Ang Seryosong Negosyante ay May Diskarte sa Paglabas

Binuksan mo ang iyong tindahan at pinunan ito ng mga produkto. Ang iyong makina sa marketing ay gumagalaw, at ang mga benta ay tumatakbo in. Ang iyong paglalakbay sa ecommerce sa wakas ay isinasagawa.

Ngayon ang perpektong oras upang pag-isipan ang iyong diskarte sa paglabas.

Isang diskarte sa exit ng ecommerce maaaring mangahulugan ng maraming bagay, ngunit karaniwang isang paraan upang ihiwalay ang iyong sarili mula sa iyong negosyo. Sa karamihan ng mga kaso, nangangahulugan ito ng pagbebenta ng karamihan o lahat ng iyong negosyo. Maaaring mangahulugan ito ng pagkuha ng isang tao (o isang koponan) upang patakbuhin ang iyong negosyo sa iyong kawalan. O maaaring may kasamang natatanging pag-aayos na gumagana para sa iyo.

Bakit dapat magkaroon ang isang negosyante ng ecommerce ng isang diskarte sa paglabas?

Iyon ay isang mas kumplikadong tanong dahil nakasalalay ito sa iyong tindahan, iyong industriya, mga potensyal na mamimili ng negosyo, iyong mga customer, at iyong mga pangyayari at pamumuhay.

Kahit na wala kang anumang agarang plano na iwanan ang iyong negosyo, narito ang ilang mga kadahilanan na maaari mong pag-isipang lumayo:

• Mga isyung medikal na ginagawang imposibleng gumana
• Mga isyu sa pamilya na nakakagambala sa iyo mula sa trabaho o pinipilit kang maghanap ng trabaho
• Hindi inaasahang mga alok para sa negosyo mula sa mga negosyante o kumpanya na nais na mapalawak ang kanilang bahagi sa merkado sa pamamagitan ng mga acquisition
• Naabot mo ang isang punto kung saan mo nais na magretiro.
• Ang isang pang-ekonomiyang paglilipat sa lugar kung saan ka nagbebenta ng mga produkto o sa lugar na iyong binibili ng mga produkto ay nakakaapekto sa iyong negosyo (para sa mas mabuti o mas masahol pa).
• Ang isang pagpapaunlad ng teknolohiya ay nakakaapekto sa iyong negosyo (para sa mas mabuti o mas masahol pa).
• Napagod ka sa lifestyle ng ecommerce at nais mong lumipat sa iba pang mga bagay.

Ano ang gagawin mo kung nagkasakit ka bukas at hindi ka makapagpatawag ng lakas na tumugon sa iyong mga email? Paano ka tutugon sa isang biglaang alok para sa iyong negosyo mula sa isang taong ngayon mo lang nakilala?

Maaaring kailanganin mong gumawa ng mga mahihirap na desisyon tungkol sa iyong papel sa iyong negosyo nang napansin kaagad. Iyon ang dahilan kung bakit kritikal na balangkas ang isang diskarte sa paglabas, upang malaman mo ang eksaktong mga hakbang na gagawin kung kailangan mong lumabas.

Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.

Pagpaplano ng Iyong Exit

Tila nakakaloko upang magsimulang mag-isip tungkol sa kung paano ka makakalabas sa iyong negosyo kapag sinimulan mo itong itayo. Kung gusto mo ang ideya ng pagiging may-ari ng negosyo, maaaring hindi mo maisip na kailangan mo ng isang exit plan.

kung paano gumawa ng iyong sariling geotag snapchat

Iyon talaga ang dami ng iniisip ng mga negosyante.

Ayon sa isang pag-aaral ng BMO Wealth Management , 65% ng mga maliliit na may-ari ng negosyo ang kulang sa isang exit plan.

Ang layunin ng iyong diskarte sa paglabas ay ilagay ang lahat ng mga piraso sa lugar, upang ang negosyo ay maaaring gumana nang wala ang iyong presensya.

'Kung ang sinuman ay isinasaalang-alang ang pagbebenta ng kanilang mga negosyo, maraming mga bagay na kailangan mong pag-isipan at sana naisip mo ito nang maaga,' sabi ni Dale Traxler , isang negosyante ng ecommerce na nagtayo at nagbenta ng apat na online na tindahan. 'Talagang naisip namin ang isang diskarte sa paglabas maraming taon na ang nakakaraan nang simulan namin ang negosyo.'

