Ang Pinakamahusay na Mga taktika sa Pagkamadali at Kakulangan upang Taasan ang Iyong Pagbebenta

Ang mga taktika ng madaliang at kakulangan ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa pagtaas ng mga benta ng iyong tindahan. Kapag gumagamit ng kakulangan ang iyong tindahan, nahahalata ng iyong customer na mayroong isang limitasyon panustos ng kalakal , na pinipilit silang bumili ng produkto. Ang kagyat ay isang diskarte na nakabatay sa oras, na ginagawang isang takot sa mga customer na mawalan kung saan pinipilit silang bumili sa loob ng limitadong mga hadlang sa oras.

Sa kakulangan ng mga taktika, ang mga customer ay na-uudyok na bumili ng mga produkto dahil nakikita nila na binibili ito ng iba pa. Ang produkto ay napatunayan ng iba, pinaparamdam sa customer na ito ay isang mahusay na pagbili. Ang mga may-ari ng tindahan ay maaaring artipisyal na lumikha ng kakulangan sa pamamagitan ng paglikha ng isang eksklusibong alok ng VIP para sa dating mga customer lamang o kahit na sa pagbebenta ng mas kaunting mga produkto.

Sa pagpipilit, ang mga customer ay nagtatapos sa pagbili ng mga kalakal dahil sa palagay nila ay ubos na ang oras. Maaaring may isang timer ng countdown sa pahina ng produkto o isang isang araw na pagbebenta ng flash na hinihimok sila upang bumili kaagad.

Dapat gumamit ang mga may-ari ng tindahan ng mga taktika ng kakulangan at pagkamadalian sa kanilang tindahan dahil napatunayan na makakatulong ito dagdagan ang benta at nakakatulong itong i-convert ang mga nasa bakod.

Mga Nilalaman sa Pag-post

• Mga taktika sa Kakulangan at Pagkamadali upang Palakihin ang Benta - Limitadong Mga Alok ng Oras
• Maingat na Piliin ang Iyong Mga Kulay
• Gumamit ng Pagkamadalian at Kakulangan sa Iyong Kopya
• Magdagdag ng isang Countdown Timer
• Mag-host ng isang Flash na Pagbebenta
• Mga Alok ng VIP
• Tumatakbo nang Mababa sa Stock
• Magdagdag ng Ilang Mga Produkto sa Vault
• Ipakita ang Demand para sa Iyong Produkto
• Exit Intent Popup
• Laki ng Kakulangan
• Ako Una
• Mga Paghihigpit sa Oras para sa Susunod na Pagpapadala sa Araw
• Mga Huling Koleksyon ng Pagkakataon
• Sales sa Holiday
• Edisyon ng Kolektor
• Nais mong malaman ang higit pa?

Mga taktika sa Kakulangan at Pagkamadali upang Palakihin ang Benta - Limitadong Mga Alok ng Oras

Maaari kang gumamit ng isang limitadong alok ng oras upang lumikha ng pangangailangan ng madaliang madali sa iyong tindahan. Kapag nakita ng mga customer na mag-e-expire ang isang kasunduan sa lalong madaling panahon, maranasan nila ang takot na mawalan na maghimok sa kanila na bumili. Maaari kang lumikha ng isang limitadong alok ng oras sa pamamagitan ng isang flash sale, holiday weekend sale, o pagbanggit na ang alok ay para sa isang limitadong oras. Sa average, ang isang araw na pagbebenta ng flash ay magiging pinaka-epektibo, dahil binibigyan nito ang presyon sa customer na kumilos kaagad sa kanilang desisyon. Gayunpaman, maaari mo ring pahabain ang limitadong alok ng oras sa isang mahabang pagbebenta sa katapusan ng linggo.

Ang Punong Araw ay isang halimbawa ng isang limitadong alok ng oras. Nagho-host ang Amazon ng isang araw na pagbebenta bawat taon para sa mga Punong miyembro nito na nag-aalok ng pinakamahusay na mga deal. Kapansin-pansin, ang pagbebenta ay nagsisimula sa 9 PM. Maraming mga nangungunang tagatingi sa online ang madalas na may mga promosyon na nagsisimula sa 9 o 10 ng gabi sa gabi dahil ito ay isang tanyag na oras upang gumawa ng isang salpok na pagbili para sa mga online na mamimili.

