Hindi isang Niche: Ang Formula ng negosyante na ito para sa Isang Nanalong Pangkalahatang Tindahan

Chris Wane ay patunay na ang pagtitiyaga ay magbabayad. Inabot sa kanya ang limang nabigo na mga tindahan ng ecommerce at daan-daang mga nasubok na produkto bago siya tumama sa isang panalong formula. Nakipaglaban siya sa pag-aalinlangan sa sarili at pagiging negatibo mula sa iba sa paligid niya, na tumawa at pinawalang-bisa ang kanyang namumulaklak na negosyo bilang isang 'yumayaman na mabilis na pamamaraan.' Nagsimula siya sa mga mababatay na pundasyon sa pananalapi, at nag-alala malapit sa pagkawala ng kanyang buong badyet.

Wala pang dalawang taon, ang kanyang dropshipping store Malalaking Mga Red Gadget ay nakalikha ng higit sa $ 537,457 sa kita. Sa isang margin ng kita na 20% na nagdadala ng kanyang take-home na halaga na higit sa $ 100,000, ang buhay ni Chris ay nabago sa harap ng kanyang mga mata.

Mga Nilalaman sa Pag-post

• Pagtuklas ng Dropshipping
• Ano ang Dropshipping?
• Sa wakas Pag-crack ng Code
• Pagkamit ng Kalayaan sa Pinansyal
• Diskarte sa Pagpili ng Produkto na Nanalo ni Chris
• Diskarte sa Advertising sa Chris ni Chris
  • Hakbang 1: Pag-target sa Madla
  • Hakbang 2: Pagsubok sa Kanyang Sales Pitch
  • Hakbang 3: Pag-optimize sa Kampanya
  • Hakbang 4: Kampanya ng Conversion
• Payo ni Chris para sa mga Nagsisimula
• Nais Matuto Nang Higit Pa?

Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.

Pagtuklas ng Dropshipping

Rewind tatlong taon, at si Chris Wane ay katulad ng anumang iba pang 27-taong-gulang. Siya ay nakatira sa kanyang bayan, sa labas lamang ng Manchester sa UK, at nagtatrabaho ng isang full-time na trabaho. Ngunit ang buhay ng cubicle ay hindi sumang-ayon sa kanya, at alam niya ito kaagad. 'Hindi ko makita ang aking sarili na manatili sa isang tanggapan sa buong buhay ko,' sabi niya. 'Gusto ko palaging magpatakbo ng sarili kong negosyo, ngunit hindi ko alam kung paano ito gawin.'

At nang matuklasan niya ang dropshipping sa pamamagitan ng isang video sa YouTube, tila isang paraan ito patungo sa negosyo at wala sa kanyang kasalukuyang sitwasyong pampinansyal.

Noon si Chris ay naninirahan sa bawat buwan na paycheck-to-paycheck, at ang stress ng walang pagtipid at walang wiggle room sa kanyang badyet na mabigat sa kanyang isipan.

'Kaya noong una kong narinig ang tungkol sa dropshipping gusto ko, 'Ito ay talagang maa-access para sa akin.' Kahit na sa estado ng pananalapi na naroon ako, pagpipilian pa rin ito.'

kung paano magsimula ng isang bagong channel sa youtube

Naisip niya kung magagawa niya ito nang tama, makakagawa siya ng dagdag na $ 200 sa isang buwan, sapat lamang upang makatulong sa kanyang mga bayarin at bigyan siya ng dagdag na pera na isantabi para sa paglalakbay.

Ngunit, mayroong isang problema na pumigil sa daan. Wala siyang ideya kung paano ito gawin.

'Pagdating sa Mamili at pagdidisenyo ng mga tindahan at kung paano ito i-advertise, hindi ko alam kung ano ang ginagawa ko, 'he says.

Kaya't nagsimula na siyang sumali Mga pangkat sa Facebook . At lumalamon dropshipping na mga blog . At nanonood ng oras sa oras ng Mga video ng youtube .

