Bumalik sa 2015, si Pierre Emmanuel ay lumundag sa hindi alam nang siya at ang kanyang asawa ay lumipat mula sa Pransya sa Estados Unidos.
Sa pamamagitan ng background sa marketing, kumuha ng trabaho si Pierre na nagtatrabaho bilang isang Director ng Digital Marketing para sa isang kumpanya na nakabase sa Nevada. Gayunpaman, dahil hindi pinayagan ng visa ng kanyang asawa ang karapatang magtrabaho sa US, kailangan niya ng paraan upang kumita ng labis na pera upang suportahan ang kanyang pamilya.
Matapos matuklasan ang ilan sa kanyang mga kliyente ay dropshipping gamit ang Oberlo at Shopify, nagpasya si Pierre na subukan ito para sa kanyang sarili.
Ito ay isang laban na ginawa sa langit.
Sa mga susunod na taon, itinayo ni Pierre ang kanyang tindahan, na nasa angkop na lugar sa paglutas ng problema, hanggang sa makagawa ng higit sa $ 1.6 milyon na kita. Pinayagan siya ng tagumpay na magbigay ng isang mas komportableng pamumuhay para sa kanyang asawa at kanyang anak na lalaki.
OPTAD-3
Sa pagnanais na makarinig ng higit pa tungkol sa kanyang paglalakbay sa dropshipping, tumawag ako kay Pierre. Kinuha namin ang ilan sa kanyang pinakamalaki dropshipping hamon , ang mga diskarteng ginamit niya upang mapalago ang kanyang tindahan, at kung paano niya nahahanap ang mga nanalong produkto.
Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.
Magsimula nang LibrePagbuo ng isang Negosyo Dahil sa Kailangan
Sinabi ng kasabihan na ang presyon ay gumagawa ng mga brilyante, ngunit para kay Pierre, mas katulad ito ng mga perang papel.
Sa kanyang asawa na hindi nakapagtrabaho, kinailangan ni Pierre na maghanap ng paraan upang kumita ng labis na pera. At, dahil mayroon na siyang isang full-time na trabaho, kailangan ito upang maging isang bagay na maaaring mag-alok ng mataas na pagbalik sa mahalagang ekstrang oras na namuhunan niya dito.
Magkano ang snapchat geofilter cost
Masigasig na gamitin ang mga kasanayang mayroon na siya, nilikha niya isang profile sa Upwork at kumuha ng labis na mga kliyente sa digital marketing. Habang tinutulungan niya ang kanyang mga customer na i-advertise ang kanilang mga tindahan ng ecommerce sa Google, natutunan niya ang higit pa tungkol sa modelo ng kanilang negosyo.
'Nakilala ko ang ilang mga kliyente na gumagawa ng dropshipping, at nang marinig ko ang tungkol sa Oberlo at kung gaano kadali mag-set up ng isang dropshipping na negosyo gamit ang Shopify, napansin kong kamangha-mangha ..'
Matapos masaliksik pa ito nang kaunti, natuklasan ni Pierre kung gaano kabilis siya makapagsimula sa isang dropshipping na negosyo. At habang ito ay tiyak na isang bagay na nangangailangan ng oras at pera upang mai-set up, maaari niyang makita na ang paunang pamumuhunan ay ibabalik nang maraming beses kung mailapat niya nang tama ang kanyang mga kasanayan sa marketing.
'Napagtanto kong hindi ko kailangan ng sinuman - nagawa kong gawin ang lahat ng iyon sa aking mabilis na paraan. Kaya, oo, talagang nakakaakit para sa akin na subukan ito, sapagkat talagang ang karamihan sa dropshipping na negosyo ay tungkol sa pagkakaroon ng mga kasanayan sa pagmemerkado sa digital upang mag-advertise online. '
Paghahanap ng isang Nagwagi - At Mga Suliranin
Alam na nagmamay-ari siya ng kaalaman sa marketing upang maging matagumpay ang kanyang tindahan, nagsimula si Pierre sa isang website at nag-sourced ng mga produkto gamit ang Oberlo. Matapos ang ilang pagsubok, nakakita siya ng isang item na nagsimulang magbenta nang mabuti - ang una niya panalong produkto .
Sa una, ang mga bagay ay tila maayos. Ngunit pagkatapos ay nagsimula ang mga problema.
'Sa una, ang [produkto] ay isang plastik na bersyon, at mabebenta ito nang maayos, ngunit marami akong naibalik, at hindi nasisiyahan ang mga tao tungkol sa kalidad ng produkto.'
