Pananaliksik sa merkado

Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.

Ano ang Pananaliksik sa Market?

Ang pagsasaliksik sa merkado ay isang sistematikong proseso ng pagkolekta, pag-aaral at pagbibigay kahulugan ng impormasyon. Ang impormasyon ay maaaring tungkol sa isang target na merkado, mga mamimili, kakumpitensya at industriya bilang isang buo. Ito ang pundasyon ng anumang matagumpay na kumpanya. Ang pananaliksik ay may isang iba't ibang mga layunin - mula sa pagkilala ng isang bagong merkado hanggang sa paglulunsad ng isang bagong negosyo.

Ang pananaliksik sa merkado ay tumutulong sa mga negosyante na gumawa ng mga may kaalamang pagpapasya. Maaari nitong alisin ang paghuhula mula sa pagbabago, at mga mapagkukunan ng funnel sa mga ideya at proyekto na humahawak sa pinaka-potensyal. Ang mga negosyo sa iba't ibang yugto ng paglago ay nagsasagawa ng pagsasaliksik sa merkado sa iba't ibang kadahilanan. Mayroong isang listahan ng mga paraan kung paano magagamit ng mga negosyo ang pananaliksik sa merkado:

• Tukuyin ang pagiging posible ng isang bagong negosyo. Kung ipinapahiwatig ng pagsasaliksik sa merkado na mayroong kaunti o walang pangangailangan para sa produkto o serbisyo, malamang na hindi magtagumpay ang negosyo.
• Kilalanin at paunlarin ang mga potensyal na bagong merkado.
• Panatilihing malapit sa mga kalakaran sa marketing at bumuo ng mga diskarte sa kung paano manatili sa unahan o umangkop sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado.
• Subukan ang pangangailangan para sa mga bagong produkto o tampok.
• Tiyaking ang pinakamainam na paglalagay ng produkto - paano, kailan at saan dapat pumasok ang isang produkto sa merkado.
• Pagbutihin at gawing makabago ang kanilang negosyo . Maaari mong makilala ang mga isyu sa ilang mga aspeto ng negosyo tulad ng serbisyo sa customer nang maaga. Makatutulong ito sa mga kumpanya na mapagtagumpayan ang mga mamahaling pagkagambala sa paglaon.
• Palakasin ang tagumpay ng kanilang mga pang-promosyong kampanya. Sa pamamagitan ng pagsukat ng saloobin ng customer at pag-unawa sa pang-unawa ng kanilang tatak, mas mabubuo ng mga negosyo ang kanilang diskarte sa pagba-brand at marketing.

Paano Magagawa ang Pananaliksik sa Market?

Mayroong dalawang uri ng data ng pagsasaliksik sa merkado: pangunahing impormasyon at pangalawang impormasyon.

Pangunahing impormasyon ay data mula sa mga orihinal na mapagkukunan. Maaari mong kolektahin ang iyong data sa iyong sarili o kumuha ng isang tao na gawin ito para sa iyo. Sa kahulihan ay kontrolin mo ang proseso mula A hanggang Z.

Pangalawang impormasyon ay impormasyon at data na natipon ng iba at magagamit sa publiko alinman sa online o offline. Maaaring ito ay data na nai-publish sa mga pahayagan, ulat, journal at iba pa, o impormasyong malayang makukuha sa online. Ang downside ay ang bawat isa ay may access sa impormasyong ito at wala kang kontrol sa mga pamamaraan ng koleksyon.

Ang mga uri ng impormasyon na nakolekta sa pamamagitan ng parehong pangunahin at pangalawang mapagkukunan ay maaaring alinman sa husay o dami.

Kwalipikado ang impormasyon ay tumutulong sa iyo na makakuha ng isang mas mahusay na pag-unawa sa kung ano ang pakiramdam ng mga tao tungkol sa ilang mga paksa. Maaari mong tanungin ang mga ito kung ano ang iniisip nila at kung paano / kung bakit sila gumagawa ng mga pagpipilian na ginagawa nila. Ang mga pinakamahusay na mapagkukunan upang mangolekta ng impormasyong husay ay nagsasama ng malalim na panayam, mga pangkat ng pokus, at direktang pagmamasid.

