Alam mong gustung-gusto ito ng mga customer, ngunit dapat ka bang mag-alok ng libreng pagpapadala? Sa artikulong ito, idedetalye ko kung kailan mo ito dapat ialok at kung kailan hindi mo dapat. Magbibigay din ako ng mga mungkahi sa mga bagay na dapat mong isaalang-alang bago ka mag-alok ng libreng pagpapadala, ilang mga kagiliw-giliw na stats sa pagpapadala, at higit pa.
Mga Nilalaman sa Pag-post
- Kailan ka dapat mag-alok ng libreng pagpapadala
- Kailan ka dapat hindi nag-aalok ng libreng pagpapadala
- Mga Bagay na Dapat Isaalang-alang Bago Ka Mag-alok ng Libreng Pagpapadala
- Dapat Mong Mag-alok ng Libreng Pagpapadala - Mga Istatistika at Mga Mapagkukunan
- Ano ang ginagawa ng mga nangungunang tatak para sa pagpapadala?
- Dapat ba akong mag-alok ng libreng pagpapadala, isang libreng threshold sa pagpapadala o bayad na pagpapadala
- Paano Mag-set up ng Libreng Pagpapadala sa Shopify
- Nais Matuto Nang Higit Pa?

Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.
Magsimula nang Libre
Kailan ka dapat mag-alok ng libreng pagpapadala
Nakalkula mo ang mga gastos at kayang
Upang sagutin ang pangwakas na tanong na 'dapat kang mag-alok ng libreng pagpapadala,' kakailanganin kang gumawa ng ilang matematika. Ang karaniwang pagpipilian sa pagpapadala ng libreng pagpapadala ay madalas na tumatagal ng maraming buwan upang maabot ang isang customer, na masama para sa serbisyo sa customer.
Minsan, nag-aalok ang supplier ePacket na maaaring hindi libre ngunit may mababang gastos. Kung ang produkto ay abot-kayang, maaari mong i-tackle ang presyo ng ePacket at mag-alok ng libreng pagpapadala sa iyong mga customer. Sa imahe sa ibaba ang gastos ng ePacket ay $ 2.20 at ang item ay nagkakahalaga ng $ 2.58 / piraso. Maaari kang singilin ang $ 24,99 para sa nangungunang ito na magbibigay sa iyo ng sapat na silid upang gumastos ng pera sa advertising, magbayad para sa gastos ng mga kalakal at kumita habang nasa isang abot-kayang presyo para sa customer.
OPTAD-3
Bago gamitin ang Oberlo, gumamit ako ng isa pang dropshipper kung saan ang gastos sa pagpapadala ay mas mataas kaysa sa halaga ng mga kalakal ngunit hindi napapanatili. Halimbawa, ang gastos ng mga kalakal ay humigit-kumulang na $ 8 at ang pang-internasyonal na gastos sa pagpapadala ay $ 16. Dinadala nito ang kabuuang halaga ng mga kalakal sa $ 24. Pagkatapos kapag nagdagdag ka ng gastos upang makakuha ng isang customer sa pamamagitan ng mga ad mas mataas pa ang gastos. Gayunpaman, ang halaga ng merkado ng isang karaniwang tabo, ang produktong sinusubukan kong ibenta, ay hindi malapit sa presyong iyon. Maraming bibili ng tarong mula sa Walmart o sa dolyar na tindahan na mas mababa sa $ 5. Hindi ito napapanatili o kumikitang mag-alok ng libreng pagpapadala sa sitwasyong ito.
Kapag ang libreng pagpapadala ng ePacket ay inaalok ng supplier
Kung nag-aalok ang supplier ng libreng pagpapadala ng ePacket, dapat kang mag-alok ng libreng pagpapadala sa iyong mga customer. Hindi etikal na singilin para sa pagpapadala kapag hindi ka nagbabayad para sa mga gastos sa pagpapadala. Kung ang mga gastos sa pagpapadala ng ePacket ay mababa at payagan kang kumita, dapat kang mag-alok ng libreng pagpapadala sa iyong mga customer dahil sapat itong abot-kaya upang maisama ang pagpapadala sa gastos ng produkto.