Maingat na Piliin ang Iyong Mga Kulay

Ang pula, kahel, at dilaw ay may posibilidad na maging mga kulay na nakakakuha ng pansin. Ang pula ay madalas na ginagamit upang lumikha ng isang pakiramdam ng pagka-madali sa marketing. Mula sa mga item sa pagbebenta gamit ang pulang teksto, upang tumawag sa mga pagkilos na gumagamit ng mga pulang pindutan, ang mga maiinit na kulay ay madalas na gumana nang maayos para sa mga negosyo sa ecommerce. Ayon kay kulay sikolohiya , ang pula ay lumilikha ng isang pakiramdam ng kaguluhan, dilaw ay nagbibigay sa iyo ng kumpiyansa, at orange na isang pakiramdam ng seguridad. Ang paggamit ng isang kumbinasyon ng mga kulay na ito ay maaaring makatulong sa mga customer na maging nasasabik, tiwala, at ligtas tungkol sa pagbili sa iyong tindahan.

Groupon gumagamit ng kulay pula ng apat na beses sa pahina ng mga benta ng produkto. Nagtatapos ang pagbebenta ng produkto sa loob ng 8 araw, na hindi maghimok ng labis na pangangailangan ng madali tulad ng isang araw na pagbebenta. Gayunpaman, sa tabi ng timer ng countdown ng pagbebenta, lilitaw ang mga salitang 'Pagbebenta ng mabilis' na lumikha ng isang pakiramdam ng pagka-madali na idagdag ngayon. Bukod sa 'pagbebenta ng mabilis' na kopya ay isang dilaw na 4 star rating na nagbibigay sa produkto ng social proof. Sa 10 mga rating, ipinapakita nito na ang mga customer ay bumibili ng produkto na makakatulong na mapatunayan ang claim na 'mabilis na pagbebenta'.

Gumamit ng Pagkamadalian at Kakulangan sa Iyong Kopya

Ang iyong kopya ay maaaring lumikha ng pagkamadalian at kakulangan upang kumbinsihin ang mga customer na ngayon ang oras na bumili. Mayroong iba't ibang mga salita na maaari mong gamitin na aksyon sa paghimok. Ayon kay Ang Dalubhasa sa Ecommerce , mga salitang tulad ng limitadong oras, pagmamadali, clearance, at huling pagkakataon ay maaaring magamit ng mga may-ari ng tindahan upang akitin ang mga customer na mag-click sa pindutan ng pagbili. Maaari kang gumamit ng mga parirala tulad ng 'ngayon lamang,' 'mabilis na pagbebenta' o '# naiwan' lamang sa iyong tindahan para sa mga espesyal na promosyon at tanyag na item.

Gumagamit ang Dynamite ng kakapusan at pagpipilit sa kanilang homepage sa isang kamakailang promosyon. Mayroon silang 70% off sale para sa isang ‘limitadong oras lamang’ at ‘habang tumatagal ang dami.’ Ang tanging downside sa kopya na ito ay hindi mo alam kung kailan natatapos ang pagbebenta kaya hindi mo naramdaman na napipilitan kaagad na bumili. Ang pagkakaroon ng 'ngayon lamang' o 'ngayong katapusan ng linggo lamang' ay talagang makakalikha ng higit na pangangailangan ng madali dahil mayroong isang takdang oras na naka-attach sa pagbebenta.

Magdagdag ng isang Countdown Timer

Ang mga timer ng countdown ay isang mabisang taktika ng kagyat na ginagamit ng maraming mga may-ari ng tindahan. Nakikita ng mga customer kung magkano ang natitirang oras bago matapos ang isang pagbebenta, na makakatulong na mapabilis ang proseso ng pagbebenta. Ang mga tao ay may posibilidad na iproseso ang mga visual sa isang mas mabilis na rate kaysa sa mga salita, na ginagawang mas epektibo ang countdown timer kaysa sa paggamit ng mga salita lamang. Ang pagkakaroon ng isang timer ng countdown sa iyong tindahan ay maaaring magalit. Kung mayroon kang isang timer ng countdown na tumatakbo sa parehong produkto araw-araw na maaaring malaman ng mga tao na regular na bumibisita sa iyong tindahan na ito ay peke. Ang paggamit ng isang countdown timer na may oras ng pagtatapos ay mas matapat at mabisang paraan upang lumikha ng pangangailangan ng madaliang pagkilos.