Ang pagbebenta ng isang negosyo ay hindi kasing simple ng pag-post ng isang ad sa Craigslist. Kahit na ang pagbebenta sa isang website ng broker tulad ng Empire Flippers , BizBuySell , o Flip nangangailangan ng oras at maingat na pagpaplano.

Dagdag pa, habang lumalaki ang iyong tindahan at mas kumplikado, kahit na ang mga platform na iyon ay hindi makakakuha sa iyo ng pinakamahusay na deal.

Baka kailangan mo kumuha ng isang broker upang pamahalaan ang benta. (Pinutol ng benta ng mga broker, ngunit sulit ang presyo dahil pinangangasiwaan nila ang lahat ng mga detalye at sinisikap kang makuha ang pinakamagandang deal.)

Sa maraming paraan, ang pagbebenta ng negosyo ay katulad ng pagbebenta ng iba pa.

kung ito ay sa internet dapat itong totoo gif

Bago mo ito ilagay sa merkado, gusto mo itong pustahin kaya nakakaakit sa mga potensyal na mamimili. Hindi tulad ng karamihan sa mga bagay na ibinebenta mo, gayunpaman, hindi mo maipapabilis ang iyong negosyo sa isang katapusan ng linggo. Maaaring tumagal ng buwan o taon upang maposisyon ang iyong negosyo para sa isang pagbebenta.

Kung inaasahan mong maglagay ng ibang tao sa singil upang maaari kang makapag-cash check magpakailanman (ang matatag na passive income ay isang mahusay na plano), kailangan mo ng isang proseso sa lugar para sa manager (o koponan) na sakupin ang pang-araw-araw na operasyon at patakbuhin maayos ito, nang hindi kinakailangang abalahin ka.

Kaya, upang makalabas sa iyong negosyo nang hindi mawala ito, dapat mong gawin ang mga kinakailangang hakbang ngayon upang gawing kaakit-akit ang iyong negosyo sa mga mamimili, at gawing madali para sa mga tagapamahala na patakbuhin ito sa kalsada.

Narito kung paano.

Hakbang 1: Kilalanin ang Mga Breaker ng Deal

Ang ilang mga problema ay ganap na hindi nabebenta ang iyong negosyo. Ang iyong trabaho ay kilalanin at mabayaran ang mga breaker ng deal sa abot ng makakaya mo, kaya't ang mga magiging mamimili ay hindi agad na naka-off.

Ayon sa broker ng negosyo na si Mark Daoust, ang mga breaker ng deal ay nahuhulog sa apat na pangunahing mga kategorya :

1. Potensyal na paglago : Ang isang bumababang negosyo ay hindi naibebenta maliban kung ang pagtanggi ay mabilis, biglaang, pangmatagalan, o hindi na maibabalik.
2. Nalilipat : Kung ikaw lamang ang tao na maaaring magpatakbo ng iyong negosyo (marahil nagtataglay ka ng isang natatanging kasanayan o lisensya na hindi madaling mailipat), ang mga bagong may-ari ay hindi maaaring tumagal nang maayos.
3. Pagpapatotoo : Kailangan ng mga mamimili marami ng dokumentasyon at katibayan ng kalusugan sa pananalapi ng iyong negosyo. Kung ang iyong pag-iingat ng record ay magulo, hindi kumpleto, o halo-halong sa iyong personal na pananalapi, hindi sila magiging komportable sa pagbebenta.
4. Panganib : Ang mga panganib ay anumang mga kadahilanan na maaaring pilitin ang isang pagbabago sa iyong negosyo, tulad ng mga batas at regulasyon o pag-asa sa isang solong vendor. Ang mga mamimili ay hindi nais na makuha ang kanilang sarili sa isang hindi tiyak na sitwasyon.

Kung ang alinman sa mga breaker ng deal na ito ay nalalapat sa iyo, gawin ang mga kinakailangang hakbang upang ayusin ito kaagad.

kung paano magsimula ng isang podcast sa radyo

Hakbang 2: I-optimize ang Iyong Tindahan

Kapag naayos mo na ang iyong mga breaker ng deal, maghanap ng mga paraan upang ma-optimize ang iyong negosyo upang gawin itong pinakamahalaga hangga't maaari sa mga potensyal na mamimili (at bilang streamline hangga't maaari para sa mga manager).

