Artikulo

Ang sikreto sa Pagpepresyo ng Iyong Mga Produkto

Nahanap mo na ba ang isang tanyag na produkto at ini-market ito, upang magwakas na walang benta?





Ito ay isang pakiramdam ng nakakapinsala na ginagawang pangalawang hulaan mo ang iyong sarili.

Nabagsak ba ang aking diskarte sa marketing? Napili ko ba ang maling produkto? Dapat ba akong makakuha ng isang tao upang suriin ang aking tindahan?





Mayroong isang bilang ng mga kadahilanan na maaaring negatibong makaapekto sa tagumpay sa pananalapi ng iyong tindahan.

kung paano lumikha ng isang podcast channel

Sa kasamaang palad, ang isa sa mga salik na iyon ay madaling ayusin: baguhin ang iyong presyo.


OPTAD-3

Kung sakaling ito ang iyong unang linggong sumali, kasalukuyan akong nagmisyon na magtayo ng isang bagong online store mula sa simula.

Sa isang linggo, pumili ako ng perpekto dropshipping niche . Labis akong nasasabik na magbebenta ako ng isang masaya, produktong DIY: mga board board.

Ang ikalawang linggo ay tungkol sa pagbabahagi ng aking hakbang-hakbang na proseso para sa pagse-set up ng isang tindahan ng Shopify sa kauna-unahang pagkakataon at pagpili ng tamang tema para sa aking angkop na lugar.

Sa panahon ng pangatlong linggo ng seryeng ito nagdagdag ako ng mga produkto sa aking tindahan at nag-order ng mga sample ng produkto galing sa mga supplier ko.

Sa oras na linggo apat na pinagsama ang paligid ng aking dumating ang mga sample ng produkto . At ako ay nasiyahan sa kung magkano ang inilalagay ng mga tagapagtustos ng pangangalaga sa kanilang mga produkto. Gustung-gusto ng aking mga customer ang mga board board na ito!

Sa loob ng limang linggo, namatay ang isang miyembro ng pamilya at tuluyan nitong na-derecer ang buong proyekto. Ngunit nagawa ko pa ring kunan ng larawan ang sarili ko mga larawan ng produkto sa halagang $ 25 lang.

Noong nakaraang linggo, nakatuon ako sa paggawa ng perpekto paglalarawan ng produkto at tungkol sa amin pahina kopya. Pinasyal kita sa kung paano i-optimize ang iyong pahina ng produkto para sa paghahanap habang ibinabahagi ang ilan sa aking pinakamahusay na mga tip sa pag-copywriting. Nakuha mo rin ang unang pagtingin sa pahina ng aking produkto.

Ang linggong ito ay tungkol sa pagtatapos ng mga ugnayan. Gagawa ako ng isang malalim na pagsisid sa pagpepresyo ng produkto dahil naranasan ko muna kung gaano kahalaga ito para sa tagumpay ng isang tindahan. Magdaragdag din ako ng mga pahina ng pagbabalik at pagpapadala, at maiangat ang aking logo. At kapag tapos na ang lahat, matanggal ko na sa wakas ang password sa aking tindahan.

Mga Nilalaman sa Pag-post

Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.

Magsimula nang Libre

Mga pagkabigo at Panalo

Ang pagpapatakbo ng maraming mga online na tindahan sa nakaraan, naisip ko kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi. Bago ako sumisid sa aking mga diskarte sa kung paano maayos na presyo ang iyong produkto, nais kong ibahagi ang ilang mga halimbawa ng aking mga personal na pagkakamali at manalo upang makagawa ka ng mas mahusay na mga desisyon sa pagpepresyo.

Ilang taon na ang nakalilipas, nagbebenta ako ng mga kaso ng telepono sa pamamagitan ng pag-print ayon sa demand na kilala sa mga ito mamahaling presyo ng pagpapadala . Naturally, ang aking inabandunang cart rate ay sa pamamagitan ng bubong.

