Matapos ang paggastos ng maraming taon sa Asya, hindi ako partikular na nabigla nang matuklasan na sa tabi ng Hilagang Amerika at Kanlurang Europa, ang Asya Pasipiko ay isa sa tatlong pinakamalaking heograpikong merkado sa pamamagitan ng pagkonsumo sa tingi at maramihang merkado.
Sa pagsasabi nito, laking gulat ko nang malaman na noong 2017, ang Asya Pasipik ang nagkuwenta $ 9.5 trilyon ng pangkalahatang merkado.
Baliw, di ba?
Sa tumutukoy na patnubay na ito sa lahat ng bagay na pakyawan, matututunan mo ang lahat ng kailangan mong malaman upang matulungan kang mag-navigate sa pakyawan na merkado, upang mabilis kang bumili ng imbentaryo, madali, at ligtas.
Parehas na mahalaga, matutuklasan mo kung ano ang iyong mga ligal na obligasyon bilang isang may-ari ng negosyo sa ecommerce - upang hindi ka masiraan ng batas, kasama ang marami, MAS marami, higit pa.
OPTAD-3
Kaya't magsimula tayo.
Sa kabanatang ito, magtataguyod muna kami ng isang malinaw pakyawan kahulugan at kahulugan, sa pamamagitan ng pagsusuri sa iba't ibang uri ng mga wholesaler na tatakbo ka sa pagbuo mo ng iyong negosyo sa ecommerce.
Tulad ng makikita mo, maraming iba't ibang mga mamamakyaw doon. Upang matiyak na makukuha mo ang pinakamahusay na produkto sa pinakamahusay na presyo, sa lalong madaling panahon, kailangan mong magkaroon ng masusing pag-unawa sa pakyawan na merkado sa kabuuan nito.
Susunod, titingnan natin ang mga umuusbong na kalakaran sa loob ng industriya ng pakyawan at ecommerce, tulad ng pagpapasimple sa pandaigdigang pagpapadala sa pagpapakilala ng mga serbisyo tulad ng ePacket, at maraming iba pang mga pagpapabuti na makikitang patuloy na lumalaki ang industriya na ito.
Ito ang lahat ng mabuting balita kung nagpaplano kang ilunsad o palaguin ang iyong negosyo sa ecommerce anumang oras sa lalong madaling panahon. Kaya't magsimula tayo.
Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.
Magsimula nang Libre1.1 Tatlong Wholesale Wholesale Market na Magbayad ng pansin
Bago tayo sumisid sa mga trend sa merkado, tingnan muna natin ang mga pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan kumpara sa tingi. Pareho silang nag-ooperate nang kaunti.
Retailer vs Wholesaler Definition
| Mga Katangian sa Bultuhan | Mga Katangian sa Tingi |
| Ang isang mamamakyaw ay nagbebenta ng maraming dami ng mga produkto sa mga nagtitinda para sa kita | Ang isang nagtitingi ay nagbebenta ng mga produkto nang direkta sa kanilang mga customer para sa isang kita |
| Dapat mayroon kang isang lisensya upang mamili kasama ang isang mamamakyaw | Kahit sino ay maaaring mamili sa isang tingi |
| Mayroong mga minimum na dami ng order kapag bumibili mula sa isang mamamakyaw | Maaari kang bumili ng anumang halaga ng produkto na gusto mo kapag bumibili mula sa isang tingi |
| Ang mga mamamakyaw ay nagpapatakbo ng isang modelo ng negosyo na B2B (negosyo sa negosyo) | Ang tingi ay isang modelo ng negosyo na B2C (negosyo sa mamimili) |
Ang ilang mga tatak ay nagpapatakbo ng isang pakyawan at tingiang bisig ng kanilang negosyo. Ito ay maaaring maging isang bagay na nais mong isaalang-alang habang lumalaki ang iyong negosyo.
Suriin natin ang ilang mga ecommerce at pakyawan sa market trend at kung paano sila maaaring makaapekto sa iyo.
Pinabuting Pag-aautomat
Hinihiling ng mga may-ari ng negosyo na gumana nang mas epektibo at mahusay, na humahantong sa mahusay na mga pagpapabuti sa mga pagpipilian sa pag-aautomat at pagsubaybay. Isang kadahilanan na gusto ng aking sarili at ng iba pa ang Shopify ay mayroon silang malawak na hanay ng mga app na makakatulong sa iyong streamline at i-optimize ang mga pagpapatakbo.