At sa wakas handa na siyang magsimula. Sumunod ay ang mga pagsubok, kasama ang marami, maraming mga pagkakamali.

Kasunod sa payo ng ibang mga negosyante na nakita niya sa online, sinimulan niya ang a tindahan ng angkop na lugar . Ang una ay nagbenta ng mga gear sa snowboarding. Ngunit hindi siya nakagawa ng anumang mga benta. Ang susunod ay naibenta ang langis ng balbas, dahil kung tutuusin, medyo naka-istilo ito sa panahong iyon. Ngunit muli, hindi ito gumana. Sa wakas sinubukan niya ang pag-set up ng shop sa isang angkop na lugar na mas pamilyar siya, mga kagamitan sa fitness. Ngunit sa sandaling muli, ang tindahan ay hindi nagtagumpay.

Sa pagbabalik tanaw, madali para kay Chris na makita ngayon na maraming hindi niya naintindihan tungkol sa kung paano patakbuhin ang kanyang mga negosyo. 'Ito ay walang muwang mula sa aking pananaw sa paligid kung ano ang maaari kong gawin, at hindi ito gumana,' sabi niya.

Pagod na pagod siya sa pagsubok at pagkabigo nang paulit-ulit, ngunit hindi pa handa na sumuko.

Sa wakas Pag-crack ng Code

'Sinabi ko sa aking sarili, 'Tama, ito ang magiging huling pagkakataon na susubukan ko ito ngayon, ito ang magiging ikaanim kong pagtatangka.''

Sa oras na ito sa halip na magtayo ng isa pang tindahan ng angkop na lugar, nagpasya siyang pumunta sa ibang direksyon.

'Pumunta ako sa isang pangkalahatang tindahan dahil naisip ko sa halip na magtayo ng isang tindahan at mabibigo, pagkatapos ay magtayo ng isa pang tindahan at mabibigo, magtayo lamang tayo ng isang tindahan na maaari kong magtapon ng anumang produkto sa una at tingnan lamang kung gumagana ito,' sabi niya.

Kaya't noong Agosto 2017, Malalaking Mga Red Gadget ipinanganak.

Nagtakda siya ng isang badyet na $ 300 upang makahanap ng isang kumikitang produkto, at ang kalapati ay una sa pag-aaral ng higit pa upang punan ang kanyang mga puwang sa kaalaman.

'Ang pagkakaiba sa Big Red Gadgets ay ang dami ng mga oras na inilagay ko sa talagang pagsasaliksik at pagbabasa. Pinipilit kong maunawaan kung paano gumagana ang mga ad sa Facebook sapagkat doon lahat ng trapiko ay hinihimok, 'sabi niya.

Matapos mag-scrub up Advertising sa Facebook kaalaman, sinimulan niya ang pagsubok ng iba't ibang mga produkto, pagpapatakbo ng mga ad sa Facebook upang masukat ang mga reaksyon ng kanyang mga customer.

Mataas ang pusta, at alam ni Chris na wala talaga siya sa posisyon na mag-aksaya ng anumang pera. Dahan-dahan siyang nagsimula, gumastos ng $ 5 sa isang araw upang magpatakbo ng isang solong ad para sa isang produkto.

'Naaalala ko sa unang araw pa lang, at hindi ito nagbebenta at parang, 'Oh my god, hindi ko kayang mawala ang $ 5. Ano na naman ang ginagawa ko nito? ’”

Ngunit pinahiran niya ang kanyang nerbiyos at pinahawak ang mga resulta sa susunod na araw.

'Sa pangalawang araw, nagbenta ito at ang kita sa kita ay $ 15, kaya't gumastos ako ng $ 10 sa aking mga ad at kumita ng $ 15. Gumawa ako ng isang fiver, at naalala ko na tumatakbo ako sa paligid ng silid na iniisip, 'Oh aking diyos, yumaman ako. Nag-fiver ako! ’” Tumatawang sabi niya.

