Pagsisimula ng Negosyo sa halip na Pumunta sa College

mga tool upang payagan ang pag-post sa lahat ng mga social channel

David: Kaya't balikan natin ang ilang taon nang nagtapos ka sa high school, nakakakuha ka ng presyon upang pumunta sa kolehiyo, iyon ang uri ng pinangita ng iyong pamilya na ginagawa mo, na kung saan ay isang medyo pamantayang sitwasyon na sa palagay ko para sa maraming mga bata sa high school sa Mga Estado. Gayunpaman hindi ka tunay na sabik na pumunta. Kaya, ibalik kami sa panahong iyon. Sabihin sa amin kung ano ang iyong naririnig mula sa nanay at tatay, at pagkatapos kung ano ang iniisip mo ang iyong sarili habang papasok ang payo na ito?

Ryan: Yeah, iyon ay sa pag-isipan ng isang talagang mahusay na oras. Ngunit sa panahong iyon, ito ay talagang isang mahirap. At kung ano ang ibig kong sabihin sa na sa sitwasyong iyon na lumalaki sa pamamagitan ng paaralan, sasabihin lamang sa iyo ng lahat na gawin ang parehong bagay, kung saan tulad ng, 'Pumunta sa kolehiyo ...' Ang bawat isa ay may ganitong uri ng parehong ruta na pupuntahan nila.

David: Ito ang iyong ginagawa.

Ryan: Yeah, at parang, sa palagay ko parang ang mga tao ay walang kamalayan at sila ay uri ng pagsunod sa karamihan tulad ng… Halos tulad sila ng mga tupa sa isang paraan, hindi sa isang masamang paraan, ngunit sinusunod lamang ng mga tao ang ginagawa ng iba. At sa panahong iyon ay gusto ko, talagang iniisip ko ang aking buhay kung saan ko nais pumunta, at palagi akong may mga malaking pangarap na kumita, maglakbay sa mundo, uri ng pamumuhay ng aking sariling buhay sa aking sariling mga tuntunin, at sa puntong iyon Ako ay talagang masama din sa paaralan, kaya't parang kolehiyo ako ... Alam ko na na magiging isang pakikibaka lamang ito. Hindi lang ako magaling sa pag-upo sa klase at mag-book ng matalino. Napaka-matalino ko sa kalye, labas at benta at mga bagay na tulad nito.

Kaya, oo tao, sa oras na iyon, ang lahat ng aking pamilya pagkatapos kong magtapos ay tulad ng pag-hoiling dito, tulad ng, 'Hindi bababa sa pumunta sa kolehiyo sa komunidad at blah blah blah.' At naalala ko na ang tag-init pagkatapos kong magtapos ay hindi na ako nag-sign up. At ito ay matigas, nabuhayan ako at naalala ko ang Thanksgiving sa paglaon ng taong iyon, wala talaga akong ginagawa sa puntong ito at nagsisikap akong makakuha ng trabaho.

David: Ano ang sagot nang tanungin ng mga tiyahin at tito kung ano ang iyong ginagawa? Meron ka ba nun?

Ryan: Yeah, iyon ang bagay, 'dahil kasama ko ang ibang pamilya at gusto nila, 'Oh ganon din at pupunta sa kolehiyo na ito, at pupunta sila sa kolehiyong iyon,' at kaagad kapag sinabi nila iyon, nakakagawa ito tulad ng makatuwiran tulad ng, 'Oh ang galing nila, papasok sila sa kolehiyo dito.' At pagkatapos ito ay tulad ng, 'Oh anong ginagawa ni Ryan? Oh, isang bobo lang siya. ' Isang bobo lang siya. Naaalala ko ang aking guro sa high school isang beses din sinabi sa akin, siya ay tulad ng, 'Kung hindi ka pumapasok sa kolehiyo, magtatrabaho ka sa McDonald's sa natitirang buhay mo.' At sa gayon ang isa sa aking mga layunin sa paglaon ay ang prangkisa ang isang McDonald's upang maaari kong magkaroon ng ganoong paraan sa aking bulsa.

David: Maaari mo siyang anyayahan na huminto.

Ryan: Sakto Bigyan siya ng isang card ng regalo. Oo, napakahirap na oras, ngunit nararamdaman kong may kumpiyansa lamang ako sa aking sarili. Nagkaroon ako ng paniniwala sa sarili na isang araw kahit papaano wala akong ideya kung paano, wala akong ideya na ito ay sa pamamagitan ng mga online na negosyo at e-commerce at pagbaba ng pagpapadala, ngunit alam ko na maaabot ko ang aking mga layunin. At sa gayon nagpasya akong hindi pumunta sa kolehiyo at sa oras na iyon ay sa wakas ay nakakuha ako ng trabaho na nagtatrabaho sa isang surf shop, na cool dahil lamang sa nais kong malinaw na magsimulang gumawa ng pera at uri ng pag-alam sa mga bagay. At nagsimula nang magtrabaho sa surf shop. Ang lahat ng aking pamilya ay iniisip na ako ay…

David: Hindi sila masyadong humanga sa surf shop.

Ryan: Yeah, hindi masyadong humanga. Medyo nakatira lamang ako sa bahay ng aking ama sa puntong ito sa Orange County at surfing sa umaga, papasok sa trabaho, surfing sa hapon. At masaya ito. Hindi ako magsisinungaling. Ito ay isang mahusay na dalawang taon kung saan ako ay napaka masaya lamang uri ng surfing at nagtatrabaho doon. Ngunit sa parehong oras, interesado pa rin ako sa negosyo. Kaya't sa buong panahong iyon ng pagtatrabaho sa isang surf shop, sa surf shop, palagi akong nagsasaliksik ng iba't ibang mga ideya sa negosyo at sinusubukan ko lamang malaman ang iba't ibang mga paraan upang kumita ng pera upang magkaroon ako ng mga stream ng kita at sa paglaon ay magsimulang subukang buuin ang aking sarili negosyo

At iyon talaga kapag medyo natutunan ko ang tungkol sa e-commerce. Nadapa ako sa isang webinar isang araw, at iyon ay uri bago ang lahat ng mga kursong ito at mga webinar ay nasa lugar na. Araw-araw ay bombard ka ng isang taong nais mong sumali sa kanilang webinar. Ngunit noon, sumali ako rito, at ito ay ... Ang pangalan ng taong ito ay Fred Lam. Naging mentor ko siya, at isa sa mga kaibigan ko sa kasalukuyan. At siya ang talagang napakalaking taong ito ng e-commerce at nagtuturo siya sa mga tao kung paano simulan ang pag-drop ng pagpapadala at naalala ko sa webinar na iyon, ipinapakita niya kung paano hindi mo talaga kailangang magkaroon ng gayong kapital dahil malinaw na lahat ng produkto ay nagmula sa isang vendor kung saan kailangan mo lamang bilhin ito pagkatapos na may bumili sa iyong website. Kaya, talagang napupunta lamang ito sa marketing sa puntong iyon, na alam kong talagang magaling ako ’dahil may pagtingin ako sa mga uso at bagay na alam kong tulad ng gusto ng mga tao at para bang isang kasiya-siyang bagay.

David: At ito ay magiging katulad, ano? 2016 o kaya?

Ryan: Oo, sa palagay ko ... Hindi, malapit na talaga ito sa pagtatapos ng 2017. Kaya, natapos ako na sumali sa kursong ito at itinayo ko ang aking buong tindahan at talagang huli na ang 2016. Paumanhin, hindi ito 2017. Kaya huli ng 2016, natapos ko ang pagbuo ng aking unang drop delivery store hanggang Disyembre. Naaalala ko ang pagbuo nito, at sumusunod ako sa hakbang-hakbang. Wala akong ideya noon, ngunit tulad ako ng, 'Kaya ko ito, magagawa ko ito.' At naalala ko na Bisperas ng Bagong Taon at nais kong ilunsad ang aking tindahan sa Enero 1 partikular para sa mga layunin sa buwis, 'dahil hindi ko nais na gumawa ng mga benta sa 2016 at maging kakaiba ang lahat. At sa gayon ...