Hanggang sa ilang taon na ang nakakalipas, ang pakyawan na pagpapatakbo ng negosyo at pag-logistics na dati nang nagagawa nang manu-mano. Kung nakakita ka ng isang maramihang tagapagtustos na mayroong isang API na maaari mong kumonekta - upang matulungan kang i-streamline ang iyong mga order, numero ng stock, pagbabalik at pagpepresyo sa palagay mo ay masalanta mo ang jackpot.
Sa 2018, ang ganitong uri ng pag-aautomat ay nagiging medyo sapilitan. At mga pagpapaunlad sa AI at ang pag-aaral ng makina ay makikita lamang ang mga prosesong ito na magiging mas streamline at mahuhulaan ng iyong mga pangangailangan.
Sa pangmatagalan ay papayagan nito ang pinabuting pagpaplano, mas murang gastos sa pagpapatakbo, at mas madaling pamamahala sa pagpapatakbo.
Ang mga Mamimili ay Dumalo ng Mas kaunting Mga Palabas sa Kalakalan
Noong araw, alam ng lahat na kailangan mong dumalo sa sikat na pakyawan sa palabas sa kalakalan kung nais mong makuha ang iyong mga kamay sa pinakamahusay na mga produkto.
Sa puntong iyon, kahit na ang malalaking manlalaro sa pakyawan na pamilihan ay may mga hindi kanais-nais at hindi nakakaakit na mga website ng gumagamit. Ang tanging paraan upang Talaga tingnan kung ano ang inaalok ay ilagay ang iyong pinakamahusay na sapatos na naglalakad at maagang makapunta sa palabas sa kalakalan.
Habang ang mga palabas sa kalakalan ay pa rin isang mahalagang elemento ng pakyawan merkado, ang mga vendor ay hindi na kailangang umasa lamang sa kanila upang makahanap ng kalakal.
Oo, maraming mga crummy na website ang mayroon pa ring pakyawan. Tulad ng makikita mo sa ibaba, ang wholesaler ng laruang ito ay hindi eksaktong pinupuno ka ng kaguluhan at pag-asa sa pag-asa. Sa kabutihang palad, kung gumawa ka ng iyong pagsasaliksik, posible na makahanap ng maraming mga cool na vendor mula sa ginhawa ng iyong sariling tahanan.
Pagbabago sa Mga Ikot ng Mamimili
Ang pamimili ng maramihang pagbili ay hindi na isang pana-panahong kapakanan, na may isang baliw na dami ng tao sa ilang oras ng taon at malalaking pagkahulog sa iba.
Ang paraan ng pagbili ng mga consumer ay nagbago. Ang pagbabagong ito sa kung paano kami gumastos ng pera ay sanhi ng mabilis na pagtaas ng mga conversion sa ecommerce na tinatamasa ng mga may-ari ng negosyo ngayon.
Ang tradisyonal na pagbili ng fashion na pagbili ng tagsibol / tag-init at taglagas / taglamig ay ngayon isang bagay ng nakaraan, at maraming mga tagatingi ang pipiliing magpakilala ng mga bagong linya sa buong taon. Lumilikha ito ng pangangailangan para sa isang lumalawak na pool ng bago at makabagong paninda, kaya't ang mga nagtitinda ay maaaring magkaroon ng isang sariwang bagay na maalok sa kanilang mga customer.
Ang mga tagagawa at mamamakyaw sa maramihang merkado ay tumutugon sa hinihiling na ito sa pamamagitan ng pagpapabuti ng kalidad at pagkakaiba-iba ng kanilang mga linya ng produkto, at nag-aalok ng pinahusay na mga pagpipilian sa pagpapadala.
1.2 Kahulugan ng Bultuhan: Ano ang isang Wholesale Manufacturer?
Tingnan natin ang mga pagkakaiba sa pagitan ng isang wholesaler, isang distributor, at isang tagagawa.
Ang mga tagagawa at tagagawa ay halos tuktok ng piramide.