Dami-dami ang impormasyon ay data ng istatistika at may kaugaliang mas nakabalangkas. Sarado na tanong Ang mga questionnaire at survey ay nasa ilalim ng ganitong uri ng impormasyon.

Pinagmulan ng Pangunahing Pananaliksik sa Market

Ang pangunahing pananaliksik ay madalas na mas mahal at gugugol ng oras. Ngunit ito ang pinakamahusay na paraan upang makuha ang impormasyon na kailangan ng iyong negosyo. Ang pinakatanyag na pangunahing tool sa pagsasaliksik ay:

• Mga survey ng customer. Ang mga survey na isinagawa sa pamamagitan ng telepono, nang personal, sa papel o gamit ang isang online survey software tulad ng SurveyMonkey , ay lubos na may kaalaman. Ito ay isang listahan ng mga katanungang ginawa sa isang paraan na nagbibigay sa iyo ng pinakamahusay na posibleng pananaw sa kung ano ang nararamdaman ng isang customer tungkol sa iyong produkto o serbisyo, iyong tatak at karanasan na ibinibigay mo. Maaari itong maging malawak o kasing tukoy na nais mo.
• Malalim na panayam. Naisasagawa alinman sa pamamagitan ng telepono o harapan, ang mga malalim na panayam ay nagbibigay sa iyo ng isang pagkakataon na magtanong ng higit pang mga nagtatanong na katanungan. Maaari ka ring mag-follow up sa isang kinakapanayam saan man kinakailangan upang makakuha ng mga kasiya-siyang sagot.
• Mga pangkat ng pagtuon. Ang isang focus group ay isang organisadong sesyon kasama ang isang pangkat ng 6-8 na tao na nagbabahagi ng ilang mga karaniwang katangian. Kasama sa mga katangiang ito ang edad, lokasyon, ugali sa pagbili, atbp. Makikilahok sila sa isang talakayan tungkol sa isang paunang natukoy na paksa na pinamumunuan ng isang moderator. Ito ay isang mamahaling ngunit mabisang paraan ng pagkuha ng puna sa mas malaking pag-upgrade sa scale, mga tampok sa produkto o mga bagong produkto.
• Pagmamasid Nagsasangkot ito ng panonood o pagrekord ng video kung paano nakikipag-ugnayan ang mga consumer sa isang produkto o serbisyo sa isang natural na setting. Bagaman isang pamamaraang matagal, mayroon itong kalamangan na magbigay ng walang pinapanigan na pagsasaliksik. Ito ay sapagkat ang mga mamimili ay wala sa ilalim ng anumang presyon at likas na kumilos.

Pinagmulan ng Pangalawang Pananaliksik sa Market

Kadalasang tinutukoy bilang 'desk research', pangalawang pananaliksik sa merkado ay pinakaangkop sa pagtitipon ng malawak na pananaw sa mga kalakaran sa merkado. Nakakatulong ito upang mahulaan at pag-aralan ang kasalukuyang sitwasyon sa mga tuntunin ng kumpetisyon . Ang pinakatanyag na mga mapagkukunan ng pangalawang pananaliksik ay:

• Mga ulat at pag-aaral ng gobyerno
• Mga journal, magazine, pahayagan na tukoy sa industriya
• Telebisyon at radyo
• Mga papel na pang-akademiko at mapagkukunang pang-edukasyon
• Mga pagsusuri sa panitikan
• Mga online na artikulo at pag-aaral sa kaso

Nais Matuto Nang Higit Pa?

• Paano Nakatulong ang Marketing sa Email na Bumuo ng isang 7-Figure Dropshipping Store
• Paano Makahanap ng Perpektong Mga Produkto ng Dropshipping
• Paano Pumili ng Mga Tagatustos ng Dropshipping
• Ang Ultimate Gabay sa Simula ng Iyong Unang Negosyo sa Ecommerce

Mayroon bang ibang bagay na nais mong malaman tungkol sa at nais na kasama sa artikulong ito? Ipaalam sa amin!