David: Ano ang tindahan?

Ryan: Ang unang tindahan na itinayo ko… Sinubukan kong bumuo ng isang site ng uri ng Fashion Nova. Ito ay tulad ng isang pambabae sa paligid ng uri ng tindahan, mga aksesorya at lahat ng katulad nito. At nakakatawa, ang Fashion Nova ay hindi malaki noon, ngunit alam ko lamang mula nang magtrabaho sa surf shop na iyon, nakita ko ang maraming mga batang babae na pumasok at lahat ng binibili nila, kaya medyo alam ko kung ano ang nagbebenta. At saka, mga batang babae lamang ang gustong bumili ng mga bagay-bagay. At sa gayon iyon ay uri ng aking pangunahing demograpiko ay ang mga mas bata sa 18-25 taong gulang, mas naka-istilong mga accessories sa fashion at mga bagay na tulad nito.

David: At sa gayon ligtas bang sabihin na ang mga obserbasyong ito o ang iyong karanasan sa pisikal na tingian sa surfing shop na may kaalamang…

Ryan: Oo, tiyak, dahil kapag nagtatrabaho ka sa tingian, parang naririnig mo mismo kung ano ang gusto ng mga tao at kung ano ang kailangan ng mga tao at ang kanilang mga alalahanin at kanilang mga hangarin at pagtulong lamang sa napakaraming tao. Kaya sa paraang ito ay isang uri ng madaling i-pivot iyon sa e-commerce, ’sapagkat katulad ito sa isang paraan, upang mahawakan mo ang mga pagtutol at lahat ng katulad nito. Kaya oo, iyon ang ginawa ko. Inilunsad ko ang aking tindahan noong ika-1 ng Enero ng 2017 at inaasahan kong makakuha ng mga benta sa araw na iyon, ngunit hindi ko ginawa. Unang araw. Walang benta, sa palagay ko ... Hindi ko alam kung magkano ang ginastos ko Mga ad sa Facebook , at hindi ko rin alam kung ano ang sinusubukan kong i-market sa puntong iyon. Sa palagay ko ito ay mga choker ng kuwintas ng kababaihan o isang bagay na tulad nito. Ngunit sa pangalawang araw ay dumating at naalala ko ang aking unang pagbebenta ay dumating, at ito ay $ 53, at doon ako ay tulad ng, 'Sige, oras na upang talagang ibalik ang bola.' Ako ay tulad ng, 'Ito ay cool. Wala akong nagawa ngayon. Ngayon lang ako nag-chill sa bahay at gumawa ako ng isang bungkos ng… '

David: 53 pera

Ryan: Yeah, $ 53. Gumastos ako ng kaunting pera sa mga ad sa Facebook, at sa gayon iyon ang talagang nagustuhan ko at doon ako nai-hook 'dahil nagustuhan ko, 'Napakasusukat nito.' Hangga't alam mo kung ano ang dapat gawin at kung paano ito gawin, maaari mo itong sukatin sa talagang kasing laki ng gusto mo. Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin?

David: Sinabi mo na nai-hook ka dito at nais kong pindutin ka sa katagang iyon 'sapagkat sa palagay ko marami sa… Kung kausapin mo ang pagbagsak ng mga nagpapadala, na maraming bagay ang magagawa natin dito, may isang bagay na uri ng… Hindi madaling unawain . Ang pera ay cool, at ito ay isang malikhaing outlet upang gumawa ng mga ad at upang malaman ang mga bagay. Mayroong maraming mga bagay na uri ng nasasalat tungkol sa karanasang ito, ngunit sa palagay ko mayroon ding isang bagay kung saan ito ay isang yakap ng pagmamadali o isang uri lamang ng pag-iisip na maaaring may kasangkot na kumpetisyon. Kapag sinabi mong ang iyong kabit, ano ang eksaktong ibig mong sabihin dito?

Ryan: Napakaipagkumpitensya ko at gusto ko rin ng mga laro ... Lumalaki, iyon lamang ang bagay na mahusay ako sa pakikipagkumpitensya at paglalaro ng palakasan, at sa gayon sa isang paraan na pinapayagan akong i-pivot ang kagustuhan na iyon at nais na manalo sa e-commerce lamang isang laro, at tinatrato ko pa rin ito ng ganoon. Tinatrato ko ito tulad ng isang laro, mga ad sa Facebook, aking mga tindahan, lahat, paglalagay lamang ng pera at sinusubukan na makakuha ng $ 2 para sa bawat $ 1 na inilagay mo. Kaya, iyon talaga kung bakit ako nai-hook dito at malinaw na ang pera ay maaaring maging malaki. At maaari kang maglakbay gamit ang iyong computer kahit kailan mo gusto. Ako ay sobrang laki sa paglalakbay 'sanhi ng pag-ibig ko sa pag-surf at nais kong pumunta sa Bali at nais ko paglalakbay sa lahat ng mga lugar na ito sa pag-surf, at pinapayagan akong gawin iyon sa pamamagitan ng e-commerce at pagbaba ng pagpapadala. At kaya't bakit talaga ako nai-hook dito.

At sa oras na iyon, kailangan kong patunayan ang aking sarili sa isang paraan dahil tumigil ako sa aking trabaho sa surf shop. Nakatira pa rin ako sa bahay at ako ay, hindi ko alam, 19,20 sa oras na iyon. Sa palagay ko ay 20 ako. Ngunit wala pa rin akong nagawa ... Lahat ay nasa kolehiyo pa rin na ginagawa ang kanilang bagay at itinuturing pa rin ako na ang batang ito na may malalaking pangarap na hindi pumapasok sa kolehiyo, at wala talagang naniniwala na ako magagawa ito at sa gayon palagi akong gumagamit ng negatibong enerhiya upang maitaguyod lamang ako. Maraming tao ang pinag-uusapan tungkol doon, at napupuno ito sa akin tulad ng pagdinig lamang sa mga tao na pinag-uusapan ako sa isang paraan, tulad ng hindi ko magawa, 'dahil tulad ng sinabi ko, napaka-kompetisyon ko at nais kong manalo at kaya't palagi akong hinihimok sa isang napakalaking paraan.

David: Paumanhin, nasabi mo ba sa iyong mga magulang ang tungkol sa 53 na pera? Sila ba ay…

Ryan: Oo ginawa ko. Sinabi ko sa tatay ko. Naaalala ko na nasa bahay ako ng aking ama, at siya ay tulad ng, 'Ah ang cool.' At ito ay isang nakakatawang kwento, pinag-uusapan ang tungkol sa e-commerce at ang $ 53 na ito dahilan na nakalimutan kong banggitin na bago ito, sinubukan ko talaga ang Amazon, bago talaga sumali sa webinar na iyon at sumali sa buong kurso sa e-commerce sa Shopify. Narinig ko ang tungkol sa Amazon nang mas maaga sa 2016, at nagpasya akong subukan ito at sa gayon ay nagtapos ako sa pag-order ng mga headphone na ito mula sa Tsina at nakakuha ng isang maramihang order na ipinadala sa Amazon Inayos namin ni FBA ang lahat, at naalala kong umuwi ako mula sa pagtatrabaho sa surf shop isang araw, at nakita ko ang aking benta sa Amazon nang makauwi ako at para akong, 'Imposible ito.' Ito ay marahil 12 PM, at gumawa ako ng apat na engrande sa araw na iyon sa pagbebenta ng mga headphone na ito. At naalala kong patuloy ko lang itong na-refresh at nakikita ang pagtaas ng mga numero, at naibenta ko ang lahat ng aking mga headphone nang, hindi ko alam, tulad ng 4:00 o 5:00 PM sa araw na iyon, at gumawa ako ng walong engrande. At ako ay tulad ng mataas sa buhay.

Ako ay tulad ng, 'Okay, this is crazy 'sanhi ng Amazon ...'