Kaya't napagpasyahan kong idagdag ang aking gastos sa pagpapadala sa aking kabuuang gastos sa produkto. Kaya sa halip na magbenta ng isang produkto para sa $ 19.99 kasama ang pagpapadala, nagbebenta ako ng isang produkto para sa $ 35.99 na may libreng pagpapadala.

Gumana ba?

Hindi!

Literal na tumigil ako sa pagkuha ng benta. Ni isang order.

Para sa tukoy na produktong iyon, ang tag na presyo na $ 19.99 kahit na may bayad na pagpapadala ay nakakaakit pa ng higit pang mga benta kaysa sa pag-bundle ng libreng pagpapadala sa gastos ng produkto.

Ang dahilan kung bakit ibinabahagi ko ito ay dahil kailangan mong mag-eksperimento sa pagpepresyo ng produkto. At mahalagang malaman na kahit na magkagulo ka, hindi ito natatapos sa laro. Maaari mong palaging baguhin ang presyo.

Dagdag pa, nagkaroon din ako ng ilang pangunahing panalo.

Ang aking unang matagumpay na tindahan ng dropshipping ay nagbenta ng mga produktong yoga. Ang produkto ay nagkakahalaga ng $ 10 at mayroon akong 3x markup dito, na ibinebenta ito sa halagang $ 29.99.

Itinakda ko ang orihinal na presyo ng produkto sa $ 50 upang magpakita ito ng 50% na diskwento sa produkto. Ang ilang mga nagtitingi ay nagbebenta ng produkto ng higit sa $ 50 kaya't kahit itago ko ito sa orihinal na presyo ay nasa halaga pa rin sa merkado.

Pinapayagan kami ng 3x maramihang magkaroon ng isang $ 10 badyet sa pagmemerkado para sa aming mga produkto na talagang nagtrabaho nang maayos, dahil nagresulta pa rin ito sa isang disenteng kita. Dahil nagbebenta ako sa ibaba ng halaga ng merkado ngunit nasa loob pa rin ng isang kumikitang saklaw, nagawa kong humimok ng mataas na paglago ng benta. At ang produktong ibinebenta tulad ng mga maiinit na cake.

Ang pinakamagandang bagay tungkol sa pagkakaroon ng produktong na-presyohan sa ganitong paraan ay talagang nakapagmamaneho din ako ng mas mataas na average na halaga ng order din. Halimbawa, kung nagbenta ako sa halagang $ 50 sa merkado malamang na nagbebenta kami ng isa o dalawang produkto dahil mas mataas ang presyo.

Sa halip, nakapag-bundle ako ng produkto upang makapagbenta ng higit pa sa eksaktong parehong produkto. Sa aking unang taon, ng negosyong ito, nagbenta ako ng 10,998 mga produkto. Isaalang-alang ko ito na isa sa mga sikreto ng dropshipping sa likod ng aking tagumpay.

Mga Bagay na Dapat Isaalang-alang Bago Pagpepresyo ang Iyong Mga Produkto

Mga gastos : Bago mo presyo ang iyong mga produkto, kailangan mong malaman kung ano ang iyong mga gastos sa negosyo. Kakailanganin mong i-layout kung ano ang lahat ng iyong mga gastos para sa susunod na ilang buwan. Dapat mo ring isaalang-alang ang anumang hindi inaasahang mga gastos, kaya't huwag mag-atubiling mapalaki ang iyong kabuuang bilang ng gastos sa pamamagitan ng labis na 10%.

magsimula ng isang negosyo sa loob ng 30 araw

Narito ang ilang mga gastos upang isaalang-alang:

    • Bultuhang gastos ng produkto
    • Mga gastos sa pagpapadala
    • Mga gastos sa Advertising / Marketing
    • Umuulit na buwanang bayad (Shopify, Shopify apps)
    • Mga bayarin sa website (tema ng tindahan, disenyo ng logo)
    • Kontratista / Mga suweldo ng empleyado / Ang iyong suweldo
    • Salaping paghahanda