Mag-host ng isang Flash na Pagbebenta

Ang isang flash sale ay maaaring maging isang mabisang paraan upang humimok ng mabilis na mga benta sa iyong tindahan. Maaari kang magkaroon ng isang seksyon sa iyong website kung saan nagho-host ka ng isang flash sale araw-araw sa iba't ibang mga produkto. O maaari kang mag-host ng isang flash sale sa isang katapusan ng linggo, pagdiriwang ng kaarawan o pagtatapos ng pag-clearance ng panahon. Ang iyong pagbebenta ng flash ay dapat magkaroon ng isang matarik na diskwento sa mga piling produkto tulad ng 50% na diskwento upang maakit ang mga customer na bumili.

Maaari ba akong mag-iskedyul ng isang post sa instagram

Mga choy ay isang online retailer na may seksyon na 'flash sale' sa kanilang website. Ang flash sale ay tumatagal ng isang linggo sa isang piling bilang ng mga produkto sa isang matarik na diskwento. Mayroong isang timer ng countdown sa pahina ng koleksyon ng produkto upang lumikha ng pangangailangan ng madali habang nagba-browse ka sa mga produkto. Maaari mo ring piliin ang laki na gusto mo nang direkta sa pahina ng koleksyon, ginagawa ang karanasan sa pamimili na magiliw.

Mga Alok ng VIP

Ang pagkakaroon ng isang alok sa VIP ay lumilikha ng isang kakulangan. Ang mga customer na nais sa deal ay kailangang mag-sign up upang makapasok sa alok. Lumilikha ito ng isang pakiramdam ng pagiging eksklusibo na makakatulong maakit ang mga customer na lumikha ng isang account.

Si Fab lang ay isang halimbawa ng isang modelo ng subscription sa sapatos na may kasamang VIP na nagsisimula ng alok. Matapos maging isang miyembro, ang mga customer ay nagbabayad ng isang mas mataas na presyo para sa gastos ng sapatos, ngunit nakakakuha sila ng 30% na diskwento sa tingi. Binibigyan ng starter ng alok ang mga customer ng dalawang pares ng sapatos para sa $ 24 na isang abot-kayang, pagkuha ng pansin, at kapani-paniwala na pakikitungo upang akitin ang mga tao sa pagbili.

Tumatakbo nang Mababa sa Stock

Maaari mong ipakita na ang iyong tindahan ay tumatakbo nang mababa sa dami gamit ang ilan sa kakulangan at pangangailangan ng madaliang paggamit sa itaas. Maaari mo ring gamitin ang mga salitang tulad ng '# naiwan lang' o 'limitadong dami na magagamit' upang akitin ang mga tao na bumili. Ang pagkakaroon ng isang tukoy na numero, kung ito ay wala pang 10 kaliwa ay maaaring maging epektibo sa pagkumbinsi sa isang tao na mag-order. Gayunpaman, kung mayroon kang mahigit sa 10 mga item na natitira, baka gusto mong maging hindi siguribo tungkol sa kung magkano ang natitirang imbentaryo sa iyong tindahan upang magamit ang kakulangan. Maaari mo ring artipisyal na cap ang bilang ng mga produktong ibinebenta mo. Kung nais mong lumikha ng isang pakiramdam ng kakulangan maaari kang bumili ng limitadong dami ng isang produkto, pinakamahusay na gagana ito para sa mga bumili ng maramihang imbentaryo para sa isang produkto.

Magdagdag ng Ilang Mga Produkto sa Vault

Disney ay kilala sa pagdaragdag ng kanilang pinakamahusay na mga pelikula sa vault. Paminsan-minsan ay naglalabas sila ng pelikula mula sa vault para sa isang limitadong oras. Magdaragdag sila ng mga bagong tampok tulad ng isang music video na inaawit ng isang tanyag na mang-aawit upang gawin ang mga maaaring magkaroon ng pelikula na bilhin ito. Pagkatapos ng isang buwan o higit pa, ang pelikula ay naidagdag pabalik sa vault kung saan hindi mo na ito mabibili pa. Ito ay isang halimbawa ng kakulangan at pagpipilit sa pinakamabuti nito. Gumagana ito nang napakahusay na ibebenta ng mga tao ang kanilang mga pelikula sa Disney sa mga site tulad ng eBay para sa isang mas mataas na halaga kaysa sa karaniwang pelikula.