Maraming mga produkto sa Oberlo ang naipadala paghahatid ng ePacket . Tandaan na ang ePacket ay para lamang sa isang piling bilang ng mga bansa. Kadalasan, kapag libre ang ePacket para sa Estados Unidos na may mababang gastos sa pagpapadala na magagamit para sa ibang mga bansa tulad ng Canada, Australia, UK at marami pa.
Inaalok ito ng iyong mga kakumpitensya
Kung ang ibang mga tatak sa iyong angkop na lugar ay nag-aalok ng libreng pagpapadala, dapat mo itong alukin upang manatiling mapagkumpitensya. Gayunpaman, kahit na hindi sila nag-aalok ng libreng pagpapadala, maaari kang magkaroon ng isang mapagkumpitensya sa mga kakumpitensya kung gagawin mo.
Ayon sa AdWeek , 81% ng mga mamimili na nagsasaliksik bago bumili ng isang produkto. Mag-browse din sila ng tatlong mga tindahan bago gawin ang pagbili na iyon. Huwag magkamali sa pag-iisip na wala kang anumang mga kakumpitensya, dahil ang mga potensyal na customer ay madaling hanapin sila. Tandaan: ang bawat isa ay may access sa Google.
Maaaring handa ang mga customer na magbayad ng higit pa para sa iyong produkto kung nag-aalok ka ng libreng pagpapadala at ang isang kakumpitensya ay hindi ngunit may isang maliit na mas mababang gastos ng produkto. Ang mga bayarin sa sorpresa ay maaari ring dagdagan ang mga inabandunang mga cart.
Mag-browse ng marami ecommerce mga website sa iyong angkop na lugar. Kung ang karamihan sa kanila ay nag-aalok ng libreng pagpapadala, magagawa mo rin ito.
Tingnan natin ang dalawang tanyag na mga tatak ng fashion na ito ng Canada. Ang dalawang tatak ay nagbabahagi ng katulad na madla at ang kanilang mga produkto ay nasa loob ng parehong saklaw ng presyo. Parehong nag-aalok ng walang bayad na pagpapadala. Nag-aalok ang Suzy Shier ng libreng pagpapadala sa mga order na higit sa $ 100 ngunit nag-aalok ng isang libreng kumot para sa mga pagbili sa online. Nag-aalok ang Dynamite ng libreng pagpapadala sa lahat ng mga order na higit sa $ 50.
Habang ang mga libreng regalo ay palaging maganda, ang inaalok na alok ay hindi nakakaakit sa lahat. Karamihan sa mga taong namimili para sa kasuotan ay interesado sa pagbili hikaw o sapatos ngunit ang isang kumot ay maaaring maging isang piraso ng isang kahabaan. Isaalang-alang sa account na ang kumot ay nagkakahalaga ng $ 25, ang gastos ng libreng pagpapadala ay mas mataas pa rin sa Suzy Shier kaysa sa Dynamite. Ang isang taong nagnanais bumili ng regalo para sa isang kaibigan ay malamang na mamili sa Dynamite upang bumili ng regalo kaysa sa Suzy Shier upang maiwasan ang mga gastos sa pagpapadala.
Nais mong dagdagan ang iyong mga order
Nag-aalok ng mga libreng pagpapadala ng betters iyong mga posibilidad na bumuo ng isang mas malaking base ng customer at pagkakaroon ng isang mas mataas na dami ng mga order. Sa may kondisyon na pagpapadala, maaaring mas malamang na magkaroon ka ng mas mataas na average na halaga ng order (AOV). Gayunpaman, maaari mo ring dagdagan ang iyong AOV nang may libreng pagpapadala sa pamamagitan ng pagkakaroon bumulwak o ‘libreng regalo na may pagbili ng dalawa’ na alok.
Kapag nag-aalok ka ng libreng pagpapadala, ang iyong produkto at presyo ay kailangang maging eksakto kung ano ang hinahanap ng customer upang magawa ang pagbili. Kung ang iyong produkto ay mukhang kaakit-akit sa isang customer at ito ay sa isang makatarungang presyo, mas malamang na makakuha ka ng isang benta.