David: Na-hack mo lang ang mundo.

Ryan: Yeah, napakalaking Amazon FBA. Sa puntong iyon, ako ay tulad ng, “Diyos ko. Milyonaryo ako. ' Kaagad, ako ay tulad ng, 'Kailangan ko lang mag-order ng mas maraming mga headphone at mapagkukunan ito at gawin ang lahat nang tama.' At oo, mataas ang buhay ko sa oras na iyon, at naalala ko tatlong araw na ang lumipas, biglang lahat ng mga pag-refund na ito ay nagsimulang dumaan dahil ang mga headphone na ito noong panahong iyon, napaka-walang muwang ko lang, mayroon talaga silang tatak sila, at hindi sila totoo. Okay, 'dahil iniutos ko sa kanila mula sa Tsina na iniisip ko lang, 'Ay, kukuha ako ng mga maramihang produktong ito mula sa Tsina.' At wala akong ideya noon.

Ryan: At sa gayon natapos kong mag-refund ng halos lahat ng perang iyon, at napunta ako sa isang malaking pagtatalo sa Amazon. Kaya't nagpunta ako mula sa mataas na buhay hanggang sa basura muli, na iniisip na ako ay magiging isang milyonaryo, sa lalong madaling panahon sa Amazon FBA sa halos pag-shut down lamang sa kanila. Kaya't iyon ay isang malaking kabiguan sa e-commerce nang mas maaga bago talaga magsimula Mamili .

David: Ngunit hindi ito kumpleto para sa iyo? Hindi ka sumuko sa buong laro?

Ryan: Hindi, hindi naman. At iyon talaga kung bakit narinig ko ang tungkol sa drop shipping, hindi ko alam ang tungkol doon noong nagsimula ako sa Amazon, ngunit nang marinig ko ang tungkol sa drop delivery, gusto ko, gusto ko talaga iyon, dahil hindi mo kailangang mag-order ang mga produkto nang pauna. Tulad ng Amazon, kailangan mong gawin ang lahat ng iyon, nakakuha ka ng isang maramihang order, ito ay uri ng mapanganib, dapat mong malaman na magbebenta ito. Ang Amazon ay isang napakalaking platform kung saan makakagawa ka ng mahusay na pera, ngunit kailangan mong magkaroon ng magagandang produkto, at maraming napupunta dito. Kaya't iyon talaga ang nagbenta sa akin sa drop shipping at alam ko na iyon ay tulad ng outlet para sa akin dahil ang e-commerce ay tila sobrang kamangha-mangha. Kaya, oo.

David: Kaya't isa sa araw na ito sa tindahan na ito ay… Enero 2017, hindi ito naging benta sa unang araw, isang maliit na bagay sa ika-dalawang araw. At pagkatapos kung ano ang nangyari mula doon?

Ryan: Yeah, kaya bumalik sa araw ng Enero 2017, ang aking unang tindahan noong unang buwan ay tungkol sa dalawang engrande. Gumastos lang ako ng pera sa mga ad sa Facebook, sumusubok ng mga bagay, kaya't kumita ako ng kaunting pera at…

David: Tama diba?

Ryan: Oo, napakalaki ng dalawang grand, marahil ay net ako marahil tungkol sa $ 700 sa buwan na iyon, na mabuti dahil talagang kailangan kong bayaran ang aking kotse, at iyon ay isang malaking pagganyak upang subukan ito. Gusto ko ng sapat na pera upang mabayaran ang aking kotse at nagawa ko iyon, ang aking bayad sa kotse ay 250 sa isang buwan, at babayaran ko ang aking kotse at nagsisimula na akong makakuha ng momentum dito at na-hook ako. Patuloy kong natutunan ang lahat ng makakaya ko. Sinusubukan ko Youtube , lahat, pinapanood ko ang lahat ng mga video ng aking mentor. Kaya, natapos ko ang pag-scale ng tindahan nang napakabilis. Pagkatapos ng susunod na buwan, sa palagay ko nagawa namin ang 12 grand, ang buwan pagkatapos nito ay gumawa kami ng 30,000, at pagkatapos ay ang buwan pagkatapos nito, ang ika-apat na buwan ng aking drop shipping store na gumawa ako ng 60,000 sa mga benta at sa gayon ay katulad ko lamang, ' Ayos lang Baller ako ngayon. 'Nagsisimula na akong patunayan ang aking halaga, hulaan ko, at hanapin ang aking angkop na lugar sa kung ano ang mahusay ako.

David: Kaya't ano ang epekto sa iyong pag-iisip kapag ang uri mo ay nakakita ng ilang tagumpay sa iyong tindahan? At ang dahilan na tinatanong ko ay dahil sinabi mong alam mong hindi mo nais na pumunta sa kolehiyo. Alam mo na ang surf shop ay maayos, ngunit hindi kinakailangan ang iyong pangmatagalang ambisyon. Ito ay isang kaluwagan? Nakakatuwa ba? Ano ang pakiramdam ng pag-iisip, 'Man, maaaring ito ang bagay na magagawa ko ngayon.'?

Ryan: Ayan yun. Napaka-excite lang. Araw-araw, ako ay ganun lang ... Hindi ko alam kung ano ang salita, nasasabik lamang akong bumangon. Bumangon ako ng 5:00 AM araw-araw at nagsisimulang magtrabaho dahil nagsisimula ka lamang sa momentum na momentum, at sinisimulan mong makita ang landas na binubuksan na sinusubukan mong bumaba. At sa gayon ito ay talagang isang kapanapanabik na oras sa mga unang buwan ng pagsisimula ng aking tindahan ng dropshipping . At nais mo ring malaman sa oras na iyon, masyadong. Nais mo lamang panatilihin ang lumalaking iyong kaalaman at pagbabasa hangga't maaari, at paghanap ng mga bagong diskarte sa marketing. Ito ay isang talagang cool na oras. At, oo.

David: Kaya ang susunod na malaking tindahan na iyong ginawa ay ang damit na panlangoy, kung hindi ako nagkakamali. Tama ba yan

Ryan: Sa totoo lang, mayroon kaming… Mayroon akong tindahan na panglalaki, at ang tindahan na iyon ay nagtapos sa paggawa ng 100 engres sa tatlong buwan. At ito ay medyo cool dahil ang aking tagapagturo, si Fred Lam, nakilala ko siya kamakailan sa tag-init na iyon. At siya ay tulad ng, 'Kung makakagawa ka ng 100 grand gross sa pagtatapos ng taon,' Mayroon akong apat na buwan upang gawin ito, siya ay tulad ng, 'Ilalabas kita pabalik sa aking kaganapan sa susunod na taon, at ako sasabihin ko sa iyo na magsalita dito, at lahat ng katulad nito, at makakatulong. ' At sa gayon talaga ang nag-udyok sa akin ’sanhi ng pag-angat ko sa kanya ng sobra. Pinananagot niya ako. At sa ilang kadahilanan, nagawa ko talagang sumisid at gawin ang 100 na grand sa timeframe na iyon. Kaya't iyon talaga ang aking susunod na malaking matagumpay na kuwento sa espasyo ng menswear.

David: Sige.

Ryan: Oo naman

David: Mayroon bang anumang mahusay na lohika o iskema sa likod ng damit na panglalaki, o ito ay uri lamang ng… Ito ay may katuturan ’dahil ikaw ay isang taong masyadong maselan sa pananamit, at nagsusuot ka ng mga damit, at mga ganyan?

Ryan: Oo naman Medyo may katuturan ito, at doon ko talaga sinimulang unawain kung ano ang aking angkop na lugar, sa isang katuturan. Sa palagay ko maraming mga dropshippers, sinisikap nilang puntahan ang lahat na hindi nila talaga maintindihan, at nagawa ko na iyon. Ginagawa ko ang pagkakamali na iyon ng maraming beses na sinusubukan mong ibenta ang mga bagay na ako lang ... Sa palagay ko hindi ko lang nakuha ang merkado. At sa palagay ko napakahalaga para sa iyo na maunawaan ang iyong target na merkado, maunawaan kung ano ang palagay nila. Kasuotan sa lalaki natigil sa akin, tulad ng pag-target ko sa mga mas batang demograpiko. Alam ko na magiging interesado sila sa mga ganitong uri ng kuwintas na mayroon kami, lahat ng katulad nito.