Ipakita ang Demand para sa Iyong Produkto

Ang pagpapakita kung gaano kahilingan ang iyong produkto sa pamamagitan ng pagpapaalam sa mga tao kung gaano karaming mga tao ang tumitingin sa produkto ay makakatulong din sa paglikha ng pagka-madali. Kung maraming mga tao ang tumitingin nang sabay-sabay sa produkto, maaaring mapilit ang mga customer na bilhin ito bago ito ibenta.

Exit Intent Popup

Kung ang isang customer ay bumisita sa iyong website at umalis nang hindi bumibili, maaari kang magdagdag ng isang exit na popup na hangarin tulad Wheelio . Lumilikha ang Wheelio ng pagka-madali para sa mga customer dahil nagti-trigger lamang ito kapag malapit nang lumabas ang isang customer sa iyong tindahan sa kauna-unahang pagkakataon. Kapag lumitaw si Wheelio sa iyong tindahan, maaaring idagdag ng mga customer ang kanilang email address para sa isang pagkakataong manalo ng isang diskwento sa kanilang item. Kung ang isang customer ay lumalabas sa iyong website dahil sa presyo ng produkto, makakatulong ito sa pag-convert sa kanila. Mag-e-expire ang alok na diskwento kung hindi magpasya ang customer na gamitin ang manunulid na maaaring magresulta sa takot na mawala.

Laki ng Kakulangan

Habang ang kakulangan sa laki ay maaaring magpababa ng mga benta para sa mga hindi magagamit ang laki, makakatulong din ito sa patunay sa lipunan. Kapag bumisita ang isang customer sa isang tindahan at nakita na ang mga sukat ay nabili na, pinapansin nito sa kanila na popular ang item na tinitingnan nila. Sa halip na alisin ang pagbili, bibili agad sila ng produkto kung talagang gusto nila ang sangkap na tinitingnan nila. Gumagawa din ito para sa mga kulay na nabili na. Ang laki at kakulangan ng kulay ay pinaka-epektibo sa loob ng fashion niche ngunit maaari ding maging popular sa labas ng kasuotan.

ASOS ay isa sa pinakatanyag na mga site ng fashion ng kababaihan sa UK. Tulad ng naturan, ang mga item sa kanilang tindahan ay patuloy na nabebenta. Habang hindi nilalayon ang mga ito upang lumikha ng kakulangan sa kanilang tindahan na may limitadong laki at kulay, ang kanilang katanyagan ay ginagawang isang mabisang paraan para sa ASOS na humimok ng mga benta sa kanilang mga tindahan. Gumagana ang laki ng kakulangan sa laki sa mga tanyag na tatak na may malalaking madla.

Ako Una

Mahalagang nangangahulugang ang 'Me muna' na ang mga tao ay magsisiksikan upang bumili muna ng mga bagong produkto mula sa mga tanyag na tatak. Mayroong maraming mga tatak tulad ng Apple at Nintendo kung saan ang taktika na 'ako muna' talaga ang nagtutulak ng mga benta. Tuwing naglulunsad ang Apple ng isang bagong iPhone, makikita mo ang napakalaking mga lineup sa harap ng mga tindahan ng mga taong nais na bumili muna ng ilang mga iPhone na magagamit bago ang iba. Gusto nila ang pagiging isa sa mga eksklusibong iilan na may access sa isang mahirap makuha na produkto. Makikita mo ring nangyari ito sa Nintendo lalo na sa kanilang Nintendo Switch na naibenta sa bawat tindahan ng laro kaagad pagkatapos ng paglunsad. Ang mga nagtitingi sa online at brick at mortar ay binigyan ng limitadong dami ngconsole, na hinimok ang mga customer na nakakita ng isa upang bumili agad ng produkto. Napakahirap hanapin ang laro na ang mga nagtitinda sa online sa Amazon ay labis na tumaas ang mga presyo ng kanilang produkto upang makagawa ng mas maraming kita.

Mga Paghihigpit sa Oras para sa Susunod na Pagpapadala sa Araw

Maaari kang lumikha ng pagpipilit sa iyong tindahan sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga hadlang sa oras sa susunod na araw na pagpapadala. Ginagawa ito ng Amazon sa pamamagitan ng pagpapakita ng eksaktong oras kung kailan mo kailangan mag-order ng. Binibigyan nila ang mga customer ng pagpipilian na pumili ng isang araw na paghahatid kapag nag-checkout sila. Ang mga kostumer na nangangailangan kaagad ng isang produkto ay bibili ng produkto sa salpok upang matiyak na makuha nila ang produkto sa susunod na araw.