Kapag dropshipping, maaari ka ring makinabang mula sa mas mataas na kita. Dahil ang marami sa mga produkto sa Oberlo ay may abot-kayang mga gastos sa produkto at mga rate ng pagpapadala , ikaw ay nasa isang nakabubuting posisyon upang makabuo ng isang mas mataas na kita at kita kaysa sa kung ikaw ay dropshipping mula sa ibang lugar.
kung paano lumikha ng iyong sariling youtube account
Inayos mo ang mga gastos sa produkto upang tumanggap ng libreng pagpapadala
Kung kailangan mong magbayad para sa pagpapadala ng ecommerce , madali mong maisasama ang gastos sa pagpapadala sa gastos ng iyong produkto upang maiwasan na maapektuhan ang iyong mga margin. Sa pamamagitan ng pagsasama ng gastos sa pagpapadala sa gastos ng iyong produkto, makakagawa ka pa rin ng kita habang nagbabayad para sa mga gastos sa advertising at anumang iba pang nauugnay na bayarin.
Sa Oberlo, madali mong mai-bundle ang mga presyo (gastos ng mga kalakal + bayad sa pagpapadala) sa isang tingi na presyo nang hindi binibigyan ng shock ang sticker ng customer. Mahalaga ang sticker shock kapag ang isang customer ay nabigla ng isang mataas na presyo o isang labis na tumaas na presyo.
Kailan ka dapat hindi nag-aalok ng libreng pagpapadala
Sinusubukan mong dagdagan ang AOV kaya kailangan mong magtakda ng isang threshold
Hindi ka dapat mag-alok ng libreng pagpapadala kapag ang iyong pokus ay nasa pagtaas ng average na halaga ng order (AOV) sa iyong ecommerce store. Halimbawa, kung ang mga produktong ipinagbibili mo ay napaka-abot-kayang para sa mga customer, baka gusto mong hikayatin ang mga tao na bumili ng higit pang mga produkto upang magkaroon ka ng mas mataas na kita.
Bibigyan mo pa rin ang mga customer ng libreng pagpapadala ngunit mayroong isang catch. Dapat gumastos ang customer ng isang tiyak na halaga ng pera bago sila ma-access ang libreng pagpapadala. Kakailanganin mong mag-eksperimento upang makita kung ano ang pinakamahusay na gumagana para sa iyong tindahan. Gayunpaman, ang mga karaniwang threshold ay may kasamang $ 25, $ 35, $ 50 at $ 100.
Tandaan na dapat mo ring subukan upang makita kung nakakakuha ka ng mas maraming kita sa isa sa mga kondisyonal na libreng alok sa pagpapadala o may libreng pagpapadala sa lahat ng mga produkto.
Kapag mayroon kang mababang mga margin ng produkto
Kung nahuhulog ka sa Oberlo, hindi ka dapat magkaroon ng problema sa mababang mga margin ng produkto maliban kung masyadong maliit ang singilin mo para sa mga produkto.
Gayunpaman, kung nahuhulog ka sa isang kumpanya ng dropshipping sa Amerika, maaari kang magkaroon ng isyu kung saan hindi napapanatili ang iyong mga margin. Sa kasong ito, ang pag-aalok ng libreng pagpapadala sa iyong mga customer ay maaaring ilagay sa utang ang iyong negosyo. Kahit na taasan mo ang iyong mga presyo ng produkto upang makapag-alok ng libreng pagpapadala, maaaring makita ng mga customer ang iyong gastos sa produkto masyadong mataas at hindi bibili nang buo.
Maraming mga negosyong dropshipping na print-on-demand na ginagawang imposible para sa isang tindahan na mag-alok ng libreng pagpapadala sa kanilang customer. Kailangang mag-alok ang mga may-ari ng tindahan ng isang kondisyonal na libreng pagpapadala ngunit ang halaga ng mga kalakal ay maaaring maging masyadong mataas para sa isang customer.
Nais mong gamitin ito bilang isang pampromosyong tool
Hindi ka dapat mag-alok ng libreng pagpapadala sa iyong mga customer kung balak mong gamitin ito bilang isang pampromosyong tool. Halimbawa, kung nag-aalok ka ng libreng pagpapadala sa buong taon ay hindi mo masasabi sa mga customer na 'libreng pagpapadala sa katapusan ng linggo lamang' na maakit sila.
