plush ng bubble tea.
Bagaman mahusay na magkaroon ng mga customer, ang average na halaga ng order ng Tze (AOV) ay humigit-kumulang na $ 15-20, at nais niyang dagdagan ito.
Dahil mayroon siyang tatlong bahagyang magkakaibang naghahanap ng mga laruang plush ng tsaa, siya lumikha ng isang bundle kung saan nakakuha ang mga customer ng tatlong bahagyang magkakaibang mga laruan. Mas mabuti pa, ang mga customer ay nagbayad lamang ng presyo ng dalawang mga laruan at nakuha ang pangatlo nang libre.
Gumana agad ito.
Hindi lang ito minahal ng mga customer dahil naisip nilang makakakuha sila ng pangatlong laruan nang libre, ngunit partikular din na ipinagmamalaki ni Tze dahil nagawa niyang doblehin ang kanyang AOV.
Kahit na ang pag-bundle ng mga produktong tulad nito ay lumikha ng labis na gawain para kay Tze pagdating sa pagtupad ng mga order, higit siyang nasisiyahan na gawin ito bilang kapalit ng isang paga sa kita.
Sa mahusay na paggana ng kanyang mga ad at pagdaragdag ng bagong bundle ng kanyang kita, tuwang-tuwa si Tze. Gayunpaman, agad na nabuo ang mga problema.
Ang Copycats at Rivals ay Mabagal na Negosyo
Alam ni Tze na magkakaroon siya ng swerte sa paghahanap ng kanyang panalong produkto tulad ng naidagdag sa AliExpress at alam na ang kanyang monopolyo sa merkado ay magtatapos sa huli. Dahil ang dropshipping ay may isang mababang hadlang sa pagpasok, napakakaunting upang pigilan ang iba pang mga negosyante na pumasok at pagbebenta ng parehong mga produkto , at sa lalong madaling panahon, lumitaw ang mga copycat bubble tea plush toy store.
Matapos ang dalawang buwan ng isang monopolyo, nagkaroon ng kumpetisyon si Tze. Ang ilan ay nagnanakaw pa rin ng kanyang mga paglalarawan at ad, na nalalaman na gumana ito nang maayos para sa kanya.
Ang bahagi ng merkado ng Tze ay bumagsak nang napakalaki, at ang mga order ay bumagal sa isang paggalaw. Tapos na ang boom, ngunit gumawa siya ng hindi kapani-paniwalang mahusay para sa kanyang sarili.
Sa kabuuan ay nabili ni Tze ang 2579 mga produktong kumalat sa 2245 na mga order. Ang pagkakaalam sa kanyang madla at ang katanyagan ng bubble tea ay ang susi sa tagumpay ni Tze, at sa 2579 na produktong nabenta, 2041 ang mga laruan ng bubble tea.
Sa dalawang buwan na iyon, kumita ang Tze ng napakalaking $ 100,000 sa kita. Sa mga iyon, $ 31,000 ang gastos sa ad at $ 48,000 ang nagastos sa mga kalakal at pagpapadala. Sa huli, mayroon siyang humigit-kumulang na $ 19,000 na tuwid na kita. Pinamamahalaan niya ang isang average ng $ 24.57 kita bawat transaksyon.
Sa kumpetisyon sa eksena, naibalik ng Tze ang kanyang mga ad, at kahit nakakakuha pa siya ng ilang mga order, sumisira lang siya sa yugtong ito.
Sa kabila nito, tuwang-tuwa si Tze sa kanyang nagawa. Inilunsad niya ang paggamit ng humigit-kumulang na $ 3,000 bilang kanyang panimulang badyet at nagawang makabuo ng $ 19,000. Hindi lamang iyon, ngunit ginawa niya ang lahat nang mag-isa, nang walang tulong mula sa isang kasosyo sa negosyo o virtual na katulong . Natutunan niya ang lahat ng mga ins at out ng ecommerce sa trabaho at may malusog na tagumpay na maipapakita para dito.
Mga Susunod na Hakbang
Hindi kailanman isinasaalang-alang ni Tze ang kanyang malapad na tindahan ng laruan bilang isang pangmatagalang proyekto, kaya't hindi siya nasaktan sa puso nang magbukas ang mga tindahan ng kumpetisyon Sa halip, masigasig siyang lumipat sa kanyang susunod na proyekto: paglulunsad ng isang bagong tatak.
Inirerekumenda ng facebook ang laki ng imahe para sa mga ad
Gamit ang kita mula sa kanyang dropshipping store, nakipagsosyo si Tze sa ilan sa kanyang mga kaibigan upang maglunsad ng isang abot-kayang premium na brand ng aktibong kasuotang damit sa Malaysia. Ito ay isang nakagaganyak na proyekto na nagsisimula pa lamang.
'Nasa R&D phase pa lang ito. Kaya nakatuon kami sa merkado ng Malaysia dahil, sa merkado ng Malaysia, wala talagang isang premium na tatak ng aktibong damit sa bansa. Mayroong mga brand ng aktibong damit na badyet, ngunit hindi talaga abot-kayang premium [mga tatak]. Kaya premium para sa amin ay tulad ng Nike, Adidas, ngunit ang mga ito ay medyo mahal, kaya't tumingin kami sa gitna, nag-aalok ng premium at abot-kayang aktibong damit sa merkado ng Malaysia. '
ano ang ibig sabihin ng pakikipag-ugnayan sa kaba
Inaasahan ni Tze na ang tatak ng aktwal na damit ay magiging isang nakagaganyak na bagong hamon. At sa kanyang kaalaman sa lokal na merkado ng Malaysia, inaasahan niyang magiging matagumpay ito. Ngunit, kahit na hindi, hindi masyadong nag-aalala si Tze.