Habang nagtatrabaho sila sa mga negosyong bultuhan-sa-tingian, nakasalalay sa kung ano ang ibinebenta nila at kung gaano ito, maaari lamang silang gumana sa mga namamahagi at mga sales reps.
Ang dahilan dito ay, maraming mga tagagawa ang hindi nasangkapan upang pamahalaan ang logistik ng mga benta sa tingian, at ang pagtatrabaho sa mga pinagkakatiwalaang namamahagi ay tinatanggal ang responsibilidad na iyon. Higit pa sa mga namamahagi sa isang sandali.
Maliban kung ikaw ay pagbuo ng isang pribadong label tatak o paglulunsad ng isang bagong linya ng produkto, malamang na gagana ka sa mga mamamakyaw sa tingi o merchant, kaysa sa mga tagagawa.
1.3 Kahulugan ng Bultuhan: Ano ang isang Distributor ng Bultuhan?
Ang papel na ginagampanan ng maramihang distributor ay madalas na napapansin. Ang mga namamahagi ng pakyawan ay mahalaga sapagkat tinitiyak nila na ang mga mamamakyaw ng merchant ay makakakuha ng pag-access sa pinakabago at pinakamahusay na mga produkto para sa pinakamahusay na presyo.
Kung wala ang mga ito, magiging mas mahirap upang makakuha ng mahahalagang kalakal at kalakal sa palengke tulad ng mga pagkain, kasangkapan sa bahay, at mga pang-industriya na panustos.
Oo naman, ang ilang mga tagagawa ay may hiwalay na braso ng negosyo na pulos nakatuon sa pamamahagi. Ngunit ang karamihan ay nagtatrabaho sa mga sentro ng pamamahagi sa makuha ang kanilang mga produkto sa tamang mga tao . Hindi rin karaniwan para sa mga namamahagi na igiit ang isang kasunduan sa pagiging exclusivity na naglalagay ng mga limitasyon sa mga pabrika na nakakasosyo nila.
1.4 Kahulugan ng Bultuhan: Ano ang Napakahalaga ng mga Naghahati?
Ang mga sertipikadong pakyawan na pamamahagi ay namamahala ng mga pagpapadala para sa tagagawa ng isang produkto. Sa pamamagitan ng isang bodega at pangkat ng katuparan sa likuran nila, nagpapadala sila ng maramihang mga order na nakadirekta sa mamamakyaw na mamamakyaw, at dinidirekta sa mas malaking mga nagtitingi.
Sapagkat ang mga bultuhang tagapamahagi ay sumisipsip ng mga gastos sa pagpapadala ng tagagawa sa tingi - nangangahulugan ito na labis silang sensitibo sa mga bagay tulad ng mga pagbabago sa gastos ng gasolina at transportasyon.
Bakit?
Ang susi sa matagumpay na pamamahagi ng pakyawan ay ang kakayahang makakuha ng mataas na kalidad, mataas na demand na paninda sa mababang presyo. Pagkatapos, muling ibenta ang produktong ito sa dami– pagdaragdag ng isang kumikitang markup.
Ang pagtatrabaho sa isang network ng mga sales reps, ang pamamahagi ng pakyawan ay ang salawikain na middleman dahil sila ang mahalagang link sa pagitan ng mga tagagawa at nagtitingi.
[highlight] Tip ng Dalubhasa: Kung maaari man ay direktang magtrabaho kasama ang isang sertipikadong distributor ng pakyawan dahil dito ka makakakuha ng ganap na pinakamagagandang presyo ng pakyawan.[/ highlight]
1.5 pakyawan Kahulugan: Ano ang isang Retail Wholesaler?
Nag-aalok ang buong wholesaler ng serbisyo ng end-to-end na serbisyo, nagbebenta ng anuman at lahat mula sa bed linen hanggang sa pakyawan na mga panustos ng party. Ang mga wholesalers ay maramihang pagbili ng mga produkto nang direkta mula sa mga namamahagi, nakikinabang mula sa mas mahusay na mga presyo at mga tuntunin sa pagbabayad habang paulit-ulit silang gumagawa ng mga order ng pagbili ng dami.
Ang mga maramihang order ng pagbili na ito ay ibebentang muli ecommerce mga may-ari ng negosyo na may alinman sa isang lokasyon sa tingian o isang online na tindahan, marami ang may pareho. Hanggang sa isang dekada na ang nakalilipas, ito ang pinakatatag na uri ng pakyawan, nangangahulugang ang iyong mga pagpipilian kung saan limitado.