Halimbawa, maaari kang…

sa) I-set up ang Google Analytics upang masusubaybayan mo ang iyong mga sukatan sa web.

Ang mas maraming data ay nangangahulugang maraming impormasyon upang makakuha ng mga pananaw at makilala ang mga problema, maghanap ng mga paraan upang ma-optimize ang iyong tindahan, at gawing komportable ang mga mamimili sa pagbebenta. (Kakailanganin mo ang Google Analytics para sa marketing.)

b) Sumulat ng karaniwang mga pamamaraan sa pagpapatakbo.

Gusto ng mga mamimili maayos na dokumentadong pamamaraan maaari nilang ulitin nang hindi nangangailangan ng iyong pangangasiwa.

'Kahit na mayroon kang mga kawal na empleyado, ang pagkakaroon ng mga SOP sa lugar na ginagawang mas kaakit-akit ang iyong negosyo dahil mayroon itong isang handa na gabay sa pagsasanay para sa bagong may-ari,' sabi ni Gregory Elfrink ng Empire Flippers .

Upang magsulat ng mga SOP, idokumento lamang ang mga bagay na ginagawa mo nang regular habang ginagawa mo ang mga ito (tulad ng pagpili ng produkto, advertising, pananaliksik sa keyword , promosyon, at pang-araw-araw na pagpapatakbo). Sumulat ng mga sunud-sunod na tagubilin para sa isang tao na walang ideya kung ano ang gagawin. Magsama ng mga screenshot, gif, o video kung saan kinakailangan. Tiyaking idokumento ang anumang kritikal na impormasyon tulad ng mga kredensyal sa pag-login sa account.

c) Subaybayan ang mga oras ng serbisyo sa customer.

Nais malaman ng mga mamimili kung gaano karaming oras ang kinakailangan ng iyong negosyo, kaya mahalagang subaybayan ang mga oras ng serbisyo sa iyong customer. Gumamit ng tool sa pagsubaybay sa oras tulad ng Toggl o Time Doctor upang mapanatili ang tumpak na talaan. Kung gumugugol ka ng maraming oras sa pakikipag-usap sa mga customer, isaalang-alang pagkuha ng isang part-time na kinatawan ng serbisyo sa customer . Kahit na taasan nito ang iyong mga gastos, magugustuhan ito ng mga mamimili.

d) Lutasin ang mga isyu sa SEO.

kung ano ang ginagawa blue check sa twitter mean

Bilang isang online na negosyo, ang iyong Posisyon ng SERP ay mapanganib. Bago ka lumabas sa isang negosyo, mahalagang lutasin ang anumang mga isyu na pumipigil sa Google mula sa pagraranggo ng iyong website. Dapat mong linisin ang duplicate na nilalaman, huwag paganahin ang mga spam na link, gumamit ng mga pinakamahusay na kasanayan para sa on-page SEO, lumikha ng lohikal na pag-navigate, at pag-redirect ng mga sirang URL.

[highlight]Ang SEO ay isang napakalaking paksa. Bilang isang may-ari ng negosyo sa web, talagang kailangan mo ng isang malakas na pag-unawa sa buong disiplina. Suriin ang mahusay na gabay na ito sa pamamagitan ng Mga Kissmetrics .[/ highlight]

e) Makipag-ayos sa mga deal sa iyong tagapagtustos.

Kung gumagamit ka Oberlo upang magbenta ng mga produkto at nahanap mo ang iyong sarili na umaasa nang husto sa isang solong tagapagtustos, makipag-ugnay sa tagapagtustos at tanungin kung maaari mo ayusin ang isang pakikitungo . (Halimbawa, tanungin kung mayroon silang mga espesyal na pagpepresyo para sa mga nagbebenta ng mataas na dami.)

Ito ay ilan lamang sa mga ideya upang matulungan kang ma-optimize ang iyong negosyo sa ecommerce. Maaari kang makahanap ng iba pang iba sa pamamagitan ng paghahanap ng mga problema na maaaring malutas sa sukat (hal., Pagse-set up automation ng email o proseso ng pagsulat).

