Artikulo

Bakit Kayo Nangangailangan ng isang Nakatukoy na Target na Market at Target na Madla

Sino ang iyong target na madla ? Ano ang target mong merkado? Bakit?





Kung wala kang hindi kapani-paniwalang tukoy na mga sagot sa mga katanungang ito, maaari kang mapunta malaking gulo .

Ano pa, kung sumagot ka ng isang bagay tulad ng 'target namin ang lahat,' o 'nagsisilbi kami sa isang malawak na hanay ng mga tao,' nasa mas malaki pa gulo, aking kaibigan ...





Dahil kung na-target mo ang lahat, talagang wala kang tina-target. Hindi ka maaaring maging lahat ng bagay sa lahat ng tao.

Okay, alam ko kung ano ang iniisip mo: 'Ngunit paano ang tungkol sa Amazon, Tom? Target nila ang lahat sa buong mundo! '


OPTAD-3

Hayaan mong ipahinga ko ito.

Para sa apat na taon sa pagitan ng 1994 at 1998 , Amazon nagbebenta lang ng libro. At kahit na, ginawa nila ito online lang - na, noong 1994 ay isang lubos na angkop na lugar ng madla .

Sa madaling salita, ang Amazon ay may mahusay na natukoy at napaka tukoy na target na merkado.

Si Good Ol 'Jeff ay nagsimulang palawakin lamang pagkatapos apat na taon ng pagsusumikap magtatag ng isang matagumpay na samahan. Ngayon - dalawampu't apat na taon mamaya - Ang Amazon ay mayroon kinita ang kakayahang ma-target ang lahat .

Wala ka pa.

Hindi ka tulad ng Amazon ngayon. Ikaw ang Amazon tulad ng ito ay 24 taon na ang nakakaraan, at kailangan mong magsimula maliit - tulad ng Jedi Bezos.

Paano?

Sa artikulong ito, malalaman mo kung ano ang mga target na merkado at target na madla. Dagdag pa, ipapakita ko sa iyo kung paano makilala ang merkado na kailangang pagtuunan ng pansin ng iyong negosyo upang umunlad.

Buckle up

Mga Nilalaman sa Pag-post

Huwag maghintay para sa ibang tao na gawin ito. Hire ang iyong sarili at simulang tumawag sa mga pag-shot.

Magsimula nang Libre

Ano ang Target na Market?

Ang isang target na merkado ay isang tukoy, tinukoy na segment ng mga mamimili na plano ng isang kumpanya na ihatid kasama ng mga produkto o serbisyo.

Pagkilala sa target na merkado ay isang mahalagang hakbang sa pagbuo ng mga produkto, serbisyo, at mga pagsisikap sa marketing na ginamit upang itaguyod ang mga ito.

Dagdag pa, karaniwang naglalaman ang isang target na merkado ng mga end user ng isang produkto o serbisyo.

Ito ang dahilan kung bakit sikat na consultant Sinabi ni Peter F. Drucker , 'Ang layunin ng marketing ay upang malaman at maunawaan ang customer nang mahusay na ang produkto o serbisyo ay umaangkop sa kanya at ibinebenta ang sarili.'

Ito ay mahalaga maintindihan.

Upang maputol ang ingay, kailangan mong lumikha ng mga produkto, serbisyo, at kampanya sa marketing para sa isang tukoy, mahusay na natukoy na pangkat ng mga tao.

kung paano mag-post ng larawan sa kwento sa instagram

Kasi kung ayaw mo? Pinakamahusay, magiging masamang produkto o serbisyo sila na hindi ganap na natutugunan ang mga pangangailangan at kagustuhan ng iyong mga customer.

Ngunit mas malamang, walang bibili sa kanila.

Bilang may-akda sa marketing Sinabi ni Philip Kotler , 'Isa lamang ang panalong diskarte. Ito ay upang maingat na tukuyin ang target na merkado at magdirekta ng isang nakahihigit na alok sa target na merkado. '

Ito ang target na merkado ay maaaring ma-segment sa pamamagitan ng mga bagay tulad ng heograpiya, demograpiko, at psychographics .

Target na Demograpiko sa Market

kung paano upang makakuha ng isang geofilter para sa iyong paaralan

Tingnan natin ang isang halimbawa.