At pagkatapos iyon din ang dahilan kung bakit ako nakapagbenta ng maayos sa mga mas batang kababaihan dahil, malinaw naman, nagtatrabaho sa surf shop na iyon, naiintindihan lamang kung ano ang gusto nila, at ang kanilang kaisipan sa likod ng pagbili ng mga bagay. At sa gayon iyon ay isang mahalagang tip para maunawaan ng lahat kung sino ang iyong tagapakinig, at kung paano mo siya makakausap. Nakatutulong talaga ito, lalo na kapag lumilikha ka pagmemerkado mga kampanya dahil lang alam mo na ang mga tao ay ganyan.

David: Unahin mo ang isang malalim na pag-unawa sa isang produkto kumpara sa isang malalim na pag-unawa sa target na madla . Sa palagay mo ba ang target na madla ay maaaring maging mas mahalaga kaysa sa produkto, o ang dalawang bagay na ito ang isa at pareho para sa iyo?

Ryan: Sasabihin kong pareho silang napakahalaga. Ang produkto, dapat itong maging isang mahusay na produkto, isang bagay na talagang natatangi, isang bagay na mayroong mahusay na apela ng masa o talagang malaking fan base. Ngunit kailangan mong maunawaan ang iyong madla kapag mayroon ka ng produktong iyon dahil mayroon kang produkto, pagdating sa madla, ngayon kailangan mong makipag-usap sa kanila ng isang tiyak na paraan. Kailangan mong ihatid ang iyong mensahe. Kailangan mong ibenta sa kanila sa isang tiyak na paraan, tama ba? Pagdating sa copywriting, ang iyong mga video ad sa mga taong pinag-uusapan ang tungkol sa iyong mga produkto, kailangan nilang maunawaan kung ano ang iyong sinasabi, sa isang kahulugan.

David: Kaya't ano ang isang halimbawa ng isang produkto sa isang target na pangkat na sa palagay mo ay naiintindihan mo talaga at nagamit mo ang likas na pagkaunawa sa ilang mga benta?

Ryan: Sa gayon, 100%, ang 18 hanggang 25 taong gulang - kapwa kalalakihan at kababaihan dahil medyo naiintindihan ko na ang talagang hinahanap, lalo na sa panlalaki at pagkatapos ay sa panig ng kababaihan, hinahanap ba nila isang bagay na maaaring magpaganda sa kanila ng kanilang isinusuot, isang bagay na maaari nilang mai-post sa Instagram at maging katulad ng, 'Naku, tingnan mo ang aking bagong kuwintas, o ang aking bagong salaming pang-araw , o ang aking bagong accessory, 'sapagkat ang lahat ng ito ay mga nagte-trend na produkto na mainit sa market-type marketplace, tama, na nakikita ko lamang sa pamamagitan ng pagtingin sa Instagram, nakikita ang mga influencer, at medyo nakikita ko lang ang mga uso na ito na nagsisimulang umunlad. At pagkatapos kapag nakikita ko silang nagsisimulang umunlad, gusto ko, 'Sige. Tiyak, ang mas bata na demograpiko ay nais na sundin ito, tama? '

Tulad ng pagsisimula mong makita si Kim Kardashian marahil magsuot ng isang tiyak na uri ng salaming pang-araw. Tulad ng ngayon, isinusuot niya ang malalaki, luma, parisukat na salaming pang-araw. At ngayon, nakikita mo ang Gucci, Versace, lahat ng mga tatak na ito ay nagsisimulang kopyahin ito at ginagawa ang mga baso na ito, tama? Ngunit maaari mong makita ang mga nasa pamantayan, regular na Aliexpress at simulang ibenta ang mga iyon, tama? Gumawa ng isang cool na video ad na may isang modelo na suot ang mga ito, at tina-target mo ang mga taong interesado kay Kim Kardashian, at doon ka pumunta. Nagsasalita ka sa tamang madla. At sa gayon iyon ay isa sa pinakamalaking bagay na sigurado.

David: Nabanggit mo ang mga modelo ng maraming beses. Mayroon ka bang isang in na may mga modelo? Alam kong taga-California ka kaya siguro nahuhulog lang sila mula sa mga puno doon, hindi ko alam. Ano ang iyong pakikipag-ugnay sa mga modelo at nais silang tulungan?

Ryan: Upang maging matapat, karamihan sa aking mga modelo ay ang aking mga kaibigan o aking pamilya.

David: Sige.

Ryan: Tulad ng para sa mga ad, literal kong ginamit ang aking ina, ginamit ko ang aking ama, ginamit ko ang ilan sa aking malapit ... Mga batang babae lamang na alam ko para sa mga produkto. At hindi ito mahirap talagang maghanap ng sinuman. Hindi ko kinakailangang kailangan malaki mga impluwensyado para sa mga ad. Karamihan sa mga ito ay naghahanap lamang ng mga totoong tao na kapag nagpapatakbo ka ng mga ad. Mga taong maaaring maging… Ano ang salita? Maaari lamang nilang makita ang kanilang mga sarili na medyo tulad ng taong iyon.

David: Yeah, relatable.

Ryan: Yeah, relatable. Hindi ito kinakailangan ... Yeah, relatable. Hindi na kailangang maging isang malaking Kim Kardashian na nagbabayad ka ng kalahating milyong dolyar para sa isang post o kung ano pa man. Ang mga tao lang ay ang relatable. At sa gayon iyon talaga ang hinahanap ko kapag nakakahanap ng mga influencer. At malinaw naman, kasama Instagram , napakadali lamang upang maabot ang mga ito, at ipadala sa kanila ang produkto, at medyo sabihin sa kanila kung ano ang nais mong makunan para sa iyong video, o kung ano man ito.

David: Sinabi mo noong nagsimula ka, talagang hindi mo alam ang mga ad sa Facebook, hindi alam ang pagmemerkado sa social media, karaniwang nagsisimula mula sa simula sa maraming mga karaniwang e-commerce [marketing] platform. Ano ang kagaya ng proseso ng pag-aaral, at ano ang mga susi sa iyo na pinapabilis ang iyong sarili sa mga platform na iyon?

Ryan: Oo naman Ang Facebook ang nag-iisang platform na talagang pinagmemerkado ko, business.facebook.com. Inabot ako, sasabihin ko, isang solidong tatlo hanggang apat na buwan upang maunawaan lamang ito sa isang walang malay na antas. Mayroong isang hagdan sa pag-aaral ng mga bagay, at nakakalimutan ko ang mga antas ng lahat. Ngunit alam ko sa tuktok, nakakagawa ito ng mga bagay sa isang walang malay na antas, kung saan parang hindi mo na kailangang isipin ito, ginagawa mo lang ito. At inabot ako ng mga tatlo hanggang apat na buwan upang magawa iyon kung saan maaari ka lamang pumasok sa loob ng negosyo.facebook.com. Maaari kang pumunta sa anumang seksyon. Hindi mo rin naiisip. Lumilikha ka lang ng mga ad at ginagawa ang lahat.

Ryan: At natagalan ako upang makarating talaga sa lugar na iyon, ngunit ginagawa lamang iyon at nananatili dito, tulad ng sa mga mahihirap na oras, lalo na kung saan parang ang lahat ay paulit-ulit, at ikaw ay tulad ng, 'Oh saan ito? Saan ito pupunta Ano ang ibig sabihin nito? ' At nananatili lamang dito at alam na sa paglaon ay makakarating sa lugar na kung saan napakadaling gawin, ay napakahalaga, lalo na para sa lahat ng nakikinig doon, para lamang itong manatili, sapagkat sa paglaon nagiging literal tulad ng pagtali ng iyong pantakip sa sapatos, lumilikha ng mga ad, anuman ito.