Advertising : Gaano kahindi umaasa ang iyong nitso sa advertising? Halimbawa, sa aking tindahan ng case ng telepono, nakatuon ako sa marketing ng influencer at ang bayad sa influencer, sa average, ay nasa $ 30 lamang. Ngunit sa aking tindahan ng yoga, ang mga ad sa Facebook ay gumanap ng mas malaking papel. Sa direktang advertising, kailangan mo ring isaalang-alang ang mga potensyal na pagkalugi mula sa mga nabigong ad o ad na may mas mababang pagganap. Ang direktang advertising ay maaaring maging lubos na kapaki-pakinabang ngunit sa mga maagang yugto ay maaaring makakain ng iyong badyet, bago mo pa mabenta ang una. Habang hindi ito isang perpektong numero, karaniwang tinatantiya ko ang tungkol sa isang $ 2000 pagkawala ng advertising sa unang ilang buwan habang pinino ko ang aking target na madla. Ang eksaktong numero na kakailanganin mong isaalang-alang ay nakasalalay sa iyong skillet at niche.

Pagpepresyo ng Kumpetisyon : Kapag tumitingin sa pagpepresyo ng kakumpitensya, huwag tumingin sa mga malalaking tagatingi ng kahon tulad ng Amazon, Walmart o AliExpress. Sa halip, ituon ang pansin sa mga katunggali sa loob ng iyong angkop na lugar. Mayroon bang mga online na tindahan na eksklusibong nagbebenta ng iyong produkto? Magkano ang singil nila para sa kanilang produkto? Gaano kasikat ang kanilang tatak? Halimbawa, kung nakikita mo ang isang kakumpitensya na nagbebenta ng kanilang produkto sa isang tiyak na presyo ngunit mayroon lamang silang 1,000 maaaring mahirap malaman kung bumibili o hindi ang mga tao ng produkto sa kanilang presyo. Nais mong tiyakin na mayroong ilang antas ng katanyagan sa mga kakumpitensya na iyong pinag-aaralan.

Discount Marketing : Kapag pinepresyo ang iyong mga produkto dapat mong isaalang-alang kung anong porsyento ng mga diskwento ang nais mong mag-alok. Sa aking pinakamatagumpay na tindahan, nabanggit ko dati na mayroon kaming 50% na diskwento na nakahanay pa rin sa halaga ng merkado. Ang pag-aalok ng masyadong maraming mga diskwento ay maaaring saktan ang pangmatagalang tatak. Gayunpaman, kapag nagsisimula ka at sumusubok na makakuha ng patunay ng konsepto, makakatulong sa iyo ang mga diskwento na makuha ang iyong unang ilang benta.

Mga Margin ng Kita : Gaano karaming pera ang balak mong kikita? Kung ikaw ay dropshipping na mga produkto walang pakinabang sa masira kahit na. Kailangan mong kumita. Ang ilang mga niches tulad ng electronics ay kilala sa pagkakaroon ng mas maliit na mga margin ng kita samantalang ang mga niches tulad ng fashion ay may posibilidad na magkaroon ng mas mataas na mga margin ng kita. Kaya kailangan mong isaalang-alang ang mga pamantayan ng industriya para sa mga produktong ibinebenta mo. Gayunpaman, may puwang para sa kakayahang umangkop, lalo na kung pipiliin mong ipwesto ang iyong sarili bilang isang tatak na marangyang.

Mga Formula ng Pagpepresyo ng Produkto

Kapag nag-presyo ako ng mga produkto sa aking tindahan, tiningnan ko ang iba't ibang mga kadahilanan: mga gastos sa negosyo tulad ng advertising, mga gastos sa produkto, mga margin ng kita, at halaga sa merkado. Ang mga formula ng pagpepresyo na ito ay hindi kinakailangang gagana para sa bawat sitwasyon kaya't huwag mag-atubiling maglaro nang kaunti sa mga numero.