Ang paghahanap ng isang panalong produkto ay maaaring maging mahirap, at habang mahalaga ang pagiging popular, hindi lamang ito ang bagay na tumutukoy kung ang isang produkto ay magiging isang malaking kumikita. Kung ang isang produkto ay hindi partikular na mataas ang kalidad, mayroong magandang pagkakataon na ang mga customer ay magkaroon ng mga reklamo. Maaaring kailanganin mong magpadala sa mga customer ng mga kapalit na item - kung handa silang hintayin ito - o maglabas ng mga refund. Sa alinmang kaso, nangangahulugan ito na ang iyong kita ay tatalo.
Bagaman ang kanyang produkto ay ligaw pa ring sikat, nakikita ni Pierre na hindi makakaligtas ang kanyang negosyo maliban kung nakakita siya ng isang mas mahusay na bersyon ng kalidad. Dahil kailangan niyang iproseso ang isang mataas na bilang ng mga pagbalik, nangangahulugan ito ng isang nabawasang margin ng kita. At ang hindi kasiyahan na mga customer ay maaari ring magresulta sa isang pangit marka ng feedback ng customer sa Facebook, na maaaring humantong sa pagsuspinde ng kanyang mga ad.
Sa kabutihang palad, pagkatapos makitungo sa isang pagbaha ng mga pagbalik at inis na mga customer, natagpuan ni Pierre ang isang solusyon upang makinabang ang lahat.
'Sa wakas ay nakuha ko ang metal na bersyon nito. Hindi na ito plastik. At nagbebenta ito ng napakahusay, napakahusay. ”
Ito ang kanyang unang pangunahing sagabal at isang malaking aralin na mahalaga ang kalidad.
Gayunpaman, malayo ito sa nag-iisang isyu ni Pierre. Dumating din siya laban sa isang hamon na kinakaharap ng maraming mga dropshippers: Daloy ng cash.
'Ang Reserve ay nagreserba ng isang bahagi ng aking pera - Shopify din, sa unang dalawang buwan. [Matapos] napagtanto na wala akong maraming mga chargeback sa wakas, inilabas nila ang lahat. '
Kung ang pera ay nakalaan habang sinusubukan ng isang tindahan na sukatin, maaari nitong gawing hindi kapani-paniwala ang mga bagay. Biglang may mga bagay na nakuha sa iyong mga kamay, at kailangan mong patunayan na ang mga order ay natutupad upang magkaroon ng isang pagkakataon na matanggal ang reserba.
Ang pagpapanatiling maayos, madaling ma-access na mga tala ay isang mahusay na paraan upang matiyak na ang anumang mga problema na mayroon ka sa daloy ng cash ay malulutas nang mabilis at bago ito makaapekto sa iyong negosyo.
Sa kabutihang palad, nagawa ni Pierre na mapagtagumpayan ang mga problemang ito sa daloy ng cash at magpatuloy sa pag-scale ng mabilis sa kanyang tindahan.
Pag-scale sa isang Milyon
Sa mahusay na pagbebenta ng kanyang produkto, nagpasya si Pierre na sukatin ang mga bagay at maging propesyonal sa kanyang mga ad.
“Nagpasya pa akong gumawa ng isang video para sa aking ad. Kaya't nagbayad ako ng isang lalaki at inayos niya ang pagbaril at lahat. Kaya't gusto namin ang isang 45 segundong ad. At mula doon, talagang gumana ito nang maayos. ”
Bagaman nagkakahalaga ito ng $ 2,700 para sa video ng produkto , ang panghuling produkto ay kamangha-mangha at mahusay na may tatak ng pangalan at logo ng kanyang tindahan. Gamit ang video, sinimulan niyang i-scale ang mga ad sa Facebook, at nag-take ang produkto.
Sa pagbuhos ng cash, nagkaroon ng totoong tagumpay si Pierre, ngunit sa ngayon, mas alam niya kaysa hayaan ang tagumpay o pagkabigo na manatili sa isang produkto. Sa halip, nakatuon ang oras ni Pierre sa paghahanap ng mga bagong potensyal na nanalo gamit ang isang simpleng dalawang hakbang na proseso. Tinulungan siya ng sistemang ito na mabilis na malaman kung ang isang item ay nagkakahalaga ng kanyang oras at pera.
Una, gagawa si Pierre ng isang bagay na ginawang madali ng Facebook salamat sa seksyon ng Transparency ng Pahina nito sa lahat ng mga pahina sa Facebook: Pagpaniid sa mga kakumpitensya .