Laging tandaan, ang mga mamimili ay nais ng isang mataas na pagbabalik sa kanilang pamumuhunan. Ang anumang magagawa mo upang mapagbuti ang kanilang ROI ay magpapataas sa pinaghihinalaang halaga ng iyong negosyo.

Hakbang 3: Unahin ang Iyong Mga Pagsisikap sa Pag-optimize

Hindi mo magagawa ang lahat nang sabay-sabay, kaya magsimula sa mga pagsisikap sa pag-optimize ng negosyo na magdagdag ng pinakamahalagang halaga sa iyong negosyo. Para sa bawat ideya sa pag-optimize, isaalang-alang ang mga gastos, kung gaano mo kabilis ito maipapatupad, at kung gaano karaming halaga ang maaaring idagdag sa iyong negosyo.

Halimbawa, pagsulat ng isang hanay ng mga alituntunin upang hawakan ang mga reklamo ng customer at pag-aayos ng iyong pananalapi ay mura at mabilis na gawain na maaaring magdagdag ng isang tonelada ng halaga sa mga may-ari at tagapamahala sa hinaharap, kaya dapat sila ang maging pangunahing priyoridad.

Ngunit ang pagbabago ng lahat ng iyong mga background ng larawan ng produkto mula sa puti hanggang kulay-abo ay isang mahaba, mahirap na gawain (libre, ngunit oras = pera), isa na hindi magdagdag ng labis na halaga, kaya dapat itong isang mababang priyoridad.

Hakbang 4: Ipatupad ang Iyong Mga Ideya sa Pag-optimize

Kapag na-prioritize mo na ang iyong mga ideya sa pag-optimize, magsimula sa iyong pinakamahalagang ideya, at gawin ito. Hindi mo agad matatapos ang mga ito, ngunit may kaunti matalinong pamamahala ng proyekto , maaari mong itulak ang iyong listahan at gawing kaakit-akit ang iyong negosyo sa mga mamimili (at madaling tumakbo para sa mga tagapamahala).

Hakbang 5: Tukuyin ang Halaga ng Iyong Store

Ang iyong panghuling hakbang ay upang matukoy ang halaga ng iyong tindahan. Ang halaga nito ay kung ano ang handang bayaran ng merkado para sa isang negosyong tulad mo. Totoo, walang perpektong pormula upang matukoy ang halaga ng isang tindahan. Ito ay batay sa isang bilang ng mga kadahilanan, tulad ng…

paano ako makakakuha ng higit pang mga gusto sa instagram

• Net cash flow : Ito ang pinakamahalagang sukatan. Ipinapahiwatig nito ang dami ng pera sa iyong account buwan buwan pagkatapos mong magbayad para sa mga produkto, tool (tulad ng Shopify at Oberlo), at iyong mga gastos sa marketing (tulad ng mga ad sa Facebook). Mahalaga, ito ang iyong kita.
• Pagkakaroon ng social media : Naturally, ang social media ay isang malaking bahagi ng ecommerce. Ang mga buhay na buhay na profile sa social media (na may maraming mga tagasunod at mataas na antas ng pakikipag-ugnayan) ay maaaring itaas ang halaga ng iyong negosyo, lalo na kung maipapakita mo kung paano gawing mga customer ang mga tagahanga na iyon.
• Kita : Nais malaman ng mga mamimili ang kabuuang halaga ng cash na dalhin mo, ang iyong average na halaga ng order para sa mga bago pati na rin ang mga mayroon nang mga customer, at mga trend na nakakaapekto sa mga pattern ng pagbili (tulad ng pana-panahon o iba pang mga trend sa merkado).
• Mga sukatan sa paghahanap : Ang mga mamimili ay nagbabayad ng higit pa para sa mga tindahan na may isang malusog na kakayahang makita sa SERP. Gusto ka nilang makita na ranggo para sa mga keyword na may mataas na hangarin sa komersyo. Gusto rin nilang makita ang mga advanced, nasusukat na mga kampanya na pay-per-click.
• Imprastraktura : Ang organisasyon ng iyong tindahan ay mahalaga. Gusto ka ng mga mamimili na makita ka sa isang matatag na platform na madaling gamitin, ngunit iniiwan ka pa rin ng kontrol sa tindahan. Gusto rin nila ng mahusay na pagsasama-sama ng mga tool na maayos na malulutas ang lahat ng mga problema sa negosyo.
• Ang tindahan mo : Ang isang maayos na tindahan (sa mga tuntunin ng disenyo at karanasan ng gumagamit) ay maaaring magdagdag ng malaking halaga sa isang pagbebenta. Gusto ng mga mamimili ng mga site na may malakas na merchandising, personalization, at malinaw na pag-navigate. Dapat gumana nang maayos ang iyong site sa mga tablet at telepono. Ang mga mamimili ay hindi handa na magbayad ng maraming pera para sa isang tindahan na nangangailangan ng isang kumpletong pag-overhaul o pagbabago sa platform.
• Trapiko at mga mapagkukunan : Maraming trapiko ang mahalaga, ngunit nais ng mga mamimili na makita ang pag-convert ng iyong trapiko (Ano ang buti ng mga gumagamit na hindi bumili?), Matipid (pinakamahusay na libreng trapiko), at mula sa magkakaibang mga channel. (Hindi mo nais na umasa sa isang solong channel, dahil ang isang pagbabago ay maaaring mag-tank sa iyong tindahan.)
• Pag-asa ng may-ari : Ang pinakamahalagang negosyo ay ang mga hindi nangangailangan ng patuloy na pangangasiwa mula sa may-ari. Gawing self-self ang iyong negosyo, at papataas ang halaga nito.