David: Kaya't ang susunod na malaking tindahan para sa iyo ay bumalik sa damit panlangoy, pag-uusapan ang tungkol sa pagse-set up ng tindahan na iyon at babalik sa… Bumalik sa iyong mga ugat, kung gayon, sa pagkuha ng damit panlangoy.

Ryan: Siyempre, oo, kaya damit na panlangoy, nabili ko ng kaunti sa unang site na iyon, tama ba? Tulad ng site ng uri ng Fashion Nova na mayroon ako, at mahusay itong gumana, tulad ng iyon ang isa sa aking nangungunang mga produkto ay damit na panlangoy. Kaya't nang mapupuksa ko ang ibang tindahan na kumita ng $ 100 sa loob ng tatlong buwan, ang tindahan ng damit na panglalaki, lumipat ako, ito ay tungkol sa oras ng tagsibol at tulad ko, 'Sige, darating ang tag-init, talagang gusto kong simulan ang damit na panlangoy muli, ngunit mananatili lamang kami sa damit panlangoy. Hindi kami gagawa ng isang malaking accessory site ng kababaihan, o anupaman, magkakaroon lamang kami ng isang angkop na lugar para sa paglangoy. ' At talagang gusto ko rin ang damit panlangoy dahil noong nagtatrabaho ako sa surf shop na iyon, makikita ko ang mga batang babae na pumasok at binibili nila ang $ 70- $ 80 na damit na pambabae, bikini, kung ano man ito, at ako ay tulad ng, . ' Hindi ito gaanong materyal tulad ng mga kumpanyang ito, ang malalaking kumpanya na ito ay malamang na ginagawa ang mga ito ng $ 5 hanggang $ 10 bawat isa.

David: Okay, para malaman mo ...

Ryan: At sa gayon, alam ko na ang mga batang babae ay gagastos ng maraming pera sa damit panlangoy, at hindi ko nais na magbenta ng damit panlangoy na $ 80, wala talaga akong malaking pangalan ng tatak, ngunit maaari ko pa ring makapagbenta ng $ 30- $ 40 nang madali at makakuha mga produkto para sa medyo mura. At sa gayon iyon ang ginawa ko, at sa oras na iyon sinimulan ko ang website na tinatawag na Bali Babe Swim, na wala na ako, naibenta ko iyon. Ngunit oo, noon, doon ko inilunsad ang tindahan ng damit at ito ay cool na cool. Ibig kong sabihin kaagad, medyo alam ko ang mga taktika ng paglabas doon at pagmemerkado na, 'sapagkat nagawa ko na itong gawin sa nakaraan at darating ang tag-init, kaya't napakadaling gawin. Gayunpaman, isa sa pinakamalaking bagay na nangyari, kaya't naitaas ko ang site na iyon sa palagay ko noong unang buwan, hindi ko alam, nagawa kong $ 20- $ 30 na malaki, at nagpapatakbo lamang ako ng mga pangunahing ad ng larawan. Kaya sa oras na ito, hindi pa talaga ako nakakabuo ng anumang totoong diskarte ng marketing, tama? At ito ay sa dropshipping, nagsimulang lumibot ang alon, kaya't talagang dapat kang maging malikhain, 'sapagkat mayroong higit na kumpetisyon, at ang kumpetisyon ay talagang pumasok at nagsimulang magbenta ng parehong piraso ng damit na panlangoy na ibinebenta ko sa site na iyon.

At naalala ko ang aking Facebook Ads isang umaga, komportable ang aking ginagawa halos tatlong grand sa isang araw, at medyo naging zero ito at nagsimula akong mawalan ng maraming pera sa mga ad sa Facebook, at nahanap ko ang aking katunggali at napagtanto ko , pinapatakbo lang nila ang parehong photo ad na pinapatakbo ko, at sa gayon ay pinapalo lang nila ako sa pag-bid sa Facebook kung ano man ito. At sa gayon talagang kailangan kong pumunta sa mga drawing board, at tulad ko ng, 'Okay, ano ang maaari kong gawin upang maiangat ko talaga ang aking marketing?' Naiintindihan ko sa oras na ito pagmemerkado ay napakalaki, nagbabago ang pagbaba ng pagpapadala, ang paraan ng pagbili ng mga consumer sa online at ang mga pinaghihinalaang mga bagay at produkto sa online na nagbabago, napakatalino nila, magpatuloy.

David: Anong oras ang pinag-uusapan natin dito?

Ryan: Kaya't ito ay 20 ... Maghintay sa oras na ito, ito ay 2018.

David: Okay, heading sa tag-araw ng 2018.

Ryan: Oo naman

David: Sige.

Ryan: Yeah 2018. At sa oras na ito, lilipat din ako sa LA, kaya't nakatira ako sa aking unang apartment sa Hollywood, mayroon ako… Ang renta ko ay dalawang malaki sa isang buwan na hinati ko sa isang kasama sa kuwarto, kaya't kailangan kong gumawa diba Nakatalikod ang likod ko sa dingding.

David: Hindi ka na nakatira sa tatay?

Ryan: Hindi, lumipat ako, ito ay isang magandang panahon. Naalala ko na kailangan kong lumayo sa aking ama at ito ay isang napaka mapagmataas na sandali, na lumipat sa aking unang lugar at lahat ito ay dahil sa e-commerce. At 2018, ito ay isang kamangha-manghang taon 'sanhi bago ako magkaroon ng mga matagumpay na tindahan at sa wakas ay nagkaroon ako ng sapat na kapital, ngayon ay nagsisimula ako sa site ng damit na panlangoy at na mabilis na tumagal. Ngunit tulad ng sinabi ko, ang kumpetisyon ay dumating at medyo pinahirapan ako tungkol sa isang buwan sa pagpapatakbo ng tindahan. At sa gayon sa oras na ito, nakabuo ako ng isang bagong uri ng taktika sa marketing kung saan ako ay pupunta doon at gumagamit lamang ng mga influencer, ngunit hindi gumagamit ng mga influencer upang mag-post tungkol sa aking mga produkto, gumamit ng mga influencer upang lumikha ng nilalaman para sa akin.

Ryan: Kaya nakuha ko ang ilan sa aking mga kaibigan na modelo, at ito ay sa panahon ng Coachella ng taong iyon, at literal na binigyan namin sila ng damit na panlangoy at kinunan namin ang ad na ito sa Coachella sa tabi ng isang pool. At pinag-uusapan lang nila ang tungkol sa damit na panlangoy at ang espesyal na deal na ito na ginagawa namin. At kaagad, sa sandaling inilunsad ko ang mga ad na iyon ay ginugol ko lamang sa tingin ko $ 140 sa unang araw na pagsubok lamang ito, at kumita ako ng $ 1100, kaya't talagang napakahusay na pagbabalik sa aking mga ad na ginugol, na may mga video ad lamang at ako mabilis na sukatin iyon hanggang sa gawin ang 10 grand sa isang araw. At sa gayon, sa pag-iisipan, mabuti na dumating ang kumpetisyon at binura ako, ’dahil sa nabuo ako ng mga bagong paraan ng marketing, tama ba?

David: Sa mga ad, nakita ko ang mga ad - nasa aming website, maiuugnay namin iyon sa mga tala ng palabas - ngunit hindi sila nakakagalit…

Ryan: Huwag.