'Sumubaybay ako nang kaunti sa mga kakumpitensya upang makita ang bilang ng mga panonood na mayroon sila sa kanilang mga ad. At alam ko, dahil trabaho ko ito, na ang isang ad na may isang milyong panonood ay marahil isang ad na gumagana dahil kung hindi, gumagastos ka ng maraming pera para sa wala. '
Sa sandaling maitaguyod niya na ang produkto ay nagtrabaho para sa iba, alam ni Pierre na sulit na subukan ang kanyang sariling pera. Kaya, ang pangalawang bahagi ng kanyang proseso ng pagsubok ay ang paglalagay ng item sa kanyang tindahan, paglikha ng mga ad, at pagsubok na gumawa ng mga benta. Gayunpaman, tulad ng natutunan ni Pierre, hindi ito nangangahulugang magbebenta ang produkto.
'Kadalasan, hindi ito gumagana. Marahil ay nawala ako ng maraming pera, kung susumahin ko ang bawat produktong sinubukan ko at hindi ito gumana. Ngunit, kung talagang gumagana talaga ang isang produkto, sulit na subukan ang 10 mga produkto na hindi gumagana. Bahagi ito ng laro. '
Bagaman makatwiran itong deretsahan, ang simpleng sistema ng pagpapatunay ng produkto ni Pierre ay gumana nang maayos, na nagreresulta sa isang pangkat ng nanalong produkto.
At ang mga nanalong produkto ay nabili nang mahusay na kumita siya ng halos $ 1 milyon noong 2019.
paano ako makagawa ng isang youtube account
Hindi masamang isinasaalang-alang na pinapatakbo niya ang buong operasyon habang nagtatrabaho din ng full-time.
Pagbawas ng Mga Numero
Siyempre, ang mataas na kita ay isang bagay, ngunit alam nating lahat na ang mga benta ay hindi dumating nang libre. Hinahayaan nating maghukay sa kung magkano ang $ 988k na ginastos sa pagkuha ng mga benta.
Pagbabahagi ng kanyang Negosyo sa Facebook mga numero sa amin, makikita natin na gumastos si Pierre ng $ 593,715.06 sa mga ad sa Facebook noong 2019. Ang ilan sa simpleng matematika ay nagsasabi sa amin na ang natitirang $ 395,012.60 na account para sa mga gastos sa produkto, karagdagang advertising, iba't ibang gastos, tulad ng mga freelancer, at Shopify subscription, at kita.
Inihayag ni Pierre na ang kanyang margin ng kita ay halos 12 porsyento. Habang ito ay maaaring mukhang nasa mababang dulo - sa pangkalahatan, nakikita namin ang mga dropshipper na may mga margin ng kita saanman sa pagitan ng 10-20 porsyento - lahat ng ito ay bahagi ng kanyang pangkalahatang plano.
ang unang hakbang sa proseso ng paglikha ng isang social media kampanya ay ang
“Ang profit margin na kinikita ko ay humigit-kumulang 12 porsyento dahil malaki ang ginugugol ko sa Facebook. Ang diskarte ko ay gumastos ng malaki. Mas malaki ang dami, mas malaki ang benta sa huli, alam mo? ”
Sa oras na gumulong ang Q4 2019, gumagastos si Pierre ng halos $ 100,000 sa isang buwan sa mga ad sa Facebook. Nasanay si Lukily Pierre sa paggastos ng malalaking halaga para sa mga kliyente sa kanyang trabaho sa araw, kaya't sa kabila ng paggastos ng napakalaking halaga sa mga ad, hindi ito nalulula sa kanya.
Kahit na sa kanyang unang buwan, gumastos ng malaki si Pierre, nawawalan ng $ 7,000 upang sanayin siya Facebook Pixel mabilis. Umandar ang taktika - sa sumunod na buwan ay kumita siya ng $ 20,000.
Pagprotekta sa isang Brand
Sa pagkakaroon ni Pierre ng halos $ 1 milyon na benta noong nakaraang taon - at $ 1.6 milyon sa mga benta sa nakaraang 21 buwan - ang pangalan ng kanyang tindahan at tatak ay medyo naitatag. At, habang siya ay pangunahing gumastos ng pera sa mga ad sa Facebook upang makakuha ng mga benta, kailangan din niyang tumakbo Mga kampanya sa Google ad upang maprotektahan ang kanyang tatak.