Ang isa pang kaso kung saan maaari kang gumamit ng libreng pagpapadala bilang isang tool na pang-promosyon ay kung mayroon kang isang programa ng mga gantimpala ng loyalty kung saan ang mga tapat lamang na customer ang nakakakuha ng libreng pagpapadala. Ginagawa ito ng Amazon sa Amazon Prime na pinapayagan ang mga customer na makakuha ng libreng parehong araw na pagpapadala kung mag-sign up para sa kanilang pagiging miyembro.
Kapag nasanay ang mga customer na makakuha ng libreng pagpapadala sa buong taon kailangan nilang maakit upang makabili ng mga produkto para sa isa pang kadahilanan tulad ng isang bumili ng isang makakuha ng isang libreng pagbebenta o isang matarik na diskwento sa isang koleksyon ng produkto.
Kapag ang mga gastos sa pagpapadala ay masyadong mataas
Ang isa pang oras kung kailan hindi ka dapat mag-alok ng libreng pagpapadala ay kapag ang mga gastos sa pagpapadala ay masyadong mataas. Sa kasamaang palad, sa mga tagatustos na gumagamit ng ePacket, ang mga gastos sa pagpapadala ay karaniwang isang dolyar lamang. Gayunpaman, maraming mga negosyante o dropshippers ay maaaring may mataas na gastos sa pagpapadala na imposibleng mag-alok ng libreng pagpapadala. Minsan, kahit na ang pag-aalok ng kondisyong libreng pagpapadala ay mahirap. Halimbawa, kung ang isang tindahan ay nag-aalok ng 'libreng pagpapadala sa mga order na higit sa $ 100' madalas na beses ito ay dahil sa mga mamahaling gastos sa pagpapadala.
Karaniwan ding mataas ang mga gastos sa pagpapadala kapag naihatid ang mga ito sa isang maikling timeframe. Halimbawa, kapag naihatid ang mga produkto sa loob ng 7 araw madalas silang nagpapahayag na nagdaragdag ng gastos. Sa ePacket, tatagal ng hanggang 30 araw bago makarating ang isang produkto na labis na nagpapababa sa gastos sa pagpapadala.
Kung ang isang negosyo ay magagarantiyahan ang pagpapadala sa loob ng isang linggo, ang kanilang mga gastos sa pagpapadala ay masyadong mataas upang mapanatili ang negosyo.
Sa halip ay nag-aalok ka ng mga libreng pagbabalik
Ang ilang mga may-ari ng tindahan ay maaaring pumili upang mag-alok ng mga libreng pagbabalik sa halip na libreng pagpapadala. Ang mga libreng pagbabalik ay malamang na mas mababa sa libreng pagpapadala tulad ng bilang ng nagbabalik ang dropshipping ay palaging magiging mas mababa kaysa sa bilang ng mga pagbili.
Gayunpaman, ang pag-aalok ng libreng pagbabalik ay lalong nakakaakit sa mga bumili ng damit at iba pang mga item na nauugnay sa fashion. Ang pinakamalaking kawalan sa pagbili ng mga damit sa online ay hindi mo malalaman kung paano ito magkakasya o magmumukha sa iyo.
Ayon sa CNBC , ang pag-aalok ng mga libreng pagbalik sa mga customer ay maaaring makatulong na mapalakas ang mga benta ng 357%. Ang artikulo ay nagpapatuloy sa pamamagitan ng pagbanggit na ang mga customer ay mas malamang na gumastos sa isang tindahan na nag-aalok ng libreng pagbabalik. Kaya sa halip na mamuhunan sa libreng pagpapadala, ang ilang mga may-ari ng tindahan ay maaaring pumili na mag-alok ng libreng pagbabalik sa kanilang mga customer.
Mga Bagay na Dapat Isaalang-alang Bago Ka Mag-alok ng Libreng Pagpapadala
- Sisingil ka ba ng sapat para sa iyong mga produkto? Kailangan mong patakbuhin ang mga numero upang matiyak na ang presyo ng iyong produkto ay napapanatili para sa iyong negosyo. Kung hindi libre ang mga gastos sa pagpapadala ay kayang bayaran ito ng iyong negosyo sa iyong kita.
- Magagawa mo pa bang kumita pagkatapos ng pagsasaalang-alang ng lahat ng mga gastos? Mayroong maraming mga salik sa pananalapi na isasaalang-alang kapag nag-aalok ng libreng pagpapadala. Ang presyo ba ng iyong produkto ay nagbibigay sa iyo ng kalayaan na umarkila ng isang koponan, magbayad ng mga gastos sa negosyo, magbayad ng halaga ng mga kalakal, magbayad ng buwis, masakop ang gastos sa advertising at libreng pagpapadala. Matapos mabayaran ang lahat ng mga gastos ay kumikita pa rin ang iyong negosyo.