Halimbawa ng Target na Market

Ang McDonald's ay ang pinakamahalagang tatak ng fast food sa mundo, at ito ay isang kamangha-manghang halimbawa ng demographic target marketing.

Bagaman lumaki ang McDonald's upang ma-target ang maraming mga merkado at madla, lumikha sila ng mga nakatuon na produkto at mga kampanya sa marketing para sa bawat segment .

Halimbawa, ang isa sa kanilang pangunahing target na merkado ay ang mga bata. Para sa segment na ito, nagbibigay sila ng mga lugar ng paglalaro, mga masasayang pagkain na kumpleto sa mga laruan, at mga kampanya sa marketing na nagtatampok ng mga character ng Disney at Ronald McDonald.

Ang target na marketing at agresibong pagpepresyo ay nakatulong sa McDonald's na patuloy na mapanatili ang pinakamalaking bahagi ng merkado ng fast food sa Estados Unidos.

Ngunit ang lahat ay patuloy na nagbabago.

Sa mga nagdaang taon, Ang pagbebenta ng McDonald ay nasa pagtanggi , at kinailangan nilang mag-react sa mga pagbabago sa kanilang target na merkado.

Tuklasin natin kung anong nangyari.

Sa 2016, nalampasan ng mga millennial ang Baby Boomer upang maging ang pinakamalaking henerasyon sa A.S., at ang henerasyong nabalisa sa abukado na ito higit na nagmamalasakit sa malusog na pagkain kaysa sa mga nakaraang henerasyon.

Mga Target na Pagbabago sa Market

Bilang tugon sa pagbabagong ito sa kanilang target na merkado, na-update ng McDonald ang kanilang mga produkto at serbisyo.

Alin ang dahilan kung bakit ngayon, nag-aalok ang McDonald's ng mas malusog, mas sariwang mga pagpipilian sa menu, at higit pang mga produktong produktong kape.

Susunod:

Ano ang Target na Madla?

Ang salitang 'target na madla' ay mas makitid kaysa sa 'target market.' Partikular itong tumutukoy sa pangkat ng mga consumer na naka-target sa pamamagitan ng pagmemensahe sa marketing.

Espesyalista sa advertising na si Tom Duncan nagpapaliwanag: Ang isang target na madla ay 'isang pangkat na may malaking potensyal na tumugon nang positibo sa isang mensahe ng tatak.'

Ang iyong target na madla ay maaaring o hindi ang mga end user ng iyong produkto, ngunit ang mga ito ang mga tao na balak mong idirekta ang iyong marketing.

Upang mabisa ang pakikipag-usap sa iyong target na madla, kailangan mong maunawaan kung sino sila, at kung ano ang kanilang totoong mga pangangailangan at hangarin.

Bakit?

Sapagkat, 'anuman ang iyong produkto, nasa negosyo ka sa edukasyon,' sabi ni Robert G. Allen . 'Ang iyong mga customer ay dapat na patuloy na pinag-aralan tungkol sa maraming mga pakinabang ng paggawa sa iyo ng negosyo, sinanay na gamitin ang iyong mga produkto nang mas epektibo, at tinuruan kung paano gumawa ng walang katapusang pagpapabuti sa kanilang buhay.'

Ano pa, tandaan kung ano ang may-akda at marketing guru Sinabi ni Orvel Ray Wilson : 'Bumili ang mga customer para sa kanilang mga kadahilanan, hindi sa iyo.'

Orvel Ray Wilson Quote

Balikan natin ang halimbawa ng McDonald na tiningnan natin sa itaas.

Halimbawa ng Target na Madla

Bagaman ang isa sa pangunahing target na merkado ng McDonald ay ang mga bata, mayroong isang malaking problema sa target market na ito: Ang mga bata ay walang kapangyarihan sa pagbili.

Sa madaling salita, hindi ang mga bata ang bumili ng mga produkto ng McDonald - ang mga may sapat na gulang sa kanilang buhay.

Kaya, lumikha ang McDonald's ng Happy Meal upang maihatid ang kanilang target na merkado ng mga bata. Gayunpaman, lumikha sila ng mga ad na nagtataguyod ng Happy Meal na naglalayon sa kanilang target na madla ng mga magulang.