David: Sinematograpiya, o…

Ryan: At iyon ang bagay, kahit ngayon ay nananatili pa rin ako sa diskarteng iyon ng pangunahing pangunahing pagkakaroon lamang ng isang iPhone at pagbaril ng video . Hindi nila kailangang labis na magawa. At iyan ang iniisip ng maraming tao na tulad nito, 'Oh kailangan kong magkaroon ng lahat ng bagay na ito,' At hindi ko alam kung paano talaga mag-edit ng video, gumagamit lamang ako ng isang pangunahing app, tinatawag itong video shop. Lamang ng isang app na maaari mong i-play sa paligid at idagdag ang iyong mga video sa. At sa gayon iyon ang bagay, at lalo na ngayon, tulad ng magagaling na mga ad ay mga organikong tao lamang na nagsasalita tungkol sa mga produkto, dahil ngayon ang mga mamimili ay napakatalino na nais lamang nilang marinig ang mga totoong tao na nagsasalita at nagbibigay ng kanilang tunay na opinyon sa isang produkto. At sa gayon iyon ang higit pa sa aking istilo ng pagpapatakbo ng mga ad ngayon, ay halos tulad ng isang uri ng patotoo na ad kasama ang mga modelo o influencer na gumagamit ng iyong produkto. At ang mga iyon ay magiging mas mahusay kaysa sa anumang uri ng pangunahing ad ng larawan na tatakbo ka pa.

David: Kaya't sa pag-alis ng mga ad sa Instagram, at sa pagkakaroon mo ng natagpuan ang ilang mga produkto na gumagana at ilang mga diskarte sa advertising na gumana mayroon kang pera, hindi lamang lumipat sa lugar ng tatay, ngunit upang magsimulang maglakbay, at nagpunta ka sa New York at Mexico at Hawaii at nagpunta sa Europa, sa buong lugar. Sabihin sa amin ang tungkol sa pagpapatakbo ng negosyo habang ginagawa rin ang lahat naglalakbay . Sa palagay ko ito ay tulad ng isang… Ito ay isang panaginip para sa maraming tao.

Ryan: Oo naman

David: Kaya paano mo ipinagbiro ang ... Ang lifestyle na iyon?

Ryan: Yeah, yeah, yeah. Ito ay kamangha-manghang magagawa mo ito, dahil malinaw na ang kakayahang gumana lamang mula sa iyong computer saan ka man makuha sa mundo ay isang malaking karagdagan. Gumagawa ito ng isang maliit na abala minsan sa paglalakbay dahil lamang sa napakaraming dapat gawin kapag naglalakbay ka, kaya medyo kailangan mo pa ring magtakda ng oras kung saan ka gusto, 'Sige, kailangan kong magustuhan,' at nagtatrabaho pa rin ng halos dalawa, tatlong oras sa isang araw. Ngunit sa oras na iyon, ang cool na bagay sa dropshipping ay maaari kang bumuo ng mga system, at iyon ang sobrang kamangha-mangha tungkol sa negosyong ito. Ang lahat ay nakabatay sa system.

paano maging popular sa instagram

David: Anong ibig mong sabihin?

Ryan: At ang ibig kong sabihin doon ay ang mga ad sa Facebook, ang mga benta, tinitiyak na napoproseso ang mga order, ilan ito suporta sa Customer , ngunit kapag nakita mo na… Ito ay tulad ng isang engine ng isang kotse na may iba't ibang mga bahagi at piraso dito, ngunit pagkatapos ay maaari mong simulan ang pagbuo ng isang koponan, na kung ano ang ginawa ko. Nag-upa ako ng ilang mga tao sa Upwork, at medyo itinuro ko lang sa kanila ang alam ko at pinagawa sila sa mga piraso ng negosyo na tumatagal ng sobrang oras na suporta sa customer, katuparan ng order. At iyon talaga, sapagkat bukod doon, tinitiyak lamang na tumitingin ka sa mga bagong produkto doon na maaaring makapagbenta at magpatakbo ng mga ad sa Facebook, na kung saan ... hindi pa ako nag-delegado sa iba pa. Palagi akong natigil sa ganoon 'dahil iyan ang uri ng bagay ko na talagang naging mahusay ako. At sa gayon kapag ginawa mo iyon, maaari kang kumuha ng mga tao para sa murang pagtapos sa Upwork. Para silang $ 4 o $ 5 na tao.

David: Ito ay tulad ng isang platform ng freelancers karaniwang, tama?

Ryan: Oo, freelancers doon. At gagawin nila ang lahat ng gawaing ito para sa iyo, at medyo tuturuan mo lang sila at bigyan sila ng mga script at bagay na tulad nito, at talagang napapalaya ang napakaraming oras. Kaya't ang cool na bagay ay kapag ginawa ko iyon, halos dalawang oras lamang ako sa trabaho sa isang araw.

David: Wow!

Ryan: Magpapatuloy ako, titingnan ko ang mga ad sa Facebook, nais kong makita kung ano ang gumagana, sasabihin ko ang ilang mga bagay, at iyon talaga para sa araw. Malinaw na marami pa ang magagawa ko kung nais kong gawin ito, ngunit iyan ang halos tanging bagay na dapat kong gawin. Kaya, sa oras na kalayaan, pinapayagan kang gumawa ng higit pa. Malinaw na, kapag naglalakbay ka, mabuti ito sapagkat hindi mo kailangang magtrabaho buong araw sa computer. Maraming tao ang naglalakbay kasama ang mga online na negosyo, ngunit maaaring napakagapos ng mga ito upang hindi talaga nila mabiyahe at maranasan iyon.

Kaya't isang malaking bagay ang paglikha ng mga system habang sinisimulan mong iangat ang iyong negosyo at talagang ginagamit mo lang ang iyong oras at lakas patungo sa kung ano ang maghimok sa iyo ng pinakamaraming kita. Iyon ang isa sa mga bagay na sinabi ng bawat malaking tagapayo ko na ihinto ang pag-aaksaya ng oras sa mga bagay na hindi gumagawa sa iyo ng kita, na madaling makopya ng iba. Kailangan mong bilhin ang iyong oras pabalik, at kailangan mong gamitin nang husto ang iyong oras sa araw at ang iyong lakas patungo sa mga bagay na makakapagbigay sa iyo ng mas maraming kita. At sa gayon iyon ang ginawa ko, at napalaya ang lahat ng aking oras, at doon ko nagawa, oo, maglakbay sa napakagandang mga lugar na palaging nais kong puntahan. Nagpunta ako sa Tulum at Europa at New York at maraming mga lugar, at naglalakbay pa rin ako. Nitong nakaraang taon, nagpunta ako sa Bali ng halos apat na linggo, halos kaunti sa apat na linggo, at nagtatrabaho ako habang nandoon ako.

David: Mayroon bang anumang bagay ... Sa maraming mga paraan, tulad ng pangarap na buhay. Ang beach sa Bali sa umaga, gumawa ng kaunting trabaho at pagkatapos ay mag-beach hanggang gabi. Iyon ay ...

Ryan: Yeah, tiyak na ito ay tulad ng isang nakatutuwang punto ng pagbebenta para sa e-commerce. At kung uudyok ka nito, hayaan itong mabaliw. Kahanga-hanga, huwag kang magkamali.

David: Mayroon bang mga kabiguan bagaman? Iyon ang nais kong tanungin. Sa ibabaw, ito ay tulad ng, wow, iyon ay, mabigat iyon, ngunit may mga bagay bang napalampas mo o ...

Ryan: Yeah, may mga masamang panig dito. Ito, numero uno, nakakagambala lang. Kung nais mo talagang palaguin ang iyong negosyo ... Tulad ngayon, ako ay napaka, napaka, napaka, nais lamang na lumago, at sa gayon ay sinusubukan kong mag-focus ng higit pa sa pananatili sa isang lugar dahil kapag ikaw ay nasa buong lugar, ang iyong Ang isip ay uri ng kalat na medyo ginagawa mo lang ang mga bagay na kailangan mong gawin, ngunit mahirap gamitin ang lahat ng iyong lakas upang ituon lamang ang pagpapalago ng iyong negosyo, tama ba? 'Pagkat ikaw ay naglalakbay dito, naglalakbay ka rito, kailangan mong gawin ito at iyon, at iba pa. Maaari mong mapamahalaan ang iyong negosyo sa puntong iyon, ngunit hindi mo ito mapapalago.

David: Sige.