Ngunit sa paglaki ng online shopping at social media, isang bagong uri ng mamamakyaw ang lumitaw: ang mangangalakal na mangangalakal. Titingnan namin kung paano gumagana ang mga ito sa ilang sandali.
[highlight] Tip ng Dalubhasa: Huwag ipagpalagay na ang isang wholesaler ay magbibigay sa iyo ng isang linya ng kredito kaagad. Magbayad nang pauna sa loob ng ilang buwan bago humiling ng isang linya ng kredito.[/ highlight]
1.6 Kahulugan ng Bultuhan: Ano ang isang Limitadong Wholesaler ng Serbisyo?
Ang mga limitadong mamamakyaw sa serbisyo ay madalas na bumili ng sobrang dami mula sa iba pang mga mamamakyaw o tagagawa. Sa pamamagitan lamang ng isang pares ng mga benta ng channel at limitadong mga antas ng imbentaryo, ang limitadong wholesaler ng serbisyo ay nagsisilbi sa isang tukoy na sektor ng merkado. Kadalasan ang mga masyadong maliit upang gumana nang direkta sa mas malaking mas matatag na mga mamamakyaw.
Ang mga limitadong mamamakyaw ng serbisyo ay wala sa posisyon upang mag-alok ng transportasyon, financing, pagpapadala, at iba pang mga benepisyo na inaalok ng isang buong wholesaler ng serbisyo sa tingi. Nakikipagkumpitensya sila sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanilang mga customer ng higit na kakayahang umangkop sa paligid ng minimum na dami ng order. Ang tradisyunal na tindahan na cash-and-carry ay maiuuri rin bilang isang limitadong mamamakyaw.
paano ka makakakuha ng iyong sariling snapchat filter
1.7 pakyawan Kahulugan: Ano ang mga Broker at Agent Wholesalers?
Ang isang gumaganang kahulugan ng pagkakaiba sa pagitan ng isang pakyawan broker at isang pakyawan na ahente, ay ang isang broker ay nakikipagtulungan sa iyo upang ma-secure ang isang deal habang ang isang pakyawan na ahente ay isang pangmatagalang kasosyo sa negosyo na tumutulong sa iyo upang paulit-ulit na ma-secure ang pinakamahusay na mga deal sa pagbili para sa iyong kumpanya sa buong board.
Pagkuha ng responsibilidad para sa brokering ang pinakamahusay na deal sa mga de-kalidad na produkto para sa pinakamahusay na presyo para sa kanilang kliyente, ang mga pakyawan na ahente sa pangkalahatan ay nagtatrabaho sa mga kumpanya na bumibili ng napakataas na dami.
Ang ilang mga industriya kung saan pangkaraniwan ang mga ahente at broker ay pagmamanupaktura, kemikal, magagamit at real estate. Ginagawa ng mga ahente ang kanilang pera sa pamamagitan ng pagkuha ng isang% cut sa pangkalahatang deal.
1.8 pakyawan kahulugan: ano ang mga dalubhasang Wholesalers?
Ang isang halimbawa ng isang dalubhasang supplier ng pakyawan ay isang vendor na nagbebenta lamang ng mga tuwalya. Ang mga ito ay may kaalaman na eksperto sa kanilang puwang, at nais lamang na makilala sa pagbebenta ng isang tukoy na produkto.
Habang lumalaki ang industriya ng ecommerce, napansin ko na ang mga mamimili ay lumalaki sa kanilang pag-asa sa mga tatak at nagtitingi. Ang mga may-ari ng negosyo ay umaangkop sa hinihiling na ito sa pamamagitan ng pagpapabuti ng kanilang mga alok ng produkto at paghanap ng mga espesyalista sa angkop na lugar upang makatrabaho.
Sa pag-iisip na ito, hinuhulaan ko na magkakaroon ng isang napakalaking pagtaas ng pangangailangan para sa ganitong uri ng dalubhasang mamamakyaw.