Ang taas ng unang pagbebenta ay nawala, at sinimulang mapansin ni Chris na sa patuloy na paggastos niya ng higit pa sa mga ad, ang natitirang $ 300 na badyet niya ay mabilis na natuyo. At siya ay nag-aalala na hindi pa rin siya nakakahanap ng isang produkto na patuloy na nagbebenta.

Ito ay isang rekomendasyon ng pagkakataon mula sa isang kaibigan na pinalitan ang kanyang kapalaran.

'Ang aking matalik na kaibigan ay talagang sa pagbibisikleta, kaya't napunta siya sa aking bahay isang araw, at ako ay dumadaan lamangAliExpresssinusubukan na makahanap ng ilang mga produkto. Sinabi ko sa kanya, 'Mag-bisikleta ka. Tingnan ang mga produktong ito, alin ang bibilhin mo? ’Natagpuan niya ang pares ng basong ito sa pagbibisikleta at sinabi,‘ Bibilhin ko sila. ’Kaya itinapon ko ang mga ito sa tindahan, at sumabog lang ito kaagad.”

kung paano baguhin ang kung saan ka nakatira sa facebook

At kapag pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga blow up, ang isang ito ay nukleyar.

Salamat sa mga baso sa pagbibisikleta, Chris ' Malalaking Mga Red Gadget ang tindahan ay nakalikha ng higit sa $ 13,000 sa mga benta sa ilalim lamang ng anim na linggo.

Sa oras na nakausap ko siya noong Abril 2019, ang kita ng kanyang tindahan ay lumobo sa higit sa $ 500,000 USD.

Pagkamit ng Kalayaan sa Pinansyal

Halos dalawang taon na ngayon mula nang ilunsad ni Chris ang Big Red Gadgets, ang kanyang huling pagsisikap sa pagsubok na palaguin ang isang negosyo sa ecommerce.

Sa oras mula noon, nakita niyang nagbago ang kanyang buhay. Bagaman nagtatrabaho pa rin siya sa kanyang full-time na trabaho, nalaman niya na ang kalayaan sa pananalapi na binigyan siya ng kanyang negosyo ay nagbago ng kanyang buhay para sa mas mahusay.

'Tiyak na pinagaan ang stress ng pamumuhay na paycheck-to-paycheck.'

Simula noon, nakakaya niyang bumili ng kotse at kumuha ng pinakahihintay na bakasyon sa Estados Unidos, kung saan gumugol siya ng tatlong linggong paglalakad sa kalsada mula New York hanggang LA.

Nagawa rin niyang alagaan ang ilan sa mas maliit, madalas na hindi pinapansin na mga bagay sa kanyang buhay. Kayang-kaya niya na sa wakas ayusin ang kanyang tahanan at palamutihan ang mga lugar na matagal nang napabayaan.

'Lahat ng ito ay maliliit na bagay,' sabi niya. 'Gusto ko kung paano hindi ko kailangang suriin ang aking account sa bangko araw-araw lamang upang matiyak na nakakuha ako ng sapat para dito at sapat para doon. Tiyak na inaalis lamang nito ang bigat. '

Diskarte sa Pagpili ng Produkto na Nanalo ni Chris

Bukod sa kanyang unang nagwaging produkto - ang baso sa pagbibisikleta - Natagpuan din ni Chris ang tagumpay sa Big Red Gadgets na may mga aksesorya ng snowboarding, alahas, salaming pang-araw, at mga produktong palamuti sa bahay. Ang isang partikular na produktong snowboarding ay nakalikha ng $ 100,000 sa loob ng tatlong buwan.

Utang niya ang kanyang tagumpay sa bahagi sa kanyang matalino na funnel sa pagbebenta ng Facebook advertising (higit pa sa paglaon), ngunit din sa kanyang masigasig na mata para sa pagpili ng produkto .