Malinaw itong ipinakita sa ad sa video sa ibaba.

Ang ad ay nagha-highlight ng mga bagay na hindi interesado ang mga bata, ngunit mahalaga ito sa mga magulang: Tulad ng 'walang mga artipisyal na kulay, pampalasa, o preservatives,' at mga donasyong pangkawanggawa.

Ano ang pinapahalagahan ng mga bata?

Ang laruan, syempre! Ngunit kakaunti lamang ang nababanggit na malapit sa pagtatapos ng video.

Pagdating sa Happy Meals, ang mga bata ay maaaring target na merkado ng McDonald, ngunit malinaw na hindi sila ang target na madla.

Ang Mga pangunahing Pagkakaiba sa Pagitan ng Target na Market at Target na Madla

Ang target na merkado at target na madla ay magkatulad, magkakapatong na mga term. Gayunpaman, may mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga ito, karamihan ay nauugnay sa mga praktikal na implikasyon ng bawat isa sa iyong negosyo.

Isang target na epekto sa merkado lahat mga desisyon na ginagawa ng isang maliit na negosyo.

Ang mga produkto o serbisyo ay binuo upang matugunan ang mga pangangailangan at kagustuhan ng target na merkado. Pagbalot at mga desisyon sa pagpepresyo ay ginawa upang mag-apela sa target na merkado. At ang mga proseso ng pagbebenta ay nakaayos sa paligid ng mga kagustuhan sa pamimili ng mga target na merkado.

Gayunpaman, nakakaapekto lang ang isang target na madla sa mga desisyon na nauugnay sa mga partikular na mensahe sa marketing.

Para sa kadahilanang ito, ang mga target na merkado ay karaniwang binubuo ng end user ng isang produkto o serbisyo, samantalang ang mga target na madla ay maaaring o hindi.

Ang Mga Target na Market at Target na Madla ay Maaaring Maging Pareho

Kadalasan ang target na madla para sa isang mensahe sa marketing ay ang parehong pangkat na kinilala bilang target na merkado.

Halimbawa, ang isang tatak ng yoga leggings ay maaaring makilala ang isang target na merkado ng mga solong kababaihan, edad 24-34, na regular na madalas na mga gym, at nagpakita ng interes sa yoga.

Sa halimbawang ito, ang target na madla ay magiging kapareho ng target na merkado.

Gayunpaman, ang mga marketer ay maaaring mahasa sa karagdagang target na madla. Halimbawa, maaaring magpasya ang mga marketer gumamit ng Instagram advertising upang maabot ang kanilang target na merkado.

Kaya ngayon ang target na madla ay maaaring karagdagang kahulugan ng mga gumagamit ng Instagram, na sumusunod sa mga account tulad ng Yoga Girl at Yoga Inspirasyon , kamakailan ay bumili ng mga produkto sa online, nakatira sa Portland, Oregon, at pinahahalagahan ang mga produktong patas sa kalakalan.

Pag-target sa Instagram

Okay, ngayon pag-usapan natin bakit napakahalaga ng pag-target sa tagumpay.

Ang Lakas ng Pag-target

Maraming mga tao ang naniniwala na ang paghahagis ng isang malawak na lambat ay ang pinakamahusay na paraan upang mahuli ang maraming mga isda.

Ngunit alam ng pinakamatagumpay na mangingisda kung anong uri ng isda ang plano nilang mahuli nang maaga. Gumagawa sila ng mga lambat na may isinasaalang-alang na laki ng mga isda. At alam nila eksakto kung saan mahahanap ang mga isda, at kung kailan madiskarteng mag-deploy ng kanilang mga lambat upang mahuli ang mga ito.

Ito ang dahilan kung bakit naka-target ang mga ad, sa average, halos dalawang beses kasing epektibo bilang mga ad na hindi naka-target.

Gumagawa ang pagkilala ng malinaw na tinukoy na target na merkado at mga target na madla tulad ng isang nagpapalaki na baso na nakatuon sa mga sinag ng araw.