- Paano mo magagamit ang libreng pagpapadala bilang isang tool sa marketing? Isipin ang iyong pangmatagalang diskarte sa marketing. Nais mo bang gumamit ng libreng pagpapadala sa buong taon o sa ilang mga tiyak na oras ng taon tulad ng piyesta opisyal at benta. Tukuyin ang iyong mga layunin: pagdaragdag ng average na halaga ng order, pagtaas ng bilang ng mga order, pagtaas ng bilang ng mga pabalik na customer, pagtaas ng kita, atbp.
Dapat Mong Mag-alok ng Libreng Pagpapadala - Mga Istatistika at Mga Mapagkukunan
- Ayon kay Pulang Pintuan, nang mag-alok sila ng isang libreng threshold sa pagpapadala, tulad ng 'libreng pagpapadala sa mga order na higit sa $ 75' nagawa nilang taasan ang mga order ng 90%.
- Ayon kay Lupang Marketing , nalaman nila na 9 sa 10 mga customer ang na-insentibo na gawin ang kanilang pamimili sa online kapag inalok ng libreng pagpapadala. Nalaman din nila na halos isang-katlo ng mga mamimili sa online ang gumagawa ng mga pagbili linggu-linggo.
- Salamat sa ShivarWeb, maaari mo na ngayong gamitin ang madaling gamiting itoLibreng Pagpapadala at Kita Calculator upang matulungan kang matukoy kung ang iyong tindahan ay dapat mag-alok ng libreng pagpapadala.
- Ayon kay David Bell , nakakita ang mga tao ng isang libreng alok sa pagpapadala na nakakatipid sa kanila ng $ 6.99 na mas nakakaakit sa kanila kaysa sa isang diskwento sa produkto na $ 10 sa kabila ng pag-save ng mas maraming pera sa huling pagpipilian.
Ano ang ginagawa ng mga nangungunang tatak para sa pagpapadala?
Ngayong mayroon kang kaunting pananaw sa kung dapat kang mag-alok ng libreng pagpapadala, tingnan natin kung ano ang ginagawa ng iba pang mga tatak pagdating sa pagpapadala. Nag-aalok ba ang mga nangungunang tatak ng libreng pagpapadala, may kondisyon na pagpapadala o bayad na pagpapadala?
Walmart nag-aalok ng kondisyong pagpapadala. Kwalipikado lamang ang mga customer para sa libreng pagpapadala kung gumastos sila ng $ 50 o higit pa. Malamang na ginagawa nila ito upang madagdagan ang average na halaga ng order dahil maraming mga item sa online store ng Walmart ang napaka-abot-kayang.
Pinakamahusay na Pagbili nag-aalok ng libreng pagpapadala para sa mga espesyal na kaganapan. Para sa kapaskuhan, nag-aalok sila ng libreng pagpapadala sa lahat ng mga order. Dahil mahal ang marami sa mga item sa kanilang online store malamang na may mataas na margin at kayang mag-alok ng libreng pagpapadala. Maaari rin nilang gawin ito upang mapalakas ang mga benta sa panahon ng kapaskuhan at bumalik sa bayad na pagpapadala sa natitirang taon, na ginagamit ito bilang isang tool sa marketing.
ASOS nag-aalok ng kondisyong libreng pagpapadala. Ang mga internasyonal na customer na gumastos ng £ 22.56 o higit pa ay maaaring masiyahan sa libreng pagpapadala. Malamang na makakatulong ito na mabawasan ang mga gastos sa pagpapadala tulad ng pagpapadala sa internasyonal na karaniwang nagkakahalaga ng higit sa pagpapadala sa loob ng iyong sariling bansa kapag nagdadala ka ng imbentaryo.
Ralph Lauren nag-aalok ng libreng pagpapadala kapag ang mga customer ay gumagamit ng isang diskwento code. Gayundin, kinukuha nila ito sa isang bingaw sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga libreng kahon ng regalo sa panahon ng kapaskuhan sa mga customer na isang magandang maliit na bonus.