Ryan: Iyon ang medyo nalaman ko. At sa gayon, iyon ang isang masamang epekto dito. At huwag kang magkamali, cool pa ring maglakbay at medyo mag-cruise lamang at ilagay ang iyong negosyo sa cruise control sa oras na iyon. Ngunit kung nais mo talagang lumaki, kakailanganin mong umupo at tiyak na magtrabaho.

David: Ano ang hitsura ng iyong mga araw? Kaya, hindi noong naglalakbay ka at namumuhay nang walang katuturan, ngunit kapag itinataguyod mo ito, natanong ko lang kung ano ang pang-araw-araw na iskedyul? Pinag-uusapan mo ang tungkol sa paggising ng maaga pagkatapos ... Maglakad sa amin sa pamamagitan ng isang tipikal na Huwebes noong nasa yugto ka ng pagbuo.

Ryan: Ang aking iskedyul araw-araw ay tiyak na nakakagising nang maaga mga 05:00 AM, at nagmumuni-muni ako kaagad [chuckle] pinapanatili nitong malinaw ang aking ulo at natatanggal ang aking stress na kasama ng e-commerce, may dropshipping, dahil doon maging pagkabigo . Gumugol ako ng sampu-sampung libong dolyar sa Facebook na hindi ako nakakakuha ng kahit isang dolyar na nawalan ako ng toneladang pera. At sa gayon ay maaaring maging mahirap kung minsan sa pag-iisip lamang na magpatuloy sa pamamagitan ng na, at lalo na kung gusto mo ... Sa kabutihang-palad, dahil palagi akong naging isang negosyante, mayroon akong isang uri ng alam na iyon ang dapat kong gawin, ngunit kaya ko maunawaan kung nagmula ka sa isang background ng pagtatrabaho ng isang 9-to-5 na trabaho o anumang bagay at tumalon ka dito, maaari itong maging nakapagpalagay dahil hindi ka talaga gumastos ng anumang pera sa online, at parang kailangan mong gumastos ng pera upang kumita pera sa larong ito. At sa gayon kailangan mong maging okay sa mga iyon, at sa gayon…

Bumalik sa iskedyul kahit nagmumuni-muni, nag-eehersisyo ako, nakakakuha ako ng aking kalusugan sa umaga. Ngunit pagkatapos nito, pinamamahalaan lamang ang aking mga empleyado ng Upwork. At sa gayon, kung nagkakaroon sila ng anumang mga isyu, sasabihin nila sa akin kung nangyayari ang mga bagay sa mga customer o palitan, at sinusubukan ko lamang silang tulungan at gabayan sila upang malinaw na matulungan nila ang aming mga customer at paganahin ang lahat napakahusay. Pagkatapos kong gawin iyon ... Karaniwang tumatagal ng halos isang oras upang magawa. Minsan maraming mas mababa ito ay nakasalalay lamang sa araw. Ngunit pupunta ako sa Facebook… O business.facebook.com at sisimulan kong pamahalaan ang lahat ng aking mga ad. Nais kong makita kung paano sila gumanap kahapon, kung paano sila nagsisimulang gumanap ngayon. Mayroong maraming iba't ibang mga taktika sa pag-scale, kaya maaari mong subukan ang pag-scale sa buong araw, na nagawa ko sa nakaraan kung saan maaari kang mag-scale ng bawat ilang oras, nagsisimula kang maglagay ng mas maraming pera patungo sa iyong mga ad at pamamahala lamang ng mga bagay tulad ng yan

Matapos ang pagtingin sa Facebook at lahat ng aking mga ad para sa halos isang oras o dalawa, medyo magsisimula akong mag-strategize ng mga bagong paraan ng marketing 'sapagkat ang bagay ay sa Facebook ay ang iyong mga ad ay hindi palaging gagana magpakailanman, at dapat mong maunawaan na, iyon sa sandaling mailunsad mo ang mga ito, mamamatay sila sa paglaon. Minsan maaari silang mamatay pagkatapos ng isang buwan, marahil ay mas kaunti nang kaunti. Mayroon akong mga ad na tumakbo ako ng ilang buwan sa kabutihang palad na nagawa pa rin.

Kaya't ngayon ay lagi kong tinitingnan ang mga bagong paraan kung paano ako makakapagpatakbo ng mga kampanya sa marketing. Kaya't marahil ay umaabot ako sa mga bagong influencer, mayroong isang app na ginamit ko na tinatawag na BrandSnob, kung saan maaari kang makipag-usap sa mga influencer, at bigyan sila ng mga trabaho, maaari kang mag-post ng mga trabaho na gusto mo, at pagkatapos ay gagana rin sila bilang escrow, tulad ng ginagawa ng BrandSnob , sa gayon maaari kang uri ng paglalagay ng pera dito at ginagawa nila ang lahat ng trabaho at naghahatid sa iyo ng mga video at bagay na tulad nito. At sa gayon ito ay nagiging isang malaking oras ng pag-iisip para sa akin kung saan makakakuha ako ng diskarte sa aking negosyo. At iyon ang isa pang malaking bagay sa paglalaan ng iyong mga gawain sa ibang tao, nais mo bang maging may-ari ng negosyo, ayaw mong magtrabaho sa iyong negosyo.

At iyon ang isa pang bagay, maraming mga tagapagturo ang nagsabi sa akin na nasa negosyo, hindi mo talaga magagawa ... Palagi kang nagtatrabaho nang operasyon, kaya hindi mo talaga maisip na may madiskarteng 'dahil palagi kang mabait ng pagpatay sa apoy, 'Kailangan itong gawin, kailangan itong gawin.' Hindi mo maiisip kung paano lumaki. At iyon ang isa sa pinakamalaking bagay na kailangan mong gawin bilang isang may-ari ng negosyo ay maunawaan kung paano mo talaga mapapalago ang negosyo. Kailangan mong magkaroon ng literal na oras ng pag-iisip para doon kung saan mo mailalagay, magtabi ng dalawang oras sa araw kung saan wala kang ginawa kundi isipin lamang, isulat at medyo istratehiya ang mga bagong plano sa marketing, mga bagay na nangyayari, mga bagay na makakatulong sa iyo lumaki.

Kadalasan iyon ang aking susunod na yugto sa isang araw pagkatapos kong tingnan ang lahat ng aking mga ad, at pagkatapos pagkatapos ay kadalasang ako ay chill lang, basahin ang isang libro, lumabas sa araw, tamasahin ang mga bitamina na gumagawa nito. Ganyan talaga. Maliban doon lagi akong uri ng pagtingin sa iba pang mga produkto. Hindi lamang ang damit na panlangoy ang ibinebenta ko. Kaya't dahil nagawa ko ito ng full-time, nakakapagsiksik ako nang husto sa pagsasaliksik ng produkto sa AliExpress na tumitingin sa mga kalakaran, mga bagay na maaaring ibenta ko. At palagi akong lumilikha ng mga bagong tindahan, kaya't karaniwang iyon ang inilalagay sa aking iba pang oras ay ang pagbuo ng mga bagong tindahan na maaari kong simulang subukan.

David: At sa gayon ang iba't ibang mga platform na nabanggit mo sa pag-uusap na ito, ang mga ad sa Facebook at Instagram, at partikular ang mga influencer ng Instagram, hindi mo pa ito ginagawa ng matagal, ngunit sa loob lamang ng maraming taon ay maraming oras upang makakita ng maraming bagay. magbago sa mundong iyon Ano ang isa o dalawa sa pinakamalaking pagbabago na nakita mo pagdating sa mga platform ng advertising na ito na talagang nasa likuran ng paraan ng pag-market mo ng iyong mga produkto?