Sa pagitan ng $ 0.01- $ 4.99 presyo ng produkto = $ 19.99 tingi

Sa pagitan ng $ 5.00- $ 9.99 presyo ng produkto = $ 29.99 tingi

Higit pa sa $ 9.99, karaniwang gumagawa ako ng isang 2.5-3x markup.

Isang post na ibinahagi ni Oberlo (@oberloapp) sa Hunyo 19, 2018 ng 6:05 ng PDT

Kung nagkakahalaga ang iyong produkto ng $ 19.99 (pinagsama ang gastos sa produkto at pinagsamang gastos sa pagpapadala ng ePacket) pagkatapos ay ibinebenta mo ito sa halagang $ 59.97 at bilugan hanggang sa sentimo hanggang .99.

Pagkatapos, magkakaroon ka ng $ 19.99 upang magbayad para sa iyong mga gastos sa produkto, $ 19.99 upang magamit sa iyong mga gastos na kasama ang advertising at $ 19.99 na kita.

Tandaan na ang karamihan sa mga negosyante ay namuhunan muli ang $ 19.99 pabalik sa negosyo upang hindi ito pera ang inilagay mo sa iyong mga bulsa.

Ang marka ng 3x ay hindi matatag ngunit nagbibigay-daan para sa kakayahang umangkop. Sa nakaraan, ang karamihan sa aking mga presyo ay karaniwang nagtatapos sa 9s. Halimbawa, $ 19.99, $ 29.99, $ 39.99. Ito ay isang sikolohikal na trick na ginagamit ng maraming mga marketer. Kung nasa loob pa rin ito ng halaga ng merkado maaari mong mapalakas ang iyong pagpepresyo o mabawasan ang iyong pagpepresyo upang umikot o bumaba sa pinakamalapit na $ x9.99.

Habang ang diskarteng ito ay gumagana nang maayos para sa akin, huwag mag-atubiling mag-eksperimento sa iba't ibang mga presyo batay sa iyong angkop na lugar. Halimbawa, sa fashion ng kababaihan maaari kang magkaroon ng isang pagbili ng 2 para sa $ 25 na pagbebenta na mas mahusay na gumaganap kaysa sa bumili ng dalawa para sa $ 29.99. Sa pamamagitan ng pag-browse sa mga kakumpitensya sa iyong angkop na lugar at pagsubaybay kung paano nila isinusulong ang mga benta, presyo ng produkto at higit pa, mas makakagawa ka ng mas mahusay na mga desisyon sa pagpepresyo.

Pagkuha ng Bayad sa USD

Matapos idagdag ang mga presyo sa aking tindahan, naging maliwanag na ang aking mga presyo ay nakatakda pa rin sa mga dolyar ng Canada. Paano ko napansin? Sa backend, idinagdag ko ang aking mga presyo sa $ x9.99 ngunit ang mga numero na idinagdag ko ay nabago. Maaari mong makita kung paano ipinapakita ng pahina ng aking produkto ang presyo na $ 38.61 USD. Tiyak na hindi iyon ang presyong inilagay ko doon!

Paglalarawan ng Produkto

paano ako gumawa ng aking sariling podcast

Sa ilalim ng Mga Setting> Mga Pagbabayad> Mga Pagbabayad sa Shopify, ipinakita nito na kailangan ko pa ring kumpletuhin ang Pag-set up ng Aking Account.

Para sa tindahan na ito, plano kong ibenta sa pamamagitan ng parehong dalawang mga gateway sa pagbabayad na palagi kong ginagamit: Mga Pagbabayad sa Shopify at PayPal. Ang mga gateway na bayad na magagamit sa iyo ay maaaring magkakaiba depende sa kung anong mga produktong ibinebenta mo at kung aling bansa ka nakatira. Maaari akong magdagdag ng iba pang mga gateway sa pagbabayad sa halo ngunit hindi ko nais na mapuno ang mga tao ng mga pagpipilian sa pagbabayad. Ang Mga Pagbabayad sa Shopify at PayPal ay parehong sapat na popular na maaari kong umasa lamang sa dalawang mga channel na ito.