“Sana umepekto ito. Kung hindi ito magagawa, kukuha lang ako ng trabaho. '
Mga Tip sa Takeaway ni Tze
Matapos ang paggastos ng dalawang buwan na nagtatrabaho ng buong oras sa kanyang tindahan, maraming natutunan si Tze at may ilang mga ideya tungkol sa kung bakit ang tagumpay ng kanyang tindahan ng laruan ay isang tagumpay. Ibinahagi niya rito ang kaalaman na tumagal sa kanya ng mga buwan ng mga nabigong tindahan at isang napakalaking tagumpay na naipon.
1. Alam ang isang Madla at Paghahanap ng isang Produkto
Kapag pinag-uusapan ang tungkol sa kanyang panalong produkto, matatag na naniniwala si Tze na nagtagumpay ang kanyang tindahan dahil mayroon siyang perpektong tugma ng isang mahusay na produkto at alam ang mainam na target na madla .
'Ang isang malaking dahilan kung bakit nagtrabaho ang boba ay dahil nag-apela ito sa mga kultura ng mga tao. Kaya't maraming iba pang mga cute na produkto na sinubukan kong i-import sa aking tindahan, at sinubukan kong pagmemerkado, ngunit hindi lamang ito gumana. Ngunit naramdaman kong gumana ang boba sapagkat nag-apela ito sa isang demograpiko, partikular na, demograpiko ng Asya - uso ito ngayon. '
Sa kanyang karanasan, ang isang nanalong produkto ay dapat na maganda at personal na mag-apela sa mga customer sa ilang paraan, tulad ng kultura. Sa huli, sinabi niya, madaling makahanap ng isang item na nakakakiliti sa isang kahon, ngunit kailangang mag-tick ito ng maraming iba pa kung talagang nais mong ibenta ang isang nanalong produkto.
2. Pagkakapareho ng Tindahan
Nagulat ako na ang Subtle Asian Treats ay isang dropshipping store nang makita ko ito sa kauna-unahang pagkakataon. Ang layout ay propesyonal, lohikal, at mukhang ganap na lehitimo. Nakipag-usap kay Tze, ito ang isa sa kanyang pangunahing layunin para sa tindahan.
Gamit ang Photoshop at isang tool sa pag-aalis ng background, na-edit ni Tze ang lahat ng kanyang mga larawan ng produkto , kaya't humarap sila sa parehong direksyon at may parehong hitsura. Ang paggastos ng oras sa paggawa ng mga imahe ay napakahusay na oras na ginugol niya nang magamit niya ang mga larawan sa mga ad sa Facebook.
3. Sulitin ang Bawat Customer
Ang bawat customer na nag-click sa mga ad ni Tze at nakarating sa kanyang website ay nagkakahalaga sa kanya ng pera, kaya nais niyang tiyakin na gumastos sila ng mas maraming pera hangga't maaari.
Ang pagbuo ng 'tatlo para sa presyo ng dalawa' na bundle ay isang mahusay na paraan upang mabilis na doblehin ang kanyang AOV nang walang karagdagang gastos, maliban sa isang maliit na labis na oras ng pagtupad. Sinabi ni Tze na isang trick na nabigo ang kanyang mga kakumpitensya na kopyahin, at binigyan kung gaano ito katulong sa kanya, naniniwala siyang napalampas nila ang isang kapaki-pakinabang na pagkakataon.
Bukod sa pagsasama ng mga bundle sa mga pahina ng produkto, maaari mo ring i-cross-sell at i-upsell. Ito ang lahat ng mga taktika na maaari 4. Kasiyahan at Pakikipag-ugnay sa Customer Nais ni Tze na maging transparent sa kanyang mga customer sa pamamagitan ng proseso ng pagbili upang mabuo ang mas maraming tiwala hangga't maaari. Kasama sa mga pahina ng kanyang produkto ang oras ng pagpapadala at kahit saan nagmula ang kanyang mga produkto. Sa huli, naniniwala siyang nakatulong ito panatilihin ang minimum na mga refund at chargeback . Sa COVID-19 na nakakaapekto sa mga oras ng paghahatid, sigurado siyang magkakaroon ng isang matatag na patakaran sa pagbabalik at pagbabalik. Mayroon din siyang mga taktika para sa pagharap sa makabuluhang pagkaantala. Halimbawa, ang mga customer ay maaaring makakuha ng isang diskwento sa mga pagbili sa hinaharap o isang refund sa sandaling natanggap nila ang kanilang produkto kapalit ng isang patas na pagsusuri sa produkto. Naglaan din ng oras si Tze makipag-ugnay sa mga customer . Aktibo siya sa mga pahina ng Facebook at Instagram ng tindahan, na nagugustuhan at tumutugon sa lahat ng mga komento. Sa pamamagitan nito, nagtayo siya ng mga ugnayan sa mga influencer at nadagdagan ang pagkilala sa tatak. Tumugon din siya sa lahat ng mga mensahe ng customer at email sa loob ng kalahating araw, kaya't hindi kailanman naramdaman ng mga customer na nakikipag-usap sila sa mga bot o isang scam site.Nais Matuto Nang Higit Pa?