'Mahirap mag-target ng isang mensahe sa isang generic na 35 taong gulang na nagtatrabaho sa gitna ng klase na ina ng dalawa,' sinabi ni Elizabeth Gardner . 'Mas madaling mag-target ng mensahe kay Jennifer, na mayroong dalawang anak na wala pang apat, ay nagtatrabaho bilang isang paralegal, at palaging naghahanap ng mabilis ngunit malusog na hapunan, at mga paraan upang makagugol ng mas maraming oras sa kanyang mga anak at mas kaunting oras sa gawaing-bahay.'

Sa isang malinaw na tinukoy na target na merkado, ang bawat detalye ng isang produkto o serbisyo ay maaaring ganap na maiakma sa kanilang mga pangangailangan at kagustuhan. Magreresulta ito sa hindi kapani-paniwala nasiyahan mga customer at labis na positibong feedback.

Dagdag pa, na may isang mahusay na tinukoy na target na madla, ang bawat detalye ng isang kampanya sa marketing ay maaaring ganap na maiakma upang mag-apela sa kanilang mga interes, emosyon, at pananaw sa mundo.

kung paano bumuo ng isang social media kampanya

Kung alam mo kung paano lumikha ng mga mensahe sa marketing na tunay na tumutunog sa iyong target na madla, makakamit mo ang mas mataas na mga rate ng conversion, at bumuo ng higit pa makapangyarihang tatak.

Kasi bilang totoong buhay Mga Mad na Lalaki inspirasyon Howard Gossage sinabi, 'Walang nagbabasa ng mga ad. Nabasa ng mga tao kung ano ang nakakainteres sa kanila. Minsan, ad ito. '

Howard Gossage Quote

Ngunit hindi lang iyon.

Pinapayagan din ng pag-target ang mga marketer na 'samantalahin ang napakalaking torrent ng data na nakabukas ang digital age upang makakuha ng mas mahusay na mga resulta mula sa digital marketing,' sabi ni Ray Velez , CTO ng Razorfish .

At ang data na ito ay malawak.

Kailangan mo lamang gumastos ng limang minuto lumilikha ng isang ad sa Facebook upang maging awestruck sa pamamagitan ng mga kakayahan sa pag-target ng ngayon mga tool sa pagmemerkado sa digital .

Kaya paano ka makakapasok sa lakas na ito?

Paano Kilalanin ang Iyong Target na Market

Ngayong naiintindihan mo nang eksakto kung ano ang mga target na merkado at target na madla, tingnan natin kung paano mo malalaman ang mga segment ng merkado na dapat mong tina-target.

Hakbang 1: Kilalanin ang Susing Pakinabang na Ibinibigay ng Iyong Negosyo

Kunin ang tama at ang iyong perpektong target na merkado ay dapat ipakita ang sarili.

Magsimula sa huling resulta na nais mong likhain: nagbibigay-kasiyahan sa mga pangangailangan at kagustuhan ng mga customer.

'Ang tunay na marketing ay hindi ang sining ng pagbebenta ng iyong ginawa ngunit alam kung ano ang gagawin,' sinabi ng marketer na si Philip Kotler . 'Ito ay ang sining ng pagkilala at pag-unawa sa mga pangangailangan ng customer at paglikha ng mga solusyon na naghahatid ng kasiyahan sa mga customer, kita sa mga gumagawa at benepisyo para sa mga stakeholder.'

Kailangan mong masagot nang malinaw ang mga katanungang ito:

  • Anong problema ang nalulutas mo?
  • Ano ang kailangan mong matugunan?
  • At anong pagnanasa ang natutupad mo?

Bilang ekonomista at propesor ng Harvard Theodore Levitt bantog na sinabi, 'Ang mga tao ay hindi nais na bumili ng isang quarter-inch drill. Gusto nilang bumili ng isang kuwartong pulgada pulgada. '

Theodore Levitt Quote
Mga tampok sabihin. Nagbebenta ang mga benepisyo.
Kaya huwag tukuyin kung ano ang iyong ginagawa o kung paano mo ito ginagawa, tulad ng, 'nagbebenta kami ng kagamitan sa pag-eehersisyo sa bahay online.'

paano ako makagawa ng isang video sa youtube

Sa halip, tukuyin kung ano ang mga kinalabasan na iyong ibinibigay para sa iyong mga customer, tulad ng, 'Tinutulungan namin ang mga tao na mawalan ng timbang at maging malusog, na makakatulong upang mapabuti ang kanilang pakiramdam ng kumpiyansa at paglakas. Dagdag pa, tinutulungan namin silang gawin ito sa ginhawa ng kanilang sariling mga tahanan kung saan hindi nila maramdaman ang sarili, gamit ang mga kagamitan sa pag-eehersisyo na madali nilang mabibili sa online. '

Ang isang mahusay na halimbawa ng isang kumpanya na nagbebenta ng mga benepisyo ng isang produkto sa halip na ang mga tampok ay ang unang iPod ad.