Sa ilalim ng Mga Pagbabayad sa Shopify, pinupuno ko muna ang mga detalye tulad ng aking kaarawan at mga detalye ng produkto.

Pagkatapos, mag-scroll ako pababa sa 'Impormasyon sa Pagbabangko' upang mailipat ko ang aking pera sa USD. Kakailanganin mong magtungo sa iyong bangko upang magbukas ng isang USD bank account kung wala ka pa ngunit ang proseso upang mag-set up ay kadalasang medyo madali. Maaari mo ring magawa ito sa online sa halip na sa personal. Mahahanap mo ang mga detalye ng iyong account sa isang direktang form ng deposito para sa iyong USD account.

Pagkumpleto sa mga Tapos na Mga Touch

Sa puntong ito, ang karamihan sa website ay kumpleto na. Ngayon ay oras na upang tapusin ang anumang mga huling minutong gawain bago ilunsad ang tindahan.

Mga Patakaran sa Refund at Privacy

Mga tool ng Shopify Ang seksyon ay may mga template na maaari mong kopyahin at i-paste sa iyong website upang hindi mo kailangang mamuhunan sa pagkuha ng isang abugado upang likhain ang mga patakarang ito para sa iyo. Literal kong kinopya at na-paste ang parehong mga patakaran nang direkta sa aking website, naidaragdag lamang sa pangalan at address ng aking negosyo. Bilang kahalili, maaari mong awtomatikong mabuo ang mga patakarang ito sa ilalim ng Mga Setting> Checkout> Refund, Patakaran, at mga pahayag ng TOS

Medyo pamantayan na isama ang dalawang patakaran na ito sa isang online store. Tinutulungan ng patakaran sa pag-refund na malaman ng mga customer kung ano ang proseso para sa pagkuha ng isang refund sa iyong tindahan. Sapagkat tinutulungan ng patakaran sa privacy ang mga customer na malaman kung paano ginagamit ang kanilang data.

Tiyaking nabasa mo ang mga patakaran upang malaman mo kung ano ang iyong ipinapangako sa mga customer at huwag mag-atubiling gumawa ng mga pagbabago sa kanila kung kinakailangan.

Matapos makopya ang na-customize na mga patakaran, lumikha ako ng mga pahina para sa kanila sa aking website sa ilalim ng Mga Salin ng Pagbebenta.

Patakaran sa Refund

Pagkatapos, idinagdag ko ang mga pahinang iyon sa footer sa ilalim ng Navigation.

Patakaran sa Privacy ng Footer

Ang buong proseso ay tumagal ng wala pang 5 minuto ngunit ito ay isa sa mga bagay na hindi mo makakalimutang gawin.

Mga Zona ng Pagpapadala

Bilang mga produktong dropshipping ko, kailangan kong baguhin ang mga detalye sa pagpapadala. Ang Shopify ay awtomatikong may kasamang mga rate na nakabatay sa timbang ngunit kailangan itong mabago sa isang rate na batay sa presyo.

Una, i-click ang x sa ilalim ng mga rate na batay sa timbang. Aalisin nito ang mga pagpipiliang ito mula sa iyong tindahan.

Pagkatapos, sa ilalim ng Magdagdag ng Rate na Nakabatay sa Presyo, baguhin ang pamagat sa Libreng Pagpapadala at i-click ang Libreng Pagpapadala sa ilalim ng Rate.

isang web feed ay naglalaman ng mga link sa o impormasyon tungkol sa updated o nagbago ng nilalaman sa isang website.

Libreng Pagpapadala

Susunod, sa ilalim ng Mga Bansa, malamang na malalaman mong nakalista na ang iyong bansa. Ngunit ngayon, kailangan mo ring isama ang natitirang bahagi ng mundo. Sa oras na ito ay ginagawa, ang natitirang button ng Rest of the World ay nakababa kaya't manu-mano akong nag-click sa bawat kontinente upang idagdag ang lahat ng mga bansa. Kung may ilang mga bansa na ayaw mong ibenta, malaya kang alisin ang mga bansang iyon sa iyong mga pagpipilian. Ang ilang mga nagtitingi, na hindi bumagsak, ay pumili ng mga bansa batay sa kakayahang bayaran ng mga gastos sa pagpapadala. Ngunit bilang isang dropshipper ang mga gastos sa pagpapadala ay hindi masyadong mataas kaya't karaniwang nagbebenta ako ng internasyonal.