Matapos ang paggastos sa nakaraang dalawang taon na paghahanap at pagsubok ng mga bagong produkto - 'Nasubukan ko na siguro ang 300-400 na mga produkto' sabi niya - Bumuo si Chris ng isang diskarte para sa paghahanap ng mga may pinakamataas na potensyal.

Kapag sinusuri ni Chris ang mga potensyal na produkto para sa kanya online na pangkalahatang tindahan , naghahanap siya ng mga produktong:

paano ko isasara ang isang pangkat sa facebook

1. Malutas ang isang problema para sa customer
2. Maaaring mag-apela sa isang malaking, mainstream na madla
3. May isang factor na 'wow' na magsisilbing isang stopper ng scroll
4. Magkaroon ng napakataas na bilang ng order (higit sa 10,000)
5. Hindi ba na-advertise sa social media sa kasalukuyan

Sinubukan niya dati upang mag-alok ng mga produktong medyo mababa ang benta, ngunit hindi talaga ito nagtrabaho. Kaya't dumidikit siya ngayon sa mga produktong napatunayan na sikat sila.

Matapos makahanap ng isang potensyal na nagwagi na may mataas na bilang ng order, nagtungo siya sa Facebook upang maghanap para sa sinumang kasalukuyang nag-a-advertise ng produkto.

Hahanapin niya ang mga post na nagtataguyod ng produkto na may mataas na pakikipag-ugnayan, o anuman na magmukhang nagmula sa isang malaki Pagbagsak ng AliExpress negosyo

Kung hindi siya makahanap ng katibayan ng sinumang nagkakaroon ng tagumpay sa Facebook, binibilang niya iyon bilang isang panalo.

Ito ang eksaktong taktika na tumulong sa kanya na makahanap ng lampara na nagpatuloy upang makabuo ng $ 18,800 sa mga benta sa tatlong linggo.

'Ang lampara na ito, halimbawa, ay may higit sa 10,000 mga order sa AliExpress. Ngunit hindi pa ako nakakakita ng iba pang mga dropshippers na nagpapatakbo nito, at hindi pa ako nakakakita ng ad para dito, 'paliwanag niya.

'Iyon ang uri ng mga produktong nais kong puntahan, ang mga halatang ginagawa talaga, talagang maayos, ngunit hindi ko talaga nakita na na-advertise.'

Matapos suriin ang potensyal ng produkto sa pamamagitan ng mga numero ng order at mga platform ng social media, gagawin niya ang isang pangwakas na pagsusuri.

Tumungo siya sa Google Trends upang suriin ang produkto para sa pana-panahon. Dito, naghahanap siya ng mga tuktok at labangan sa katanyagan ng produkto sa buong taon. Mainam na naghahanap siya ng isang bagay na tanyag sa buong taon, o malapit na lamang maabot ang rurok ng kasikatan.

Suriin ang graph sa ibaba, sinusubaybayan ang dami ng mga paghahanap para sa 'snowboarding gloves'.

trend.embed.renderExploreWidget ('TIMESERIES', {'CompareItem': [{'keyword': 'snowboarding gloves', 'geo': '', 'time': 'ngayon 12-m'}], 'kategorya': 0, ”pag-aari”: ””}, {“exploreQuery”: ”q = snowboarding% 20gloves & date = ngayong 12-m”, ”guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/” })

Ito ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian upang subukan at ibenta ang ganitong uri ng produkto sa unang bahagi ng Nobyembre, kung kailan nagsisimulang tumaas ang demand. Pagsapit ng Marso, mas mahusay kang maghanap ng iba pa.

Diskarte sa Advertising sa Chris ni Chris

Tumagal ng buwan at buwan ng mga pagkakamali sa kanyang advertising bago nagsimula si Chris upang makakuha ng pag-unawa sa diskarte na pinakamahusay na gumana para sa Advertising sa Facebook .

'Ang marami sa aking karanasan ay nagmula sa pagsubok at error, mula sa pagkabigo sa loob ng Facebook, na nagkakamali,' sabi niya.