Ryan: Oo, mabuti muna, ang numero unong bagay ay nakakakuha lamang ng mas mahal na merkado sa Facebook. At sa gayon kung ano talaga ang gumagawa sa iyo upang bumuo ay isang mahusay na halaga ng panghabang buhay para sa iyong mga customer, isang mahusay na average na halaga ng order. Kaya't iyon ang ibang bagay na talagang nais mong diskarte. Sa simula noong una akong nagsimula, parang madali kang makakakuha ng isang-at-tapos na mga benta. Ito ay tulad ng, tama, may bibilhin iyan, 20 pera, 20 pera, anuman ang iyong ibinebenta. Ngayon ay para kang maaaring masira kahit sa iyong mga ad kung saan hindi ka kumikita, tama? Anumang pagbabalik sa iyong ad na ginugol ngunit alam na dahil mayroon kang ilang mga pag-aalsa, dahil mayroon kang ilang mga cross-sales o email na lalabas pagkatapos, iyon ay isang malaking changer ng laro na pag-uusapan din ng maraming malalaking e-commerce, sapagkat lalo na sa kumpetisyon, mas maraming halaga at mas maraming pera na maaari mong makuha mula sa isang taong papasok sa iyong tindahan at pagbili ng isang bagay na maaari mong palaging matalo ang iyong mga kakumpitensya dahil maaari kang gumastos ng higit sa kanila upang makuha ang customer na iyon. Kaya isa iyon sa mga bagay.

Isa pang bagay ay tulad ng video ang mga ad, sasabihin ko, medyo kritikal sa puntong ito. Ang video ay nagko-convert nang mas mahusay, at bibigyan ka rin ng Facebook ng isang paraan na mas mahusay na CPM, nangangahulugang ang parehong dolyar na gugugol mo sa isang video ad kumpara sa isang ad sa larawan, makakakuha ka ng mas maraming tao na nakikita ang video na iyon dahil gusto nila mas maraming mga tao sa kanilang platform, mas mahaba, nakikipag-usap sa mga bagay at ang kanilang pinakamalaking kakumpitensya ay ang YouTube, kaya gusto nila ng mga video, napaka, napaka-kritikal para sa iyo na gumamit ng mga video ad at talagang lumilikha ng ad sa mga totoong tao, ang ganoong uri ng ugnayan sa aking susunod na bagay ay, noong una kong pagsisimula ito ay mga pangunahing ad ng larawan. Hindi naman talaga masyadong mabaliw. Ngayon, talagang lalabas ako doon at sinusubukan kong magbenta ... At hindi ko dapat sinabi na magbenta, sasabihin kong turuan ang madla na sinusubukan kong maabot ang tungkol sa produkto sa isang tao na talagang gumagamit nito, pinag-uusapan ito, kahit na siguro pagbanggit ng mga pagkukulang tungkol dito.

Mayroon akong mga maskara sa mukha na ginawa ko sa aking step-mom na kunan ng video kasama ang ... Yeah, at gumagawa siya ng isang video, at sinabi pa niya ang isang bagay na hindi niya gusto tungkol sa produkto, na ganap na okay sa akin dahil sa mga mamimili at napakatalino nila sa kasalukuyan, parang gusto nilang makita ang isang bagay na totoo at kung gayon kapag nakita nila na may isang tao na makatarungan, 'Oo, hindi ko gusto ang maskara dahil medyo matagal masyadong matuyo ngunit maliban sa iyon, gusto ko ito at iyon tungkol dito. ' At sa gayon ang mga tao ay maaaring makaugnay sa higit pa.

Kailangan mong gumawa ng talagang naaangkop na mahusay na nilalaman, ang mahusay na nilalaman ay magdadala sa iyo ng mas maraming mga pag-click sa iyong tindahan, mas mahusay na pag-click sa mga rate. Sa kabuuan, magkakaroon ka ng mas maraming tagumpay sa talagang pamumuhunan ng oras at lakas at pera kung kinakailangan sa paglikha ng tunay na mahusay na nilalaman para sa iyong mga ad sa Facebook.

David: Bilugan natin pabalik kung saan tayo nagsimula. At iyon ang paksang ito ng kolehiyo. Nais kong tanungin ka kung ano ang pakiramdam mong nakakuha ka mula sa landas sa e-commerce na hindi mo makukuha mula sa kolehiyo? ‘Dahil sa teoretikal na pumapasok ka sa kolehiyo upang makakuha ng karanasan para sa isang hinaharap na trabaho, upang makakuha ng ilang mga kasanayan na maaari mong gamitin sa paglaon. Kaya't nacyoso ako kung sa palagay mo ay napalampas mo ang anumang hindi pagpunta sa kolehiyo o sa kabaligtaran nito, kung ang mga taon na ginugol mo sa paggawa ng e-commerce sa halip na pagpunta sa kolehiyo ay nagbigay sa iyo ng mga karanasan na tiyak mong hindi makukuha kung nasa silid-aralan ka?

Ryan: Kaya't may isang bagay na sinabi mo roon na gusto ko ang sinabi mong pinag-aralan ngayon upang gawin sa ibang pagkakataon. At iyon ang pinakamalaking bagay sa paaralan na sa palagay ko napakahirap ay matuturo ka sa mga bagay at kung hindi mo talaga ginagawa ang mga ito at inilalapat kung ano ang natutunan mo ng maraming beses na mapupunta sa iyong ulo, alam mo ang ibig kong sabihin? Mahahanap mo iyan sa pamamagitan lamang ng paggawa ng mga bagay at pagiging nararanasan nito ang lahat ng bagay na una mong malalaman ang higit pa at mas mabilis mong matutunan ang lahat dahil babalik kaagad ang data sa kung ano ang gumagana at kung ano hindi gumagana at maaari kang mag-optimize mula doon.

Ito ay tulad ng pagmamaneho ng kotse, maaari kang kumuha ng lahat ng mga pagsubok, basahin ang lahat ng mga libro, ngunit hanggang sa ikaw ay nasa kotse na nagmamaneho nito, ganoon ang alam mo kung ano ang pakiramdam ng pagmamaneho ng kotse. At ganoon ang pakiramdam ko tungkol sa kolehiyo. Ang cool ng kolehiyo kung nais mong pumunta at maraming mga bagay na talagang kailangan mo ng isang degree, ngunit sa palagay ko marami sa mga ito ay fluff lamang upang maipadala sa iyo ang degree na ito na dapat ay makuha ka sa trabahong ito na gumagawa sa iyo anim na numero sa isang taon. At hindi ko alam, nararamdaman ko lamang na ito ay uri ng pag-set up sa iyo upang maging sa lifestyle ng lahi ng daga, hindi na lahat ay nasa loob nito, ngunit nakikita ko ang napakaraming tao at hindi nila namamalayan na papasok sila sa ganyan ruta, pagpunta sa utang upang makuha ang lahat ng ito ... Ang degree na pagkatapos ay makakakuha ka ng isang trabaho na $ 50,000 sa isang taon na kailangan mong bayaran sa susunod ...

David: Magpakailanman

Ryan: Yeah, forever ang utang mo sa kolehiyo at pagkatapos ay bibili ka ng bahay, di ba? Iyon ang sinasabi sa iyo ng lahat na gawin at magkaroon lamang ng kamalayan tungkol doon at kung ano ang iyong ginagawa. Ngunit oo, tiyak na hindi ako nagsisisi na hindi ako mag-aral sa kolehiyo. Tuwang-tuwa ako na nakakita ako ng e-commerce, at natigil ako rito at natutunan ko lang ang bawat solong araw at ginawa ko muna ang lahat. Kolehiyo, kung nag-aral ako sa kolehiyo masasabi ko sa iyo ngayon ang lahat na marahil ay nagawa kong gawin ay nakikisalo. Lasing sana ako araw-araw at nag-surf at marahil ay nakakuha ng masamang marka at wala akong magawa, at kung kaya't nagustuhan ko talaga na mayroon akong outlet na kung saan makakagawa ako ng isang bagay na talagang nasisiyahan ako at gusto kong level up bawat solong araw. Kaya, tuwang-tuwa ako sa ruta na pinili ko.

David: Galing, Ryan, maiiwan natin ito doon. Maraming salamat sa paglalaan ng oras upang makapag-chat.

Ryan: Oo, tao. Pinahahalagahan ko ito, maraming salamat.