Huwag kalimutang i-click ang I-save kapag tapos ka na!

Sa buong buong pagbuo ng tindahan na ito, sinusubukan kong panatilihing mababa ang aking mga gastos. Kaya, nang dumating ang oras upang mag-disenyo ng isang logo, alam kong nasa sa akin ang disenyo ng ito.

Malinaw na hindi ako taga-disenyo ng grapiko kaya't ang aking logo ay hindi magiging wala sa karaniwan. Ang aking layunin ay upang makamit ang isang makinis, disenyo ng batay sa teksto na madaling basahin at tumutugma sa pakiramdam ng aking tatak.

Sa una, isinasaalang-alang ko ang pagdaragdag ng isang graphic, tulad ng isang parisukat na icon na hugis. Ang ideya ay dahil ang karamihan sa mga board ng sulat na ibinebenta ko ay parisukat na hugis ay gagana ito nang maayos.

Kaya pinuntahan ko FlatIcon , upang makahanap ng isang vector icon na maaari kong magamit sa aking disenyo. Pagkatapos, nag-type ako sa parisukat at nag-browse sa mga koleksyon. Naglaro ako sa paligid ng ilang mga icon. Sa kasamaang palad, hindi ko masyadong nabago ang anuman sa kanila na naglilimita sa hitsura nito.

Kaya gumamit ako ng kaunting Photoshop upang magdagdag ng teksto sa loob ng parisukat. Para sa aking font, natigil lamang ako sa isang font na may isang naka-bold na pagpipilian kaya't ito ay ang parehong pamilya ng font.

Narito ang aking unang disenyo:

Medyo nais kong bilisan ang proseso ng disenyo ng logo kaya agad ko itong idinagdag sa website na umaasang natapos na ako. Hindi ako. Ang logo ay mukhang kakila-kilabot sa aking website.

Deluxe Full Square Logo

Kaya't napilitan akong bumalik sa drawing board.

Susunod, nagpasya akong gamitin ang icon bilang logo, nang walang teksto ng 'mga board board'.

Mukha namang masama din iyon. Galit ako sa kung magkano ang puwang na ginugol nito. Nawasak ang hitsura ng aking nangungunang nabigasyon.

Susunod, nakatuon ako sa pagtanggal ng icon at isama lamang ang teksto.

Talagang nagustuhan ko ang hitsura nito. Naramdaman kong medyo malinis ito. Napagpasyahan kong subukan ito sa live na preview.

Mas mabuti. Habang hindi ito tumugma sa font ng nangungunang nabigasyon, nagustuhan ko na nagdagdag ito ng ilang diin. Inaasahan kong ang mas makapal na font ay makakatulong sa mga tao na matandaan ang pangalan ng tatak nang mas malinaw.

Sa tapos na ang aking logo, kumpleto na ang website. Oras upang alisin ang password!

Naabot mo na ang limitasyon ng 3 mga preview buwang ito.

Susunod na linggo

Sa wakas ay nasisimulan ko na ang pagmemerkado sa aking tindahan sa unang pagkakataon sa susunod na linggo. Mag-eeksperimento ako sa iba't ibang mga diskarte sa marketing upang makita kung ano ang mga resulta sa aking unang pagbebenta. Dadalhin kita sa pamamagitan ng aking sunud-sunod na proseso ng pagmemerkado upang sana makagawa ng ilang mga panalong resulta. Hiniling din sa akin na pahabain ang pag-aaral na ito sa kaso upang makakuha ka ng ilang dagdag na linggo na halaga ng mga hack sa marketing.

Nais Matuto Nang Higit Pa?



^