Hakbang 1: Pag-target sa Madla

Habang sa simula ay sinunod niya ang payo ng marami pang iba na mag-target ng mga madla sa Facebook batay sa iba't ibang interes, nagdududa siya kung ito pa rin ang pinakamahusay na pamamaraan sa pag-target sa 2019.

Ang Facebook, kung tutuusin, ay nagpatuloy na maging mas matalino araw-araw. Ang lahat ng data na kinokolekta nito mula sa lahat ng libu-libong mga ad na tumatakbo sa platform ay naibalik pabalik mismo sa sarili nito. Ngayon ang mga algorithm ng advertising ay may kakaibang talino sa paghahanap ng tamang mga tao upang maipakita ang iyong ad.

Sa halip na manu-manong pumili ng mga interes upang umayon sa kanyang target na madla, iniiwan ngayon ni Chris ang karamihan sa mabibigat na pag-angat ng paghahanap ng tamang madla Mga algorithm ng Facebook .

'Nagkaroon ako ng higit na tagumpay sa huling dalawang linggo, ang pagpapatakbo ng mga produkto sa lahat. Tulad ng walang pag-target sa interes, ganap na bukas lamang sa edad na 18 hanggang 65+ sa UK, US, Canada, Australia, saanman. ”

Ang desisyon ni Chris na gumamit ng malawak na pag-target sa kanyang mga ad sa yugto ng pagsubok ng produkto ay bumaba sa pag-optimize para sa isang bagay: CPM.

Ang CPM, o gastos bawat libo, ay isang term na ginagamit upang masukat ang dami ng perang ginastos upang makuha ang iyong ad sa harap ng 1,000 katao. Kapag nagpapatakbo ka ng mga ad sa isang mas maliit, mas maraming tinukoy na madla (kasama ang paggamit ng mga mukhang kaparehong madla), mas sisingilin ka ng higit sa maabot ang 1,000 katao kaysa kung tina-target mo lang ang isang malawak na madla.

Halimbawa, sinubukan ni Chris ang pagpapatakbo ng mga ad gamit ang isang katulad na madla, at nalaman niya na sisingilin siya ng Facebook ng $ 15 upang maabot ang 1,000 katao. Ngunit sa malawak na pag-target, ang kanyang CPM ay magiging mas mababa sa $ 5. Nangangahulugan iyon, sa halagang $ 15 makakaabot niya ang 3,000 katao.

'Kaya, nakakakuha ka ng tatlong beses na maraming mga tao para sa parehong presyo, at kailangan mo pa lamang ng isang pagbebenta doon,' sabi niya.

Hakbang 2: Pagsubok sa Kanyang Sales Pitch

Ang susunod na hakbang ni Chris ay pagkatapos ay lumikha ng tatlong magkakaibang pagkakaiba-iba sa kanyang mga ad, binabago nang kaunti ang kopya para sa bawat isa. Ang ideya dito ay upang subukan ang iba't ibang mga pitch ng pagbebenta, dahil hindi mo talaga alam kung aling mensahe ang malamang na tumunog.

'Nagulat ako tungkol sa kung ano ang ad na sa palagay ko ay magaling na magawa ay nagawa ng pinakamasama, at ang isa na sa palagay ko ay hindi ito makakabuti ay talagang iyon na ang pag-click at kagustuhan at pagbabahagi ng lahat,' sabi niya.

Hakbang 3: Pag-optimize sa Kampanya

Mula doon, lumilikha siya ng isang kampanya sa Facebook Ads Manager, pinipili ang pag-optimize ng 'pakikipag-ugnayan'.

Maghintay, bakit ka magpapatakbo ng mga ad batay sa pakikipag-ugnayan? Hindi mo nais na gumawa ng mga benta, hindi lamang mangolekta ng mga gusto sa Facebook?

Mahusay na tanong. Ang sagot ay… mas mura ito.