Ang pangunahing tampok ng iPod ay maaari itong mag-imbak ng 1GB ng mga MP3 file.

Ngunit hindi isinulong ng Apple ang tampok na ito. Sa halip, na-highlight nila ang benepisyo na ibinigay ng tampok na ito: '1,000 mga kanta sa iyong bulsa.'

Kapag malinaw na natukoy mo ang mga pakinabang ng iyong ginagawa, dapat maging malinaw na malinaw kung sino ang pinaka nangangailangan ng iyong produkto o serbisyo.

Sa halimbawa ng Apple, ang target na merkado ay malinaw naman na maagang gumagamit ng bagong teknolohiya, na mayroong isang malaking koleksyon ng musika, at kung sino ang mahilig makinig ng musika sa paglipat.

Mula dito, maaaring maghukay ng malalim ang Apple sa kanilang target na merkado sa pamamagitan ng pagsubok sa produkto na may mas maliit na mga pangkat ng mga tao na umaangkop sa loob ng mga pangunahing parameter na ito.

Kaninong mga pangangailangan o kagustuhan ang iyong tinutupad?

Tinutulungan mo ba ang mga lalaking nasa edad na sobra sa timbang na mawalan ng timbang? Tinutulungan mo ba ang mga matatandang magpapanatili ng kanilang mga hardin? Nakatutulong ka ba sa pag-save ng oras ng batang ama sa kusina gamit ang mga kagamitan sa pagluluto?

Hakbang 2: Pinuhin ang Iyong Target na Market

Sa puntong ito, dapat kang magkaroon ng isang pangunahing pag-unawa sa kung sino ang iyong mga benepisyo sa produkto o serbisyo. Mula dito, kailangan mo paliitin ang segment ng merkado balak mong i-target.

Maging tukoy hangga't maaari.

Una, tukuyin ang demograpiko ng iyong target na merkado.

Ang demograpiko ay isang partikular na seksyon ng isang populasyon. Maaari mong hatiin ang iyong target na merkado gamit ang mga demograpiko tulad ng edad, lokasyon, kasarian, katayuan sa pag-aasawa o pamilya, trabaho, antas ng kita, antas ng edukasyon, atbp.

Susunod, kilalanin ang mga psychographics ng mga taong tumatayo upang makinabang nang higit sa iyong produkto o serbisyo.

mga ad sa youtube i-play ngunit hindi video

Ang mga psychograpics ay mga katangiang sikolohikal ng mga mamimili, tulad ng mga ugali, halaga, interes, lifestyle, at pag-uugali, atbp.

Kapag nagawa mo na ito, dapat mayroon ka malinaw na tinukoy ng isang persona ng mamimili .

Upang matuto nang higit pa tungkol sa paglikha ng mga personas ng mamimili, tingnan ang gabay ng Shopify sa ' Paano Bumuo ng Mga Personas ng Mamimili Para sa Mas Mahusay na Marketing . '

Hakbang 3: Manatiling Layunin

Marahil ito ang pinakamahirap na bahagi ng proseso.

Maaari itong maging napakahirap upang maiwasan ang mga pagpapalagay. Ano pa, maraming tao ang hindi sinasadya na maghanap, magalala, at bigyang kahulugan ang impormasyon sa isang paraan na nagpapatunay sa kanilang mga dati nang paniniwala o haka-haka.Tinawag ito pagkumpirma bias .

Kung hindi ka maingat, ang bias na ito ay maaaring ganap na matanggal sa anumang pagtatangka na gagawin mo upang malinaw na tukuyin ang iyong target na merkado at target na madla - na siya namang maaaring baybayin ng kalamidad para sa iyong negosyo.

At nangyari ito sa lahat ng oras.