Kaya kung magkano ang halaga ng iyong tindahan?

Pangkalahatan, ang halaga ng iyong tindahan ay isang maramihang ng iyong net cash flow. Ang maramihang tinutukoy ng iba pang mga kadahilanan na nakalista sa itaas. Kung ang isang tindahan ay maaaring makabuo ng pare-parehong trapiko, at mayroong isang solidong imprastraktura pati na rin ang isang malusog na presensya ng social media, maaaring bigyan ito ng mga mamimili ng maramihang lima. Kaya, kung ang net cash flow ng iyong tindahan ay $ 50,000, ang tindahan ay nagkakahalaga ng $ 250,000.

Malinaw na, ito ay hindi isang eksaktong agham.

Sa pagtatapos ng araw, ang iyong tindahan ay nagkakahalaga lamang ng kung ano ang isang tao na nais na bayaran ito. Maaari kang magtalo sa buong araw na ang iyong tindahan ay nagkakahalaga ng isang milyong pera, ngunit kung walang nais na magbayad ng higit sa $ 500,000, iyon ang halaga nito.

[highlight]Ang Empire Flippers ay may natatanging tool sa pagpapahalaga upang matulungan kang matukoy ang halaga ng iyong negosyo. Ginagamit ito ng kumpanya upang presyohan ang lahat ng mga negosyo sa palengke. Napakatumpak na 90% ng mga website ang nagbebenta sa loob ng 10% ng kanilang presyo sa listahan. Tingnan ito dito .[/ highlight]

Lumabas Kung Mabuti ang Bagay

Ang iyong diskarte sa paglabas ay hindi kinakailangang isang plano sa pagtakas.

Huwag tingnan ito bilang isang lifeboat na magliligtas sa iyo kapag ang iyong tanke ng benta o lumakad ka sa isang blunder na relasyon sa publiko.

Sa katunayan, ang pinakamahusay na oras upang ibenta ang iyong negosyo ay kapag ang mga bagay ay magiging mahusay. Iyon ang halaga ng iyong tatak at iyong tindahan (at kung ang mga mamimili ay handang magbayad ng higit).

Nakatutulong din itong makapagbenta kapag mayroon kang oras at lakas na mag-focus sa pagbebenta. Nais mong maging magagamit para sa iyong broker at mga potensyal na mamimili upang matiyak na maayos ang lahat.

Ang pinakamatagumpay na diskarte sa paglabas ay pinaplano nang maraming taon.

Nagsasama sila ng isang patuloy na plano upang i-maximize ang kita, karanasan sa customer, pang-araw-araw na proseso, at pangkalahatang pagpapahalaga. Kahit na magpasya kang patakbuhin ang iyong tindahan ng ecommerce sa natitirang bahagi ng iyong buhay, ang iyong diskarte sa exit ay makakatulong sa iyo na bumuo ng isang mas mahusay na negosyo.