Mas mababa ang singil ng Facebook para sa mga kampanya na na-optimize para sa pakikipag-ugnayan . Nangangahulugan iyon sa maagang yugto ng pagsubok ng produkto, kung sinusubukan mo pang malaman kung ang iyong Form ng mga ad sa Facebook nagtatrabaho o hindi, mas mahusay kang gumastos ng mas kaunti.

'Hindi ko na gastusin nang malaki ang mga ad na ito, marahil $ 30-40 upang makita kung aling saklaw ng edad at mga demograpiko ang gumaganap at kung aling mga ad ang mas gusto ng mga tao at na-click,' sabi ni Chris.

facebook na ito ay hindi isang aktibong profile

Hakbang 4: Kampanya ng Conversion

Matapos ang pagpapatakbo ng mga pagsubok upang makita kung aling mga madla at pitch ng benta ang gumagana, lumilikha si Chris ng isang pangalawang kampanya. Sa oras na ito, ia-optimize niya ang kanyang kampanya para sa 'mga conversion', at kopyahin ang malikhaing ad at demograpiko ng madla mula sa kanyang pinakamatagumpay na ad mula sa nakaraang kampanya.

Inilaan ang kampanyang ito na maitulak ang mga customer sa kanyang funnel sa pagbebenta, na hinihikayat silang mag-convert sa mga nagbabayad na customer.

Upang mabalot ang lahat para sa iyo, ang diskarte sa advertising sa Facebook ni Chris ay:

• I-target ang mga tao nang malawak, na walang mga target na batay sa interes.
• Patakbuhin ang mga ad na na-optimize sa pakikipag-ugnayan sa simula (mas mura ang mga ito).
• Lumikha ng maraming bersyon ng ad na may iba't ibang kopya.
• Lumikha ng mga ad na na-optimize ng conversion batay sa nagwaging kopya ng ad, binabawasan ang mga demograpiko ng iyong pag-target sa ad sa mga edad at mga bansa na pinakamahusay na gumaganap.

Payo ni Chris para sa mga Nagsisimula

Sa nagdaang dalawang taon, pinagdaanan ni Chris ang lahat. Nasa ilang sandali na siya mula sa pagtapon ng twalya at paglalakad palayo. At ngayon? Nagpaplano siya kung paano gawing plano ang pagtakas sa pananalapi ang negosyo.

'Iyon ang aking susunod na layunin, sinusubukan mong magretiro mula dito. Ibig kong sabihin, medyo malayo ako roon, ngunit iyan ang pangarap. '

Para sa sinumang nagsisimula pa lamang sa dropshipping, alamin na pupunta ka sa labanan. Kakailanganin mong harapin ang pag-aalinlangan sa sarili, pati na rin ang pag-aalinlangan mula sa mga tao sa paligid mo.

Payo ni Chris? Huwag makinig.

'Nang magsimula ako ay pinagtawanan ako at sinabi na iyon ay isa pang 'yumaman mabilis na pamamaraan' at 'hindi ito gagana',' sabi niya. 'Kung nakinig ako sa mga taong iyon ay natigil pa rin ako sa parehong gawain na 18 buwan ang nakakalipas, nakikipaglaban sa isang buwan. Sa palagay ko kung may gusto ka sa buhay kailangan mo lamang ilagay ang trabaho at lumabas at makuha ito. '

Si Chris ay kasalukuyang nagtuturo sa iba pa kung paano makaya ang kanyang tagumpay sa kanyang advanced na Dropshipping na programa.

Nais Matuto Nang Higit Pa?

• Paano Pumili ng Mga Tagatustos ng Dropshipping
• 16 Mga Tip sa Dropshipping para sa Mga Bagong Negosyante na Kailangan Mong Malaman
• Ang Nag-iisang Website ng Produkto: Simpleng Pormula ng negosyante na Ito para sa Tagumpay
• 10 Natatanging Mga Produkto ng Dropshipping na Ibebenta sa 2019