Ang bagay ay, ang mga dalubhasa sa anumang industriya ay may posibilidad na higit na hiniling kaysa sa mga pangkalahatan. At maaaring mangahulugan ito na mayroon silang mas mahigpit na pamantayan para sa kung kanino sila nagtatrabaho, at may posibilidad na maging mas mahirap na makisali kaysa sa ilang iba pang mga uri ng tagapagtustos.
1.9 Bultuhang Kahulugan: Ano ang mga Merchant Wholesaler?
Ang mamamakyaw na mangangalakal ay kasalukuyang ang pinaka-karaniwang uri ng maramihang supplier, lalo na sa mabilis na lumalagong pribadong industriya ng label. Kung hindi ka nag-iingat, ang ganitong uri ng wholesaler ay maaari ding maging iyong pinakamalaking kakumpitensya at isang palaging banta.
Hayaan mo akong magpaliwanag.
Ang mga mamamakyaw na negosyante ay bibili ng maramihang direktoryo ng imbentaryo mula sa tagagawa o namamahagi, na humahawak sa imbentaryo na ito sa loob ng kanilang sariling bodega. Ang mga ito ay naiiba mula sa tradisyunal na mga mamamakyaw sa tingi dahil sinasamantala nila ang lahat ng iba't ibang mga benta at mga channel sa marketing kasalukuyang magagamit.
Pinagmulan
Tingnan natin ang isang kilalang halimbawa ng mamamakyaw na wholesaler, si Shein.
Tulad ng makikita mong wala silang pag-aalinlangan sa paggamit ng bawat channel sa pagbebenta na magagamit sa kanila. Gumagana rin ang mga ito sa ilalim ng maraming magkakaibang mga pangalan ng tatak, hindi bababa sa tatlo na nakita ko.
Nagbebenta ang shein ng tingi sa Poshmark.
Nagbebenta ang Shein ng tingi sa Ebay
Nagbebenta ang shein ng tingi sa kanilang sariling tindahan ng ecommerce ng B2C. Mayroon din silang tindahan sa US.
Nagbebenta ang Shein ng tingi sa Amazon.
At narito kung saan talagang nababaliw at nakalilito. Tila mayroong 398 ginto na napatunayan na mga wholesaler sa Alibaba na pawang nagbebenta ng Shein.
Nagbebenta ng pakyawan sa Alibaba
Gumagawa rin ang mga ito sa ilalim ng maraming magkakaibang mga pangalan, pangunahing nagbebenta ng parehong mga produkto na may maliit na pagkakaiba-iba sa presyo depende sa kung aling pangalan ng tatak ang kanilang pinapatakbo.
Si Shein din si Emma Cloth.
Upang lamang kumpirmahing tama ang aking hinala at pagsasaliksik, naabot ko si Shein patungkol sa pagbubukas ng isang bultuhang account at naatasan na likhain ang aking wholesaler account sa ibang website na tinatawag na Emma Cloth.
Nakita kong nangyayari ito palagi, kaya bago ka magpasya sa isang maramihang tagapagtustos siguraduhing alam mo kung direktang nakikipagkumpitensya sila para sa eksaktong parehong customer na ikaw.
[highlight] Tip ng Dalubhasa: Tanungin ang iyong wholesaler kung nagbebenta ba sila ng parehong mga produkto sa kanilang sariling website o iba pang mga channel tulad ng Amazon, Ebay, Poshmark, atbp.[/ highlight]
Kailangan mong alalahanin ito kahit na hindi mo plano na gumamit ng mga open-source na channel ng pagbebenta tulad ng Amazon.
Ang mga customer ay madalas na tumingin sa mga site tulad ng Amazon at Ebay bilang isang paraan ng pamimili sa presyo. At kung ang iyong tagatustos ay nagbebenta ng parehong damit na tulad mo sa Ebay sa halagang $ 25 na mas mura, doon na marami sa iyong mga potensyal na customer ang magtatapos sa pagbili nito.
Kung saan posible, talagang nais mong iwasan ang pakikipagkumpitensya laban sa iyong maramihang tagapagtustos. Sapagkat, maliban kung mayroon kang malalim na mga bulsa sa advertising at isang malakas na funnel ng benta upang madagdagan ang iyong halaga ng order mula sa bawat customer, pipigilan ka nila ng negosyo.
Kaugnay na Nilalaman: Diskarte sa Pagpepresyo Para sa Ecommerce - tama ba ang iyong pagpepresyo?