'Mayroon akong maliit na mga kampanya higit sa lahat sa aking pangalan ng tatak upang maprotektahan ito. At dahil marami akong trapiko sa Facebook dahil hinahanap pa rin ng mga tao ang aking tatak sa Google. '
Kailangang gawin ito ni Pierre dahil walang makakapigil sa iyong mga kakumpitensya sa pag-bid sa iyong tatak at mga keyword ng tatak sa kanilang mga kampanya sa Google ad. Maaaring parang nakakainis na bagay na dapat isipin, ngunit tulad ng sinabi ni Pierre, 'bahagi iyon ng laro.'
'Ginagawa iyon ng lahat. Ginagawa ko iyon para sa kumpanyang pinagtatrabahuhan ko. Nag-aanunsyo rin ako sa tatak ng pangalan ng aming kumpetisyon. Sa Google, pangunahing protektahan ang pangalan ng aking tatak. Nais kong magkaroon ng bawat pagkakataon para sa isang tao na naghahanap para sa aking tatak at sa aking proyekto upang mahanap ako. ”
Saan Susunod?
Matapos itayo ang kanyang tindahan at pagbuo ng mga system upang payagan siyang magtiklop ng kanyang tagumpay, nasiyahan si Pierre sa isang matagumpay na huling ilang taon, ngunit tiyak na hindi siya bumabagal ngayon.
Sa kasalukuyan, nakikipagtulungan siya sa parehong isang tagapagtustos at isang ahente, na tumutulong upang matiyak na palaging may sapat na stock upang matupad ang mga order. Ang pagtatrabaho kasama ang parehong tagapagtustos at ahente ay partikular na nakakatulong dahil nagsimula na siyang magbenta ng kanyang pinakatanyag mga produkto sa Amazon at nakikita ang maraming silid upang mapalago ang panig na ito ng negosyo.
'Ang dami ay mas mababa sa Amazon, ngunit nagsisimula pa lang ako. Ilang buwan na ito. Ngunit ang dropshipping na negosyo ay mas malaki. ”
Sa tabi nito, palaging nagdaragdag si Pierre ng mga bagong potensyal na panalong produkto sa kanyang tindahan upang subukan at maabot ang maraming tao hangga't maaari. At isinasaalang-alang pa niya ang paglulunsad ng isang bagong negosyo sa dropshipping ay isang iba't ibang angkop na lugar.
Ngunit sa kabila ng dropshipping sa loob ng halos dalawang taon, walang anumang makinis na paglalayag, at si Pierre ay nakakaranas pa rin ng mga hadlang. Kasama dito ang isang napakalaking isyu ng tagapagtustos sa gitna mismo ng isang abalang panahon sa panahon ng 2019.
'Ang aking pangunahing tagapagtustos noong nakaraang taon sa palagay ko nalugi. Kailangan kong magmula mula sa isa pa. Ito ay isang malaking proseso. Marami akong mga katanungan para sa kanila dahil nagbebenta ako ng maraming produktong iyon at kailangan ko ng bagong supplier upang maihatid ang mga ito. Ngunit sa wakas nakakita ako ng isang tao, at siya ay mabuti. '
Kamakailan lamang, ang mga ad sa Facebook ay naging sanhi ng pag-aalala.
'Ang mga ad sa Facebook ay medyo magaspang sa akin kamakailan. Nakita kong may pagbabago sa aking CPM. Nahihirapan akong makagawa ng ilang kita mula sa pagsisimula ng taon. Ito ay naging isang magaspang na pagsisimula ng taon kumpara sa taon bago at kahit 2018. '
Bagaman hindi alam sigurado ni Pierre kung ano ang sanhi ng isyu ng CPM, umaasa siyang babalik siya mula rito - tulad ng nangyayari sa iba pang mga paglubog.
'Inaasahan ko pa rin ang mas mahusay na mga araw. Sa totoo lang, noong nakaraang taon ay nagkaroon din ako ng down moment sa tag-araw. Kailangan ko talagang i-scale down ang aking mga ad at gumastos ng mas kaunting badyet at lahat ng iyon, ngunit sa wakas ay bumalik sila. ”
At iyon ang isang bagay na nais niyang malaman din ng iba pang mga dropshippers, kung minsan ay pare-pareho ang mga benta, habang ang ibang mga oras na maaaring medyo mahirap.
'Ibig kong sabihin para sa mga taong sumusubok maglunsad ng isang negosyo kasama ang Oberlo at Shopify, kung masumpungan mo itong talagang magaspang sa unang buwan, marahil ay nasa maling panahon ka lang. Siguro maghintay ng ilang buwan at [ito ay] magiging maayos. Palaging may mga tagumpay at kabiguan. '