Sa katunayan, ayon sa CB Insights , 42% ng mga startup ay nabigo hindi dahil sa isang kakulangan ng pagpopondo, ngunit dahil sa isang kakulangan ng kailangan sa merkado.

Mga Dahilan Nabigo ang Mga Startup

Sa madaling salita, nabigo sila dahil ang mga negosyante sa likuran nila ay napakabulag ng pag-iibigan sa kanilang produkto o serbisyo, nakalimutan nilang patunayan kung mayroon o tunay na pangangailangan para dito sa palengke.

Ang iba pang mga pagkakamali na nagawa ng mga negosyo ay upang magsagawa ng maraming pananaliksik, ngunit walang tunay na pagsubok.

Prospective ang pananaliksik. Ang pagsubok ay patunay.

Hindi mahalaga kung gaano karaming mga tao ang nagsasabi sa iyo na ay gamitin ang iyong produkto o serbisyo. At hindi mahalaga kung gaano karaming mga tao ang nagsasabi na gusto nila bumili ka ang iyong produkto o serbisyo.

Mahalaga lamang kung gaano karaming mga tao talaga bilhin ang iyong produkto o serbisyo.

Kaya huwag tanungin ang mga tao kung gusto nila ang iyong produkto o kung bibilhin nila ito. Lumikha ng isang MVP (minimum na mabubuhay na produkto) at ibenta ito sa kanila doon at pagkatapos.

Iyon lang ang paraan upang malaman para sigurado kung may totoong pangangailangan sa merkado.

Sa ilalim na linya: Ipagpalagay na walang target na merkado ang nagmamalasakit sa iyong negosyo, tatak, mga produkto, o serbisyo maliban kung ang kategoryang napatunayan na iba.

Hakbang 4: Suriin ang Iyong Mga Segment sa Market

Ngayon na mayroon kang mga tunay na pananaw sa kung kanino mo balak ibenta, kailangan mong i-verify na ito ay isang merkado na nagkakahalaga ng paglingkuran.

Itanong sa iyong sarili ang mga katanungang ito:

  • Mayroon bang sapat na mga tao sa target na merkado upang panatilihin ang aming negosyo?
  • Mayroon bang pera ang segment ng merkado na ito upang mabili ang aming produkto o serbisyo?
  • Bibili ba sila ng paulit-ulit, o kailangan bang patuloy na isara ang mga bagong customer?
  • Mayroon bang maraming kumpetisyon para sa segment ng merkado na ito?
  • Kung wala, bakit ganun?
  • Kung meron, ano ang naghihiwalay sa amin sa kumpetisyon - bakit dapat bumili ang mga customer sa amin?
  • Gaano ka-access ang target market na ito?

Muli, ang pananaliksik ay maaari ka lamang dalhin sa ngayon. Upang tiyak na sagutin ang mga katanungang ito, kailangan mong lumikha ng mga pagsubok sa totoong buhay kung saan ka talagang nakikipag-ugnay sa iyong inaasahang target na merkado.

Buod

Ang malinaw na tinukoy na target na merkado at mga target na madla ay mahalaga sa pangmatagalang tagumpay ng anumang negosyo.

Ang diskarte ng dispersgun ay maaari ka lamang dalhin sa ngayon - at iyan kung pinamamahalaan mong gawin itong lampas sa linya ng pagsisimula.

Kaya, magtrabaho upang maunawaan kung sino ang hinahatid ng iyong negosyo, at kung bakit dapat silang magmalasakit. At tandaan na ang tanging tunay na paraan upang malaman kung sino ang dapat mong i-target ay sa pamamagitan ng pagsubok.

Kapag natukoy mo na ang iyong target na merkado, tiyaking natutupad ng iyong mga produkto o serbisyo ang kanilang mga pangangailangan o kagustuhan. Pagkatapos tukuyin ang iyong target na madla - ang tukoy na pangkat na balak mong i-target ang iyong mensahe sa marketing sa

Tandaan, ang paghahagis ng isang malawak na net ay pangungusap sa kamatayan ng isang maliit na negosyo. Kaya kumuha ng tukoy.

Ano ang isang pangunahing benepisyo na ibinibigay ng iyong negosyo sa mga consumer? Mag-iwan ng komento sa ibaba at ipaalam sa amin!

Nais Matuto Nang Higit Pa?



^