Disney nag-aalok ng libreng pang-promosyong pagpapadala sa mga customer. Sa pamamagitan ng isang espesyal na code ng diskwento, ang mga customer ay maaaring paminsan-minsan makakuha ng libreng pagpapadala sa anumang produkto. Ginagamit nila ito bilang isang tool sa marketing.
Dapat ba akong mag-alok ng libreng pagpapadala, isang libreng threshold sa pagpapadala o bayad na pagpapadala
Ang pinakamahusay na paraan upang sagutin ang tanong na 'Dapat kang mag-alok ng libreng pagpapadala?' Ay upang subukan ito sa iyong tindahan. Hanggang sa tumingin ka ng data mula sa mga customer ng iyong tindahan, hindi mo talaga malalaman kung mag-aalok o hindi ng libreng pagpapadala.
Sa kasamaang palad, hindi ka maaaring magpatakbo ng isang multivariate o A / B split test para sa pagpapadala sa Shopify. Gayunpaman, ang pinakamadaling paraan upang malaman kung ang libreng pagpapadala o walang kondisyon na pagpapadala ay pinakamahusay na gumagana sa iyong tindahan ay upang subukan ang isang kundisyon sa loob ng ilang linggo at ihambing ito sa isa pang kundisyon sa ilang sandali pagkatapos.
Halimbawa, nag-aalok ka ng libreng pagpapadala sa lahat ng mga produkto at nagpapatakbo ng isang eksperimento hanggang sa maabot mo ang 100 mga customer. Kapag na-hit mo ang 100 mga customer, maaari kang magpatakbo ng isang pangalawang pagsubok kung saan nag-aalok ka ng libreng pagpapadala sa mga order na higit sa $ 35 (o kung anong numero ang may pinaka-kahulugan para sa iyong tindahan) at kinokolekta mo ang data mula sa 100 mga customer.
Karamihan sa mga pagsubok na multivariate o A / B ay maaaring madaling gawin sa Google Analytics ngunit ang pagsasagawa ng ganitong uri ng pagsubok sa Shopify ay hindi madaling magawa kaya kailangang gawin ang isang manu-manong pagsubok.
mga hakbang upang simulan ang isang youtube channel
Paano Mag-set up ng Libreng Pagpapadala sa Shopify
Kung magpasya kang magbigay sa iyong mga customer ng libreng pagpapadala, kakailanganin mong sundin ang mga hakbang sa ibaba sa iyong tindahan ng Shopify.
Una, gugustuhin mong tingnan ang Mga Setting sa iyong backend sa Shopify at hanapin ang seksyong Pagpapadala.
Pagkatapos ng pag-click sa susunod na pahina, kakailanganin mong idagdag ang address ng iyong negosyo dahil magkakaroon ka ng iba't ibang mga tagatustos na may iba't ibang mga address.
Kung mag-aalok ka ng libreng pang-internasyonal na pagpapadala, narito ang ilang mga hakbang upang sundin:
Sa ilalim ng Domestic at Rest of the World, gugustuhin mong pumili ng 'Presyong Batay sa Presyo'
Sa ilalim ng Add Rate, kakailanganin mong magdagdag ng isang pangalan at itakda ang iyong threshold ng presyo. Halimbawa, para sa libreng pagpapadala na may pagbili ng higit sa $ 150 magdagdag ka ng isang minimum na presyo ng '150.00.'
Kung binibigyan mo ang iyong mga customer ng 'libreng pagpapadala' idaragdag mo ang 'Libreng Pagpapadala' sa ilalim ng pangalan at piliin ang kahon sa ilalim ng rate na may rate na halagang $ 0.00.
Nais Matuto Nang Higit Pa?
- Paano ko inilunsad ang aking eCommerce store nang mas mababa sa 30 minuto (na may mga produkto)
- [VIDEO] Ano ang Paghahatid ng ePacket?
- 10 Mga Online na Tindahan na Gagamitin bilang Inspirasyon para sa Iyong Unang Tindahan
- Paano Pumili ng Mga Tagatustos ng Dropshipping
Dapat ka bang mag-alok ng libreng pagpapadala sa iyong tindahan? Ipaalam sa amin kung ano ang pinakamahusay na gumana para sa iyo sa mga komento sa ibaba!