Mga Huling Koleksyon ng Pagkakataon

Ang pagkakaroon ng huling koleksyon ng pagkakataon sa iyong tindahan ay mahusay para sa mga nag-aalok lamang ng isang produkto para sa isang limitadong oras. Kung bumili ka ng maramihang imbentaryo maaari kang magdagdag ng mga produktong nauubusan sa koleksyon na ito. Kung ikaw ay isang dropshipper, maaari kang magdagdag ng mga item na hindi mabebenta nang maayos na aalisin mo sa iyong tindahan sa lalong madaling panahon. Ang huling koleksyon ng pagkakataon ay dapat na na-update nang regular upang ang mga taong bumibisita dito ay hindi makita ang parehong mga produkto doon sa loob ng maraming buwan. Kung naka-istilo ka, maaari kang magdagdag ng mga item ng pagtatapos ng panahon sa koleksyon na ito bago alisin ang mga ito mula sa iyong tindahan.

Fashion Nova ay isang fashion retailer na may huling koleksyon ng pagkakataon sa kanilang online store. Ang mga item sa kanilang huling seksyon ng pagkakataon ay inaalok sa isang diskwentong presyo. Mayroon ding mas kaunting laki na magagamit. Marami sa mga item sa seksyong ito ay may daan-daang mga pagsusuri, na nagpapatunay sa kanilang katanyagan. Ginagamit ang kakapusan at pagpipilit sa huling seksyon ng pagkakataon. Dahil ito ang huling pagkakataon na bilhin ang mga item, hinihimok sila ng pagkamadalian na kumilos. At dahil ang mga item ay nagkaroon ng daan-daang mga pagsusuri at limitadong laki, ipinapakita nito na ang mga item sa koleksyon ay malamang na mabenta.

Sales sa Holiday

Ang mga benta sa holiday ay isang mahusay na paraan upang lumikha ng pangangailangan ng madaliang pagkilos sa iyong tindahan. Kung ito man ay isang araw na pagbebenta bago ang Araw ng Ina upang akitin ang mga mamimili na bumili ng isang bagay na espesyal para sa kanilang ina o isang Black Friday sale na hinihimok ang mga tao sa iyong tindahan sa mga grupo, ang mga benta sa holiday ay maaaring maging napaka-epektibo sa pag-convert ng iyong mga customer. Dahil ang mga piyesta opisyal ay bihirang tumagal ng higit sa isang mahabang katapusan ng linggo, mayroong isang paghihigpit sa oras sa pagbebenta na lumilikha ng higit na pangangailangan para sa iyong mga customer na bumili bago matapos ang deal.

Edisyon ng Kolektor

Ang pagbebenta ng mga espesyal na edisyon ng produkto tulad ng 'Collector's Edition,' 'Anniversary Edition,' 'Limited Edition', o ilang iba pang pagkakaiba-iba ay maaaring lumikha ng kakulangan ng produkto. Ang mga kumpanya ng board game ay kilalang-kilala para sa paglikha ng mga espesyal na edisyon ng kanilang pinakatanyag na mga laro na nakakumbinsi ang mga customer na bumili ng higit pa sa parehong laro ngunit may kaunting pag-ikot. Ang monopolyo ay patuloy na lumilikha ng mga espesyal na edisyon ng kanilang mga laro. Halimbawa, nakipagsosyo ang Monopoly sa Nintendo upang lumikha ng isang limitadong laro ng edisyon sa mga paboritong character ng Nintendo sa lahat. Pinapayagan silang ibenta sa isang katulad na madla tulad ng mga tao na naglalaro ng mga board game ay maaaring gusto rin ng mga video game.

Nais mong malaman ang higit pa?

• Paano Magkakaroon ng isang Pagbebenta Na Alin Gumagawa ng Iyong Pera sa Negosyo
• Paano Gumawa ng Benta Mula sa Mga Mamimili ng Impulse
• Gaano Karaming Pera ang Magagawa Mo Sa Isang Ecommerce Store?
• 50 Mga Tip sa Ecommerce para sa Mga Bagong Negosyante

Mayroon bang ibang bagay na nais mong malaman tungkol sa at nais na kasama sa artikulong ito? Ipaalam sa amin sa mga komento sa ibaba!